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风行无忌
2020-11-23

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独角兽公司扎堆上市，一文盘点如何“吃肉”！

12月初，多家科技公司将扎堆在美IPO，其中包括俄版“亚马逊”Ozon、美国市场占有率最大的外卖平台DoorDash、美版“拼多多”Wish、“硅谷创业奇才”Max Levchin创立的移动支付公司A

独角兽公司扎堆上市，一文盘点如何“吃肉”！

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tg-height=\"304\"></p><h3><b>一、俄版“亚马逊”：Ozon</b></h3><p>Ozon成立于1998年，公司位于俄罗莫斯科，是俄罗斯品类最多的电子商务平台，公司凭借其遍布全国的物流基础设施，为俄罗斯大约1140万活跃买家提供服务。公司的收入来自商品销售和服务两部分。截至2020年9月30日的9个月，来自销售商品的收入为528.45亿卢布（约6.95亿美元），来自服务的收入为137.54亿卢布（约1.81亿美元）。</p><p><b>营收大幅增长，亏损同比收窄</b></p><p>Ozon招股书显示，公司2020年前9个月营收较去年同期大幅增长。最近的完整的自然年2019年营收增长较2018年全年也大幅增长。具体来看：</p><ul><li>截至2019年9月30日的9个月，公司营收为665.99亿卢布，去年同期391.59亿卢布；</li><li>2019年全年营收601.04亿卢布，2018年营收 372.20亿卢布。</li></ul><p>此外，Ozon同比收窄，部分原因是，2019年亏损大幅增加，导致基数较小的缘故，每股亏损也呈现同样的趋势。</p><p>招股书显示：</p><ul><li>截至2020年9月30日的9个月，公司亏损128.57亿卢布，去年同期亏损130.33亿卢布。</li><li>2019年全年亏损193.63亿卢布，2018年全年亏损56.61亿卢布。</li><li>截至2020年9月30日的9个月，每股亏损84.4卢布，去年同期亏损104.3卢布；</li><li>2019年全年每股亏损150.4卢布，2018年全年每股亏损60.6卢布。</li></ul><p><b>用户、订单双轮驱动，GMV持续高速增长</b></p><p>招股书还显示，Ozon年度活跃用户1140万，去年同期660万；用户年均下单笔数也从3.8笔提升至5笔。俄罗斯人口为1.47亿，其中互联网用户约有1.13亿，1140万的活跃用户仅占互联网用户的10%，这意味着Ozon还有很大的用户增长空间。</p><p>其次，公司GMV持续保持高速增长，截至2020年9月30日的9个月，Ozon GMV为1216亿卢布，同比增长142%。公司GMV市场份额也从去年的12%，提升至45%。</p><p>此外，APP的渗透率提升，来自APP的订单占总订单的比例从去年的51%，提升至70%。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2b35ad635148edbf446fb064eb17d362\" tg-width=\"574\" tg-height=\"250\"></p><p>俄罗斯是欧洲第四大零售市场，2019年零售市场的规模为33.6万亿卢布，预计2025年将达到46.2万亿卢布。</p><p>另外，根据NFOLine的数据，从2016-2019年，俄罗斯零售市场的年均复合增长率为6%，受新冠疫情影响，预计2020年将收缩1%。INFOLine预测，俄罗斯零售市场将在2021年复苏，在实际可支配收入和消费者贷款增长的双重驱动下，NFOLine预计2021-2025年俄罗斯零售市场将以约6％的复合年增长率增长。</p><h3><b>二、美版“饿了么”：DoorDash</b></h3><p>DoorDash是北美最大的在线餐厅送货服务平台，公司总部位于加州的旧金山，成立于2013年的DoorDash已经是美国外卖行业当之无愧的老大。根据Edison Trends对美国各大外卖平台的统计报告显示，今年10月，DoorDash以50%的市场占有率抢占了美国外卖市场的一半江山。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/092e264150354326ef0bd59176b6a988\" tg-width=\"489\" tg-height=\"287\"></p><p>DoorDash主要通过其DoorDash平台上DoorDasher为商家和顾客提供送货服务。据悉，DoorDash在美国，加拿大和澳大利亚拥有超过390,000名商人，超过1800万名消费者和超过100万名Dashers。公司从成立到现在已累计完成超9亿笔订单。</p><p><b>疫情期间，外卖订单激增</b></p><p>新冠疫情让餐饮外送服务业务量激增，DoorDash今年业绩大爆发。2020年前三季度，其市场订单总额(GOV)飙升至165亿美元，而2019年全年GOV也仅为80亿美元。</p><p>2020年的前九个月里，DoorDash营收为19亿美元，同比增长两倍多，上年同期为5.87亿美元。在收入增长的同时，DoorDash2020年同期的净亏损收窄至1.49亿美元，2019年同期录得净亏损5.33亿美元。</p><p>但好消息是，DoorDash今年到目前为止已经产生了3.15亿美元的正运营现金流，在2019年产生了4.67亿美元的负运营现金流之后，这是一个显着的改善。</p><p>此外，公司调整后的EBITDA实现9500万的盈利，去年同期亏损4.75亿美元。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/89b1069fab858db452dfb0f09f8cd280\" tg-width=\"698\" tg-height=\"668\"></p><p><b>CEO对公司拥有绝对控制权</b></p><p>招股书显示，DoorDash将提供三类具有不同投票权的股票。A类普通股将授予所有者每股一票的投票权。B类股票将附带每股20票，C类股票将没有投票权。提供多种股票已成为硅谷的常见做法，尤其当CEO同时也是公司创始人的时候。</p><p>招股说明书称，Tony Xu和另外两位联合创始人Andy Fang和Stanley Tang预计将签署一份投票协议，协议将赋予Xu对联合创始人持有的B类股票行使“指导投票和投票”的权力，这无疑会让Xu拥有该公司的全部控制权。</p><p>另外，尽管DoorDash尚未披露具体的发行区间和股数，但除了上述三位联合创始人，作为公司第四位联合创始人，Evan&nbsp;Moore多年前离开公司成为风险投资家，其总共持有4180万股B类股票。</p><p><b>配送机器人的出现</b></p><p>和其他零工经济公司一样，为了减轻运营成本，DoorDash也没有把旗下大批配送员当作正式员工，不然公司需要承担更多员工福利的保障，如健康保险和带薪休假等。</p><p>相比之下，这些公司宁愿花钱为员工属性的争议作斗争。此前加州法院投票通过22号提案，以允许优步、Lyft及DoorDash等公司无需将司机归类为雇员。为通过该提案，这些企业共计投入约2亿美元，这也是加州历史上投入最高的提案游说活动。</p><p>与其他零工经济公司类似，DoorDash更倾向于使用机器人。尤其是在美国人工费用比较昂贵的大环境下（DoorDash每次送餐收取4美元至7美元的固定费用）。为此，公司引入了来自爱沙尼亚公司Starship Technologies研发的一款自动配送机器人，并开始在加利福尼亚州首次进行投放使用。</p><p>当被问及机器人是否会取代人工配送员时，公司管理层表示，该机器人目前的作用是作为配送的补充，而不是替代。公司发现机器人可以让人工配送员避开短距离的订单，从而去配送金额更大、路线更复杂的订单，后者往往能给配送员增加收入。</p><p><b>加大营销换取市场份额</b></p><p>分析师表示，与网约车服务一样，外卖行业也面临着同样的激烈竞争，不同企业送餐服务互相之间替代性很高。面对激烈的竞争，这些公司也不得不打起了价格战。DoorDash一直利用给客户返利来巩固自己的市场份额，因此促销和营销支出也水涨船高。