社区

$理想汽车(LI)$

操作员

尊敬的女士们，先生们，您好：感谢您支持理想汽车的第四季度和2020年全年盈利电话会议。目前，所有参与者都处于仅收听模式。今天的电话会议正在录音中。

现在，我将把电话转给您的主持人，该公司的投资者关系总监Janet Chang。珍妮特，请继续。

珍妮特·张（Janet Chang）

谢谢你，安妮。大家晚上好，早上好。欢迎来到理想汽车（Li Auto）的第四季度和全年2020财年电话会议。该公司的财务和经营成果已在今天早些时候的新闻发布中发布，并发布在该公司的IR网站上。

在今天的电话会议上，我们有我们的总裁沈凯南先生；我们的首席财务官Johnny Tie Li先生；首先是我们的首席技术官Kai Kai先生。我们的创始人兼首席执行官项立先生将参加问答环节。

在继续之前，请注意，今天的讨论将包含根据1995年美国私人证券诉讼改革法案的安全港条款作出的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有的风险和不确定性。因此，该公司的实际结果可能与今天表达的观点存在重大差异。有关风险和不确定性的更多信息，包括在公司向美国证券交易委员会提交的某些文件中。除非适用法律要求，否则公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。

另请注意，Li Auto的收益新闻稿和此次电话会议包括对未经审计的GAAP财务信息以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。请参考利特汽车的新闻稿，其中包含未经审核的非GAAP措施与可比GAAP措施的对帐。

因此，我现在将电话转交给我们的总统。请继续，凯文。

陈延安

谢谢珍妮特。大家好，谢谢您今天加入我们的通话。第四季度为我们公司带来了可观的增长和强劲的财务业绩。我们团队的强大执行力创造了创纪录的第四季度业绩，轻松超出了我们的预期。第四季度，我们交付了14,464锂锂电池，环比增长67％。

强劲的交付量带动收入比第三季度增长65.2％，达到人民币41.5亿元。到2020年，理想汽车将向用户交付32,624辆汽车，是中国年度最畅销的新能源SUV，这证明了其极具竞争力的产品功能。我们卓越的产品产品和卓越的用户体验推动了强劲的需求，而卓越的性能又因我们专注的产品战略以及迅速扩大一致，高质量的制造工艺以满足需求的能力而得以实现。

我们相信，消费者对智能电动汽车的偏好以及不断发展的技术将继续成为我们长期销售增长的动力。考虑到季节性因素以及**在中国北方的影响，我们预计第一季度的交付量将在10,500至11,500台之间。

在盈利方面，我们的毛利率在第四季度保持强劲，为17.5％，这反映了我们的制造效率和严格的成本管理方法。最值得一提的是，我们实现了创纪录的运营现金流18.2亿元人民币，比第三季度增长了近一倍，并通过成功的后续发行筹集了15.3亿美元的收益，为我们增加了对自动驾驶技术的投资奠定了坚实的财务基础以及一个BEV平台来推动我们的未来发展。

我们始终致力于通过预测用户的需求来积极为其服务。为了响应对车辆不断增长的需求，我们稳步扩展了我们的直销和维修网络。截至2021年1月31日，我们在60个零售店覆盖了47个城市和121个维修中心，并授权在89个城市经营车身和喷漆店。我们将继续扩大和加深城市覆盖范围，以满足中国潜在用户日益增长的需求，并为2022年及以后推出的新模式做好准备。

同时，我们努力继续加强我们的数字系统，以整合和连接销售和维修过程的所有阶段，以保持高水平的销售效率。作为以用户为主导的汽车和技术公司，我们始终将用户的舒适性和安全性放在首位。我们为Li ONE的出色安全评级结果而感到自豪。1月份，理想获得了“中国保险汽车安全指数”四项评估中三项的最高安全评级；中国汽车健康指数评估中的五星级；并在二月份获得了五星级的《中国新车评估计划》安全评级，使其成为唯一在所有三个索引计划中均获得最高分的大型豪华SUV车型。

我们的目标是使Li ONE成为一流的公司，并相信迭代对于突破性的创新是必要的。我们不断通过我们的应用程序以及我们的客户服务中心收集来自用户的反馈和建议，以通过FOTA提供更新。这样，我们不仅提供了更多的增值产品和服务，而且还与用户建立了长期的合作关系，这从长远来看将对提高价值非常有帮助。自2019年12月交付开始以来，我们已经发布了13种主要的车辆无线升级。

按需– 2020年12月26日，我们通过OTA更新交付了软件版本2.0，带来了12种新功能，例如前置车辆智能警报，自适应巡航速度，仪表板摄像头回放，多用户设置以及副驾驶娱乐系统的更新。加上另外12种增强功能，包括仪表盘，触摸屏控制面板的新界面以及导航地图等更新的应用程序。截至2月18日，我们在中国328个城市拥有用户，累计里程超过3.3亿公里。在2021年1月进行的调查中，有97.1％的用户对Li ONE表示满意，并愿意将Li ONE推荐给他们的朋友。

与往常一样，我们感谢用户的一贯支持和信任。展望未来，我们将加快第二代扩展平台以及高压BEV技术的开发，以丰富我们的模型组合，以满足更多用户的需求，同时坚持我们的品牌定位。高级智能电动汽车。所有这些努力旨在最大程度地为我们的用户提供价值主张。我们正计划对我们最先进的常州工厂进行重新配置，以适应我们的新车型管线，特别是基于全新架构的全尺寸高端SUV，该车型将于2022年投放市场。

随着上海研发中心的建立，我们也在全力加快研发工作。在成功完成战略周期的第一阶段并进入今年的第二阶段之后，我们将继续朝着我们的使命前进，在旅途中创造可为整个家庭带来幸福的房屋。

