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出品 | 创业最前线

作者 | 小芸

编辑 | 闪电

美编 | 邢静

审核 | 颂文

人工智能大模型如火如荼，中国是大模型科技主战场。根据数据统计，中国大模型2024年市场规模达到7,516亿元，随着未来市场中更多应用场景的不断涌现，市场增速迅猛，预估2028年将达到近2万亿元。

然而，在巨大市场空间的另一面却是人们对大模型未来商业化落地的担忧，从23年初疯狂融资追赶OpenAI，到后来奔涌而出的百模大战，再到今年上半年众多应用的百花齐放，如今的市场有兴奋、有审视，也有疑虑和担忧。

一个不可否认的趋势是，大模型行业经过技术创新和资本涌入的洗礼后，无论是创业者还是投资人，变得更加理性、更加务实，大模型现在越来越聚焦于“做事”，而不是“作诗”了。随着大模型之上应用产品和工具的完善，再加上基础模型的降价，让大模型企业级商用迈入了一个全新的阶段。

与此同时，更细分、更专业的行业模型和场景应用不断涌现，大模型从“通用”向“有用”、从“大参数”向“专业化”、从“泛化”向“精确”的方向发展。毕竟对于大模型真实场景客户而言，拥有大模型的技术不是关键，关键在于大模型是否真正帮助客户解决问题，切实降本、增效和提质。

成立于北京海淀区的卓世科技，创业初心就秉持“AI∙普惠”的理念，深耕“AItoB”赋能产业数智化，以自研AI大模型“璇玑玉衡”（国家网信办首批备案大模型）为核心，深度打造MaaS和Agent双平台，全场景AI大模型覆盖医疗健康、政务企服和工业制造等领域。

卓世科技创始人和核心研发团队均来自于百度人工智能产品和研发团队，具有行业领先的大模型算法能力、数据工程治理能力和成熟的AI产品商业化落地能力。公司获得国家专精特新“小巨人”、国家高新技术企业等资质，并获得近100项人工智能大模型发明专利。

卓世科技能成功跨越基础技术与商业场景需求的鸿沟背后，因素有很多，通过卓世科技创始人屠静的还原，我们试图去探寻这家企业的大模型商业化落地破局之道。

1、前百度AI大牛们，“集结”卓世科技

“现在大家终于开始重点关注大模型如何实现商业模式闭环问题了，PMF模式是否已经跑通，产品是否能够标准化复制，每一个项目都能保持高毛利回报，这是未来AItoB竞争的关键所在。”早在去年9月份的一次访谈中，屠静就表达了这样的观点。这个观点契合了2024年大模型行业的发展趋势。同时也展现了屠静作为创始人敏锐的洞察力和前瞻性。

在大家普遍印象中，卓世科技是一家人工智能科技创新企业，以自研大模型璇玑玉衡为核心，上层连接的是芯片、算力和云等基础设施公司，下游连接的则是行业客户或者行业客户身边的软件开发商或者应用层的企业，通过全栈行业模型产品和端到端解决方案为客户赋能。

但在更具成果性的表述里，这家成立不到六年的企业，现已在医疗健康、政务企服、文教传媒和工业制造等多个领域多个行业覆盖合作企业100家以上，包括中国电信、中国移动等电信运营商，也有山东青鸟、中科瑞华等行业ISV客户，还有国家卫健委、北京民政局、地方政府部门等机构合作，最终服务客户还包括百胜中国、联想集团、神舟数码、海尔大学等跨国企业。

这些标杆客户表明卓世科技的产品价值得到了市场认可，但同时也让行业生出疑问：卓世科技到底做对了什么？

一切都要从卓世科技的创始基因谈起。创始人兼董事长屠静不是临时起意的创业者，在创立卓世科技之前，她已经是人工智能行业的老兵。

屠静曾任百度地图、百度糯米、百度APP核心高管，主要负责百度多款核心产品的研发和商业化落地，多次获得百度年度最佳职业经理人荣誉。过往的工作经历让屠静具备了丰富的AI行业实践经验，从产品设计，技术研发、销售运营，这些创业中不能忽视的环节，她都曾在百度得到了完整的历练。

卓世创业之初，屠静就将在百度积累的技术底蕴和商业经验带入新的公司，在创业之初，她只有一个念头：一定要围绕客户真实需求做企业的产品。这让卓世科技从一开始就有了发展的坚实基础，但在屠静看来，卓世科技当下取得的成绩离不开团队的功劳，因为卓世科技核心创业团队大都有着百度人工智能产品和研发工作经验，正因为有相似的技术基因和商业理念，他们聚在了一起。

卓世科技合伙人兼产研中心的负责人刘倩，曾在百度与屠静共事多年，她曾是百度AI产品部总经理，主要负责百度多个企业级AI产品线的产品设计及研发，也曾负责百度大脑及飞桨等平台化开放和生态建设。

刘倩不仅是产品技术大拿，与屠静的经历相似，她在过往的工作中也曾完整经历百度智能云AItoB商业化落地全过程，完成过“从1到100”的成功经验复制，十几年在大厂历练的已经相当成熟的判断力和经验，可以帮助卓世这样的AItoB创业公司以不同的行业定位和商业打法再成功一次。而这一次刘倩这样的人才比在大厂会发挥更大的个人价值。

