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之前写了关于投资体系的文章，主要是一些较为抽象的话语，借用历史典故看如何做研究分析，经典的研究不是长篇大论，而是能在纷繁混乱的信息里面提取主要矛盾，然后用简单的话语表达出来。

先来看《隆中对》中诸葛亮对刘备集团的战略分析内容。

首先看宏观：行业分析指的是对宏观环境和经济大势的分析。从宏观角度分析行业的发展趋势，行业的现状如何，行业未来将发生哪些变化?

原文：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”诸葛亮一句话对当时的行业大势做了一个言简意赅的概括。行业市场是碎片化的，行业集中度很低，没有绝对意义上的老大，是个充分竞争的市场。在一个充分竞争市场，只要努力去做，总是会有机会的。

其次看竞争对手：竞争对手实力如何？竞争对手的目标、定位以及战略是什么？如何应对竞争对手？

原文：“曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”诸葛亮对刘备集团的竞争对手主要分析了两个人，一是曹操，二是是孙权。曹操是行业领头羊，拥有百万雄兵，实力强大，而且“挟天子而令诸侯”，有政策支持，暂时不能与之正面对抗。孙权是行业老二，在江东市场已经经营多年，市场地位稳固且目前客户满意度高。孙权可以作为战略合作伙伴，一起合作对付曹操。

接着看市场：市场就是分析市场和客户，看看市场上存在哪些机会点、有哪些客户痛点没有被满足，分析企业的投资机会在哪里？原文：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。”

分析完行业竞争对手后，诸葛亮为刘备明确了目标细分市场。荆州地理位置极佳，是兵家必争之地，但是荆州的主人刘表势力弱，这是老天留给刘备最好的市场机会。而益州险峻，沃野千里，人民殷实富裕，物产丰富，而且益州的主人刘欠缺领导才能，当地有才能的人都渴望得到贤明的君主。荆州和益州这两个地方就是刘备的目标市场。

然后看自身：分析企业自身的优势和不足。原文：“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴”。诸葛亮分析了刘备集团的资源和能力。刘备虽然目前实力很弱，但也有自身优势。刘备有皇室血统，为人忠义，喜欢结交英雄，善于用人，具备极强的人格魅力。刘备可打出汉室宗亲的招牌，然后再招揽天下英雄，获得争霸天下的实力。

最后看机会：根据前述分析，刘备集团的战略机会点在荆州和益州。只有先夺取荆、益两州，建立稳固的根据地，力求自保，然后再团结一切可以团结的力量，寻找新的发展机会。

《隆中对》里的“策略研究”诸葛亮分析了刘备集团的市场机会和竞争优劣势后，为刘备集团制定了长期战略规划。原文：“若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”这一段话非常重要，因为这是诸葛亮给刘备制订的长期战略。

首先定目标：“诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”刘备作为汉室宗亲，最终的长期战略目标一定是“成就霸业，复兴汉室”。

其次是定策略：策略解决的是如何实现战略目标的问题，策略就是实现战略目标的路线图。诸葛亮为刘备集团设计了“三步走”发展策略：第一步：先取荆州，再取益州，以荆、益州作为战略根据地；第二步，与曹操集团、孙权集团“三分天下”，形成鼎足之势，第三步：实现“兴汉室，成霸业”的长期战略目标。

最后是定策略的具体落地点：策略落地点可以简单地理解为实现战略目标的关键成功因素，即为了实现战略目标必须要做到的战略措施。原文：“西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理”四大战略控制点：在西边和好西戎，在南边抚慰百越，对外与孙权结盟，对内做好政务治理。

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