社区

$Snap Inc(SNAP)$

操作员

大家下午好，欢迎莅临Snap Inc.的2021年第一季度收益电话会议。此时，参与者处于仅收听模式。在准备好的发言之后，将进行问答环节。[操作员说明]此通话将被记录。非常感谢你。

投资者关系高级总监Betsy Frank，您可以开始。

贝茜·弗兰克（Betsy Frank）

谢谢大家，下午好。欢迎参加Snap的2021年第一季度收益电话会议。首席执行官兼联合创始人埃文·斯皮格尔（Evan Spiegel）今天与我们同在；Jeremi Gorman，首席商务官；以及首席财务官Derek Andersen。今天早些时候，我们提供了一张幻灯片演示文稿，概述了2021年第一季度的用户和财务指标，可在我们的投资者关系网站investor.snap.com上找到该幻灯片。

现在，我将讨论安全港。今天的电话除了为您提供财务前景外，还为您提供有关我们2021年第一季度业绩的信息。本次电话会议包含前瞻性声明。任何涉及未来事件的期望，预测，指导或其他特征（包括财务预测，未来市场状况或**对我们的业务和整个经济的影响）的陈述都是基于以下内容的前瞻性陈述：今天的假设。

实际结果可能与这些前瞻性陈述中的陈述存在重大差异，我们没有义务更新我们的披露。有关可能导致实际结果与前瞻性陈述产生重大差异的因素的更多信息，请参阅我们今天发布的新闻稿以及截至12月31日的年度报告和表格10-K中所述的风险， 2020年，特别是在“风险因素”一节中。该信息可在我们向美国证券交易委员会提交的其他文件中找到。

我们今天的评论还将包括非GAAP财务指标，并且我们相信使用这些非GAAP财务指标可以为投资者提供一个额外的工具，以用于评估持续的运营结果和趋势。这些措施不应孤立或替代按照公认会计原则编制的财务信息。我们今天发布的新闻稿中提供了GAAP和非GAAP指标与我们报告的结果之间的对帐，您可以在我们的投资者关系网站上找到它们的副本。

请注意，当我们讨论所有费用数字时，它们将不包括基于股票的薪酬和相关的工资税，以及折旧和摊销以及非经常性费用。有时，在我们准备好的言论或对问题的回答中，我们可能会提供其他指标，以便更深入地了解我们的业务或我们的季度和年度业绩。这种额外的细节本质上可能是一次性的，将来我们可能会也可能不会提供有关这些指标的更新。请参阅我们提交给SEC的文件，以了解我们如何计算指标。

这样，我想将电话转给Evan。

埃文·斯皮格尔（Evan Spiegel）

大家好，谢谢您加入我们。从2021年开始，我们实现了本季度超过三年的年度最高收入和每日活跃用户增长率，并首次以上市公司的形式提供了正的自由现金流。我们的收入同比增长66％至7.7亿美元，每日活跃用户同比增长22％至2.8亿，并产生了1.26亿美元的自由现金流。我们的业务实力突显了我们对产品创新的不懈关注以及我们团队长期共同执行的能力。这种势头还使我们能够增加对产品创新和业务长期前景的投资。

除了扩大我们的全球社区和发展我们的广告业务外，我们还专注于提高增强现实功能，并借助Spotlight所看到的早期发展势头。我们对在这些领域看到的进展感到兴奋，并期待着加快我们的努力。我们在第一季度每天增加了1500万活跃用户。我们通过不断投资来改善我们在各种地区和设备上的产品的性能和稳定性，从而释放了许多这种增长。

全球绝大多数智能手机均采用Android，而我们的Android用户群现在已超过iOS用户群，这是一个关键的里程碑，反映了我们为重建Android应用程序而进行的投资的长期价值。此外，随着我​​们在美国以外的用户群的不断增长，我们正在不断发展我们的团队和业务，以便能够更灵活，更有效地为我们的全球社区提供支持。这些努力包括从基础服务的特定区域性能改进到内容，创意工具和语言支持的本地化。

我们今年3月与印度的Phone Swap一起推出了首个本地市场Snap Original，并正在大力扩展我们的合作伙伴关系和销售工作，以支持新的地理区域，在我们的社区中，越来越多的人开始关注我们。这些努力帮助推动了全球稳定，健康的增长，我们在北美和欧洲以外的日常活跃用户群现在已成为我们最大的社区。

此外，我们对世界开始开放时所看到的参与度趋势感到乐观。随着2月下旬美国市场开始开放，我们看到了关键行为的拐点，例如故事发布和与Snap Map的互动。最近，随着人们开始在更广泛的群体中进行社交活动，3月下旬，我们发现Snapchat上的新友谊和双向通信的比率有所增加。我们将Snapchat设计为对现实生活中的友谊的有益补充，并且对与观众一起发展的这些乐观趋势感到兴奋。

展望未来，增强现实仍然是我们最大的机遇之一，我们在核心技术和面向社区的AR体验方面都在服务上进行了大量投资。在第一季度，每天与我们的增强现实镜片互动的Snapchatter的数量同比增长超过40％，随着人们在Snapchat上与增强现实的互动越来越多，我们的每日活跃用户增长超过80％。

