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1.品牌：以自主研发能力为核心，多品牌开发和运营

三大主品牌核心阵地稳固，经典国货品牌形象深入人心。公司在中国成功创立 韩束、一叶子及红色小象等家喻户晓的品牌并积累广泛的客户群。

韩束和一叶子在品牌知名度、购买喜好、受欢迎程度、推荐该品牌的可能性和回购意愿方 面位列国货护肤品牌前十名；就受欢迎程度和回购意愿而言，红色小象在2021年调查中名列国货母婴护理品牌榜首。品牌的稳健表现和持续成功使公司在过去二十年 来中国化妆品行业的演变过程中保持可持续增长和充满活力的形象。

开发新品牌，完善品牌矩阵及产品组合。在三大经典主品牌基础之上，公司推出专注于不同新兴化妆品细分市场的新品牌。

卓越的研发能力持续赋能公司产品创新与可持续发展。公司依托强大的自主研 发能力及推行多品牌战略的专业知识，以位于上海及日本神户的中日双科研中心为 基础，着力打造先进的基础研究及产品开发工作的强大平台。

公司研发团队经验丰富,技术与专利产出构筑产品核心竞争力。

2.渠道：线上+线下全渠道布局，高效触达消费者

公司拥有广泛而活跃的全渠道零售及分销网络，实现消费者高效触达。公司立足线下渠道，线上渠道份额后来居上。

3.营销：深度+广度+转化三驾马车并行，实现全链路闭环营销

不断创新的营销策略持续提升品牌力，让品牌形象深入人心。多年来中国媒体 行业格局发生了重大变化，化妆品企业的重心从“2B”模式转变到“2C”模式。公司 紧跟时代，把握流量风口，持续创新营销模型，不断获得新锐营销能力。从大屏曝 光阶段到内容营销阶段再到全局营销“品效销合一”阶段打通营销的全链路闭环。 凭借深度了解年轻用户对媒体平台的喜好，公司致力于有效识别最适合的媒体渠道 来吸引年轻消费者。

全链路闭环营销，“深度+广度+转化”三驾马车并行。公司独创新六项营销模 型，覆盖整个营销流程，包括大媒介投放，全域内容种草、效果投放、电商营销、 直播引爆、客户推广。提倡有效营销，并且致力于通过创新的营销手段获取、转化 和留住消费者，实现“品效销合一”。公司用“大媒介投放+全域内容种草+信息流 广告投放+直播+私域”的立体式组合拳输出营销新内容，打通“内容场+电商场”“大 剧营销+淘宝直播”“明星+头部主播”，形成三位一体立体营销模式，线上线下全 链路形成闭环。

对于抖音等新兴媒体平台上的营销活动，公司采用“FACT”营销模型，在抖音 上的“商家自播”、“达人矩阵”、“营销活动”及“头部大V”，实现品牌和产品 的有效推广，吸引和扩大客户群。在抖音的D-Beauty心动日品牌活动中，通过主题 丰富的自播积累潜在客户基础；联动明星艺人和海量KOL共创内容，为活动导入流 量；同时进行内容IP营销活动增强品牌在年轻消费者心中的形象，实现销量快速增 长；联合头部明星直播，实现快速“破圈”。实现品牌大曝光，彰显抖音电商玩法新范式。$上美股份(02145)$