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​"如果人们遵循数据，数据将开始克服偏见。"

分析师）Rita

据CNBC的高级记者兼《When Women Lead》一书的作者Julia Boorstin称，目前，女性首席执行官在财富500强中约占8.5%。这是一个历史性的高点。去年，在美国部署的3300亿美元的风险资本中，女性创始人获得了所有风险投资的2%，男女混合的团队吸引了大约15.5%的资金，另外约82%被全男性的创始团队获得。

Ellevest的首席执行官Sallie Krawcheck补充称，在金融科技领域，B轮融资中，每10000美元中只有1美元是女性筹集到的。所以女性在这个领域的机会非常少。

Ellevest于2014年创立于美国纽约，是一个具有使命驱动的数字投资平台，旨在帮助女性客户通过低成本投资实现自己的财务目标。 公司的创始人是位女性，作为“女性为女性打造的平台”，Ellevest的成立在美国投顾领域吸引了不少目光。同时引入多家女性高管主导的投资机构以及晨星（Morningstar）、PayPal Ventures、安联（Allianz Life Insurance Company of North America）等知名股东，今年4月完成了5300万美元的B轮融资。

Ellevest的团队也以女性为主，她们在华尔街有着数十年工作经验，现其社区用户超过300万，管理着15亿美元的资产。该平台以其针对性别的算法而闻名，该算法考虑了限制女性投资能力的一些因素。

Ellevest除了提供一些基本的投资账户以外，同时用户还可以选择机器人顾问。虽然在平台开立账户没有最低金额要求，但有些特定投资组合的最低金额从1美元到240美元不等。投资超过100万美元的个人有资格获得Ellevest私人财富管理服务。

Ellevest提供的投资组合有两种类型：核心投资组合和影响力投资组合。在影响力投资组合中，用户投资于对社会产生积极影响以及推动妇女参与董事会的公司。Ellevest使用不同公司的基金，如Vanguard和Schwab，来创建投资组合。组合的基金可能包含多达21种不同的资产类别，如美国房地产、新兴市场和美国大盘成长股等。在为用户建立投资组合后，它将随着时间的推移为用户调整投资，以帮助其实现财务目标。

近日，Julia和Sallie在与高盛的一次访谈中也分享了她们对推动各行业创新和变革的女性企业家的见解。

以下是元气资本根据访谈内容整理的笔记：

1. 为什么开始关注科技领域的创业者？

Julia认为现在每家公司都是科技公司。我们手机上的每一个应用程序，从出行到工作，都是风险投资支持的公司，风险投资意味着这些公司可以承受亏损，同时发展非常迅速。女性企业家虽然常常能有一个“局外人”的视角，以不同的方式处理问题。但如果你无法获得这样的资金，你在市场上就会处于根本劣势。这就是为什么女性获得资本的机会如此之少的重要原因。Julia称，她不希望一个非常小的投资群体最终却能决定这个世界的生活规则。

2. 我们知道，女性与男性看世界的角度不同，女性对什么行业产生了什么样真正的影响？

在女性健康科技领域较为集中，从女性生殖健康到一般的女性健康问题，如更年期、生育等，这些问题实际上一直被投资者忽视，但Julia认为，这个领域还有很多可增长的类别。另外，在零售领域，现在已经有很多女性领导的公司上市，Julia认为这不是一个巧合，一旦有一点点的群众效应（critical mass），事情就会开始有变化。

Sallie称，她建立Ellevest的一个重要方法就是：将几乎相同的信息，以不同的方式组合起来，或者以不同的方式分析，从而看到一些不同的东西。即，利用相同的事实（如：女性的投资数量不如男性多）提出不同的假设。

整个行业广泛地相信着一些假设：女性比男性更厌恶风险、女性需要更多的理财教育、女人数学不是很好、女人不喜欢投资等等。这个行业给自己讲了一个关于为什么女性不投资的故事。人们甚至比相信医生还要相信美林证券的财务顾问。

因此，另一个假说是，在一个86%的金融顾问是男性、绝大多数是白人、平均年龄63岁的行业中，99%的基金资金由男性管理，90%以上的交易员是男性，或许他们已经为自己建立了一个业务体系。因此Ellevest成为了第一家真正以女性为中心的金融服务公司和投资公司。

3. 如何看出这个社会是迎合男性的？

Sallie认为，现在社会依旧是一个父系社会，当我们说一项服务是面向所有人的时候，它通常是为男人服务的。针对心脏病的医学研究都是针对白人男性的、坠机实验用的假人都是男性的尺寸，因此往往女性丧生的比例更高。

