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作者：苏文力

看懂经济专栏作家，曾供职于阳光保险、中国工商银行（TA已经入驻传播星球APP)

跟一哥们聊起在老东家一起合作的美好时光。我们两人颇有许多相似之处。都特别有责任心，专业能力突出，也很会带团队。在工作中坚持自己专业上的独立性，经常在领导面前据理力争。

回忆起曾经顶撞领导的经历，两人还颇有些自鸣得意。可很快就聊到了我们的痛处，那就是都早早遇到了职业生涯的天花板。并非是领导的报复打压。或许是由于领导的包容让我们看不清真相。

时至今日总算能比较清醒客观的发现自己存在的问题了。对比那些仕途发展顺利的同事，并不认为他们在执行任务的水平上有多高，做的有多好。可不得不承认人家在对工作的认知思维上，碾压了我们。

人家能升职的关键，就是始终确保自己的工作目标与领导的要求能够达成共识。那些只想要自己成功，看不到领导想要的成功，或只想到满足领导的期待，忽视了自己的需要的人，都无法走远。

没得到领导的器重，说明咱对领导来说可有可无，没有带来不可或缺的价值。咱想的是完成领导明确交代的，以及岗位职责所在的工作任务。所确定的工作目标，难免有自身的偏好局限。

闷头做自己的事，以为只要把事情做好就行了。没有从领导的视角考虑问题，忽略了去做领导没有交办，但会对整体带来巨大价值的工作。当所做工作本身价值不大时，再怎么表现都无法打动领导。

价值包括功能价值、情绪价值和资产价值。咱更多是作为领导的工具，满足领导的功能需求。偶尔也会想到要满足让领导愉悦和信赖的情绪需求。却不太注重去满足让领导自身资产升值的需求。

所提供的功能价值和情绪价值，一开始会让领导感觉比较爽。可慢慢领导就习以为常了，且别人也能提供同样的价值。缺乏稀缺性，很容易被替代，也就不会被珍惜。仕途发展自然就会停滞不前。

咱过于注重体现自身的专业性和行动意愿。自以为在专业上更有发言权，要按专业要求做事。生怕被领导干涉，不愿意征求领导的意见想法。注重的是把事做正确，却没在做正确事情上下功夫。

为了获得领导的赏识，拥有更大的舞台和机会，所采取的行动是尽可能把工作做到位，展示自以为优秀的一面。寄希望于通过出色的工作表现，展现出自身亮点，证明自己的专业价值，争取得到领导的认可。

错误的认为只要从岗位职责出发，所做的事情就是必要的，就是在为公司做贡献，就是领导想要的。被动等待领导的评判和选择。有时以为自己表现得挺优秀了，可居然被领导无视，颇感委屈。

其实是咱给领导带来的价值有限。有些自认为该做的事情，并不是领导所关心和需要的。没有从系统全局，特别是领导的视角去深入思考，究竟该做什么，做到什么程度，才能让自己贡献的价值更大。

我们就如同超市货架上的商品。领导走过琳琅满目的货架挑中你，一定是你在满足领导的需求上，更有吸引力。因此我们要想被领导选中，就必须了解领导，有针对性的满足领导的需求偏好。

那些仕途发展顺利的人，大多能突破所在岗位专业的限制，总能干到点上。其中在深入了解分析领导的想法和要求方面，做的更到位。据此开展工作，常能帮助领导扩展能力边界，提升影响力。

曾经在咱眼里，认为是在巴结讨好领导，缺乏专业精神，颇不以为然。现在终于认识到自己的狭隘了。人家并不是唯命是从，而是知道正确的工作方法，明白做事要从找到什么才是正确的事着手。

在领导眼中人家是有全局意识，而认为咱不够成熟。领导肯定会先提拔人家，继续等着咱成熟。见长期不开窍，慢慢就对咱失去了关注，咱也就失去了机会。遗憾的是当时咱没有这样的认知深度。

很多领导前辈给过该方面的指点。提醒不要一味随着自己的意愿做事，要多主动理解领导的意图。可惜咱根本听不进去。还以为自己很牛，能保持专业上的独立思考，不屈服于权力。想想都觉着幼稚的可笑。

不过咱也有比较出色的地方，那就是清楚的知道自己想要什么。这让咱拥有了前进的目标和动力，支撑自己坚定的走下去。只想要自己成功，看不到领导想要的成功，或只想到满足领导的期待，忽视了自己的需要，都无法走远。

这就要求我们必须就工作目标与领导达成共识。经常检视是否存在分歧。若有分歧却不知，那么裂痕会逐渐变大，最终引发冲突，再想收拾局面就费劲了。若分歧无法弥合，那就别浪费时间了，赶紧去找其他机会。

前同事似乎天生就知道如何取得职场成功。毕业后我们进入到一家银行总部，在一个处室工作。他不以技术好见长，特点是情商超高，见解深刻，处理各种复杂关系时，总能表现的游刃有余。

很快他就把握到了领导最迫切的需求，那就是获取外部的更多资源支持。这恰好可以发挥其特长。他决定在技术专业上适当减少投入，将更多精力放在经营关系，处理让领导棘手的各种杂事上。

果然很快就展现出了天赋和成效，成为所有部门领导眼中的红人。通过在公司内外积极经营关系，积累了大量人脉资源，自身能量越来越大。不但可以更好的帮助别人，别人也更愿意帮助他。

