社区

　　【1】

　　“一年卖出将近2亿部手机，连起来可绕非洲两圈。”

　　这不是一个笑话，而是一个真实发生在非洲手机市场的故事。

　　当你还在纳闷非洲人居然能买得起手机的时候，我会让你更诧异地知道，非洲市场占比将近40%的品牌，不是苹果三星华为，而是一家你可能都没听过名字的中国公司——传音控股，今天咱们就聊聊它的故事。

　　首先咱得知道传音是个什么品牌？

　　没错！连名字都没听过的，当时是个山寨机。公司创始人竺兆江原本是在波导手机旗下，但是因为2006年，国家政策层突然把国产手机的制度从“审批制”改成了“核准制”，所以就让波导原来的生产牌照变得一文不值，也给了国产低成本山寨机品牌雨后春笋的机会。

　　这一年的一个夜晚，竺兆江从波导辞职，并且把目光盯准了非洲市场，一个国际大品牌嗤之以鼻的地方。

　　因为他发现，价格比较低的低端机在非洲，也是刚需。这也就给传音2020年在非洲卖出1.74亿部手机埋下了伏笔。

　　【2】

　　传音凭啥能在非洲卖将近2亿部手机呢？

　　做生意的人都知道一个道理：“你需要，恰巧我最专业”，这事儿就办成了。问题就在于，非洲老百姓需要什么？

　　首先，非洲和咱中国不一样，人家的电信运营商有好多个，但每个运营商都有固定的服务范围，超出范围你就打不了电话，而且不同运营商之间打电话非常贵。

　　因为中国通讯信号覆盖率是世界第一，所以大部分人最多只听过5G基站有信号覆盖范围，根本理解不了人家非洲人怎么过的日子。

　　可竺兆江懂呀，还对症下药，放出了山寨机的传统大招——“四卡四待”！

　　那除了打电话，非洲人也得生活啊，拍照功能必不可少，但相比较于CMOS图像传感器这种高端硬件，非洲的手机用户对于拍照功能只需要两个字——“美黑”！

　　因为人家那个肤色，大晚上照相只能看到两排牙齿，所以传音主打美黑功能，成本低不说，还满足非洲兄弟们的需求，多好！

　　另外，非洲人喜欢唱歌跳舞这个不稀奇，但你见过哪个非洲人追求BOSE音响那种重低音？传音懂啊！非洲兄弟需要——音量大！所以把扬声器音量做得特别大，方便非洲兄弟路边聚会，当音响用。

　　还有就是非洲电气化程度很低，充电比较难。咱们买手机老比哪个更轻，但非洲兄弟最关心的就是电池够不够用，所以传音就把电池做得特别大，据说能待机20多天。

　　这样的手机，非洲兄弟能不爱吗？

　　【3】

　　可能大家都会疑问，传音手机这么没有技术含量，为什么没有竞争对手抢他的市场份额呢？

　　我先跟大家说一个曾经的商业故事，都知道Airpods吧？也就是苹果当年最先发明的TWS无线耳机，当时在中国市场也遭到了一众“华强北”山寨品的抢夺。

　　但苹果因为自己掌握了核心技术，所以故意放任“华强北”的山寨货，然后利用它，让中国老百姓意识到了TWS耳机的便捷，从而打开了中国市场，最后又出了一个Air Pods mini来收割低端市场。

　　难道说这样的故事不会出现在传音和非洲市场当中吗？答案是：不会！

　　因为就像前面提到的，苹果和华为这种技术为王的公司，是不会想着用拉低自己品牌价值出低端产品的方式来竞争非洲这种市场的。

　　更何况他们从一开始就没有把非洲市场纳入KPI，更别说山寨机虽然组装简单，但毛利也很低，因为传音所有的硬件都是采购的。所以，传音也就顺理成章的拿下了非洲市场。做生意，没有竞争对手终归是好的。

　　所以说，有时候能赚钱的人，不止靠技术，更靠头脑。商业拼的是什么？思维和格局嘛！希望大家也能把这样的思路，放到以后的事业和生意当中。

　　——END——

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