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他的眼光乘以时间之后，变成了传奇。 作 者丨华商韬略 华商韬略·华商名人堂 ID：hstl8888 图片：网络、图虫创意 本文原发于2019年1月28日 曾经有一个机会，把3200万美元，变成2400多亿美元。当搜狐的张朝阳，新浪的王志东，以及联想集团、雅虎中国、TOM、金蝶等等，一一蔑它而过，一个20多岁的美国人，在一家中国的网吧里，把它捡了起来。 网吧里的商机 2001年1月，深圳华强北赛格科技园。 一个美国年轻人乘着破旧的电梯，来到了二栋东四楼的一间办公室。 这间办公室当时正聚集着全深圳最焦头烂额的一伙人，他们手握一个已经拥有几千万用户的软件，却掏不出钱来为它再多买哪怕一台服务器。 几个月里，他们四处找钱，四处碰壁，拜访过中国当时所有已上市的门户网站，均被拒。 互联网深冬，没人愿意花几百万美元去买一个他们认为“找几个大学生三个月就能做出来”的东西，即使对方已经是“贱卖”。 这款无人问津的软件，倒是引起了那个美国年轻人的注意。 自从他在中国的网吧第一次看见这款叫做OICQ的软件后，就注意到，这只企鹅已在社交生活里无处不在：客户们的电脑桌面都装着这个客户端，跟他们交换联系方式时，他们除了会留下电话，还会甩给他一个OICQ号码。 彼时，他正在中国寻找优质的互联网项目，直觉告诉他，这只企鹅就是机会。于是他决定去软件的开发公司——腾讯科技亲自看看。 在腾讯的办公室，美国人用流利的中文自我介绍，他是南非MIH集团中国区的副总裁，中文名叫网大为，在互联网有所作为的意思。 腾讯创始人们呵呵了一下，表示并没听过这家公司。 MIH是南非最大的付费电视运营商，也是国际著名的传媒投资集团，当时已在美国纳斯达克和荷兰阿姆斯特丹两地上市。他们1997年进入中国，还投资了脉搏网、华体网和易富财经网，但在国内却并不为人熟知。 网大为提出：腾讯如果愿意被收购，MIH正好在中国有家企业要IPO，他们可以被装进去一起上市。 创始人们再次微笑着婉拒了：为什么要让一家南非公司来收购腾讯呢？ 在第一次聊天的几个小时里，网大为预感到这次合作可能没戏。 兜比脸干净的腾讯创始人并没像他预想那样急于将自己变卖，他们礼貌地与这个从天而降的外国金主保持着距离，表现得相当“随缘”。 但交谈中，网大为还是得到了一个关键的数据，当时的腾讯用户量是5000万。 这一数字已经超过中国互联网信息中心同期给出的2250万中国网民数的2倍，以至于网大为的第一反应是，你们是不是觉得我们老外好骗？ 而腾讯则淡定表示，他们只看自己服务器上的数据，服务器上是多少，他们就报多少。 一位叫马化腾的创始人坐在电脑前，给网大为看腾讯的用户增长曲线——每天新增用户数是50万，相当于欧洲一个城市的人口。 虽然首次谈判被拒，但网大为还是感到此行颇有收获。 至少他终于知道，中国几乎所有的互联网用户都装在那只小小的企鹅里面，OICQ可能是中国最有价值的平台。而腾讯当时借助移动梦网开通的“移动QQ”业务，很可能让这家公司实现盈利。 腾讯团队有理由自信。 最伟大的交易诞生 从被腾讯创始人送出门口那一刻，网大为就开始为下一次见面搜肠刮肚。 他趁机对马化腾说，这次自己一个人来深圳，人生地不熟，不如他们下班后一起吃个饭？ 马化腾同意了。 这是一次异常关键的饭局。 晚上，几个20多岁的年轻人聚在一起，喝着茅台，聊着人生，放松的腾讯创始人们开始展现出和白天办公室完全不同的幽默一面。 微醉中，网大为也向对面的几个中国人敞开心扉：他从小就对外面的世界充满好奇，一直四处游历。16岁去日本留学，1994年来到中国。当时在民族大学读书的他，为了解中国少数民族的真实状况，第一次走进云贵乡村。那里的经济面貌一直触动着他，让他想为这个国家做点事，让中国与世界经济更好地融合…… 这次聚会，使原本冰冷的商业谈判有了温度。散局的时候，马化腾松口，明早还可以去公司再谈谈。 