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icemaple
2022-12-15

但是拼多多的营收在逐步增高，假货各个平台都有，你非要100买lv那有什么办法，拼多多加京东就足够了。在这个消费降级的时代，拼多多承担了太多

Temu靠“钞能力”获客、商家利润空间被挤压拼多多还能卷多久？

　　2022年9月初，拼多多跨境电商平台Temu正式在海外上线。在短短3个多月时间内，Temu用击穿地底的超低价格掀起了跨境电商之间的“内卷”，甚至出现了亚马逊商家利用Temu无货模式套利的现象。而这条利益链的底端，恐怕还是Temu的注册商家。　　Temu吸引用户、商家的路径，也与拼多多相似。　　乐观来看，Temu的推出或能有效助力拼多多突破用户瓶颈，但靠“钞能力”吸引用户、压缩商家获利空间带来的增长之路，又能维持多久，仍有待进一步观察。

Temu靠“钞能力”获客、商家利润空间被挤压拼多多还能卷多久？

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src=\"https://n.sinaimg.cn/finance/298/w689h409/20221207/fd9e-c90a49b5fe7e84b1f04f4c8dfdaa9275.png\" tg-width=\"689\" tg-height=\"409\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p><p>用户增长遇到瓶颈的同时，公司的营业收入增速也放缓了，2018-2022年前3季度，拼多多的营收增速分别为1222.19%、159.16%、70.26%、102.52%、36%。</p><p><img src=\"https://n.sinaimg.cn/finance/570/w860h510/20221214/e3e0-5f30d57459644ee1bf1b19805dac751f.png\" tg-width=\"860\" tg-height=\"510\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p><p>高速增长浪潮褪去之后，拼多多依旧未改“低端”的定位，平台运营商依旧存在较多不规范的地方。一方面，平台销售商品审核不过关，高仿、山寨、以及劣迹艺人下架的音乐，仍在拼多多上肆无忌惮地售卖；另一方面，平台存在较多含缺陷的运营机制，如“未经商家同意退款给用户”等，这纵容了相当一部分的“白嫖党”，伤害了无数商家的利益。</p><p>在此影响之下，拼多多的营收规模远不及<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>，但其黑猫投诉【投诉入口】平台的投诉量却稳居“电商三巨头”之首。其中，阿里巴巴旗下淘宝平台黑猫投诉平台累计投诉量为445315件，京东黑猫投诉平台累计投诉量为555613件，拼多多黑猫投诉平台累计投诉量为695584件。</p><p><img src=\"https://n.sinaimg.cn/finance/570/w863h507/20221214/bec1-f51f616b272a0f76b4bc5f4daae5d4ee.png\" tg-width=\"863\" tg-height=\"507\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p><p>69.56万件投诉中，投诉原因包括售卖产品质量较差、虚假营销、平台不经商家同意直接退款给用户、售假等。在此影响之下，拼多多与用户、注册商家之间的矛盾不断。</p><p>在国内拼多多平台诸多用户、商家方面问题未能解决之时，拼多多却又急于出海了，这或是为了缓解用户增长陷入瓶颈、营收增长降速等问题。</p><p><b>Temu出海全靠“钞能力”&nbsp; 靠“退货不退款”满足用户占便宜心理？</b></p><p>2022年9月初，拼多多跨境电商平台Temu正式在海外上线，该简称取自“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即“拼着买，更便宜”。凭借大手笔补贴、超低定价、无理由退货等，Temu迅速在北美打开局面。据data.ai数据显示，9月16日，拼多多跨境平台Temu登顶美国Google Play购物类软件下载榜第一。</p><p>Temu吸引用户、商家的路径，也与拼多多相似。