在此过程中，他明白了在银行IT方向上继续发展并非其所愿，而真正想要的是去经商。恰逢房地产市场蓬勃发展，面对巨大的商机，果断提出辞职。与行里的一位朋友一起下海，创业做房地产生意。

部门领导极力挽留，认为其在部门内有极为光明的发展前景，离开太可惜了。可他心里很清楚，留下来发展的最好结果，也就是成为部门总经理。可这对他来说实在吸引力有限，还是要过自己所向往的日子。

凭借敏锐的商业嗅觉，良好的沟通和学习能力，他将生意做得风生水起。三十多年过去了，时至今日所经营的公司仍表现十分良好。领导也不得不承认他走对了，比留下来对社会的贡献更大。

我则与之不同。一到银行就确定了心中的理想目标，那就是要亲手设计建设一套令业务人员称赞的银行业务系统。为此不断钻研技术和业务专业知识技能，在项目开发上投入巨大的热情和精力。对其他事情则一概不关心。

有次行里组织去青海支边，部里动员我们几个年轻人报名。认为跟自己的理想不相关，就明确表示没有兴趣。据说咱是部门里唯一一位，给出如此不合时宜回应的员工。好在没人跟咱计较。

算是运气特别好，成长路上遇到了许多贵人领导。不断获得机会，更得到了全力的支持。应该是领导看中了咱在IT专业上的发展潜力。咱所取得的成绩，恰恰是行里所需要的，也能为领导增添光彩。

不但没让领导失望，还经常搞出点惊喜。这形成了积极的正向循环，促进自己不断成长，然后获得更艰巨的任务。经过十多年的努力，终于实现了设想中的目标。随着领导的晋升，自己居然坐上了领导留下的位置。

随后设定了新的目标，想在银行业务创新上有所建树。为此加入到新成立的产品创新管理部。该部门一把手同样也想在此做出一番事业。在我们的共同努力下，行里的产品创新管理水平有了长足的进步。

领导因表现优秀被调去负责更关键的部门，而我则再一次接替了领导留下来的位置。之所以能一步步被认可提携，应该不仅是能把事情做到位，更主要的是所取得的成绩，恰好也是领导所需要的。

跳槽来到了一家保险集团公司，想在新领域创新做一番事业。凭借多年的知识、技能和经验积累，很快就取得了不错的成绩，在新东家站住了脚。过了几年，发现老板对自己所做一些事情的结果，并不十分满意。

现在分析，问题就出在没有就目标跟老板达成共识上。自己想要的是尝试做更多新奇有趣的创新，探索颠覆传统保险商业模式的路径机会。重在探索的过程，认为最终结果的好坏并不可控。

老板提倡大胆创新，可其目标是要快速取得成效，颠覆行业市场的格局。我只看到老板支持创新，以为双方有共识。可没有注意到老板真正想要的并不是创新本身，而是想要通过创新带来经营业绩的快速提升。

双方目标追求上的差异，造成自己在工作中常有被动之感。虽然拿到了一些不错的创新成果，甚至一度似乎看到了成功的曙光，可都遗憾没能迅速扩大战果，无法在短时间内带来经营业绩上的大幅提升。

没交出老板最为看中的业绩，也没能证明所做出的创新，可以在未来创造出很大业绩。无法实现老板心中的目标，自然失去了被信任使用的理由。终于很不情愿的离开了领导公司创新的岗位。

恰逢集团总部进行重组变革，新成立了支持中心，负责全集团运营板块的工作。一把手是位从基层一路打拼成为产险公司总裁的领导，深受老板的信任。咱作为副手，决定调整好心态，近距离学习人家的独到之处。

中心成立后的第一项工作，新领导就要求把老板对于本板块工作的所有指示都找出来。组织大家结合公司文化和战略规划深入学习。一开始以为只是走走形式，不成想人家可是认真的，是真的花时间、下功夫。

不是照本宣科的学，而是带着问题学。思考我们需要拿出什么成果，才是老板想要的答卷。通过对老板讲话的全面梳理，从过去、现在到未来深入了解老板要求的演变脉络，从而更深刻的领会老板的真实意图。

通过分析市场、客户与技术的现状和发展趋势，讨论确定我们心中所追求的目标。以专业的视角研究如何贯彻执行老板的要求，实现老板的期待。以此制定出板块的使命目标、配套的行动方针和具体的计划安排。

这是一个统一大家思想的过程，通过反复讨论修改，团队逐步达成了共识。再向老板汇报，当面听取老板的意见，与老板达成共识。基于此开展后续工作，所取得的业绩和考核结果都相当理想。

反思过去的自己，只是偶尔会思考领导的期待，且大多只停留在搞清楚领导的要求本身。没有去考虑领导为什么会提这样的要求，更没有将其与领导想得到的成就挂起钩来。估计领导一定会觉着咱太不上道。

当然要搞清楚自己所要实现的理想目标，兴趣之所在，擅长的技能。但还要深入理解领导想要达成的目标，以及需要我们做出的贡献。努力发挥自己的优势，向领导交出令其满意的答卷，才会有更为成功的职业生涯。

可以想象自己处在领导的位置上，在向更上一级领导汇报时，所包含的内容，其中有哪些涉及你所做的贡献。聚焦于给领导提供向上报告的战功，并就此与领导达成共识，工作就会干到点上，就有机会成就彼此。

德鲁克在《卓有成效的管理者》一书里写到：“没有什么事情比让上司成功并快速升迁更能导致自己的成功了。”或许咱们应静下心来好好想一想：领导需要的究竟是什么？为此咱可以贡献的价值是什么？应采取的行动是什么？