社区

$Snap Inc(SNAP)$

操作员

第一个问题来自巴克莱的Ross Sandler。

罗斯·桑德勒

有两个问题，我从2021年Snapchat广告的整体需求环境开始。因此，谷歌和Facebook，这两个行业中的庞然大物，都在谈论加速第一季度和第二季度的增长。而且我知道会有很多动态变化-您在1月，2月比较艰难，然后在3月比较轻松，然后决定EFA，所以我想得出的是-您所看到的60％的增长现在发生了什么？您会从iOS的变化中看到影响的实质，任何额外的颜色，都会对宏观有所帮助

然后，要补充的第二个问题是，这些年来，你们已经发布了很多很酷的新产品，您在这个行业中发明了很多东西，您如何根据已发布的新产品对Spotlight进行排名与潜在地推动用户增长或参与度的大幅增长相比，地图可能是游戏还是您推出的一些炫酷镜头？非常感谢。

德里克·安德森（Derek Andersen）

非常感谢Ross，Derek在发言。我将回答您问题的第一部分，然后将有关聚光灯的第二部分移交给Evan。也许只是为了给您提供一些前瞻性和收入指南方面的色彩，我想我想说的是，对于初学者来说，我们为他们的广告合作伙伴（通常是高水平。我们看到活跃的广告客户在第四季度同比翻了一番，我们认为这是一个非常，非常有力的指标，表明我们正在为合作伙伴创造价值，并且与他们保持良好的发展势头。

我们也对我们能够在第四季度实现总收入线62％的增长感到高兴，这比52的上一季度快了10个百分点。因此，我们正在寻找的范围该季度的收入介于我们给出的指导数的56％到60％之间，这将是我们作为一家上市公司报告的最高同比增长率之一，但可能略低于上一季度。

我可以在那里分享更多背景信息。正如您在本季度初所说的那样，我们确实在本季度初看到了广告商的一些积极评价。我的意思是，我们在首都看到的一些活动，我们与合作伙伴的合作重新确立了自那时以来重新开展竞选活动的势头，并且在此之后我们又恢复了势头。

我在准备好的发言中指出了一点，即如果我们能够维持最近几周，直到本季度剩余时间里所看到的势头，我们实际上认为我们可以实现第一季度的增长率大致上保持一致与我们在第四季度观察到的一样。

话虽如此，我们确实预计本季度晚些时候需求可能会再次中断，因为我们看到一些iOS更改已实施，并且我们与广告合作伙伴一起努力也实现了这些更改。

因此，鉴于前方存在需求中断的风险，我们希望确保将其排除在外，并确保我们提供的任何指南都能反映出我们对Q后半段中断风险的最佳估计。我之前说过，目前尚不清楚这将对我们的顶线动力产生长期影响，在实施变更后的一段时间内可能尚不清楚。

因此，我们在此所说的风险，是与我们与合作伙伴共同努力期间，在平台变更实施期间所预期的中断所特有的。

再次，我们对2020年下半年的发展势头感到非常满意，对第四季度收入增长至62％的增长势头感到非常满意，并对现在和现在在业务中看到的势头感到满意努力保持这种势头。因此，希望能给您带来更多的色彩。我将其交给Evan来谈谈Spotlight。

埃文·斯皮格尔（Evan Spiegel）

感谢Ross，对于Spotlight的问题，我们对Spotlight的发展势头感到非常惊喜，但是诚然，我认为我们从一些出色的原材料入手，这意味着我们拥有如此用途广泛的相机，每天可拍摄超过50亿张照片，并且极富创造力的社区，当然还有非常喜欢观看移动内容的大量受众。

因此，也许我们应该预料到了这一点，但到目前为止，实际上它经常是每天有超过175,000个视频提交的比赛，一月份的观众超过1亿。因此，我们对早期的发展势头感到非常兴奋，现在我们已经拥有了市场的两面，意味着内容提交和受众，我们可以做很多工作来优化排名并确保我们做得很好通过内容理解，根据他们的兴趣向合适的人提供合适的内容。

如此众多的机会在前，团队正在迅速取得进展，从而使该产品的参与度大大提高。我们为此感到非常兴奋。

操作员

下一个问题来自Pivotal Research Group的Michael Levine。

迈克尔·莱文

好吧，谢谢大家的提问。我很想问问AR和VR领域的Jeremi和Evan，我想我很好奇您是否认为今年可能真的是一个广告商愿意在此方面投资的一年？内容角度以及您的看法，您觉得广告客户基本上仍需要看到适当的位置才能继续前进并对此感到满意？

杰里米·戈尔曼（Jeremi Gorman）

嗨，迈克尔，谢谢你的提问。是的，我想您知道这对我们来说是一个非常激动人心的时期，尤其是随着越来越多的人在家中以及起居室成为新的陈列室，我们看到了对AR广告的大量需求加速。

目前，我们确实看不到倒退。关于变得越来越主流，更频繁地展示广告并吸引广告客户购买，我认为这里有三个重点，第一个重点是通过AR提供ROI，我们开始开发许多这样的工具，我将在其中进行讨论。大约一秒钟。

然后，降低创建AR的成本，这在很大程度上非常重要，这是通过将AR的商品化和使其民主化的能力来实现的。最后，这又是一种易于创建的过程。因此，最重要的是，我们可以接触并接触增强现实技术，以建立一个大型企业，并且其中一些企业都在使用镜头。

因此，正如埃文（Evan）提到的，每天使用相机拍摄的视频和图片超过50亿张。因此，可以在此基础上建立非常非常好的基础。然后，我们开始专注于展示镜片投资的投资回报率，我认为这非常重要。过去在大型品牌宣传时刻曾经是这种接管产品，现在已经变成了一种高效能的广告格式，您可以直接从镜片本身购买产品，在该产品中可以进行基于目标的镜片渠道漏斗竞标。