首先，在用户端，拼多多在国内是依靠低价崛起，并通过助力（“砍一刀”、拉新给补贴）等活动，利用微信等社交软件实现用户裂变，迅速成为比肩京东、阿里巴巴的第三大电商巨头。在海外，Temu 也入乡随俗地搞起了“用户拉新发放佣金”的社交裂变，虽然没有微信的助力，但5个新用户20美金的拉新补贴还是极具吸引力的。在美国reddit论坛上，有人发帖寻求 Temu 新用户，并许诺奖励每个人2 刀。</p><p><img src=\"https://n.sinaimg.cn/finance/356/w789h367/20221214/5904-5857990384ec5559ea73556f894c4524.png\" tg-width=\"789\" tg-height=\"367\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">（资料来源：网络）</p><p>除此之外， Temu还相继推出了30%折扣、免运费、免费退货、转盘赢折扣等活动，甚至还开启“1美分选1”且包邮的活动。</p><p><img src=\"https://n.sinaimg.cn/finance/794/w290h504/20221214/a5dc-9393506480ad82b02cd2133d5a65a2b9.png\" tg-width=\"290\" tg-height=\"504\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">（资料来源：网络）</p><p>另外，Temu还沿用了拼多多“仅退款”这一挑战消费者人性、挑战商家底线的平台运营政策，如发生质量问题由商家承担，非质量问题由平台承担，对于质量问题平台将对商家处以五倍的严厉罚款。该条款不仅吸引到了一群羊毛党，更有其他跨境电商平台的商家借此方式套利。</p><p>由此可见， Temu依旧沿用拼多多通过大额补贴的“钞能力”吸引用户加入，同时平台纵容羊毛党的存在，满足了用户占便宜的感觉。通过这种方式，或能助力Temu迅速在海外跑马圈地，但若后期像拼多多平台一样，诸多用户问题难以有效解决，用户高增或难持续。</p><p><b>Temu卖家利润空间被寄售规则、高倍罚款挤压 &nbsp;</b></p><p>在吸引商家入驻方面，Temu一开始采取0佣金的模式招募全品类商家，但卖家无定价权，由平台统一定价，然后以供货价与卖家结算。在运营模式上，Temu结合了亚马逊和SHEIN的模式，大致流程如下：</p><p><img src=\"https://n.sinaimg.cn/finance/261/w808h253/20221214/6b47-7ad41cc2a72652d4e32d2a44b2b6d5fe.png\" tg-width=\"808\" tg-height=\"253\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">（资料来源：<a href=\"https://laohu8.com/S/601878\">浙商证券</a>）</p><p>（1）卖家报价：国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价。</p><p>（2）寄样审核：卖家将通过初选的产品寄样至广东仓，会有专门的品鉴官进行质量、花色、质检报告的评判。</p><p>（3）卖家供货：品鉴官对选品审核后，卖家对供应商品进行20-50件的供货，将货物发往广州国内仓备货。</p><p>（4）平台销售：Temu完成上架下订、出货配送等（目前没有海外仓，由国内仓发往海外）， 15天内无销量的货品退回商家。</p><p>（5）签收结款：到货时间预估为7-9天左右，卖家签收后，按照签收日T+1来结款。</p><p>但目前看来，这种模式对于商家而言并不美好，主要原因如下：</p><p><b>　首先，定价权在于平台方，商家供货价较低、利润微薄。</b>Temu 采取类自营模式，卖家负责供货，平台掌握商品定价权，并要求卖家报送产品底价，价格需要比同类产品在 1688 批发网站或者其他电商平台更低。</p><p><b>其次，商家货品面临一定的商品滞销风险。</b>与拼多多不同的是，Temu不能一单一发，而是要先发一批货至广州国内仓。若货品成功卖出并签收后，平台与商家借款，若卖不出去了，商家发出的一批货品存在滞销风险，这无疑加大卖家的库存压力、资金压力。</p><p><b>　最后，花式罚款，让商家微薄利润雪上加霜。</b>同国内拼多多平台一样，Temu为了规范卖家行为，也设置了各式各样的卖家罚款，主要是针对发货时间、产品质量的罚款。