社区

$声网(API)$

操作员

女士们，先生们，谢谢您的支持，欢迎来到第四季度和本财政年度2020年财务业绩电话会议。

目前，所有参与者都处于仅收听状态模式。演讲者发言后，将进行问答环节。（操作员说明）请注意，今天的会议正在录制中。我想今天将会议交给您的第一位发言者Fionna Chen女士。谢谢你。请继续。

Fionna Chen

谢谢接线员。大家晚上好，早上好。我叫菲娜。我是Agora的投资者关系部。感谢您加入Agora的第四季度2020收益电话会议。今天加入我们的是创始人、董事长兼首席执行官赵斌，还有我们的首席财务官王静波。我们的收益结果新闻稿和幻灯片可以在我们的投资者关系网站上找到，网址为：Investor.agora.io。

我们的GAAP结果与非GAAP结果之间的对帐可以找到在我们的收益新闻稿中。通话期间，我们将发表前瞻性声明关于我们未来的财务表现以及其他未来事件和趋势，包括指导。这些陈述只是基于我们今天所相信的预测实际结果可能会大不相同。这些前瞻性陈述受制于可能影响我们财务业绩的风险，不确定性，假设和其他因素和我们的业务表现。

我们将在文件中与SEC包括今天的收益新闻稿以及风险因素和其他信息包含在与我们的首次公开募股相关的最终招股说明书中。Agora假设没有我们有义务在今天的电话会议上更新任何前瞻性声明。这样，让我转到托尼。

赵斌

谢谢你，菲奥娜，欢迎大家。

反思这一年，全球大流行给我们每个人带来了巨大的变化和挑战。尽管一年创伤，我们发现在线生活和工作方式的需求大大增加。对上下文实时视频或语音参与的需求不断增长在我们使用的几乎所有应用中。当世界需要实时时，我们感到自豪参与比以往任何时候都多。

现在，在收益方面，我们在第四季度结束时的收入为3330万美元，同比增长了74％。截至12月底，我们已经注册了超过270,000个应用程序，第四季度每月增加近9000个。我们的活跃客户数量达到近2,100，同比增长101％。在2020年全年，我们的收入为1.34亿美元，同比增长107％。除了数字，2020年还是创新之年。我们越过了一些值得注意的地方里程碑，例如，每月增加400亿分钟的参与度。我们继续创建行业第一，例如我们的经验水平协议或XLA。我们进一步扩大了我们的产品范围，优化了我们的技术并帮助开发人员在世界各地创建许多创新的用例。

在我们启动的许多新用例中，我想在这里详细说明其中两个。第一个是交互式演讲厅。拥有100多名学生的大型教室被广泛认为是在线实时教育的多种经济模式。之前，通过传统方式提供视频广播的一种方式来教授此类课程延迟在三到十秒之间的内容交付技术甚至更多。鉴于延迟时间长且不均匀，学生几乎没有余地与老师或彼此互动。最近，我们一直在与领先的在线教育机构合作重新定义演讲厅的经验。在这里，交互式演讲厅完全基于我们的实时运行互动平台，并在单向广播会话和完全广播会话之间切换互动分组讨论。在单向广播期间，学生可以享受实时的非视频互动，例如投票和张贴表情符号。在此期间分组讨论，学生组成小组进行工作-学生组成小组进行一起完成作业。我们相信互动演讲厅将吸引小班学习经验和大班成本效益房间，并且是在线教育中的一种新兴趋势。

第二个是音频现场直播。我相信大多数人都熟悉音频播客，但是什么是现场直播音频？播客就像广播频道。一位发言人或有时在同一个物理室中有多个发言者，所有听众都只是听给演讲者。另一方面，现场直播会在同一个房间内创建虚拟的经验。在这里，来自世界各地的多个发言人可以参加会议，借助超低延迟音频，可以自发地进行讨论。不仅仅是聆听，观众可以随时举手并上台参加演讲。我们相信现场直播代表了人们发表评论和学习的新方式，我们令我们感到骄傲的是我们专有的NOVA音频编解码器进一步增强了提供清晰的高清音频体验。这些只是我们看到的许多新用例（例如虚拟事件，远程协助，远程协作和虚拟游览。我们真的很受鼓舞开发人员的热情和创造力。我们在本季度的新产品上也取得了稳步的进展。

最近，我们发布了低代码应用程序PaaS Agora Flexible Classroom的第一版教育提供者的解决方案。它结合了视频，语音，消息传递，白板和将功能记录到一个基于云的解决方案中，使开发人员可以构建一个在线课堂只需几分钟。与我们的标准SDK相比，Agora Flexible Classroom可以大大简化软件开发并缩短上市时间。与开箱即用的SaaS相比解决方案，Agora Flexible Classroom允许开发人员使用自己的品牌并拥有完全控制自己的用户数据。此外，Agora灵活教室是模块化的，这意味着开发人员可以自定义其应用程序以创建差异化的用户经验。Agora灵活课堂代表了我们低代码化的重要一步努力，我们相信这将减少采用的摩擦并扩大我们的目标市场。

