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$上美股份(02145)$ 当下美妆行业龙头企业纷纷布局多品牌战略，你怎么看？

我理解的布局多品牌战略的意义在于：

一、可以从化妆品功能和价格带出发，用不同的品牌服务于不同功能的消费需求

一个品牌如果承载太多定位，就相当于没有定位。提起雅思兰黛，消费者第一个想到的就是小棕瓶，雅思兰黛的品牌形象就是高端+抗老；提起玉兰油，消费者第一个想到的就是小白瓶，玉兰油的品牌形象就是中端+美白；提起诺维娜，消费者第一个想到的就是特护霜，诺维娜的品牌形象就是中端+修护。

一般一个品牌，能够被消费者所认可的只有一个核心功能，可以承载价格区间最好不要超过3个价格带。想要覆盖更多的消费者需求就得依靠多品牌战略。最经典也是最成功的多品牌化妆品案例是欧莱雅集团，按品类、功能、价格带布局了近30个品牌。从顶级品牌赫莲娜、乔治阿玛尼，到开架品牌卡尼尔、小护士一应俱全。

想象一下同一个品牌，同时销售3000元一瓶的黑绷带，和30元一瓶的377，消费者如何对3000元的产品产生信任感和身份认同感。

二、有利于实现集团业绩的长期稳定增长

每个品牌都有其发展周期，单个品牌总会遇到在走向衰退期的时候，未能及时重启第二增长曲线的情况。即便通过创新、转型重启第二增长曲线，也需要一段时间的发展，使产品重新走向成熟期。

多品牌策略可以错开各个品牌的产品生命周期，使得在同一段时间内，集团旗下总是存在处于不同周期的产品。集团可以根据品牌发展阶段合理调配资源，更容易实现整体集团业绩的稳定向上。

三、可以更灵活的应对市场变化

通过多品牌策略满足不同的消费需求，也意味着当某类消费需求突然变得旺盛时，更大概率有现成的产品可以承接需求，应对变化。

例如经济下行，消费降级，平价化妆品销售量提升，集团就可以重点扶持旗下平价品牌，而收缩高端品牌的投入。经济稳步发展，消费升级，高端化妆品需求旺盛，集团就可以加大旗下高端品牌的投入，并且可以用低价高效的方式触达集团蓄水池中的中端用户，推动他们消费升级至同集团的高端品牌产品。

再例如烟酰胺成分突然爆火，多品牌策略的集团可以马上在旗下成熟的美白产品中添加该成分，以承接这一波流量红利。而只有抗老、抗敏、修复或其他细分功能产品的单品牌公司，则无法享受到红利。

不过多品牌策略的公司，也是一个品牌一个品牌做起来的。多品牌策略并不意味着一起步就铺开多赛道发展。集中资源和精力先打出一个爆款，盘活一个品牌，稳扎稳打，才有可能最终发展成多品牌并行的企业。@胖虎福利