除了刘倩之外，合伙人兼成都研发中心负责人王亚曾任百度核心人才、深度学习算法专家、负责百度多个AI重要产品线的算法研发核心工作。另外，产研中心多位核心骨干来自百度、阿里和京东等人工智能团队。

尽管卓世科技依旧是一家创业公司，但创始人和团队的成熟AItoB公司全面的落地操盘经验叠加硬科技全栈能力的底色。前百度AI大牛们，“集结”卓世科技，让他们比其他AI创业者，有了更多的成功可能。

2、在大模型领域，看见女性“她”力量

德勤发布的《科技行业女性》报告显示，2022年全球大型科技公司女性员工平均占比近33%。数据还显示，中国互联网领域中女科技工作者占比约45.8%，比全球数据高出十几个百分点。

在中国大模型创业领域，更是鲜见女性创始人。屠静的创业经历，深受其军人家庭和企业家父亲的影响。自小北京海淀区长大，国外高校计算机专业毕业，回国后一头扎进互联网和人工智能大潮，先后在百度、联想等大厂历练。

随着经济社会的不断进步，移动互联网的迅猛发展，新女性创业正成为一种潮流趋势。但与此同时，在传统观念的认知中，不乏对“女性+创业”持有偏见，尤其是在新能源、半导体芯片、人工智能等“硬核”领域。

但屠静却从未因性别产生过犹豫。“她说：我在创业上从未考虑过性别差异，我是一名雌雄同体的创业者。”2023年，屠静曾作为国内人工智能行业唯一女性企业家受邀参加“一带一路”女性论坛，并在青年领导力论坛圆桌会议上发表主旨讲话。

今年第七届年度经济大会，屠静又因其在人工智能领域的卓越贡献和创新成就，拿到了“2024年度人工智能行业创新女性”。

古语有云英雄不论出处，创业更是英雄辈出的事情，何论性别。

女性创业者自有独特的人格魅力，在面临创业的各种千难险阻中，她们磨练出了女性创业者所具有的从未消退的创业激情，面对困难显示出了百折不挠的韧性，低调温和的激进工作风格，更加理性务实的实现梦想；绝不让战术上的勤奋去替代战略上的懒惰，她们更加注重企业在行业大势中生态位的准确把握，竞争壁垒构建的同时关注合作共赢和生态共创的打造；女性特有的对稳健经营的追求在这样的国际国内经济形势下尤为宝贵，企业发展必须有足够的安全垫保证一直不下“牌桌”；在企业人才观方面，她们对行业人才非常重视，能聚集众多优秀的各类人才，也和女性创业者的独特领导力息息相关。

在卓世科技屠静和刘倩两位女性创业者身上，让人们时刻感受到知性和技术的力量，更是一种神奇的“她”魅力。

当下人工智能时代,领导力正经历着前所未有的变革，无论是屠静还是刘倩，她们作为女性创业者，都在这一进程中展现出了独特的优势与重要的价值。女性科技创业者不仅在技术创新上有所建树，还在推动性别平等和包容性发展，为女性在科技领域的成长和领导中，提供了新的思路和机遇。

3、普惠，AI的必由之路

从教育传媒、政务企服、再到医疗健康，卓世科技在屠静的带领下，接连进入了多个行业场景，但在这背后，一个不变的初心在于让技术实现“普惠”。

在传统认知中，康养行业与科技之间的关联甚少，康养信息化经过十多年的发展总体上还处在发展的初级阶段，低水平重复建设现象仍然存在。若要将康养与大模型相连接，外界众所周知，这一定是一件难事。但屠静和团队却不这样认为，相比困难的过程，他们更注重真实需求和批量落地前景。

当前中国人口结构老龄化趋势非常严重，但整个康养产业服务存在严重的供需缺口。传统的单一养老服务模式已难以满足日益多元的需求，整个行业处在创新与发展的探索期。

屠静认为，这就是机遇。卓世科技需要思考的是，如何通过信息化、数字化、智慧化手段，以更高效的方式去改造这个传统行业？

“大模型”是卓世科技拿出的关键武器。今年7月，北京市民政局和卓世科技联合发布了“北京养老行业千亿大模型”，这是国内首个养老行业大模型，目前已经在包括区域线下养老服务中心、线上养老服务网、各地康养教培基地等多个场景中应用。

养老行业千亿大模型深度挖掘了各地民政养老领域大数据资源，基于养老产业中的多项核心数据，诸如“养老床位”“养老政策”“诊疗常见病”“药品”“老年人行为数据”等打造。基于养老行业千亿大模型，卓世科技还在与多个集团在更垂直的场景中合作。

卓世科技还下沉到养老和健康场景中去赋能更多的产业岗位，让他们成为科技助力中的一环，去推动养老健康生态的良性循环。再比如，基于康养学科知识图谱与学科模型，卓世科技还提供了资源可复制的线上数智人专家、数字助教，让这些“数字人”成为讲师，培训养老产业人才，为产业汇集资源和力量。