进入并购幻灯片，我们最近同意收购领先的即时交易EasemobMessenger-即时消息API提供者，并完成对netless的收购领先的交互式白板API提供程序。两家公司都共享我们的开发者优先理念，它们为我们的产品组合带来了高度互补的API，开发人员和客户经常要求。作为先驱和长期的市场领导者，Easemob还拥有一个庞大而充满活力的开发者社区。

我们相信通过这两次收购，我们处于独特的位置，可以帮助开发人员构建更身临其境，实时参与的用例。最后但并非最不重要的一点是，安全性，合规性和隐私保护对我们至关重要成功。最近我们减少了-最近我们获得了SOS2 Type 1证书，已由德勤通过认证。我们的网络渗透，应用程序漏洞和合规性全球证券公司Trustwave Holdings最近也完成了评估专家。展望未来，我们将继续与领先专家合作，以确保我们的安全实践仍然是一流的。

总体而言，从许多方面来说，2020年对我们而言都是具有里程碑意义的一年。我们推出了Agora七年之前在硅谷的一家分公司，令人惊讶的是我们在过去的七年我想借此机会感谢所有开发人员，客户，合作伙伴和投资者，因为您对我们的信任，尤其是对所有Agorans的信任，包括新来自Easemob和无网的Agorans。感谢您的辛勤工作和承诺为我们的开发人员和客户服务。我们还有很长的路要走无处不在的实时互动。让我们像七年前一样重新开始。现在让我把事情交给静波，静波将审查我们的财务业绩。

王静波

谢谢你，托尼。

大家好。首先让我回顾一下我们的财务业绩第4季度，然后我将讨论2021财年的前景。总收入增长了74％2020年第四季度同比增长至3,330万美元。本财政年度的总收入2020年为1.336亿美元，同比增长107％，比我们的指导上限超出了360万美元。2020年，我们将提供更多动力总计超过5000亿分钟的实时互动。正如我们在之前的收益电话会议中提到的那样，我们今年第一季度和第二季度的收入为受中国**用量激增的积极影响。为了帮助投资者更好地了解了我们的有机增长（不包括此类短期影响），我们如下计算第一季度和第二季度调整后的总收​​入。

对于中国的每个客户，我们以2019年第四季度的收入为起点，以2020年第三季度的收入为终点并根据第一季度和第二季度的算术级数计算其在第一季度和第二季度的调整后收入起点到端点。来自中国以外客户的收入仍然保持不变。这将导致第一季度的调整后总收入为2220万美元，而第二季度为27美元在第二季度为百万。调整后的2020年全年总收入为1.133亿美元。我们过去12个月基于固定货币美元的净扩张率为179％。如果我们使用调整后的总收​​入，调整后的扩展率为149％。现在转向成本，费用和利润，我将重点关注非公认会计准则的业绩，其中不包括基于股份的补偿费用。

第四季度的非公认会计准则毛利率为60.5％，比去年第四季度下降5.9％，比今年第三季度下降2％。这毛利率下降的主要原因是我们国际业务扩展至更高的基础设施成本，例如东南亚，南美和大洋洲，以及容量扩展，以预期未来使用量的增长。根据非公认会计准则，第四季度的研发费用为1300万美元，同比增长88％[ph]继续建立我们的研发团队。

非GAAP研发费用占总收入的39.2％相比去年第四季度的36.4％。展望未来，我们将继续在研发能力上投入大量资源，以进一步加强我们的实力技术领先地位，并扩展我们的API产品组合。根据非公认会计准则（Non-GAAP），第四季度的销售和营销费用为690万美元，同比增长34％，主要归因于团队扩展以及广告和活动费用的增加，例如，我们十月份的RTE虚拟会议。

营销费用占本季度总收入的20.8％，而去年第四季度为27.1％。我们相信它再次证明了以开发人员为中心的go-市场模型。非GAAP第四季度的G＆A支出为570万美元，同比增长163％，主要是由于团队扩展和专业服务费。日常管理费用占总费用的17％该季度收入较去年第四季度的11.2％有所增长。

原非GAAP经营亏损为480万美元，相当于第四季度的非GAAP营业亏损率14.4％相比去年第四季度的净亏损率为8.1％。现金流方面，第四季度的经营现金流为200万美元，去年为210万美元。自由现金流为负140万美元，与去年同期相比去年为90万美元。第四季度现金净流出主要是由于购买了服务器和网络设备，因为我们继续扩展业务。进入资产负债表，我们在第四季度结束时获得了6.534亿美元的现金，现金等价物，与短期投资相比，第三季度末为6.35亿美元。

随后，我们本月早些时候，通过向合格投资者发行普通股筹集了2.5亿美元。现在，转向指导。**仍然是我们业务前所未有的变数可能不适用于历史经验的模型。我们对全年收入的指导反映了一些假设，这些假设可能会根据不确定性进行更改与**的影响有关。

因此，我们目前预计该业务的总收入2021财年的营业额将在1.78亿美元至1.82亿美元之间，在中点，或者如果使用调整后的总计，则同比增长约35％2020年的收入，中点同比增长29％。

最后，我们表现出色，并为我们提供的出色表现感到自豪作为上市公司的第一年。我们将继续授权开发人员并与他们见面世界各地的客户需求。感谢整个Agora团队过去一年的辛勤工作，希望您健康安全。

让我们开始提问。

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