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近日，2024（第十届）中国化妆品趋势大会在上海举行。会上，上美股份创始人兼CEO吕义雄带来主题为《聚焦》的分享。

在中国化妆品行业，企业往往都有阶段性的领先与落后，关键是要思考，如何持续化地经营，如何穿越周期？上美股份给出的答案是——聚焦。

从去年开始，在不确定的市场环境中，上美通过聚焦，走出了确定性的增长路径。2024年上半年，上美股份营收利润逆势大增，位居国货美妆前列。截至目前，韩束抖音已实现14连冠，仍在刷新抖音美妆的新纪录。

那么，为什么上美选择聚焦？关于聚焦，上美有着什么样的战术布局？未来，上美又将如何通过聚焦实现企业的可持续？

聚焦，是上美的第一战略

分享伊始，吕义雄便提出：“聚焦是上美的第一战略”。据分享，上美员工手册的第一条就明确指出：上美CEO永远不得经营化妆品以外的行业。在吕义雄看来，选择聚焦的原因有三点：

首先，聚焦能够挺过周期。通过聚焦以及时间的沉淀，有机会做全球化及跑赢周期。只要聚焦，就不易被淘汰。

其次，化妆品行业没有天花板。化妆品可以拓展更多品类、更多品牌、更多渠道，一百年两百年都做不完。

最后，化妆品事业可以一代一代传承。吕义雄表示，未来上美的接班人也只能做化妆品。在一个没有天花板的行业，一代一代地传承，选择聚焦是划得来的，也是对个人和企业都有利的。

少即是多，慢即是快

在战术层面，聚焦战略究竟如何落地执行？以及为什么要聚焦？吕义雄总结了两个关键词：少即是多；慢即是快。

少即是多，意味着一家企业要聚焦主业。会上，吕义雄分享了自己对商业世界的思考，并分析了安踏、宝洁、欧莱雅三家企业的发展共性。

他认为，这些在全世界走得远的企业，它们的成功都有一个共性特点，都离不开聚焦主业，例如安踏聚焦运动户外，欧莱雅聚焦化妆品，宝洁聚焦日化。事实证明，这些企业都越做越久，越做越强。

基于以上思考，如今上美选择的路径是——只聚焦化妆品赛道，通过聚焦一个赛道+多品牌裂变模式，以多品牌的成功去支撑企业的可持续增长。

慢即是快，意味着品牌要坚持对的方向，慢慢到达，或许就是成功最快的方式。在多品牌模式之下，吕义雄举例了上美股份的两大新锐品牌，newpage一页和安敏优，前者专注婴童功效护肤；后者专注敏感肌修护，他们的共性是小而美，在一个细分赛道沉淀，如今也取得了不错的成绩。

做品牌最好的时代到来

强有力的团队驱动企业可持续

未来，上美将如何以聚焦实现可持续？这是业界同样关心的问题，吕义雄用了两张图作出了解答。

第一张图是上美的六大竞争面，包括组织驱动领先、科研领先、信息AI领先、营销领先、智能化生产领先、从个性化发展走向共性化发展。

吕义雄重点分享了“从个性化发展走向共性化发展”。目前，上美已经证实了自身的价值，但仅靠个人努力的创造是有限的。因此，上美将从实现自我价值，慢慢转向配合伙伴和朋友一起成长，利用上美平台优势，与外部进行项目合作，实现共赢。

第二张图则是上美未来的六大板块规划，包括大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤+仪器。

吕义雄谈道，一个企业未来在中国能做大要看两点：第一，企业具有多品牌基因；第二，企业以一支团队分工协作，去支持多品牌的运作与发展。

“上美是一家团队分工明确、以军团作战、板块运作推动的企业。”吕义雄表示。未来，作为上美股份的CEO，吕义雄将带领强有力的团队，继续探索上美未来长期的可持续发展路径。

吕义雄表示，如果明年中国区业务发展良好，上美依然保持高增长的态势，同时中国区各品牌的人才梯队已搭建完善后，吕义雄将带领团队进军东南亚市场，赋能上美未来的持续性增长。

最后，在市场寒冬到来之际，吕义雄认为：“虽然是寒冬，但现在是做品牌最好的时期，环境越来越成熟，需要综合技能，而非运气。进入专业时代，淘汰的永远是不专业的选手。” $上美股份(02145)$