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文：诗与星空

ID：SingingUnderStars

俄乌冲突以来，除了和武器相关的行业外，俄罗斯发展最快的是什么？

一个匪夷所思的答案是：电商。

两年前，对于俄罗斯的电商，大多数人的了解仅限于“饿死了么”。外卖小哥背着外卖箱坐地铁去送，消费者收到外卖的时候，往往几个小时之后。

然而，最近两年来，发生了天翻地覆的变化。

深夜11点，星空君在莫斯科街头溜达的时候，居然还遇到外卖小哥在配送，还哼着歌。

在本地电商网站下单的商品，都能做到次日达，有一次甚至是晚上10点送到。

莫斯科的自来水味道不佳，星空君深夜溜出酒店去超市买桶装水，大部分超市营业到11点，隔壁的Ozon、WB自提点熙熙攘攘，感觉比中国还要卷。

中国游客到了莫斯科，应该怎样打车？

最佳方式是花一个小时办一张银行卡（外国人也可以办理），把手里的卢布现金存到银行卡里，然后下载Yandex的APP（甚至有中文版），就可以轻松愉快的打车了。

Yandex是俄罗斯第一大电商企业，类似于中国的腾讯+阿里+美团+百度，其网约车业务曾经被优步注资，俄乌冲突后优步撤资。

唯一一点缺点，最近莫斯科为了避免无人机、导弹袭击，对卫星定位进行了干扰，定位不是很准（尤其是红场附近，定位就是个玄学），一般都需要手工校正一下，在附近找到准确位置再下单。

01

资本回流催热俄罗斯电商业

众所周知，俄罗斯盛产寡头。

他们从事的行业，主要是石油化工为主，毕竟俄罗斯是全球第二大原油输出国。

苏联解体后，俄罗斯的油田成为私营企业，一大批寡头成长起来。

在俄乌冲突之前，寡头们赚了钱都投资到国外，除了油田雇一点工人外，对国内经济基本没什么帮助。

然而随着欧美对俄罗斯寡头们的制裁，导致他们的资金无法出国，只能投到国内。

干什么呢？

从东大抄作业：搞电商。

在资本的驱动下，各大电商平台加快布局，遍布各大社区的自提点迅速涌现。

随着平台不断烧钱，大量的年轻人涌入赛道，外卖小哥、快递小哥为了更多的收益加班加点... ...

这让星空君有了两个认知：

一是东大对资本的限制和对国内互联网的保护，其实是在保护就业，确实是有高人设计；

二是996要辩证地看，行业上升期才会有996，甚至小哥们主动996去获取超额收益，阶级固化收入没有提升希望的社会则更容易抵制额外劳动进入一般均衡状态。

一般均衡（General Equilibrium）是经济学中的一个概念，它描述了在一个经济体系中，所有市场同时达到均衡状态的情况。在一般均衡状态下，所有商品和服务的供给与需求相等，所有资源得到有效配置，所有价格都稳定在使市场出清的水平上。 

02

中国商人的机遇

星空君从Ozon下单了一个支架，第二天就收到了。

离谱的是，包装盒上写着中文。

电商市场的快速发展意味着什么？

中国外贸企业的商机。

星空君在莫斯科见的第一位朋友就是做物流的，十几年前大学毕业创业，现在莫斯科、明斯克（白俄）有N家分公司，专做中俄白以及中亚物流业务。

前几年他主要精力在明斯克，近两年来莫斯科电商的快速发展，让他把绝大部分精力都放在了莫斯科。

什么行业机会多？

1、家电

虽然美的等中国家电进入了俄罗斯市场，但各种小家电的市场空间非常大。俄罗斯轻工业能力非常弱，本土家电质量很差。   

中国家电具有强大的竞争力。

2、传统外贸的细分领域

传统的外贸已经衰落了，从海关发布的统计数据就可以看得出来。

但并不代表传统外贸毫无机会。

在感受了Ozon的配送速度后，星空君决定下单一个健腹轮，在异国他乡保持一下身材。

然后发现了新大陆，在俄罗斯，这些健身器材贵得离谱。

这些国内卖十几块、几十块钱的健腹轮，在俄罗斯卖折合人民币几百甚至几千元（汇率1:14）。   

主要原因是长期以来中俄贸易比较稳定，突如其来的电商爆发，让传统的外贸还未适应，尚未实现全部商品类别的覆盖。

3、日韩产品的替代

俄乌冲突前，俄罗斯的进口日用品以日韩为主。去附近商超逛，也发现微波炉等小家电一水的韩国现代。

然而事实上，和中国的家电巨头相比，韩国的小家电并没有特别领先的质量优势，只是这部分市场长期未对中国企业全面放开。

03

注意事项

整体而言，俄罗斯不是一个特别适合商业投资的国家，经常有报道，不少中国商人在此折戟。

但你问问他回国了吗？

俄罗斯电商高速发展的过程中，跨境电商机会非常多，但俄罗斯的创业成本比较高，按照俄罗斯的法律，公司老板需要是俄罗斯人，员工以俄罗斯人为主。

加上布货、注册等手续，哪怕创立个小公司，成本一般不会低于30万人民币。

还有一个很重要的问题，是资金回流。

一方面，任何一个国家都不希望外资赚了钱直接流出的，所以在资金回流方面有很多限制；另一方面，俄罗斯银行受到制裁，大部分中资银行无法接受卢布，导致汇款回国非常困难。

现在汇款最通畅的两家银行是珲春商业银行和俄罗斯VTB银行，后者在国内有分支机构。非制裁非敏感产品目前都可以通过代理出口代收货款，双抬头报关代理证退税的模式实现退税。

除此之外，还有一条路，只不过对资金的要求比较高：在俄罗斯实现盈利后，采购俄罗斯的商品出口回国内，这也是受到当地鼓励的一种方式。

虽然石油天然气不能直接买回来，但俄罗斯的木材、粮食等产品非常受欢迎。俄罗斯是中国第二大木材输出国。

星空君在查阅一些上市公司财报的时候，发现不少在俄罗斯有业务的上市公司，通过和这类企业合作，实现资金的回流。   

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