因此，我想将其交给我们的首席技术官Kai Kai先生，以进一步回顾我们的研发工作。凯，请继续

王凯

谢谢你，凯文。大家好。让我与您分享自上次财报电话会议以来我们在研发方面取得的进展。我们正在为2022年推出的全尺寸高级电动SUV设计全新架构。

它具有可扩展且可硬件升级的ph ECU和传感器组，可通过OTA启用更多用例。特别是，我们正在与NVIDIA和Desay SV紧密合作，为我们的下一个型号配备强大的NVIDIA Orin SoC芯片组。通过可扩展的设置，我们可以将车辆的整体计算能力扩展到2,000 TOPS。加上我们完整的内部算法和闭环数据环境，我们可以逐步达到4级自动驾驶。项目进展顺利，一切都按计划进行。

作为首席技术官，我的首要任务之一是吸引杰出的科学家，研究人员和工程师加入我们的团队，以开发尖端的智能电动汽车技术，因为我们的目标是将世界变化的创新带入人们的日常生活中。我们很高兴在2021年揭幕我们在上海设立的新研发中心，致力于研发尖端电动汽车技术，例如高压平台和超快速充电技术。该研发中心将具有新模型的端到端开发能力。

我们之所以选择上海作为其所在地，是因为该市及其周边地区拥有丰富的智能汽车专业知识的顶尖人才以及丰富的供应链。作为一家公司，我们不仅要加快新车型的发布和智能车辆技术的开发，而且还要加快招募工作。研发中心的招聘工作已经开始。我们最终将组建一支由2,000多名员工组成的团队。同时，我们正在与中国顶尖的大学和研究机构建立合作关系。将来将发布更多更新。

现在，我将把这个电话交给我们的首席财务官铁利先生，以回顾我们在第四季度的财务业绩。

约翰尼·铁利（Johnny Tie Li）

谢谢你，凯，大家好。现在，我将回顾2020年第四季度的一些财务业绩。请注意电话会议的时长，我将在此处介绍财务要点，并鼓励您参考我们的收益新闻稿，该新闻稿已在线发布，以获取更多信息。细节。

请注意，以下提到的货币是人民币。2020年第四季度的总收入为人民币41.5亿元，比2020年第三季度的人民币25.1亿元增长65.2％。其中，2020年第四季度的汽车销售收入为人民币40.6亿元，增长64.6。 ％从第三季度开始。汽车销量增加主要是由于汽车交付量增加了67％，从2020年第三季度的8,660辆增加到2020年第四季度的14,464辆。

2020年第四季度，其他销售和服务收入为人民币89,200,000元，较第三季度增长93.5％。其他销售和服务收入的增长与汽车销售的增长以及使用我们服务的汽车数量的增加是一致的。第四季度销售成本为人民币34.2亿元，比第三季度增长70.1％。与2020年第三季度的19.8％相比，第四季度的车辆毛利率为17.1％。减少的主要原因是与2020年第三季度相比，供应商的一次性回扣减少了。

第四季度的毛利率为17.5％，而第三季度的毛利率为19.8％，这主要是由于汽车毛利率的变化所致。第四季度总运营支出为人民币803.5百万元，较2020年第三季度的人民币676.7百万元增长18.7％。

2020年第四季度的研发费用为3.742亿元人民币，较2020年第三季度的3.345亿元人民币增长11.9％。不包括股权激励费用，非美国通用会计准则的研发费用为人民币3.691亿元，环比增长32.4％。研发费用的增长主要归因于公司下一车型的研发活动的增加和员工人数的增加，但与第三季度基于股票的薪酬费用的显着减少所抵消，在此期间，基于股份的累计累积费用更高与授予员工的购股权有关的补偿费用，以及与IPO有关的服务条件和绩效条件被确认。

2020年第四季度的销售，一般及管理费用为人民币4.293亿元，不包括股权激励费用。非美国通用会计准则销售，一般及管理费用为人民币426.8百万元，增长61.5％。销售，一般和行政费用的增长主要是由于营销和促销活动的增加以及员工人数的增加所致，但被2020年第三季度的基于股票的薪酬费用显着减少所抵消，在此期间，基于股票的累积薪酬更高与授予雇员的股票期权有关的支出被确认为具有与IPO相关的服务条件和绩效条件的费用。

2020年第四季度的经营亏损为人民币78.9百万元，比第三季度的人民币1.8亿元减少了56.2％。若不计入股权奖励支出，则非美国通用会计准则经营亏损为人民币7,110万元，较2020年第三季度增长58％。

2020年第四季度的净收入为人民币1.075亿元，而2020年第三季度的净收入为人民币1.069亿元。第四季度的非美国通用会计准则净收入为人民币1.154亿元，比上一季度的人民币1600万元增长了621.3％。在2020年第三季度。

现在，转到我们的资产负债表和现金流量。截至2020年12月31日，我们的现金及现金等价物，限制性现金，定期存款和短期投资总计298.7亿元人民币。2020年第四季度的经营现金流为18.2亿元人民币，较第三季度的9.298亿元人民币几乎翻了一番。 2020年第四季度。

2020年第四季度的自由现金流为人民币16亿元，比2020年第三季度的人民币7.499亿元增长113.2％。截至2020年12月31日，我们共有4,181名员工。有关我们2020年全年财务业绩的更多信息，请参阅我们的收益新闻稿以获取更多详细信息。

现在就我们的业务前景。该公司预计2021年第一季度的交付量将在10,500到11500辆之间，比2020年第一季度增长262.6％至277.1％。该公司还预计第一季度的总收入将在人民币29.4亿元之间人民币32.2亿元，较2020年第一季度增长245.9％至278.8％。

现在，我将把呼叫移交给接线员，以简化我们的问答环节。谢谢你。

$理想汽车(LI)$

（这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见）