</p><p>根据分析公司Second Measure的数据，DoorDash在美国市场份额中处于领先地位，9月份送餐销售额占49%，而Uber为22%，GrubHub为20%。值得注意的是，2019年第一季度DoorDash将高达101%的收入用于销售和营销支出，而仅仅几个月后，它就成为了市场领军者，这可能不是巧合。</p><p>据行业跟踪公司Kantar的数据，今年2月2日至4月27日期间，Grubhub在美国的广告支出为2700万美元，同比增长40%。DoorDash将广告支出提高了35%，而Postmates更是将广告支出提高了82%。</p><p>分析师认为，拼车行业已经意识到为了使市场合理化，公司不能一味地依靠促销活动，目前尚不清楚外卖平台是否充分认识到这一教训。但显然可以看到外卖公司正在大肆烧钱，损失惨重，这或许未来将给企业带来了更糟糕的财务状况。</p><h3><b>三、美版“拼多多”：Wish</b></h3><p>Wish是一家为超低价无品牌商品提供了电子商务平台，公司成立于2010年总部位于旧金山。根据招股书，公司希望通过IPO筹集至多10亿美元。</p><p>Wish已成为最大和增长最快的全球电子商务平台之一，将100多个国家/地区的1亿多月活跃用户与500,000多家提供大约1.5亿项商品的商人联系在一起。</p><p>自2019年以来，其平台在北美，欧洲和拉丁美洲的商户数量增长了约234％，在美国的商户数量增长了268％。在截至2020年9月30日的9个月中，Wish的经调整EBITDA亏损为-9900万美元，收入为17亿美元。</p><p><b>营收增长平平，但亏损稳定</b></p><p>相较于中国的拼多多、以及美国知名电商平台而言，Wish近年来营收增长可谓“乏善可陈”。</p><p>招股书显示，Wish在2017年、2018年、2019年营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元，2019年全年营收同比仅增10％。</p><p>今年，Wish前三季度营收17.5亿美元，同比增长了32％，相比之下，同做零售电商的亚马逊、Target和沃尔玛，三季度营收同比增幅分别达到37％，155％和79％。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e6289a5f4fafdd114961287ef629b2fb\" tg-width=\"698\" tg-height=\"250\"></p><p>招股书称，一季度由于公共卫生事件爆发导致“严重的生产供应中断”，营收同期下降了8％。二季度同比增长67％，获得明显反弹后，三季度由于“全球物流网络持续中断”，增长再度放缓，至33％。</p><p>不过，其“底线”却一直相当稳定。Wish在2017年、2018年、2019年归属于股东的净亏损分别为2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元。2020年前9个月，其净亏损录得1.76亿美元。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/961f0f46b5910b38d94b93bc4d85ffd3\" tg-width=\"610\" tg-height=\"270\"></p><p>上述三年，其运营亏损分别为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元，2020年前9个月为1.2亿美元。</p><p><b>逾90%卖家来自中国</b></p><p>招股书显示，目前Wish在100多个国家/地区拥有超1亿月活用户，平台约有超500000名卖家签约销售，而绝大多数卖家都来自中国。</p><p>Marketplace Pluse此前数据统计，Wish中94%的卖家都来自于中国，其中广东卖家占了27%，这使得平台商品能够保持较低价格出售。其余6％的卖家来自美国、英国、加拿大和印度。Wish称：</p><p>由于中国卖家能以极具竞争力的价格出售优质产品，平台发展最初主要针对中国卖家，而中国是过去十年全球最大的商品出口国。</p><p>不过如上文所述，随着公共卫生事件对全球供应链和物流造成持续冲击，过度依赖单一供货来源的弊端越发凸显，这也为投资者敲响警钟。</p><p>同时，邮政补贴的变化也可能对公司营收造成损害。长期以来，Wish一直受益于美国邮政局与中国官方邮政局之间的协议，根据协议规定，重量不超过4.4磅的包裹从中国运往美国，要比在美国各州之间寄送价格更便宜。</p><p>但是联合国万国邮政联盟（UPU）于7月终止了这项补贴，并对来自中国的入境邮件设置了更高的费率。Wish在招股书中表示，为了弥补这项费用，中国卖家可能被迫提高商品价格，这将使平台商品的价格优势有所削弱。</p><p>此外，会否加征关税也是风险之一。</p><p>Wish表示，已采取措施扩大卖家的地域基础。去年，该公司吸引了大批来自北美、欧洲、拉丁美洲等地区的卖家。2019年以来，平台美国卖家数量增长了268％。</p><p>公司同时称，一直在投资发展自己的物流，并与第三方承运商合作进行跨境运输。此外，它正在扩大其自有品牌产品的范围，这些产品由Wish生产或批量购买，而后在其平台上出售。</p><p><b>估值250-350亿美元，DST与GGV为股东</b></p><p>迄今，Wish一共融资16亿美元，其中2015年完成超5亿美元的融资，彼时估值约30亿美元。2017年获得F轮融资时，其获得了包括淡马锡、DST、Third Point Ventures、Founders Fund、光际资本等多位著名投资方的青睐。</p><p>2019年8月，Wish获泛大西洋领投的3亿美元H轮融资，估值为112亿美元。公司将该笔资金用作市场营销和营运资金，拓宽其在欧洲和北美的业务版图，并持续优化物流链路。</p><p>据英国媒体报道，目前其目标以250亿至300亿美元估值挂牌。媒体称有投行最初预计其以400美元估值上市。</p><p>IPO前，Wish主要股东持股如下：</p><ul><li>DST Global持有24.1%的A类股，及4%的投票权；</li><li>The Founders Fund持有14.3%的A类股，及2.6%的投票权；</li><li>Formation8 Partners持股为16.1%，6%的B类股，及5.2%的投票权；</li><li>GGV Capital持有7.7%的A类股，4.3%的B类股，及3.1%投票权；</li><li>Republic Technologies Pte. Ltd.持有6.2%的A类股，及1%的投票权；</li><li>Sheng Zhang持有19.9%的B类股，及9.3%的投票权。</li></ul><h3><b>四、Affirm，又一PayPal帮在冲刺资本市场</b></h3><p>Affirm成立于2012年，总部位于美国旧金山，是一家主打“预支付”的金融服务公司。Affirm的目标是彻底改变银行业，让消费者对消费更有自主权，享受轻松自在的金融服务。</p><p>Affirm为购物者提供一种替代传统信用卡的小额贷款，贷款期限3-36个月，贷款金额最高达17500美元。与有复利和潜在成本支付方式不同，Affirm事先向客户展示他们每个月将支付的确切金额，没有隐藏费用和其他附加费用。</p><p><b>业务方面，</b>Affirm推出储蓄服务，客户可通过储蓄账户进行活期储蓄，Affirm将支付客户年化收益率1.3%的利息。</p><p><b>客户方面，</b>Affirm的合作商户包括沃尔玛、华为、Warby Parker、Verizon Visible、David Yurman和Room and Board等品牌。</p><p><b>GMV、营收大幅增长</b></p><p>截至2020年6月30日的财年，Affirm的GMV为46.37亿美元，上年同期的GMV为26.2亿美元。Affirm在2020年第三季度GMV为14.76亿美元，上年同期的GMV为8.6亿美元。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1f5084ee92e09a78abe9a98741d24869\" tg-width=\"430\" tg-height=\"268\"></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2886f40baf598c808694bee640194479\" tg-width=\"585\" tg-height=\"199\"></p><p>营收方面，招股书显示，截至2020年6月30日的财年，Affirm营收为5.095亿美元，上年同期为2.64亿美元；Affirm在2020年第三季度营收为1.74亿美元，上年同期营收为8795万美元。