这种增长的很大一部分是由我们社区令人难以置信的创造力驱动的。本季度，由我们社区创建的镜头占所有镜头视图的一半以上。我们还一直在扩展Lens Studio的功能，在那里我们继续将强大的技术交付给创作者，以提供更多引人入胜的体验，例如Andre Pappas，他利用我们的机器学习平台创建了病毒式去胡子的镜头。

现在，我们通过Camera Kit将我们的AR平台引入了Snapchat以外的相机。多年来，我们在基础技术平台以及社区和合作伙伴的创造力上进行了深入投资，以使增强现实成为全球超过2亿人的日常活动。在我们继续投资于改进技术和在Snapchat上发展我们的社区的同时，我们相信，扩大人们可以与这些AR体验进行交互的地方的数量，是发展整个增强现实生态系统的机会。

我们很高兴将我们的AR功能扩展到最新的Galaxy A系列上的Samsung本地相机，这将Lenses的影响力扩展到了更大的全球观众，并补充了我们现有的Bitmoji与Samsung本地键盘的集成。我们相信，我们在增强现实功能和用户参与度方面的领导地位使我们能够很好地将增强现实扩展到新的用例和行为。

例如，随着向在线购物的转变继续加速，我们相信电子商务中由AR驱动的产品创新存在大量未开发的机会，并且我们的年轻受众将继续成为这些新技术和购物体验的早期采用者。我们正在为其量身定制解决方案的主要垂直行业之一是服装和配饰，这是迄今为止美国青少年中最大的购物类别。我们相信，帮助买家找到合适的尺寸，合适的款式和样式，可以减少在线购物体验中的摩擦，从而为我们的业务合作伙伴提高收入和利润，同时减少退货产生的浪费。这只是我们认为可以通过增强现实平台提供支持的各种行为和用例中的一个例子。

我们还专注于我们正在进行的Spotlight的推出，随着我们为社区和创作者提供的体验不断改善，这一点越来越受到人们的关注。我们在第一季度在印度，墨西哥和巴西推出了Spotlight，现在已经遍布十几个国家/地区，3月，Spotlight的月活跃用户超过了1.25亿。我们还看到该平台在创建和消费方面的参与度都在健康增长。例如，从1月到3月，每天的视频提交量增长了40％以上，而每天至少观看10分钟的Spotlight的观众数量增长了70％以上。

我们还将继续开发产品本身。我们最近为整个社区推出了Public Profiles，改善了排名，并且随着我们继续扩展Snapchat上可用的音乐库，我们看到了Sounds功能的迅速采用。同时，我们继续看到Discover节目收视率的健康增长，Discover已成为为我们的社区提供可信和娱乐性内容的首选目的地。

在第一季度，我们增加了300多个新频道，其中包括由Ryan Reynolds主演的新的Snap Original节目“ Ryan不知道”，吸引了超过2000万观众。这帮助我们加深了对观众重要的内容类型的内容，包括新闻，体育，娱乐和美容。例如，我们现在平均每个月有7500万名观看美容内容的Snapchatters，平均每月有8500万名观看体育节目的Snapchatters。

我们的合作伙伴几乎支持我们服务的每个方面，包括Snapchat的五个屏幕，我们相信，通过合作，我们可以为社区提供最佳和最具创新性的用户体验。我们一直在努力改善为合作伙伴提供的平台产品，并帮助他们发展业务。例如，在过去的一年中，随着我们继续紧密合作以推出新游戏，我们为游戏合作伙伴带来的收入增加了一倍以上。同时，我们继续与L'Oreal和Zenni Optical等合作伙伴测试Business Profiles，并将其用作AR Try-On Lenses的有机数字展示厅，我们很高兴看到早期的进展。

我们还通过Moj等合作伙伴扩大Lens Studio的业务范围，Moj是印度最顶级的短视频应用程序之一，通过在自己的应用程序中实现CameraKit来利用我们的增强现实平台。我们将在5月20日的“ Snap合作伙伴峰会”上宣布有关这些合作伙伴关系的更多信息，该峰会将在snappartnersummit.com上进行广播。我们非常高兴能庆祝我们的合作伙伴，并分享我们共同努力的更多内容。

我们很高兴看到，随着我们为广告客户带来更高的投资回报率，我们对广告业务的长期投资开始获得回报。就可提供的优化和效率水平而言，我们仍然有很大的优势，并且正在全力投入大量资金来改善我们的广告平台并支持我们不断壮大的全球广告客户群。这已经发展成为一个积极的飞轮，效率的提高带动了更多广告客户和平台预算的增加，从而带来了更多的印象和经验，反过来又提高了我们进一步提高效率和投资回报率的速度。

此外，我们相信，随着整个数字广告行业继续朝着这个方向发展，我们的理念和早期投资来建立一个考虑到隐私和社区信任的业务，这使我们处于良好的位置。当然，在此过程中还有许多未知的地方要解决，但我们很高兴与我们的广告合作伙伴一起努力，共同创新，以实现我们的愿景，即在保护用户隐私的同时提供出色的业务成果。自从我们在家工作至今已有一年多了，我为我们的团队在这段时期内所取得的成就感到骄傲。

此外，我们的财务业绩使我们能够增加对增长和创新的投资，这为我们在未来的发展奠定了良好的基础。我们对实现长期目标的执行能力感到非常兴奋和乐观，特别是当我们希望在大流行后的世界**同努力并为社区服务时。

现在，我想将电话转给Jeremi，以分享有关我们业务的更多信息。

$Snap Inc(SNAP)$

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)