“吃得苦,霸得蛮,耐得烦”成就芒果超媒!

本文聚焦:

1、为什么视频网站都在亏钱,只有芒果TV盈利?

2、芒果TV做对了什么?

3、什么是视频网站的核心能力圈?

一、湖南广电的资本布局

芒果超媒之前叫快乐购,同属芒果系,干的是“不要988,只要八星八钻”的电视购物的生意,2015年在创业板上市,2018年收购芒果系快乐阳光、芒果互娱、天娱传媒、芒果影视和芒果娱乐5家公司,实际控制人为湖南广播电视台。

至此,芒果系从上游艺人经纪、综艺/影视制作、音乐版权,到中游内容运营与分发,再到下游芒果系内容IP的衍生品等,全产业链装入了上市公司平台。

二、看我弄潮搏浪,多认真的亮相

在长视频领域,相比“财大气粗”的爱优腾,一直以来芒果TV似乎缺乏一些存在感,直到去年《姐姐》的问世,芒果TV也开启了乘风破浪之旅。

虽然“爱优腾”分别有个肯烧钱的好爹BAT,但是寡头垄断的格局并不牢固,后有芒果TV的强势追赶,身旁还有B站、短视频平台的侧翼包抄。

2020年国内各长视频平台运营数对比

单位:亿人

根据Questmobile的数据,2020年底,爱奇艺以5.22亿的月活量排在第一,腾讯紧随其后,二者互为伯仲。2019年初,芒果TV的月活仅为优酷的25%,而到去年末,月活用户增长至1.92亿,虽然和爱腾比还有较大差距,但是距离反超优酷成为行业老三只差临门一脚。

寡头垄断、用户粘性、前景广阔,似乎总能找到一些美好的措辞来形容爱优腾,但是,国内视频网站始终无法回避的一个问题,就是路漫漫其烧钱兮,何时是终点?

三、铁树开花:视频网站都能盈利了?

在一眼望不到头的烧钱大战中,国内视频平台无不亏钱。以爱奇艺为代表的长视频网站,仅近三年就累计亏损265亿,真叫亏得连自己亲妈都不认,也难怪去年路边社搞出了百度要卖股权的传闻。

以快手为代表的短视频平台,近三年累计亏损276亿,依旧让人心在滴血。

以“Z时代乐园”为标签的B站,状况似乎好一些,累计只亏了49亿。 $哔哩哔哩(BILI)$    $哔哩哔哩-SW(09626)$ 

视频网站亏钱榜

单位:亿

在众人皆醉之时,只有芒果TV一家独醒,不仅连续3年盈利,而且盈利能力持续放大,相比同行,财报何止是好看,简直就是闭月羞花。

芒果TV不仅市值超过爱奇艺,而且在A股文化传媒类公司中,算是绝对的一哥,什么光线、横店、华策、万达、华谊捆在一起,都抵不过它一家市值。

四、一个芒果的的野心

湖南广电是国内最具有战略意识的电视媒体,也是最具创新与探索精神的传统媒体。曾几何时,电视台躺着赚钱的时代,湖南广电就干出了“生命不息,折腾不止”的劲头,持续走出舒适圈。

早在2004年就制定了清晰与精准的市场定位“快乐中国”,之后所有的动作都是围绕这一核心理念展开的。

在视频内容如何赚钱这件事上,湖南广电已经探索了二三十年,而且是在上一轮传统媒体竞争的红海中拼杀出来、拔得头筹的赢家。

如果以赚钱能力为评价标准,传统电视媒体可以分为三类,一类是“沉默”的大多数,央视以下的三级电视台绝大多数属于这一类,需要差额补贴来维持生计。另一类,就是浙江、上海、江苏、北京等几个台,可以做到良性发展。第三类只有一个,就是湖南广电,不仅为政府赚了钱,还成了城市名片、经济支柱,拉动了长沙的文化与旅游产业。

可见,众人皆醉,芒果独赚的局面,已经持续很多年了。从上游艺人经纪、内容制作,中游运营与宣发的整合能力,品牌打造与媒体公关,再到最后的内容IP的衍生品,长期且扎实的积累,让湖南卫视在多年前就实现收入破百亿,湖南广电的总收入达两百亿。

从这个层面看,芒果TV短短几年收入跃升到140亿,实现20亿的利益,并非偶然,是将以往磨练多年的成功经验,在新媒介端的一次复制。

五、一条反方向的路

所谓的新媒体风风火火地高歌了很多年,现在回头看,真的有区别吗?

生意的模式似乎是完全相同的,收视率/收听率/发行量就是流量,同样靠卖广告和会员(增值服务)赚钱,不同仅在传播分发渠道与媒介上,从内容的生产到最终呈现,和传统媒体是相同的,归根结底大家最后拼的还是优质内容吸引眼球。

草莽初期,打着免费的大旗做着传统媒体的搬运工,乱拳打死老媒体。可大潮退去,在新媒体做得风生水起的大咖,还是那些在传统媒体历练过的人,只是换个站台继续发光发热。

现在高举版权大旗的,也正是这些新媒体网站,拼命抢IP、深耕自制内容,头牌爱奇艺的内容做的好,奇葩说等节目爆火,背后正是马东带着牟頔等原央视的制作团队搞出来的。腾讯的风味人间从制片人到总导演陈晓卿也来自央视。

我以前到某些省级卫视台做调研,同样是卫星台,在湖南面前却很弱势,而且湖南还专门搞独播,电视剧IP都是它和央视挑剩下的甩到其他台,所以一些媒体放手撕鬼子的雷剧也是没有办法。

这就陷入了没钱搞内容导致没流量,没流量就更没钱的恶性循环,对视频媒体来说,“内容”就是核心能力圈,有实力的自己做IP,没实力的拿钱买IP,既没实力又没钱的只能手撕鬼子

爱优腾能成为寡头,不就是靠砸钱买内容和流量搞军备竞赛,挤兑夸的一众视频网站的,套路是一样的。

未来一云多屏的媒体整合是趋势,爱优腾依仗互联网经验逆流而上,先抓流量再补内容,从网络终端走上屏幕。

芒果在走一条相反的路径,以产业链上游的优质内容生产为基础,依靠内容去抓流量,逐渐补齐互联网渠道的短板,最终从屏幕向多终端拓展。

这是一场应该先有鸡、还是先有蛋的角逐。

在下一篇文章中,我们将讨论几个问题,敬请关注。

1、 为什么说,同样是烧钱,芒果TV的姿势更优雅?

2、 毛利是爱奇艺的6倍,芒果TV做对了什么?

3、 用户最少,但最会赚钱,芒果TV的秘密是什么?

4、 “爱优腾”何时更名“爱优芒”?

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评论10

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  • 相思
    ·2021-04-19
    这不是鸡生蛋,蛋生鸡的问题,这很容易吧,作为内容传播者第一要义是传播内容与价值观,是不是能创造出好的作品,这才是根本,不然有再多的资本,拍出来的都是什么,能看吗?这些年被烂片还没喂够?
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  • 相思
    ·2021-04-19
    芒果就是赌自己优质的内容,用户愿意付费去观看,护城河是她的内容,你去比较平台,有什么用?那就是一个视频播放软件,我用谁的不都一样
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  • 信托基金劫匪
    ·2021-04-15
    湖南人只是没有北京人的资源,不然今天互联网创新多是湖南人
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  • 水果阿力
    ·2021-04-15
    背靠湖南卫视
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  • 虎虎生威000
    ·2021-04-16
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  • OK
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  • 千岛z9
    ·2021-04-15
    搞不懂
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