</p><p>Affirm的利息收入（Interest income）占比很高，其中，Affirm在2020年第三季度的利息收入为5423万美元，占营收的比例为31%。</p><p>截至2020年6月30日的财年，Affirm净亏损为1.2亿美元，上年同期的净亏损为1.13亿美元。Affirm在2020年第三季净亏1527.5万美元，上年同期的净亏为3079万美元。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/53c77fd36871cb95fd68a3bd708d6ea3\" tg-width=\"469\" tg-height=\"362\"></p><p><b>明星创始人Max Levchin，曾为PayPal联合创始人兼前CTO</b></p><p><b>值得注意的是，Affirm是继大数据分析商Palantir上市后，又一PayPal帮在冲刺资本市场。Affirm创始人为Max Levchin，曾是PayPal联合创始人兼前CTO。</b></p><p>Max Levchin被称为“硅谷创业奇才”，出生在乌克兰的美籍计算机科学家，擅长安全加密算法，23岁时就成为PayPal的联合创始人兼CTO。Max Levchin曾在伊利诺伊大学学习计算机科学，先后在雅虎、Evernote、google等公司担任高级管理层，并参与创办PayPal、LinkedIn、YouTube、 Slide、Yelp、Yammer和SpaceX等。2012年，Max Levchin向信用卡支付发起挑战，创办Affirm。目前，Max Levchin除担任Affirm的首席执行官，还是HVF labs软件公司及Glow健康数据公司的创始人兼管理者，是SciFi VC私募股权基金的创始人及基金合伙人。</p><p>不仅Max Levchin创造传奇，共同创办PayPal的几名合伙人，脱离PayPal后另行创业，都取得极大成功，被市场称为“PayPal黑手党”（PayPal Mafia）。这其中包括特斯拉实控人马斯克、分析商Palantir主席Peter Thiel、领英（LinkedIn）创始人Reid Hoffman、美食评论网站Yelp创始人Jeremy Stoppelman。（Peter Thiel还投资了Facebook，以及出版了畅销书《从0到1》）。</p><h3><b>五、在线视频游戏开发和互动共同娱乐平台：Roblox</b></h3><p>Roblox互动娱乐平台由Roblox客户端，Roblox Studio和Roblox云组成，它们共同允许交互式创建和探索3D数字世界，游戏和体验。公司成立于2000年，总部位于加州圣马特奥。</p><p><b>营收大幅增长，亏损大幅扩大</b></p><p>招股书显示，截至2020年9月30日的9个月，公司营收5.89亿美元，去年同期3.50亿美元；该期间，归属于普通股股东的净亏损2.03亿美元，较去年同期的亏损0.46亿美元，亏损大幅扩大。同期，Roblox的经调整EBITDA亏损为-1.14亿美元。</p><p>但来自运营的净现金流以及自由现金流大幅改善。招股书显示，截至2020年9月30日的9个月，公司来自运营的净现金流为3.453亿美元，去年同期为6260万美元；同期，自由现金流为2.93亿美元，去年同期为600万美元。</p><p>用户方面，在截至2020年9月30日的9个月中，公司拥有近700万活跃的开发人员社区，并且在180个国家/地区中平均每天有3110万活跃用户，这些用户通过移动，台式机和控制台参与。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a0beb3191fd2438f66617f9e021badab\" tg-width=\"590\" tg-height=\"429\"></p><p><b>进入中国市场的风险</b></p><p>招股书显示，Roblox未来计划进入中国市场，2019年公司就和腾讯成立了合作企业。</p><p>Roblox表示，它相信其在中国的渗透率具有“独特的地位”，但其“表现将取决于”腾讯消除监管障碍的能力。目前尚不清楚Roblox将采取什么措施来避免这种不确定。值得注意的是，防止游戏对青少年用户的影响，腾讯等游戏巨头一直在国内监管的视线中，Roblox如何确保其用户体验不受影响尚待观察。</p><h3><b>六、在线短租住宿平台：Airbnb</b></h3><p>Airbnb恐怕是12月份上市的独角兽公司中，受疫情影响最严重的一个。公司成立于成立于2008年，总部位于旧金山，主要提供在线本地短期住宿预订服务。</p><p><b>受疫情影响，预定量大幅下滑</b></p><p>招股书显示，Airbnb总预订量以及净预订量（总预订-取消&amp;变更）从今年3月份开始出现负增长，尤其在3月、4月因取消、变更量大增，导致净预订为负的情况。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f1ff9d97da5565d0545af2a622ff1bd4\" tg-width=\"679\" tg-height=\"350\"></p><p>与之相应，该时间内公司业绩大幅下滑。招股书显示：</p><ul><li>截至2020年9月30日的9个月，Airbnb营收为6.66亿美元，去年同期为36.98亿美元；</li><li>同期，公司净亏损6.97亿美元，去年同期亏损3.23亿美元。</li></ul><p>此外，今年前9个月，其广告支出较去年同期减少了近4亿美元。同时，公司5月解雇了四分之一员工，并裁掉了部分非核心业务。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f7b687f93f8d00dd55f912beafc6ca70\" tg-width=\"698\" tg-height=\"429\"></p><p>Airbnb业务覆盖全球200多个国家和地区。截至2019年，全球有5400万活跃预订者，在平台上累计完成预订3.27亿天。自成立以来，Airbnb接待了超过8.25亿游客。由于COVID-19造成的中断，该公司的业务在2020年初大幅下降，但它表示随着国内旅行在其平台上的兴起，其业务模式在两个月内开始反弹。每月预订尚未达到关机前的水平。CNBC表示，这是一个很大的降幅，但随着卫生事件持续，预计四季度降幅可能会更大。</p><p>据悉，该公司的主要竞争对手包括Booking Holdings、Expedia Group、猫途鹰、Trivago、Craigslist和万豪酒店、希尔顿酒店等。CNBC分析师表示，相较于其他竞争对手，疫情期间Airbnb证明了其面对市场变化强大的适应能力，对于潜在长期投资者，这正是其价值所在。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>独角兽公司扎堆上市，一文盘点如何“吃肉”！</title>\n<style 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19:46</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<p>12月初，多家科技公司将扎堆在美IPO，其中包括俄版“亚马逊”Ozon、美国市场占有率最大的外卖平台DoorDash、美版“拼多多”Wish、“硅谷创业奇才”Max Levchin创立的移动支付公司Affirm、计划进军中国的游戏公司Roblox以及本地短租平台Airbnb。本文，我们将一一从公司营收、运营数据以及公司的优势及风险等方面，对六家公司进行分析，帮助投资者更直观地了解公司。</p><p>首先，先看下六家公司整体的情况：</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/38ed528a20534e022118aa921f442bc0\" tg-width=\"1538\" tg-height=\"304\"></p><h3><b>一、俄版“亚马逊”：Ozon</b></h3><p>Ozon成立于1998年，公司位于俄罗莫斯科，是俄罗斯品类最多的电子商务平台，公司凭借其遍布全国的物流基础设施，为俄罗斯大约1140万活跃买家提供服务。