网大为承认，这次机会被他视若珍宝。当晚，尽管喝了不少酒，他的大脑还是保持高速运转。 第二天，仍在那间办公室，网大为提出了新的方案，MIH在美国还投资了一个叫OpenTV的公司，是做电视软件的，腾讯如果愿意和它合作，可以实现在电视里发QQ消息的功能。 对面一伙人的表情终于有所松动。 网大为顺势向腾讯的痛点发起冲击：MIH以前有个董事是美国在线的CEO，美国在线1998年收购了ICQ，如果腾讯愿意一起合作，他们可以帮腾讯了解当时全球用户量最大的ICQ是怎么玩的，还能襄助腾讯拓展海外业务…… 就这样，双方的谈判打破了僵局。 尽管当时周遭充斥着“OICQ无价值论”，网大为还是在这次深圳之行中，亲眼发现了这只企鹅的能量。他决定屏蔽杂音，相信自己的判断，相信直觉，相信常识。 几轮沟通中，MIH和网大为都表现出极大诚意，最终慷慨地给出腾讯6000万美元的估值，并默许了马化腾团队对控制权的坚持。 6000万美元，是腾讯一年前估值的11倍，几乎相当于新浪在纳斯达克的融资额。 2001年6月，MIH购买了腾讯当时46.5%的股份。腾讯的两个投资方中，电讯盈科手里的全部股份被收购，IDG的股份也只剩下7%，MIH为此总共支付了3200万美元。 靠着这笔救命钱，腾讯绝地翻身，同年就成为中国互联网第一家实现盈利的公司，从此平步青云，走入巨头之列。 网大为的慧眼独具在乘以时间之后，也成为了传奇。 截至2021年4月7日收盘，腾讯的股价为629.5港元，市值超6万亿港元，MIH当年的那笔投资，已增值到2445亿美元（约合人民币1.5万亿元），被认为是人类历史“最伟大”的一笔投资。 如今的MIH敢毫不羞愧地承认，它在中国取得的投资成绩，连默多克都自愧不如。 而曾经错过腾讯的大佬们，则抱憾不已。 王功权说，过早地卖掉腾讯，是IDG多年来“巨大的心痛”；前TOM CEO王兟也透露，错过腾讯是他的终身之憾，2001年他曾想过与MIH来场正面硬杠，“我要是硬拍板，也就把事情给做了，但TOM内部反对的声音很激烈，我没坚持下来……” 沉默凌厉的海外买手 网大为频繁出入华强北那段时间，不少腾讯员工都以为这个跑前跑后、献计献策的老外已经加入了腾讯。 在与MIH的交易达成后，腾讯团队也正式向网大为伸出橄榄枝，邀请他一同参与创业大计，替腾讯拓展海外业务。 就这样，网大为离开了传媒巨头MIH，从腾讯投资人摇身一变，成了鹅厂员工。他愿意加入的原因只有一个：这个团队的人“够聪明，够远见，够酷”。 网大为坦言，那段一起奋斗的日子是他最开心的时光，开心到甚至不想回家，也开心得根本不会想到钱。 加入腾讯后，网大为替公司坐镇硅谷，每六周从美国飞深圳一次，成为当时腾讯和海外市场的唯一接口。 网大为还帮马化腾解决了几个大难题。 他先是凭一己之力，以仅6万美元的成本，帮腾讯从美国商人手里买下梦寐以求的www.qq.com的域名；后又促成了腾讯和谷歌的合作，让腾讯顺利挺进搜索领域；2006年，他还牵手诺基亚、摩托罗拉等手机厂商，在其产品中预装手机QQ，让腾讯在日后的智能手机时代到来之前就占尽先机。 与此同时，网大为在游戏领域为腾讯打下的江山，更堪称功劳卓著。 ▲2013-2017年腾讯游戏收入情况 2003年，在要不要做游戏的问题上，腾讯的创始人内部发生分歧。虽然马化腾认定网游是个不可错过的机会，但也有高管直言：腾讯还没有做游戏的sense（感觉）。 从2003年到2007年，马化腾一直在这个陌生的领域里进行艰难的试水。 网大为坚定地支持马化腾。在他看来，中国的娱乐业发展日盛，用户对网游存在真实的需求。只要需求明确了，剩下的，只是如何切入的问题。 2007年，习惯用常识来解决问题的网大为，再次为腾讯扮演了“关键先生”。 一次偶然的机会，他得知洛杉矶的Riot Games打算开发一款类似DotA的游戏，于是积极鼓励腾讯参与该公司在2008年的融资。 2011年，在他的协调下，腾讯又以16.79亿美元收购了该公司的大多数版权。