今年下半年，卓世科技在国家卫健委指导下重磅推出的全国首个“AI家庭医生”智能体，定位基层健康科普智能化助手，依托人工智能技术打造家庭医生团队与居民互动的高效平台，提供政策咨询、智能问答、用药指导、健康宣教、家医签约、慢病随访等一站式健康管理服务，未来卓世科技将在全国近70万基层医疗机构落地AI家庭医生，服务基层医疗。

大模型商业落地的关键，除了实现AI普惠之外，最重要的是解决客户的痛点、满足客户需求，从而构建企业自身的竞争壁垒，而如何破局AItoB行业中存在的成本、效果和性能之间的不可能三角，就成了企业的核心竞争力。

卓世科技以全栈大模型技术能力，端到端全场景的产品和交付能力，打破了客户对成本、效果、性能之间无法同时很好满足的藩篱，让成本更低、性能更强、效果更准成为满足客户企业级商业价值的基础，让大模型真正地走下神坛，可以让客户真心实意地愿意持续付费。

4、明天之战，全场景大模型践行者

今年9月，卓世科技获得了国家级专精特新“小巨人”企业称号，可以说这是对过往近6年的成长一个总结。

• 2018年，在屠静的带领下，卓世科技集结了由百度、联想等核心技术成员组建的团队，进入人工智能行业。

• 2019年，从智能化教育赛道切入，首创教育视觉模型技术赋能自适应学习。国内首个教育部重点推荐，十余个省份均有落地的人工智能学习平台，积累6000+客户。

• 2020—2021年，在教育领域更进一步。独家参与教育部相关标准制定，AI普及进校覆盖率和开课率成为行业第一。

• 2022年，开始All in大模型赛道。建立北京、成都两地研发中心，与清华大学、电子科大等人工智能研究院强强联合，大模型产品和算法人才比例大幅增加。

• 2023年，大模型突破性优势重塑行业格局。发布业内领先的璇玑玉衡大模型和MaaS平台，成为百度文心首批生态合作伙伴，入选中国AI大模型领域最具潜力企业榜单。

• 2024年，打造了卓世大模型家族全栈产品，MaaS+AaaS工具栈，生成式对话和决策智能体，并与端侧芯片和具身智能厂商合作，开拓世界模型与全域感知新篇章。

在今年5月参加的全球顶会AAMAS国际自主智能体和大模型多智能体竞赛中，卓世科技获得了冠军。

就像注脚一般，这个奖项彰显了卓世科技在大模型智能体领域已经领先了行业一个身位，如今，在屠静和团队的带领下，它走向了下一个竞技场——全场景AI大模型。

全场景行业大模型具备通用型和专业性，既需要卓世具备纵向的全栈端到端的帮助客户自建模型的开发能力，又要具备横向解决客户全行业全场景的应用痛点能力，该模型不仅能够理解和处理通用任务，还能够深入特定行业知识和场景需要，提供智能化决策、预测分析等任务。

卓世科技全景产品体系：构筑全链路AI能力高地

5、 站在“创投新高地”之上，开启下一轮融资

“长期价值”这是屠静给出的卓世科技的发展方向。

在商业上，她希望通过和更多合作伙伴的共创实现行业场景的深入。相比通过直接销售的策略去一个个争夺项目，卓世科技一直作为连接者致力于去解决产业需求和客户应用落地之间的矛盾。

每个产业都有存量的软件开发商和系统集成商，他们深谙行业洞察，有丰富的行业客户和行业数据，卓世和他们的合作，可谓优势互补，强强联合。为合作伙伴，提供更好的“渔网”，帮助合作伙伴出海打到更多的鱼，而不是直接去打鱼。

卓世清晰的规划和坚定而快速的步伐，让卓世科技在创投赛道上吸引了多方投资人的目光。

2019年完成天使轮融资、2021年完成A轮融资、2023年完成B轮融资，到了2024年又完成了B+轮融资，卓世科技投资人中既有知名投资机构同创伟业、中关村资本，也有用友集团等上市公司，还有清华系力合资本、启迪之星等机构，同时获得了海南省国资、青岛市国资等产业基金加持。

放眼人工智能创业圈，卓世科技代表的是一个颇为独特的新生力量。它既有强大的产品技术，又有成熟且优秀的创业团队，还已经在众多赛道中实现了产品和项目的持续落地。尽管目前的投资环境备受考验，但对于创投圈的投资人而言，卓世科技的前景却依然明确且光明。

当下，卓世科技对融资的理解变得更加成熟。延续此前融资的节奏，最近，屠静和团队又开启了新一轮融资，用于进一步加强在大模型基础创新能力方面的培养，以及加快大模型在商业化落地场景拓展中的步伐。

构建卓世“大模型+机器人+大健康”软硬一体化智能生态

屠静最后说：“一定要尽量引入适合卓世科技，与卓世发展阶段相匹配的投资方，共同去做难且正确的事，路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。”

*注：文中题图来自：卓世科技官方微博。