公司的收入来自商品销售和服务两部分。截至2020年9月30日的9个月，来自销售商品的收入为528.45亿卢布（约6.95亿美元），来自服务的收入为137.54亿卢布（约1.81亿美元）。</p><p><b>营收大幅增长，亏损同比收窄</b></p><p>Ozon招股书显示，公司2020年前9个月营收较去年同期大幅增长。最近的完整的自然年2019年营收增长较2018年全年也大幅增长。具体来看：</p><ul><li>截至2019年9月30日的9个月，公司营收为665.99亿卢布，去年同期391.59亿卢布；</li><li>2019年全年营收601.04亿卢布，2018年营收 372.20亿卢布。</li></ul><p>此外，Ozon同比收窄，部分原因是，2019年亏损大幅增加，导致基数较小的缘故，每股亏损也呈现同样的趋势。</p><p>招股书显示：</p><ul><li>截至2020年9月30日的9个月，公司亏损128.57亿卢布，去年同期亏损130.33亿卢布。</li><li>2019年全年亏损193.63亿卢布，2018年全年亏损56.61亿卢布。</li><li>截至2020年9月30日的9个月，每股亏损84.4卢布，去年同期亏损104.3卢布；</li><li>2019年全年每股亏损150.4卢布，2018年全年每股亏损60.6卢布。</li></ul><p><b>用户、订单双轮驱动，GMV持续高速增长</b></p><p>招股书还显示，Ozon年度活跃用户1140万，去年同期660万；用户年均下单笔数也从3.8笔提升至5笔。俄罗斯人口为1.47亿，其中互联网用户约有1.13亿，1140万的活跃用户仅占互联网用户的10%，这意味着Ozon还有很大的用户增长空间。</p><p>其次，公司GMV持续保持高速增长，截至2020年9月30日的9个月，Ozon GMV为1216亿卢布，同比增长142%。公司GMV市场份额也从去年的12%，提升至45%。</p><p>此外，APP的渗透率提升，来自APP的订单占总订单的比例从去年的51%，提升至70%。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2b35ad635148edbf446fb064eb17d362\" tg-width=\"574\" tg-height=\"250\"></p><p>俄罗斯是欧洲第四大零售市场，2019年零售市场的规模为33.6万亿卢布，预计2025年将达到46.2万亿卢布。</p><p>另外，根据NFOLine的数据，从2016-2019年，俄罗斯零售市场的年均复合增长率为6%，受新冠疫情影响，预计2020年将收缩1%。INFOLine预测，俄罗斯零售市场将在2021年复苏，在实际可支配收入和消费者贷款增长的双重驱动下，NFOLine预计2021-2025年俄罗斯零售市场将以约6％的复合年增长率增长。</p><h3><b>二、美版“饿了么”：DoorDash</b></h3><p>DoorDash是北美最大的在线餐厅送货服务平台，公司总部位于加州的旧金山，成立于2013年的DoorDash已经是美国外卖行业当之无愧的老大。根据Edison Trends对美国各大外卖平台的统计报告显示，今年10月，DoorDash以50%的市场占有率抢占了美国外卖市场的一半江山。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/092e264150354326ef0bd59176b6a988\" tg-width=\"489\" tg-height=\"287\"></p><p>DoorDash主要通过其DoorDash平台上DoorDasher为商家和顾客提供送货服务。据悉，DoorDash在美国，加拿大和澳大利亚拥有超过390,000名商人，超过1800万名消费者和超过100万名Dashers。公司从成立到现在已累计完成超9亿笔订单。</p><p><b>疫情期间，外卖订单激增</b></p><p>新冠疫情让餐饮外送服务业务量激增，DoorDash今年业绩大爆发。2020年前三季度，其市场订单总额(GOV)飙升至165亿美元，而2019年全年GOV也仅为80亿美元。</p><p>2020年的前九个月里，DoorDash营收为19亿美元，同比增长两倍多，上年同期为5.87亿美元。在收入增长的同时，DoorDash2020年同期的净亏损收窄至1.49亿美元，2019年同期录得净亏损5.33亿美元。</p><p>但好消息是，DoorDash今年到目前为止已经产生了3.15亿美元的正运营现金流，在2019年产生了4.67亿美元的负运营现金流之后，这是一个显着的改善。</p><p>此外，公司调整后的EBITDA实现9500万的盈利，去年同期亏损4.75亿美元。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/89b1069fab858db452dfb0f09f8cd280\" tg-width=\"698\" tg-height=\"668\"></p><p><b>CEO对公司拥有绝对控制权</b></p><p>招股书显示，DoorDash将提供三类具有不同投票权的股票。A类普通股将授予所有者每股一票的投票权。B类股票将附带每股20票，C类股票将没有投票权。提供多种股票已成为硅谷的常见做法，尤其当CEO同时也是公司创始人的时候。</p><p>招股说明书称，Tony Xu和另外两位联合创始人Andy Fang和Stanley Tang预计将签署一份投票协议，协议将赋予Xu对联合创始人持有的B类股票行使“指导投票和投票”的权力，这无疑会让Xu拥有该公司的全部控制权。</p><p>另外，尽管DoorDash尚未披露具体的发行区间和股数，但除了上述三位联合创始人，作为公司第四位联合创始人，Evan&nbsp;Moore多年前离开公司成为风险投资家，其总共持有4180万股B类股票。</p><p><b>配送机器人的出现</b></p><p>和其他零工经济公司一样，为了减轻运营成本，DoorDash也没有把旗下大批配送员当作正式员工，不然公司需要承担更多员工福利的保障，如健康保险和带薪休假等。</p><p>相比之下，这些公司宁愿花钱为员工属性的争议作斗争。此前加州法院投票通过22号提案，以允许优步、Lyft及DoorDash等公司无需将司机归类为雇员。为通过该提案，这些企业共计投入约2亿美元，这也是加州历史上投入最高的提案游说活动。</p><p>与其他零工经济公司类似，DoorDash更倾向于使用机器人。尤其是在美国人工费用比较昂贵的大环境下（DoorDash每次送餐收取4美元至7美元的固定费用）。为此，公司引入了来自爱沙尼亚公司Starship Technologies研发的一款自动配送机器人，并开始在加利福尼亚州首次进行投放使用。</p><p>当被问及机器人是否会取代人工配送员时，公司管理层表示，该机器人目前的作用是作为配送的补充，而不是替代。公司发现机器人可以让人工配送员避开短距离的订单，从而去配送金额更大、路线更复杂的订单，后者往往能给配送员增加收入。</p><p><b>加大营销换取市场份额</b></p><p>分析师表示，与网约车服务一样，外卖行业也面临着同样的激烈竞争，不同企业送餐服务互相之间替代性很高。面对激烈的竞争，这些公司也不得不打起了价格战。DoorDash一直利用给客户返利来巩固自己的市场份额，因此促销和营销支出也水涨船高。</p><p>根据分析公司Second Measure的数据，DoorDash在美国市场份额中处于领先地位，9月份送餐销售额占49%，而Uber为22%，GrubHub为20%。值得注意的是，2019年第一季度DoorDash将高达101%的收入用于销售和营销支出，而仅仅几个月后，它就成为了市场领军者，这可能不是巧合。</p><p>据行业跟踪公司Kantar的数据，今年2月2日至4月27日期间，Grubhub在美国的广告支出为2700万美元，同比增长40%。DoorDash将广告支出提高了35%，而Postmates更是将广告支出提高了82%。</p><p>分析师认为，拼车行业已经意识到为了使市场合理化，公司不能一味地依靠促销活动，目前尚不清楚外卖平台是否充分认识到这一教训。但显然可以看到外卖公司正在大肆烧钱，损失惨重，这或许未来将给企业带来了更糟糕的财务状况。