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11月10日，雪中飞“为雪而生”品牌大秀揭幕。三大主题系列的全新产品上线，包括针对年轻玩雪爱好者的“高峰滑雪系列”，针对露营与户外爱好者的“城野露营系列”，以及针对国潮文化爱好者的“中国航天文化联名系列”。 雪中飞继续夯实着“活力、时尚、运动”的品牌定位，致力于打破冬季户外运动的刻板印象和专业壁垒，鼓励更多年轻人积极尝试、活力探索。 波司登集团执行总裁梅冬把雪中飞的“护城河”概括为“对Z世代消费人群价值层面的洞察以及高效的运营，更好地链接时代消费者，快速满足和服务好用户”。在她看来，雪中飞的定位是成为“互联网时代消费者信赖的普惠服饰品牌第一运营商”，必须要牢牢地“抓住”这群年轻人。 雪中飞走上了一条正确的路。如果用数字去说明，这个品牌已经稳稳地占据了同类产品市场综合占有率第二。当然，对于波司登集团来说，雪中飞的价值远不止于它的市场地位。 第一，它基于集团的整体战略，覆盖了下沉市场，这与主品牌形成了巨大的品牌差异和合力，从而能够更好地普惠大众。第二，作为集团主航道上的重要品牌之一，雪中飞自带的年轻属性，使得它作为“排头兵”，探索了很多在新模式上的方法论，以及营销和渠道的创新合作模式；第三，雪中飞很快掌握了跟年轻群体的交互方式，通过运营模式的迭代以及普惠品牌的升级，聚拢了年轻群体，这极大拉长了品牌的生命周期。 时间回到2017年，现在的状态会被认为是“天方夜谭”。那时的雪中飞已经经历了几年的“萎靡期”，梅冬提到过去的几年，最大的挑战就是雪中飞品牌的转型和升级。Z世代消费人群的崛起带来的机会是巨大的，如果在年轻人市场“失守”，后果不堪设想。 雪中飞的转型和升级是直接干脆的，从最后的战略目标来看，雪中飞也从来没想过要“守”，更多地是要通过“攻”去创造一个新局面。“一个品牌，十年百亿”的提出，描绘了雪中飞的发展远景。 雪中飞真的是硬生生闯出来了，且速度极快。用梅冬的话说，“这个品牌有强大的发展潜力，集团为它匹配的是战略性的资源。” 雪中飞的“进化论”是非常立体且丰富的。它在互联网上的探索，对社交、IP的理解，以及在电商和直播上的成功经验，不仅仅在羽绒服这个细分赛道上属于顶级，放在整个消费行业，都算是明星案例。 但要在放大镜下去观察这个品牌，它又是如此的 “朴素”，正如管理层经常提到的“雪中飞卓越飞轮”。不断提供物美价优的商品，增加顾客购买，吸引供货商供货，扩大销售和分销渠道规模，增加单位固定成本盈利。这五项前后咬合，彼此作用，增长态势形成了，就一气呵成。 从本质上讲，无论渠道如何变化，最终留住消费者的依然是产品和服务品质。经过过去几年的锤炼，雪中飞的整个产品设计研发、供应链整合、制造及零售体系，已经具备了基于不同平台，持续输出原创产品的能力，且这个链条更灵活、个性。 雪中飞还是要打一场硬仗的。棋至中盘，2022年是“一个品牌，十年百亿”第二阶段的关键之年。今年的核心策略就是普惠品牌升级，进一步明确了回归经营本质，创造顾客价值，定下了主题目标和强化组织协同。这都是在为第三阶段“收官之战”的放量做前置化准备。 未来的雪中飞会聚焦年轻一族的需求，通过整合优质资源，持续打造品质有保障，价格有竞争力的产品。同时变革发展模式，深耕线上，实现新零售的可持续能力突破。“为大家提供更多样、更舒适的产品和服务，从而赢得时代年轻消费人群的认可和青睐。”梅冬说。 以下摘自与梅冬的对话 问：波司登集团是一个多品牌发展的集团，作为集团执行总裁，每个品牌都在不同的赛道找到了机会点， 20多年前上马雪中飞这个品牌有极强的战略前瞻性，当时主要的战略思考点和看到的市场机会是什么以及制定的战略落地规划是什么？ 梅冬：早在20多年前，集团董事局主席兼总裁高德康先生从企业长期战略发展的角度，布局打造了雪中飞品牌，自面世以来，雪中飞品牌深挖与生俱来的冰雪运动基因，通过专注聚焦的品牌和市场经营策略，二十多年稳居同类产品市场综合占有率第二，成为集团公司羽绒服航道的重要品牌之一。 当时注册品牌的战略思考点，主要是基于公司感知到随着中国经济的崛起，消费者多元化、个性化的消费需求，带来的市场机会，与此同时，也是看到了羽绒服这个品类巨大的发展潜力。 