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文 | 华商韬略 吴苏

拿下红牛、王老吉等知名饮品在杭州、浙北区域的总代理，经营十多年，何伟荣成了名副其实的浙江“饮料大王”。

2018年年底，何伟荣却带领自己的公司选择运营小郎酒。结果令人眼前一亮，仅用一年时间，2019年何伟荣公司就实现了销量超100%的增长，铺设网点超1.8万个。

这样的“战绩”，他并不满足，2020年中郎酒一次经销商沟通中，他坦承自己的目标：“三年之内，销售突破一个亿。杭州地区的网点铺设要超过3万家，达到90%以上。因为小郎酒的高品质、大品牌，让我有信心，也有决心。”

一家刚入局数年的经销商，销售额要突破亿元关口，并非易事。但现在看，小郎酒的“超级红利”相继重磅来袭的趋势下，包括何伟荣在内的万千经销商，正不断迎来发展良机。

这一“超级红利”，首先源自小郎酒业界瞩目的“能打特性”。

小郎酒2005年面世，凭借独特的包装设计和浓酱兼香型独特口感，一出生便风华正茂，广受消费者青睐。

这样的势头，并不代表小瓶白酒行业风平浪静，恰恰相反，这个行业同样竞争激烈，尤其因小瓶白酒运营成本高，大多小酒品牌处于收缩状态，有的甚至已经销声匿迹，在市场上存活且受到认可、发展良好的小酒并不多，但小郎酒一方面坚持“品质取胜”，一方面背靠郎酒千亿品牌，经过十余年深耕，已成中国小瓶白酒第一品牌。

随着产品品质不断提升，为打开更多更大的市场，2017年，小郎酒推出“小郎酒，全国热销的小瓶白酒”品牌定位，打响“热销”概念。紧接着，又在2018年，推出精酿小郎酒，引领小酒品质标杆。

2021年，在郎酒“三品”战略统领下，郎酒品质再上层楼，小郎酒品质也随之再度升级，郎酒酒体中心采用创新技术提升小郎酒品质，应用数字化勾调精准定位消费口味，依托庄园酱酒设计小郎酒专用调味酒，建立小郎酒独特的风味勾调模型。

小郎酒品质升级后，近日，小郎酒的定位顺势升级为“小郎酒 大品牌 浓酱兼香型小瓶白酒”，在郎酒千亿品牌背书及产品极致品质的保障下，植入多元化消费场景，以浓酱兼香，有滋有味的口感，契中消费者需求，能打的特性继续得到增强。

相比于“全国热销”的定位，新定位还凸显了专属于小郎酒的独特DNA，又深度连接“小聚小饮喝小酒”的消费场景，不断输出具有全新品牌活力和吸引力的新白酒快消时尚，使其在同类产品中具有更强的品牌主张和市场说服力。

除了品质和品牌定位升级，“超级红利”还来自行业风口。

公开数据显示，2020年小酒市场越来越火爆，行业预估小规格白酒市场容量约200亿，且以每年20%的速度持续增长。按此预估，未来3-5年，小瓶白酒市场容量或达到500亿规模。

面对难得的发展机遇，小郎酒其实已经爆发出惊人能量。据郎酒小郎酒事业部数据显示，今年一季度，小郎酒出货同比2019年增长50%以上，同比2020年增长200%。

对经销商来说，是否好出货，是市场验证的最重要因素。小郎酒的自带的好市场基因，成了天然利好，且随着定位升级的动作，郎酒对兼香大战略的资源倾斜、对核心产品新动作必然跟进的品牌营销加大投入，也为小郎酒经销渠道的发展，提供强劲的动力支持。

据了解，郎酒将在央视8套黄金剧场、中国经济之声等央视王牌节目投放小郎酒全新广告片，进一步扩大品牌势能；利用高铁传媒、分众梯媒和地方电视台等渠道加强投放；对于重点市场，更以公交车身广告、交通广播广告来“占据”消费者心智。

高空打开品牌空间，落地动作则一如既往注重消费培育和市场推广。

以赞助“马拉松”为例，4月10日，定位升级后的小郎酒，宣布连续第三年赞助2021“一带一路”陕西西安城墙马拉松。

活动现场，小郎酒 大品牌的新定位亮相，同时借势马拉松，让“经典、便捷、随心、自由”的产品属性，倡导理念，深度植入消费场景，强化高品质小酒引领高品质生活的特性深入人心，直接触达到现场每个人。

线上线下结合的“组合拳”打下来，不仅小郎酒的升级定位渐渐深入人心，小郎酒在消费市场的热度也被再次引爆。对于经销商的出货销量，这既是市场的“压舱石”，也是美好未来的“瞭望塔”。

在如此彪悍的势能之下，何伟荣“三年内销售突破一个亿”的目标，还会远吗？

不只是何伟荣，更多经销商都将享受小郎酒定位升级带来的多重利好，在郎酒的率领下，一起在市场上加速进击攻城略地。

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