</p><h3><b>三、美版“拼多多”：Wish</b></h3><p>Wish是一家为超低价无品牌商品提供了电子商务平台，公司成立于2010年总部位于旧金山。根据招股书，公司希望通过IPO筹集至多10亿美元。</p><p>Wish已成为最大和增长最快的全球电子商务平台之一，将100多个国家/地区的1亿多月活跃用户与500,000多家提供大约1.5亿项商品的商人联系在一起。</p><p>自2019年以来，其平台在北美，欧洲和拉丁美洲的商户数量增长了约234％，在美国的商户数量增长了268％。在截至2020年9月30日的9个月中，Wish的经调整EBITDA亏损为-9900万美元，收入为17亿美元。</p><p><b>营收增长平平，但亏损稳定</b></p><p>相较于中国的拼多多、以及美国知名电商平台而言，Wish近年来营收增长可谓“乏善可陈”。</p><p>招股书显示，Wish在2017年、2018年、2019年营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元，2019年全年营收同比仅增10％。</p><p>今年，Wish前三季度营收17.5亿美元，同比增长了32％，相比之下，同做零售电商的亚马逊、Target和沃尔玛，三季度营收同比增幅分别达到37％，155％和79％。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e6289a5f4fafdd114961287ef629b2fb\" tg-width=\"698\" tg-height=\"250\"></p><p>招股书称，一季度由于公共卫生事件爆发导致“严重的生产供应中断”，营收同期下降了8％。二季度同比增长67％，获得明显反弹后，三季度由于“全球物流网络持续中断”，增长再度放缓，至33％。</p><p>不过，其“底线”却一直相当稳定。Wish在2017年、2018年、2019年归属于股东的净亏损分别为2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元。2020年前9个月，其净亏损录得1.76亿美元。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/961f0f46b5910b38d94b93bc4d85ffd3\" tg-width=\"610\" tg-height=\"270\"></p><p>上述三年，其运营亏损分别为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元，2020年前9个月为1.2亿美元。</p><p><b>逾90%卖家来自中国</b></p><p>招股书显示，目前Wish在100多个国家/地区拥有超1亿月活用户，平台约有超500000名卖家签约销售，而绝大多数卖家都来自中国。</p><p>Marketplace Pluse此前数据统计，Wish中94%的卖家都来自于中国，其中广东卖家占了27%，这使得平台商品能够保持较低价格出售。其余6％的卖家来自美国、英国、加拿大和印度。Wish称：</p><p>由于中国卖家能以极具竞争力的价格出售优质产品，平台发展最初主要针对中国卖家，而中国是过去十年全球最大的商品出口国。</p><p>不过如上文所述，随着公共卫生事件对全球供应链和物流造成持续冲击，过度依赖单一供货来源的弊端越发凸显，这也为投资者敲响警钟。</p><p>同时，邮政补贴的变化也可能对公司营收造成损害。长期以来，Wish一直受益于美国邮政局与中国官方邮政局之间的协议，根据协议规定，重量不超过4.4磅的包裹从中国运往美国，要比在美国各州之间寄送价格更便宜。</p><p>但是联合国万国邮政联盟（UPU）于7月终止了这项补贴，并对来自中国的入境邮件设置了更高的费率。Wish在招股书中表示，为了弥补这项费用，中国卖家可能被迫提高商品价格，这将使平台商品的价格优势有所削弱。</p><p>此外，会否加征关税也是风险之一。</p><p>Wish表示，已采取措施扩大卖家的地域基础。去年，该公司吸引了大批来自北美、欧洲、拉丁美洲等地区的卖家。2019年以来，平台美国卖家数量增长了268％。</p><p>公司同时称，一直在投资发展自己的物流，并与第三方承运商合作进行跨境运输。此外，它正在扩大其自有品牌产品的范围，这些产品由Wish生产或批量购买，而后在其平台上出售。</p><p><b>估值250-350亿美元，DST与GGV为股东</b></p><p>迄今，Wish一共融资16亿美元，其中2015年完成超5亿美元的融资，彼时估值约30亿美元。2017年获得F轮融资时，其获得了包括淡马锡、DST、Third Point Ventures、Founders Fund、光际资本等多位著名投资方的青睐。</p><p>2019年8月，Wish获泛大西洋领投的3亿美元H轮融资，估值为112亿美元。公司将该笔资金用作市场营销和营运资金，拓宽其在欧洲和北美的业务版图，并持续优化物流链路。</p><p>据英国媒体报道，目前其目标以250亿至300亿美元估值挂牌。媒体称有投行最初预计其以400美元估值上市。</p><p>IPO前，Wish主要股东持股如下：</p><ul><li>DST Global持有24.1%的A类股，及4%的投票权；</li><li>The Founders Fund持有14.3%的A类股，及2.6%的投票权；</li><li>Formation8 Partners持股为16.1%，6%的B类股，及5.2%的投票权；</li><li>GGV Capital持有7.7%的A类股，4.3%的B类股，及3.1%投票权；</li><li>Republic Technologies Pte. Ltd.持有6.2%的A类股，及1%的投票权；</li><li>Sheng Zhang持有19.9%的B类股，及9.3%的投票权。</li></ul><h3><b>四、Affirm，又一PayPal帮在冲刺资本市场</b></h3><p>Affirm成立于2012年，总部位于美国旧金山，是一家主打“预支付”的金融服务公司。Affirm的目标是彻底改变银行业，让消费者对消费更有自主权，享受轻松自在的金融服务。</p><p>Affirm为购物者提供一种替代传统信用卡的小额贷款，贷款期限3-36个月，贷款金额最高达17500美元。与有复利和潜在成本支付方式不同，Affirm事先向客户展示他们每个月将支付的确切金额，没有隐藏费用和其他附加费用。</p><p><b>业务方面，</b>Affirm推出储蓄服务，客户可通过储蓄账户进行活期储蓄，Affirm将支付客户年化收益率1.3%的利息。</p><p><b>客户方面，</b>Affirm的合作商户包括沃尔玛、华为、Warby Parker、Verizon Visible、David Yurman和Room and Board等品牌。</p><p><b>GMV、营收大幅增长</b></p><p>截至2020年6月30日的财年，Affirm的GMV为46.37亿美元，上年同期的GMV为26.2亿美元。Affirm在2020年第三季度GMV为14.76亿美元，上年同期的GMV为8.6亿美元。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1f5084ee92e09a78abe9a98741d24869\" tg-width=\"430\" tg-height=\"268\"></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2886f40baf598c808694bee640194479\" tg-width=\"585\" tg-height=\"199\"></p><p>营收方面，招股书显示，截至2020年6月30日的财年，Affirm营收为5.095亿美元，上年同期为2.64亿美元；Affirm在2020年第三季度营收为1.74亿美元，上年同期营收为8795万美元。</p><p>Affirm的利息收入（Interest income）占比很高，其中，Affirm在2020年第三季度的利息收入为5423万美元，占营收的比例为31%。</p><p>截至2020年6月30日的财年，Affirm净亏损为1.2亿美元，上年同期的净亏损为1.13亿美元。Affirm在2020年第三季净亏1527.5万美元，上年同期的净亏为3079万美元。