对于AR，广告素材可能需要更长的开发时间，因此，结果能说明一切是非常重要的。当您的广告商投入使用时，必须加以解决，但是我们最近正在尝试的一些工作肯定会带来有意义的购买和转化改进。

正如我提到的，构建确实花了一点时间，我们也在大力投资和改进镜头工具，并使它们在Lens Studio中更容易构建，包括创建Lens网站构建器以使任何人都可以轻松构建。他们拥有自己的在线AR体验，但坦白地说，我们将看到在增强现实领域进行创新的巨大机会，我们被社区以及他们如何利用Snap机器学习等工具（允许人们上传ML模型和在Lenses内实时运行它们，提供新的体验。

我们相信与增强现实的互动具有有意义的规模，可以直接回答您的问题。是的，绝对可以证明广告客户的意图。而且我们已经能够以清晰的投资回报率验证这些投资。因此，我们将继续使镜头更易于创建和功能更强大，这将在未来几年内帮助增加AR机会。

操作员

下一个问题来自高盛的希思·特里（Heath Terry）。

希思·特里

我想知道您是否可以就Snap Audience Network的策略向我们进行一些更新，尤其是在加入Unity的情况下。您预计这将对它的贡献产生什么样的影响-受众网络的贡献将不断增长，然后对于像Unity这样规模的合作伙伴来说，可能会从更高的层次发展，与其他可用的网络相比，他们如何决定与Snap合作？

德里克·安德森（Derek Andersen）

这是Derek的发言，我想我要说的第一件事是建立Snap Audience Network的时间很早。目前，它暂时还不是业务的重要组成部分，因此也没有作为前进的主要因素。因此，我们处于发展和试验业务并招募可以帮助业务的合作伙伴的初期。

因此，现在就谈论营收和营业额增长的方向以及您所拥有的东西还为时过早。我想我想说的是，在很高的层次上，合作伙伴重视我们独特的广告格式，这是使我们的平台更具吸引力的原因之一，当然，垂直视频是增强现实的一部分，当然，也将观众带入这一点。

因此，非常重要的是，我们会尽快为您更新。但是，我们今天才刚刚开始该领域。

操作员

下一个问题来自LightShed Partners的Rich Greenfield。

里奇格林菲尔德

嗨，谢谢您提出几个问题。首先，我们看到[音频不清晰]这个词，在当今看来似乎到处都有使用，但是这些化身通常与每个平台相关，而Evan是您前一段时间购买的Bitmoji。我们显然开始越来越多地看到它，并且想知道这是否有可能成为全球或通用化身，并且我们应该如何考虑Bitmoji的货币化机会，而不仅仅是游戏之外？因此，在最近几年中，您会如何看待Bitmoji？

接下来的两个，我想在最后几个电话中，您谈到了Map如何开始看到越来越多的企业，我想在准备好的评论中您对个性化地图或最个性化的地图发表了评论。我们是否开始看到中小型企业真正开始出现在地图上？是2021年的活动，还是我们需要等待更长的时间？非常感谢。

埃文·斯皮格尔（Evan Spiegel）

谢谢里克。我们对Bitmoji所发生的事情感到非常兴奋，并且团队一直在朝着成为世界化身的愿景前进，做出了令人难以置信的工作，我们为Bitmoji设置了几个重点领域。其中之一只是涉及化身本身，即化身样式。

我们已经在3D方面投入了大量资金，可以在更复杂的游戏中使用。因此，这一直是我们关注的重点，当然这使人们更容易用自己的头像表达自己，这意味着改进Bitmoji编辑器，添加新的时尚品牌和合作伙伴，如杰里米（Jeremy）先前提到的拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）。

当然，我们还试图改善和加强Avatar债券，这是人们与Bitmoji债券之间的债券，这是我们通过合作伙伴关系实现的。例如，Bitmoji与三星键盘的集成。因此，我们将继续在这些方面前进。我们当然会长期看到货币化的机会。

但坦率地说，机会仍然如此之大，而且太早了，我们将投资于改进虚拟形象并真正提高其实用性，有趣的是，我们最近看到的一个例子是游戏开发人员将其Bitmoji集成到游戏中，从而极大地降低了转化率成本和客户获取量，从而使他们能够以更高的速度从游戏中获利。

因此，这是一个非常酷的示例，我们将Bitmoji扩展到合作伙伴游戏和服务中，从而为合作伙伴增加了很多价值，当然也为我们的社区增加了价值，因为他们对与Bitmoji的关系非常满意，对此感到非常兴奋。像自己一样玩游戏。

因此，对于我们来说，这绝对是一个绝佳的机会，然后谈到地图，我认为将SMB机会分成两种不同的类别可能很重要。第一，在我们的数字原生小型企业中，他们实际上正在尝试通过动态产品广告或基于目标的出价来发展，我们已经将其与像素集成在一起，但是如果我们关注本地企业，则肯定有更长的机会地图上的字词。

我们首先要确保可以轻松地在今天的地图上发现这些业务，而我们实际上专注于围绕这些业务添加操作。因此，现在您可以下订单或查找路线，进行预订，可以与您的朋友分享，我们将继续在地图上围绕企业开展互动，随着时间的流逝，我认为可以将其转化为Snap的另一个可获利的表面。

因此，与我们所有平台一样，我们实际上只是在尝试为社区创造价值，以建立这种参与度，然后随着时间的流逝，考虑将其转化为业务。谢谢你的问题。

$Snap Inc(SNAP)$