在经济方面也是如此，男性普遍寿命比女性短6-8年，但他们赚得多，工资达到顶峰的时间晚，而且职业休息时间更少。所以最坏的结果就是男性带着太多钱去世。而女性恰恰相反，80%的女性去世时是单身，同时，没人会给你退休贷款，一旦女性到了那个年纪就只能靠自己了。

4. 女性的财务状况将怎样影响社会？

当女性拥有更多的钱，特别是相对于男性而言，社会将会更公平。在发展中国家市场的研究中表明，女性倾向于把钱放在她们的家庭和社区。她们把更大比例的财富捐给了非营利组织，所以连锁反应是巨大的。

5. 女性是如何以不同方式对待“风险”的？

Julia在她的书里提到，但是“风险”这个词对于女性而言是一个危险信号，女性确实想要投资，她们只是不愿意从这些术语角度思考问题。

虽然外界广泛地认为女性是风险厌恶者，但Sallie发现，女性其实是有风险意识的。不同的是，女性希望在承担风险之前了解她们所承担的风险，但不是通过标准偏差等风险数据，而是通过语言和情景。比如，情况会有多糟？

Sallie的另一个重要发现，对于男性来说，当你问及他们的风险承受能力，而他们不确定时，他们会做一个有根据的推测并继续签约。当你问女性时，她们的标准更高，女性被问及风险时会说，"哦，这听起来是个重要的问题。我要去弄清楚这个问题，我去买本书，看看我能不能搞清楚。"然后就离开了，就再也不回来了。

有大量数据表明，女性创始人更有可能被问及下行风险的问题。比如，最坏的情况是什么？但在同样类型的会议中，男性创始人会被问到最好的情况？如果一切按计划进行，这家公司会是什么样子？或许提问的人可能完全无意识产生偏见，但提问方式的差异却会导致不同的结果。

6. Ellevest的投资策略是怎么样的？

几年前Ellevest的投资主要是在早期阶段，把钱给妇女们，让她们自己去建立公司。但现在，越来越多的女性进入了种子期和A轮，现在问题已经转移到了B轮。Sallie称，B轮很难，因为你要证明产品适合市场，并非每25美分的投入都能产生1美元的回报。在这一轮次上，很难找到女性，特别是有色人种的女性投资者，要找到从事金融科技的人就更难。

在经历了150次B轮融资会议之后，Ellevest为交易定了价。然后努力寻找富有的女性，把她们拉到SPV（特殊目的机构），让她们一起投资。所以Sallie认为，与其继续寻找人来进行大额投资，并试图让他们相信我们的世界观，不如找一群拥有我们世界观的人说服她们进行一系列小额投资。

根据All Raise和PitchBook的数据，在C轮之前，女性在每个轮次获得的资金都比较少，但一旦到了C轮及以后，女性和男性获得的创业投资的数量和比例几乎是相等的。

7. 如今女性手中有11万亿美元，但婴儿潮一代（Baby Boomer）出生的人手上有30亿万美元的财富，可能会流向女性，这将如何影响Ellevest的投资策略？

Sallie称，90%写给女性的文章都在说女性花钱过多，而对于男性来说，75%的文章都是正面的，因此今天的男性普遍认为金钱富足，而女性觉得金钱是稀缺的，所以她们必须要有丈夫。

Ellvest的投资者中85%是女性，50%有色人种，他们相信投资女性会带来更高的回报，也相信当女性有更多的钱时，不会有坏事发生。所以Ellevest即使在B轮融资之后，其大多数投资者依然是女性。主要投资于女性劳动力，最常投资的是对女性有影响的项目。因此Ellevest有一个私人财富业务，专门投资于女性CEO，为拉丁美洲的女性企业家提供流动资金贷款，同时投资修复卡罗来纳的房地产，并将其租给转型中的女性。

但对于Ellvest来说，更重要的是改变女性对金钱的思考方式。

8. 有很多数据表明了女性企业家的正在改变这个世界，她们是如何做到的？

Julia的书中数据表明，在女性CEO被任命到上市公司后，在接下来的两年里，公司的股票通常会有20%的涨幅。一个男性领导的VC回顾过去10年的数据，表示，他们的投资标的中，女性领导的公司利润增加了63%。他说，“我们需要投资更多的女性”。

如果人们遵循数据，数据将开始克服偏见。Julia相信，一旦投资者开始挖掘数据，更多的资金将流向女性。