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/53c77fd36871cb95fd68a3bd708d6ea3\" tg-width=\"469\" tg-height=\"362\"></p><p><b>明星创始人Max Levchin，曾为PayPal联合创始人兼前CTO</b></p><p><b>值得注意的是，Affirm是继大数据分析商Palantir上市后，又一PayPal帮在冲刺资本市场。Affirm创始人为Max Levchin，曾是PayPal联合创始人兼前CTO。</b></p><p>Max Levchin被称为“硅谷创业奇才”，出生在乌克兰的美籍计算机科学家，擅长安全加密算法，23岁时就成为PayPal的联合创始人兼CTO。Max Levchin曾在伊利诺伊大学学习计算机科学，先后在雅虎、Evernote、google等公司担任高级管理层，并参与创办PayPal、LinkedIn、YouTube、 Slide、Yelp、Yammer和SpaceX等。2012年，Max Levchin向信用卡支付发起挑战，创办Affirm。目前，Max Levchin除担任Affirm的首席执行官，还是HVF labs软件公司及Glow健康数据公司的创始人兼管理者，是SciFi VC私募股权基金的创始人及基金合伙人。</p><p>不仅Max Levchin创造传奇，共同创办PayPal的几名合伙人，脱离PayPal后另行创业，都取得极大成功，被市场称为“PayPal黑手党”（PayPal Mafia）。这其中包括特斯拉实控人马斯克、分析商Palantir主席Peter Thiel、领英（LinkedIn）创始人Reid Hoffman、美食评论网站Yelp创始人Jeremy Stoppelman。（Peter Thiel还投资了Facebook，以及出版了畅销书《从0到1》）。</p><h3><b>五、在线视频游戏开发和互动共同娱乐平台：Roblox</b></h3><p>Roblox互动娱乐平台由Roblox客户端，Roblox Studio和Roblox云组成，它们共同允许交互式创建和探索3D数字世界，游戏和体验。公司成立于2000年，总部位于加州圣马特奥。</p><p><b>营收大幅增长，亏损大幅扩大</b></p><p>招股书显示，截至2020年9月30日的9个月，公司营收5.89亿美元，去年同期3.50亿美元；该期间，归属于普通股股东的净亏损2.03亿美元，较去年同期的亏损0.46亿美元，亏损大幅扩大。同期，Roblox的经调整EBITDA亏损为-1.14亿美元。</p><p>但来自运营的净现金流以及自由现金流大幅改善。招股书显示，截至2020年9月30日的9个月，公司来自运营的净现金流为3.453亿美元，去年同期为6260万美元；同期，自由现金流为2.93亿美元，去年同期为600万美元。</p><p>用户方面，在截至2020年9月30日的9个月中，公司拥有近700万活跃的开发人员社区，并且在180个国家/地区中平均每天有3110万活跃用户，这些用户通过移动，台式机和控制台参与。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a0beb3191fd2438f66617f9e021badab\" tg-width=\"590\" tg-height=\"429\"></p><p><b>进入中国市场的风险</b></p><p>招股书显示，Roblox未来计划进入中国市场，2019年公司就和腾讯成立了合作企业。</p><p>Roblox表示，它相信其在中国的渗透率具有“独特的地位”，但其“表现将取决于”腾讯消除监管障碍的能力。目前尚不清楚Roblox将采取什么措施来避免这种不确定。值得注意的是，防止游戏对青少年用户的影响，腾讯等游戏巨头一直在国内监管的视线中，Roblox如何确保其用户体验不受影响尚待观察。</p><h3><b>六、在线短租住宿平台：Airbnb</b></h3><p>Airbnb恐怕是12月份上市的独角兽公司中，受疫情影响最严重的一个。公司成立于成立于2008年，总部位于旧金山，主要提供在线本地短期住宿预订服务。</p><p><b>受疫情影响，预定量大幅下滑</b></p><p>招股书显示，Airbnb总预订量以及净预订量（总预订-取消&amp;变更）从今年3月份开始出现负增长，尤其在3月、4月因取消、变更量大增，导致净预订为负的情况。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f1ff9d97da5565d0545af2a622ff1bd4\" tg-width=\"679\" tg-height=\"350\"></p><p>与之相应，该时间内公司业绩大幅下滑。招股书显示：</p><ul><li>截至2020年9月30日的9个月，Airbnb营收为6.66亿美元，去年同期为36.98亿美元；</li><li>同期，公司净亏损6.97亿美元，去年同期亏损3.23亿美元。</li></ul><p>此外，今年前9个月，其广告支出较去年同期减少了近4亿美元。同时，公司5月解雇了四分之一员工，并裁掉了部分非核心业务。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f7b687f93f8d00dd55f912beafc6ca70\" tg-width=\"698\" tg-height=\"429\"></p><p>Airbnb业务覆盖全球200多个国家和地区。截至2019年，全球有5400万活跃预订者，在平台上累计完成预订3.27亿天。自成立以来，Airbnb接待了超过8.25亿游客。由于COVID-19造成的中断，该公司的业务在2020年初大幅下降，但它表示随着国内旅行在其平台上的兴起，其业务模式在两个月内开始反弹。每月预订尚未达到关机前的水平。CNBC表示，这是一个很大的降幅，但随着卫生事件持续，预计四季度降幅可能会更大。</p><p>据悉，该公司的主要竞争对手包括Booking Holdings、Expedia Group、猫途鹰、Trivago、Craigslist和万豪酒店、希尔顿酒店等。CNBC分析师表示，相较于其他竞争对手，疫情期间Airbnb证明了其面对市场变化强大的适应能力，对于潜在长期投资者，这正是其价值所在。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/26d35a88c8d9d9d46abd395d2bd24396","relate_stocks":{"OZON":"Ozon Holdings PLC"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1164857129","content_text":"12月初，多家科技公司将扎堆在美IPO，其中包括俄版“亚马逊”Ozon、美国市场占有率最大的外卖平台DoorDash、美版“拼多多”Wish、“硅谷创业奇才”Max Levchin创立的移动支付公司Affirm、计划进军中国的游戏公司Roblox以及本地短租平台Airbnb。本文，我们将一一从公司营收、运营数据以及公司的优势及风险等方面，对六家公司进行分析，帮助投资者更直观地了解公司。首先，先看下六家公司整体的情况：一、俄版“亚马逊”：OzonOzon成立于1998年，公司位于俄罗莫斯科，是俄罗斯品类最多的电子商务平台，公司凭借其遍布全国的物流基础设施，为俄罗斯大约1140万活跃买家提供服务。公司的收入来自商品销售和服务两部分。截至2020年9月30日的9个月，来自销售商品的收入为528.45亿卢布（约6.95亿美元），来自服务的收入为137.54亿卢布（约1.81亿美元）。营收大幅增长，亏损同比收窄Ozon招股书显示，公司2020年前9个月营收较去年同期大幅增长。最近的完整的自然年2019年营收增长较2018年全年也大幅增长。具体来看：截至2019年9月30日的9个月，公司营收为665.99亿卢布，去年同期391.59亿卢布；2019年全年营收601.04亿卢布，2018年营收 372.20亿卢布。此外，Ozon同比收窄，部分原因是，2019年亏损大幅增加，导致基数较小的缘故，每股亏损也呈现同样的趋势。招股书显示：截至2020年9月30日的9个月，公司亏损128.57亿卢布，去年同期亏损130.33亿卢布。2019年全年亏损193.63亿卢布，2018年全年亏损56.61亿卢布。截至2020年9月30日的9个月，每股亏损84.4卢布，去年同期亏损104.3卢布；2019年全年每股亏损150.4卢布，2018年全年每股亏损60.6卢布。