</p><p>发货时间方面，近日Temu向卖家推出了JIT预售模式，卖家无需先备货到广东仓库，就可预先上架出售。入JIT模式的卖家，在产品订单产生后，24小时内发货至Temu肇庆仓库即可。需要留意的是，发货需要用“顺丰加急”配送，以确保产品能够次日到达拼多多的广东仓库，且运费需要卖家自理。</p><p>尽管JIT模式说是为了减轻卖家的库存压力，但实际上对卖家的罚款力度不小：超过24小时未发货，罚款1倍商品货值；超过48小时未发货，罚款5倍商品货值</p><p>产品质量方面，Temu规定因商品质量导致卖家拒收，或因缺货导致无法按时履约的，要罚款5倍商品货值。如此高昂的罚款，不由让我们想起了被国内拼多多罚款折磨的商家们。</p><p>乐观来看，Temu的推出或能有效助力拼多多突破用户瓶颈，但靠“钞能力”吸引用户、压缩商家获利空间带来的增长之路，又能维持多久，仍有待进一步观察。</p><p><img referrerpolicy=\"no-referrer\"><img referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p></p><p>责任编辑：公司观察</p>","source":"sina","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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SGD","BK4585":"ETF&股票定投概念"},"source_url":"https://finance.sina.com.cn/stock/observe/2022-12-14/doc-imxwrcux4529539.shtml","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/b0d1b7e8843deea78cc308b15114de44","article_id":"2291396790","content_text":"炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！出品：上市公司研究院作者：新消费主张/cici2022年9月初，拼多多跨境电商平台Temu正式在海外上线。在短短3个多月时间内，Temu用击穿地底的超低价格掀起了跨境电商之间的“内卷”，甚至出现了亚马逊商家利用Temu无货模式套利的现象。而这条利益链的底端，恐怕还是Temu的注册商家。在国内拼多多平台用户增长陷入瓶颈、营收增速放缓之时，卷王拼多多是否能靠Temu在海外复制昔日成功？拼多多营收增速放缓、用户增长陷入瓶颈目前，拼多多已经过了跑马圈地的初始阶段，我们可以看到自2019年以来，拼多多的月活跃用户数的增长率逐年下滑，到了2021年底，月活跃用户的增长率已降至个位数增长。2022年一季度后，拼多多不再披露月活跃用户数，但不难判断其用户增长已陷入瓶颈，流量或已见顶。用户增长遇到瓶颈的同时，公司的营业收入增速也放缓了，2018-2022年前3季度，拼多多的营收增速分别为1222.19%、159.16%、70.26%、102.52%、36%。高速增长浪潮褪去之后，拼多多依旧未改“低端”的定位，平台运营商依旧存在较多不规范的地方。一方面，平台销售商品审核不过关，高仿、山寨、以及劣迹艺人下架的音乐，仍在拼多多上肆无忌惮地售卖；另一方面，平台存在较多含缺陷的运营机制，如“未经商家同意退款给用户”等，这纵容了相当一部分的“白嫖党”，伤害了无数商家的利益。在此影响之下，拼多多的营收规模远不及阿里巴巴、京东，但其黑猫投诉【投诉入口】平台的投诉量却稳居“电商三巨头”之首。其中，阿里巴巴旗下淘宝平台黑猫投诉平台累计投诉量为445315件，京东黑猫投诉平台累计投诉量为555613件，拼多多黑猫投诉平台累计投诉量为695584件。69.56万件投诉中，投诉原因包括售卖产品质量较差、虚假营销、平台不经商家同意直接退款给用户、售假等。在此影响之下，拼多多与用户、注册商家之间的矛盾不断。在国内拼多多平台诸多用户、商家方面问题未能解决之时，拼多多却又急于出海了，这或是为了缓解用户增长陷入瓶颈、营收增长降速等问题。Temu出海全靠“钞能力”  靠“退货不退款”满足用户占便宜心理？2022年9月初，拼多多跨境电商平台Temu正式在海外上线，该简称取自“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即“拼着买，更便宜”。