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具体情况如下： $小鹏汽车(XPEV)$ $小鹏汽车-W(09868)$

1，订单情况：
均店预售订单：120~130台
均店新增锁单：45~50台
进店量上涨幅度：200%
进店量占比：70%

需要注意：
-展车试驾车提前到店，多次发布会让客户上市前就了解具体产品配置。前期预热效果明显，所以发布价格超预期后，锁单立刻爆发。
-锁单速度超过M03，只是跟M03不同，P7+进店订单一线城市发达地区爆发更为明显

2，客户画像：25~35岁，男性比例：70~80% 置换比例：50%以上

需要注意：
-年轻家庭客户，长期关注小鹏其他车型，体验过智驾，注重品牌和颜值，看重空间和智能化。
-因为有补贴政策的限制，客户对提车时间非常敏感。厂家提前生产5000多台现车，并且跟意向客户强调年前1.5万辆交付，门店反馈效果非常明显

3，配置选择，：

602公里版本 186800元（主销）

外观颜色： 新月银（主销） 内饰颜色：气宇灰（主销）

需要注意：
-续航版本比例较平均，因为其他配置全系标配，一线城市和地区客户选择602版本比例较高，认为已足够日常代步。
-客户进店后认为P7+明显偏大，更像SUV。看重空间和标配智驾，标配座椅通风按摩非常吸引家庭用户
-第一批展车试驾车气宇灰和深空灰为主，客户认为深空灰连顶棚都是黑色的，比较压抑，所以更愿意选择气宇灰

4，竞品对比：10个竞品，2个对比model Y，2个极氪7X，2个小米SU7
需要注意：
-部分一线城市和发达地区的M03订单客户认为等车太久且预算较为充足，选择升级购买为P7+，占这些地区转化率10~20%
-大部分客户长期观望小鹏，没有明确竞品。对比极氪车型较分散，其他更多是等车时间太久，希望尽快提车

来源：微博 孙少军09