用户、订单双轮驱动，GMV持续高速增长招股书还显示，Ozon年度活跃用户1140万，去年同期660万；用户年均下单笔数也从3.8笔提升至5笔。俄罗斯人口为1.47亿，其中互联网用户约有1.13亿，1140万的活跃用户仅占互联网用户的10%，这意味着Ozon还有很大的用户增长空间。其次，公司GMV持续保持高速增长，截至2020年9月30日的9个月，Ozon GMV为1216亿卢布，同比增长142%。公司GMV市场份额也从去年的12%，提升至45%。此外，APP的渗透率提升，来自APP的订单占总订单的比例从去年的51%，提升至70%。俄罗斯是欧洲第四大零售市场，2019年零售市场的规模为33.6万亿卢布，预计2025年将达到46.2万亿卢布。另外，根据NFOLine的数据，从2016-2019年，俄罗斯零售市场的年均复合增长率为6%，受新冠疫情影响，预计2020年将收缩1%。INFOLine预测，俄罗斯零售市场将在2021年复苏，在实际可支配收入和消费者贷款增长的双重驱动下，NFOLine预计2021-2025年俄罗斯零售市场将以约6％的复合年增长率增长。二、美版“饿了么”：DoorDashDoorDash是北美最大的在线餐厅送货服务平台，公司总部位于加州的旧金山，成立于2013年的DoorDash已经是美国外卖行业当之无愧的老大。根据Edison Trends对美国各大外卖平台的统计报告显示，今年10月，DoorDash以50%的市场占有率抢占了美国外卖市场的一半江山。DoorDash主要通过其DoorDash平台上DoorDasher为商家和顾客提供送货服务。据悉，DoorDash在美国，加拿大和澳大利亚拥有超过390,000名商人，超过1800万名消费者和超过100万名Dashers。公司从成立到现在已累计完成超9亿笔订单。疫情期间，外卖订单激增新冠疫情让餐饮外送服务业务量激增，DoorDash今年业绩大爆发。2020年前三季度，其市场订单总额(GOV)飙升至165亿美元，而2019年全年GOV也仅为80亿美元。2020年的前九个月里，DoorDash营收为19亿美元，同比增长两倍多，上年同期为5.87亿美元。在收入增长的同时，DoorDash2020年同期的净亏损收窄至1.49亿美元，2019年同期录得净亏损5.33亿美元。但好消息是，DoorDash今年到目前为止已经产生了3.15亿美元的正运营现金流，在2019年产生了4.67亿美元的负运营现金流之后，这是一个显着的改善。此外，公司调整后的EBITDA实现9500万的盈利，去年同期亏损4.75亿美元。CEO对公司拥有绝对控制权招股书显示，DoorDash将提供三类具有不同投票权的股票。A类普通股将授予所有者每股一票的投票权。B类股票将附带每股20票，C类股票将没有投票权。提供多种股票已成为硅谷的常见做法，尤其当CEO同时也是公司创始人的时候。招股说明书称，Tony Xu和另外两位联合创始人Andy Fang和Stanley Tang预计将签署一份投票协议，协议将赋予Xu对联合创始人持有的B类股票行使“指导投票和投票”的权力，这无疑会让Xu拥有该公司的全部控制权。另外，尽管DoorDash尚未披露具体的发行区间和股数，但除了上述三位联合创始人，作为公司第四位联合创始人，Evan Moore多年前离开公司成为风险投资家，其总共持有4180万股B类股票。配送机器人的出现和其他零工经济公司一样，为了减轻运营成本，DoorDash也没有把旗下大批配送员当作正式员工，不然公司需要承担更多员工福利的保障，如健康保险和带薪休假等。相比之下，这些公司宁愿花钱为员工属性的争议作斗争。此前加州法院投票通过22号提案，以允许优步、Lyft及DoorDash等公司无需将司机归类为雇员。为通过该提案，这些企业共计投入约2亿美元，这也是加州历史上投入最高的提案游说活动。与其他零工经济公司类似，DoorDash更倾向于使用机器人。尤其是在美国人工费用比较昂贵的大环境下（DoorDash每次送餐收取4美元至7美元的固定费用）。为此，公司引入了来自爱沙尼亚公司Starship Technologies研发的一款自动配送机器人，并开始在加利福尼亚州首次进行投放使用。当被问及机器人是否会取代人工配送员时，公司管理层表示，该机器人目前的作用是作为配送的补充，而不是替代。公司发现机器人可以让人工配送员避开短距离的订单，从而去配送金额更大、路线更复杂的订单，后者往往能给配送员增加收入。加大营销换取市场份额分析师表示，与网约车服务一样，外卖行业也面临着同样的激烈竞争，不同企业送餐服务互相之间替代性很高。面对激烈的竞争，这些公司也不得不打起了价格战。DoorDash一直利用给客户返利来巩固自己的市场份额，因此促销和营销支出也水涨船高。根据分析公司Second Measure的数据，DoorDash在美国市场份额中处于领先地位，9月份送餐销售额占49%，而Uber为22%，GrubHub为20%。值得注意的是，2019年第一季度DoorDash将高达101%的收入用于销售和营销支出，而仅仅几个月后，它就成为了市场领军者，这可能不是巧合。据行业跟踪公司Kantar的数据，今年2月2日至4月27日期间，Grubhub在美国的广告支出为2700万美元，同比增长40%。DoorDash将广告支出提高了35%，而Postmates更是将广告支出提高了82%。分析师认为，拼车行业已经意识到为了使市场合理化，公司不能一味地依靠促销活动，目前尚不清楚外卖平台是否充分认识到这一教训。但显然可以看到外卖公司正在大肆烧钱，损失惨重，这或许未来将给企业带来了更糟糕的财务状况。三、美版“拼多多”：WishWish是一家为超低价无品牌商品提供了电子商务平台，公司成立于2010年总部位于旧金山。根据招股书，公司希望通过IPO筹集至多10亿美元。Wish已成为最大和增长最快的全球电子商务平台之一，将100多个国家/地区的1亿多月活跃用户与500,000多家提供大约1.5亿项商品的商人联系在一起。自2019年以来，其平台在北美，欧洲和拉丁美洲的商户数量增长了约234％，在美国的商户数量增长了268％。在截至2020年9月30日的9个月中，Wish的经调整EBITDA亏损为-9900万美元，收入为17亿美元。营收增长平平，但亏损稳定相较于中国的拼多多、以及美国知名电商平台而言，Wish近年来营收增长可谓“乏善可陈”。招股书显示，Wish在2017年、2018年、2019年营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元，2019年全年营收同比仅增10％。今年，Wish前三季度营收17.5亿美元，同比增长了32％，相比之下，同做零售电商的亚马逊、Target和沃尔玛，三季度营收同比增幅分别达到37％，155％和79％。招股书称，一季度由于公共卫生事件爆发导致“严重的生产供应中断”，营收同期下降了8％。二季度同比增长67％，获得明显反弹后，三季度由于“全球物流网络持续中断”，增长再度放缓，至33％。不过，其“底线”却一直相当稳定。Wish在2017年、2018年、2019年归属于股东的净亏损分别为2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元。2020年前9个月，其净亏损录得1.76亿美元。上述三年，其运营亏损分别为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元，2020年前9个月为1.2亿美元。逾90%卖家来自中国招股书显示，目前Wish在100多个国家/地区拥有超1亿月活用户，平台约有超500000名卖家签约销售，而绝大多数卖家都来自中国。Marketplace Pluse此前数据统计，Wish中94%的卖家都来自于中国，其中广东卖家占了27%，这使得平台商品能够保持较低价格出售。其余6％的卖家来自美国、英国、加拿大和印度。Wish称：由于中国卖家能以极具竞争力的价格出售优质产品，平台发展最初主要针对中国卖家，而中国是过去十年全球最大的商品出口国。不过如上文所述，随着公共卫生事件对全球供应链和物流造成持续冲击，过度依赖单一供货来源的弊端越发凸显，这也为投资者敲响警钟。同时，邮政补贴的变化也可能对公司营收造成损害。长期以来，Wish一直受益于美国邮政局与中国官方邮政局之间的协议，根据协议规定，重量不超过4.4磅的包裹从中国运往美国，要比在美国各州之间寄送价格更便宜。但是联合国万国邮政联盟（UPU）于7月终止了这项补贴，并对来自中国的入境邮件设置了更高的费率。Wish在招股书中表示，为了弥补这项费用，中国卖家可能被迫提高商品价格，这将使平台商品的价格优势有所削弱。