至此，腾讯拥有了欧美最大的电脑游戏开发公司，更将全球最火爆的游戏《英雄联盟》纳入囊中。 对Riot Games的成功收购，极大地鼓舞了腾讯做游戏的信心。 2012年，腾讯以3.3亿美元并购了全球知名游戏公司Epic Games的48.4%股权，2016年又以86亿美元并购了芬兰游戏开发商SuperCell，创下中国互联网企业的最大并购案。 如今，腾讯早已建立起全球最赚钱的游戏帝国。2017年，其游戏总收入达到181.2亿美元，相当于第二名索尼和第三名苹果的收入总和。 与腾讯在国内低调务实的风格一脉相承，网大为在海外也很少开盛大的发布会，或是搞市场活动。他和他的五人团队四处游猎，定期造访各大风险投资公司，一旦有看准的项目，就会迅速下注，甚至不惜用资金猛砸。 如今在硅谷，网大为已经是声名显赫的影子投资人。 投资未来 2014年，网大为在腾讯有了一个新头衔：首席探索官。 这意味着，腾讯一统游戏江湖后，功成身退的他终于可以将目光从互娱事业中转移出去，去看看基因学、太空学、机器人和人工智能等更广阔的领域。 除了腾讯员工，很少有人知道，这位著名的洋高管还是一位摇滚音乐人。 2016年，网大为发布了自己的首张原创音乐EP《物种起源》，他用这张专辑去探索人和宇宙的关系。 在其中一首《forever》中，他讲述了一对爱人在太空中两个不同星球各自终老的故事，“他们永远无法见面，却仍有一个连接点可以相互联系，像是量子纠缠的感觉……为此我在前奏里加入了叮叮叮的声音，就像太空营地的信号……是不是很疯狂？” 网大为喜欢音乐，因为音乐可以让他保持感性。 “我的大脑在工作时主要考虑利润、职业、理性，但是在弹琴的时候，会有各种各样的感情。这时再去思考未来和技术方面的问题，会有不同的灵感，我喜欢这种感觉。” 生活里的网大为衣着朴实、热心公益、吃素，开电动汽车。为了省掉不环保的矿泉水瓶，他每天随身携带一个装着过滤器的塑料杯喝水。 在他的口中，人们很难听到当下互联网那些热点、应用爆款、或者风口。 尽管从不谈论这些，却没有人怀疑，他是腾讯帝国最富远见的领袖之一。 2005年，由网大为率先在腾讯内部普及的“用户价值”概念，后来被整个中国互联网奉为圭臬。“一切以用户价值为依归”，至今仍是腾讯的经营理念，被马化腾屡屡提及。 网大为自己也承认，他在腾讯的角色就是鼓励所有的高管去挑战假设、变换思路，不断向外推动腾讯的边界。 如今，每有公开场合，网大为都会呼吁，未来科技公司和资本市场的目光，应该更多聚焦“地球级”和“人类级”的问题，而不是眼下已经过热的外卖、视频和比特币开发等领域。 而他现在在硅谷为腾讯投资的，正是人类的未来。 在太空科技领域，他投资了微小卫星运营平台Satellogic；在医疗健康领域，他投资了致力于癌症早期筛查的Karius、Grail和Guardant Health等生物科技公司；交通领域，腾讯领投研发电动垂直升降飞行器的公司Lilium；为应对粮食短缺问题，他又投资了创新企业Phytech…… 通过投资，网大为将这些“地球级”和“人类级”的创新，源源不断地注入腾讯的血液。 “腾讯现在的不少产品是为了满足人的大脑的，比如信息、娱乐、社交。在未来10年，腾讯的使命应当是用技术改善整个人类的生活状态。” 到2019年，网大为在腾讯工作已达18个年头。这18年中，他大部分时间孤身在外，远离组织，在腾讯新落成的大厦赢来举世艳羡时，他依然在美国一个教堂改造的房子里安静地办公。 然而凭借内心的坚定，他为腾讯在毫无根基的海外市场趟出一条血路。 在前百度首席科学家吴恩达和前小米副总裁雨果·巴拉等互联网圈的洋高管们纷纷宣布离职之际，很多人好奇网大为这位“最稳”洋帅还会坚持多久。 他对此的回答是：“除非Pony对我说，算了吧，不要再考虑这些人类面对的挑战了，我们已经忙不过来了。那么这也许就是我该离开的时候了。但我希望待得再久一点，给这个世界带来多点改变。” THE END