这几年来，雪中飞推动品牌转型升级，致力于成为互联网时代消费者信赖的普惠服饰品牌第一运营商，为消费者提供物美价优的高性价比羽绒服产品，取得了市场和消费者的高度认可，“活力、时尚、运动”的品牌定位深入人心。 问：雪中飞目前已经有了一定的体量，雪中飞在自身发展过程有过哪些挑战让您觉得非常难忘，又是如何应对的？ 梅冬：最艰难的挑战，是这几年雪中飞品牌的转型和升级，集团公司进一步明确了雪中飞的品牌定位，深耕线上运营模式，聚焦头部平台资源发力。 同时，整合嫁接优质供应链资源，打造“高性价比”的核心竞争力，经营模式创新成效初显，实现了新零售流量突破和产业生态协同共生，品牌快速成长发展。 问：2022年是雪中飞品牌“新三年”战略规划的第二年，雪中飞从一个非常传统的企业，现在成为一个极具发展潜力的互联网+品牌，转型历程是怎么样的呢？在转型过程中，都有过哪些思考，做过哪些调整，让品牌逐步成功的转型？这次的品牌大秀，是否意味着品牌在加速升级转型？ 梅冬：是的，这次“为雪而生”品牌大秀，开启雪中飞品牌再次升级之路，我们从三大主推场景出发，推出了高峰滑雪、城野露营和中国航天文化联名系列，进一步夯实“活力、时尚、运动”的品牌定位，同时向广大消费者传递健康、积极的普惠美好生活理念。 在数字经济时代，品牌的表达与成长路径有了很大的变化，我们希望通过发布秀的方式，更直观的向消费者传递雪中飞的品牌新形象和产品创新。 创新时代型商业模式是雪中飞这几年来战略转型的关键举措，我们聚焦主赛道，发力线上经营，以“互联网+”为抓手，重点在三大战略焦点上发力，一是羽绒服品类深耕，产品研发年轻化、时代化，通过科技功能和时尚设计的结合，赢得年轻消费人群认可；二是核心供应链打造，深化优质头部供应商的合作；三是头部平台聚焦，抢占头部流量资源，匹配线上专供的时尚穿搭场景，打造爆款。例如雪中飞曾推出哪吒IP联名系列，吸引新用户占比超过60%。 问：现在的雪中飞是一个高速发展的互联网+品牌，您认为从集团的角度给予了雪中飞什么方面的支持让它这么快速的成长起来？ 梅冬：雪中飞是集团主航道上的重要品牌之一，具有强大的发展潜力。为此，集团公司为雪中飞品牌匹配战略性资源，例如：为了进一步深化雪中飞“互联网+”的运营模式，前端我们以头部平台、网红达人等资源支持雪中飞发力线上主阵地，抢占互联网流量新风口。后端我们整合嫁接优质供应链资源，打造“运营卓越、物美价优”核心竞争力。同时，还通过合伙制等激励机制变革，有效激活组织，激活全员，保障雪中飞品牌能够长期快速发展。 问：如何看待行业的演进趋势，雪中飞最该具备的护城河是什么？ 梅冬：Z世代人群已经成为现代消费趋势的主导，他们除了关注品牌的性价比，更加注重品牌的文化内涵和价值主张。雪中飞在品牌转型的过程中，非常注重品牌文化内涵的打造，包括民族凝聚力、文化认同感等更具创造力和表现力的IP，以及对可持续、绿色时尚的践行等等，都是我们关注的重点。我们希望通过对Z世代价值层面的洞察，以及高效的运营，更好地链接时代消费者，快速满足和服务好我们的用户。 问：很好奇，雪中飞从传统企业成功转型成为快速发展的互联网品牌，这个过程中，您是怎样带领和激发团队，让大家在不确定中充满创新和活力？ 梅冬：近几年，我们一直在探索和搭建团队共创、共建、共赢、共享的经营平台，通过深化事业合伙人机制，推进“合伙制”经营，极大地调动了雪中飞管理团队的积极性、主动性和创造性。我们重点打造赋能型的网状组织，形成了同频共振，高效协同，价值共生的组织文化，有力地推动雪中飞品牌转型发展。 问：雪中飞已经有了第一个阶段的胜利，那么对于未来的雪中飞，您的期待是什么，您觉得要怎么做能达到这样的目标？ 梅冬：未来，雪中飞要成为互联网时代消费者信赖的普惠服饰品牌第一运营商，成为高性价比羽绒服的领先品牌。为了实现这一目标，雪中飞将聚焦都市年轻一族的需求，继续整合优质资源，在羽绒品类上深耕与延伸，坚持“普惠美好生活”的使命，打造品质有保障，价格有竞争力的产品，同时创新时尚设计，变革发展模式，深耕线上，通过产业互联网化平台，实现新零售可持续能力突破，在电商渠道进行精细化运营。拓展市场份额，稳固基础市场，通过甄选优质合作伙伴，进行品牌赋能与管控，形成双赢的局面，赢得时代年轻消费人群的认可和选择，为大家提供更多样、更舒适的产品和服务。