此外，会否加征关税也是风险之一。Wish表示，已采取措施扩大卖家的地域基础。去年，该公司吸引了大批来自北美、欧洲、拉丁美洲等地区的卖家。2019年以来，平台美国卖家数量增长了268％。公司同时称，一直在投资发展自己的物流，并与第三方承运商合作进行跨境运输。此外，它正在扩大其自有品牌产品的范围，这些产品由Wish生产或批量购买，而后在其平台上出售。估值250-350亿美元，DST与GGV为股东迄今，Wish一共融资16亿美元，其中2015年完成超5亿美元的融资，彼时估值约30亿美元。2017年获得F轮融资时，其获得了包括淡马锡、DST、Third Point Ventures、Founders Fund、光际资本等多位著名投资方的青睐。2019年8月，Wish获泛大西洋领投的3亿美元H轮融资，估值为112亿美元。公司将该笔资金用作市场营销和营运资金，拓宽其在欧洲和北美的业务版图，并持续优化物流链路。据英国媒体报道，目前其目标以250亿至300亿美元估值挂牌。媒体称有投行最初预计其以400美元估值上市。IPO前，Wish主要股东持股如下：DST Global持有24.1%的A类股，及4%的投票权；The Founders Fund持有14.3%的A类股，及2.6%的投票权；Formation8 Partners持股为16.1%，6%的B类股，及5.2%的投票权；GGV Capital持有7.7%的A类股，4.3%的B类股，及3.1%投票权；Republic Technologies Pte. Ltd.持有6.2%的A类股，及1%的投票权；Sheng Zhang持有19.9%的B类股，及9.3%的投票权。四、Affirm，又一PayPal帮在冲刺资本市场Affirm成立于2012年，总部位于美国旧金山，是一家主打“预支付”的金融服务公司。Affirm的目标是彻底改变银行业，让消费者对消费更有自主权，享受轻松自在的金融服务。Affirm为购物者提供一种替代传统信用卡的小额贷款，贷款期限3-36个月，贷款金额最高达17500美元。与有复利和潜在成本支付方式不同，Affirm事先向客户展示他们每个月将支付的确切金额，没有隐藏费用和其他附加费用。业务方面，Affirm推出储蓄服务，客户可通过储蓄账户进行活期储蓄，Affirm将支付客户年化收益率1.3%的利息。客户方面，Affirm的合作商户包括沃尔玛、华为、Warby Parker、Verizon Visible、David Yurman和Room and Board等品牌。GMV、营收大幅增长截至2020年6月30日的财年，Affirm的GMV为46.37亿美元，上年同期的GMV为26.2亿美元。Affirm在2020年第三季度GMV为14.76亿美元，上年同期的GMV为8.6亿美元。营收方面，招股书显示，截至2020年6月30日的财年，Affirm营收为5.095亿美元，上年同期为2.64亿美元；Affirm在2020年第三季度营收为1.74亿美元，上年同期营收为8795万美元。Affirm的利息收入（Interest income）占比很高，其中，Affirm在2020年第三季度的利息收入为5423万美元，占营收的比例为31%。截至2020年6月30日的财年，Affirm净亏损为1.2亿美元，上年同期的净亏损为1.13亿美元。Affirm在2020年第三季净亏1527.5万美元，上年同期的净亏为3079万美元。明星创始人Max Levchin，曾为PayPal联合创始人兼前CTO值得注意的是，Affirm是继大数据分析商Palantir上市后，又一PayPal帮在冲刺资本市场。Affirm创始人为Max Levchin，曾是PayPal联合创始人兼前CTO。Max Levchin被称为“硅谷创业奇才”，出生在乌克兰的美籍计算机科学家，擅长安全加密算法，23岁时就成为PayPal的联合创始人兼CTO。Max Levchin曾在伊利诺伊大学学习计算机科学，先后在雅虎、Evernote、google等公司担任高级管理层，并参与创办PayPal、LinkedIn、YouTube、 Slide、Yelp、Yammer和SpaceX等。2012年，Max Levchin向信用卡支付发起挑战，创办Affirm。目前，Max Levchin除担任Affirm的首席执行官，还是HVF labs软件公司及Glow健康数据公司的创始人兼管理者，是SciFi VC私募股权基金的创始人及基金合伙人。不仅Max Levchin创造传奇，共同创办PayPal的几名合伙人，脱离PayPal后另行创业，都取得极大成功，被市场称为“PayPal黑手党”（PayPal Mafia）。这其中包括特斯拉实控人马斯克、分析商Palantir主席Peter Thiel、领英（LinkedIn）创始人Reid Hoffman、美食评论网站Yelp创始人Jeremy Stoppelman。（Peter Thiel还投资了Facebook，以及出版了畅销书《从0到1》）。五、在线视频游戏开发和互动共同娱乐平台：RobloxRoblox互动娱乐平台由Roblox客户端，Roblox Studio和Roblox云组成，它们共同允许交互式创建和探索3D数字世界，游戏和体验。公司成立于2000年，总部位于加州圣马特奥。营收大幅增长，亏损大幅扩大招股书显示，截至2020年9月30日的9个月，公司营收5.89亿美元，去年同期3.50亿美元；该期间，归属于普通股股东的净亏损2.03亿美元，较去年同期的亏损0.46亿美元，亏损大幅扩大。同期，Roblox的经调整EBITDA亏损为-1.14亿美元。但来自运营的净现金流以及自由现金流大幅改善。招股书显示，截至2020年9月30日的9个月，公司来自运营的净现金流为3.453亿美元，去年同期为6260万美元；同期，自由现金流为2.93亿美元，去年同期为600万美元。用户方面，在截至2020年9月30日的9个月中，公司拥有近700万活跃的开发人员社区，并且在180个国家/地区中平均每天有3110万活跃用户，这些用户通过移动，台式机和控制台参与。进入中国市场的风险招股书显示，Roblox未来计划进入中国市场，2019年公司就和腾讯成立了合作企业。Roblox表示，它相信其在中国的渗透率具有“独特的地位”，但其“表现将取决于”腾讯消除监管障碍的能力。目前尚不清楚Roblox将采取什么措施来避免这种不确定。值得注意的是，防止游戏对青少年用户的影响，腾讯等游戏巨头一直在国内监管的视线中，Roblox如何确保其用户体验不受影响尚待观察。六、在线短租住宿平台：AirbnbAirbnb恐怕是12月份上市的独角兽公司中，受疫情影响最严重的一个。公司成立于成立于2008年，总部位于旧金山，主要提供在线本地短期住宿预订服务。受疫情影响，预定量大幅下滑招股书显示，Airbnb总预订量以及净预订量（总预订-取消&变更）从今年3月份开始出现负增长，尤其在3月、4月因取消、变更量大增，导致净预订为负的情况。与之相应，该时间内公司业绩大幅下滑。招股书显示：截至2020年9月30日的9个月，Airbnb营收为6.66亿美元，去年同期为36.98亿美元；同期，公司净亏损6.97亿美元，去年同期亏损3.23亿美元。此外，今年前9个月，其广告支出较去年同期减少了近4亿美元。同时，公司5月解雇了四分之一员工，并裁掉了部分非核心业务。Airbnb业务覆盖全球200多个国家和地区。截至2019年，全球有5400万活跃预订者，在平台上累计完成预订3.27亿天。自成立以来，Airbnb接待了超过8.25亿游客。由于COVID-19造成的中断，该公司的业务在2020年初大幅下降，但它表示随着国内旅行在其平台上的兴起，其业务模式在两个月内开始反弹。每月预订尚未达到关机前的水平。CNBC表示，这是一个很大的降幅，但随着卫生事件持续，预计四季度降幅可能会更大。据悉，该公司的主要竞争对手包括Booking Holdings、Expedia Group、猫途鹰、Trivago、Craigslist和万豪酒店、希尔顿酒店等。CNBC分析师表示，相较于其他竞争对手，疫情期间Airbnb证明了其面对市场变化强大的适应能力，对于潜在长期投资者，这正是其价值所在。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1091,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":2,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}