凭借大手笔补贴、超低定价、无理由退货等，Temu迅速在北美打开局面。据data.ai数据显示，9月16日，拼多多跨境平台Temu登顶美国Google Play购物类软件下载榜第一。Temu吸引用户、商家的路径，也与拼多多相似。首先，在用户端，拼多多在国内是依靠低价崛起，并通过助力（“砍一刀”、拉新给补贴）等活动，利用微信等社交软件实现用户裂变，迅速成为比肩京东、阿里巴巴的第三大电商巨头。在海外，Temu 也入乡随俗地搞起了“用户拉新发放佣金”的社交裂变，虽然没有微信的助力，但5个新用户20美金的拉新补贴还是极具吸引力的。在美国reddit论坛上，有人发帖寻求 Temu 新用户，并许诺奖励每个人2 刀。（资料来源：网络）除此之外， Temu还相继推出了30%折扣、免运费、免费退货、转盘赢折扣等活动，甚至还开启“1美分选1”且包邮的活动。（资料来源：网络）另外，Temu还沿用了拼多多“仅退款”这一挑战消费者人性、挑战商家底线的平台运营政策，如发生质量问题由商家承担，非质量问题由平台承担，对于质量问题平台将对商家处以五倍的严厉罚款。该条款不仅吸引到了一群羊毛党，更有其他跨境电商平台的商家借此方式套利。由此可见， Temu依旧沿用拼多多通过大额补贴的“钞能力”吸引用户加入，同时平台纵容羊毛党的存在，满足了用户占便宜的感觉。通过这种方式，或能助力Temu迅速在海外跑马圈地，但若后期像拼多多平台一样，诸多用户问题难以有效解决，用户高增或难持续。Temu卖家利润空间被寄售规则、高倍罚款挤压  在吸引商家入驻方面，Temu一开始采取0佣金的模式招募全品类商家，但卖家无定价权，由平台统一定价，然后以供货价与卖家结算。在运营模式上，Temu结合了亚马逊和SHEIN的模式，大致流程如下：（资料来源：浙商证券）（1）卖家报价：国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价。（2）寄样审核：卖家将通过初选的产品寄样至广东仓，会有专门的品鉴官进行质量、花色、质检报告的评判。（3）卖家供货：品鉴官对选品审核后，卖家对供应商品进行20-50件的供货，将货物发往广州国内仓备货。（4）平台销售：Temu完成上架下订、出货配送等（目前没有海外仓，由国内仓发往海外）， 15天内无销量的货品退回商家。（5）签收结款：到货时间预估为7-9天左右，卖家签收后，按照签收日T+1来结款。但目前看来，这种模式对于商家而言并不美好，主要原因如下：　首先，定价权在于平台方，商家供货价较低、利润微薄。Temu 采取类自营模式，卖家负责供货，平台掌握商品定价权，并要求卖家报送产品底价，价格需要比同类产品在 1688 批发网站或者其他电商平台更低。其次，商家货品面临一定的商品滞销风险。与拼多多不同的是，Temu不能一单一发，而是要先发一批货至广州国内仓。若货品成功卖出并签收后，平台与商家借款，若卖不出去了，商家发出的一批货品存在滞销风险，这无疑加大卖家的库存压力、资金压力。　最后，花式罚款，让商家微薄利润雪上加霜。同国内拼多多平台一样，Temu为了规范卖家行为，也设置了各式各样的卖家罚款，主要是针对发货时间、产品质量的罚款。发货时间方面，近日Temu向卖家推出了JIT预售模式，卖家无需先备货到广东仓库，就可预先上架出售。入JIT模式的卖家，在产品订单产生后，24小时内发货至Temu肇庆仓库即可。需要留意的是，发货需要用“顺丰加急”配送，以确保产品能够次日到达拼多多的广东仓库，且运费需要卖家自理。尽管JIT模式说是为了减轻卖家的库存压力，但实际上对卖家的罚款力度不小：超过24小时未发货，罚款1倍商品货值；超过48小时未发货，罚款5倍商品货值产品质量方面，Temu规定因商品质量导致卖家拒收，或因缺货导致无法按时履约的，要罚款5倍商品货值。如此高昂的罚款，不由让我们想起了被国内拼多多罚款折磨的商家们。乐观来看，Temu的推出或能有效助力拼多多突破用户瓶颈，但靠“钞能力”吸引用户、压缩商家获利空间带来的增长之路，又能维持多久，仍有待进一步观察。责任编辑：公司观察","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":4366,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":["09618","JD","PDD"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":128,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}