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号称美版“闲鱼”的美国二手交易平台、全球最大社交型时尚电商平台PoshmarkInc将在本周四上市，公司将发行价区间定在35至39美元，估值约为27亿美元。去年Poshmarket的同行，奢侈品二手买卖平台REAL Real 上市的时候我也看过招股书，但REAL上市之后股价表现并不好，虽然最近两个月股价有所回升，但是目前公司还未回到最初的发行价，那么美版闲鱼Posh market上市之后命运又会如何？下面根据招股书，简单聊聊这家公司的招股书都透露了哪些信息。各位看官，我本人的习惯是边看边写，所以措辞难免前后不一，大家不要在意这种细节，习惯就好~$The RealReal(REAL)$ 招股信息： 股票代码：$Poshmark, Inc.(POSH)$ 上市时间：1月14日（周四） 价格区间：35-39美元 发行规模：660万股A类股票 募资规模：2.5亿美元 主承销商：摩根士丹利、高盛、巴克莱银行 募资用途：用于营运资金和其他一般公司用途，并为公司的增长战略提供资金。 股权结构：A类普通股和B类普通股。每股A类普通股享有一票表决权。每股B类普通股有权获得10票，并可随时转换为一股A类普通股。此次发行后，公司B类普通股的持有人将持有我们优秀股本大约98.8％的投票权，而公司的董事和执行官及其附属公司将持有大约45.1％的股份。 机构认购：Poshmark已经从包括Mayfield Fund，GGV Capital，Menlo Ventures，Inventus Capital和Anderson Investments在内的投资者那里获得了至少1.56亿美元的投资。股东图奉上： 业务：目标是做二手电商中社交最强的公司 Poshmarket是一个二手交易平台，由创始人兼CEO曼尼什·钱德拉（Manish Chandra）在2011年创立。Poshmarket 的CEO是个印度裔，写的股东信也很有自己的风味：我们在一起证明，风格可以持久，购物可以有灵魂~建议各位看官自己点开大图，自己体会一下。 好了回归正题，和RealReal从线上走到线下的模式不同，Poshmark并不占有要出售的商品，它是点对点的线上交易平台，并且有属于自己的用户社区，卖家在这里列出商品，买家通过浏览卖家的发布的内容，下单购买。凭借其精简的业务模型，它为卖方提供了进行销售的工具，但也要求卖方进行商品拍摄，描述和定价每件商品。购买商品时，Poshmark会提供预付款的运输标签，但卖方必须打包并带到邮局运输。 休闲消费者到专业卖家，品牌和零售商的卖家都可以轻松地通过PoshMarket无缝上市，销售，促销，定价和运输来建立业务。目前Poshmarket的商品品类包括服装，配饰，鞋类，家居和美容。 截至2020年9月30日，Poshmarket的市场上有超过2.01亿个二手和新商品出售，横跨9,431个品牌。 截至2020年9月30日，Poshmarket有3170万活跃用户，620万活跃买家和450万活跃卖家。 在2019年，Poshmarket的活跃用户平均每天在Poshmarket的市场上花费27分钟，以通过205亿次社交互动来浏览，购物，购买，出售和相互连接。 二手电商平台如何做社区？ Poshmarket的认为自己最大的优势是社区，Poshmark坚信“在线购物的未来是社会性的”。 在招股书中公司强调：Poshmarket公司通过创建一个充满活力的社区来吸引，吸引和留住卖家，卖家可以在其中利用自己的个人热情来实现经济赋权。 除了普通社区提供的关注、点赞、评论、分享等基础功能以外，Poshmark还每天主持虚拟的“ Posh派对”，商家可以在现场派对中列出符合条件的商品，以便吸引更多其他用户地关注自己的列表。例如，如果有一个仅针对耐克服装的聚会，则可以列出商家的耐克鞋，绑腿或配件以增加曝光率。 在2019年，用户购买的商品中有87％在Poshmarket的市场社区上得到了用户点赞，评论或预约互动。2019年的每一天，Poshmarket市场上平均有超过5600万次社交互动，包括3800万股。 在2019年，每个活跃用户的社交互动比2018年增加了34％，活跃的买家在2019年平均在Poshmarket的平台上下了6.3个订单。 这种社区互动模式吸引了新卖家，这些卖家反过来又增加了公司市场的广度和深度，最终吸引了更多买家。 买方在体验了Poshmarket市场上的销售便利性和价值之后，通常会转变为卖方。在任何时候，用户都可以是买家，卖家或两者。这种社区参与的高速飞轮带来了强大的获利潜力和具有高效用户获取动力的有吸引力的商业模型。 这种业务模式，从Poshmarket的招股书已经初见成效，在2019年，有48％的卖家在同年使用Poshmarket的部分收入在Poshmarket的市场上进行购买。 财务：Poshmarket的镰刀是锃光瓦亮的 相信很多人即使没有用过闲鱼也有所耳闻，虽然都是二手闲鱼在交易中不收取任何手续费，买家卖家都不需支付。但是Poshmarket是根据在市场上进行的每笔成功交易的都赚取收入的。对于15美元及以上的销售，Poshmarket手续费用为最终价格的20％，对于15美元以下的销售，统一费用为2.95美元。 截至2020年9月30日，Poshmarket的社区自2011年以来创造了40亿美元的GMV，截至2020年9月30日的四个季度为13亿美元，截至2019年9月30日的四个季度为10亿美元，增长率为30%。 在一众亏损上市的公司里，Poshmarket的盈利也算十分突出：公司亏损多年后，终于在2020年2季度成功实现扭亏为盈。截至2018年12月31日和2019年12月31日，Poshmarket的净亏损分别为1,450万美元和4,870万美元。截至2020年6月30日的三个月，公司已经实现了第一季度的盈利能力。从招股书来看，公司砍掉了较多的广告营销支出，相比19年3季度，2020年三季度该公司营销支出减少了32%。 截至2020年9月30日的四个季度中，Poshmarket的收入为2.475亿美元，净利润为620万美元，调整后的EBITDA为1750万美元。截止到2020年9月30日，Poshmarket的GMV为3.754亿美元，营收为6880万美元，净利润为1080万美元，调整后的EBITDA为1500万美元。 截至2020年9月30日，公司目前持有大约2.2亿的现金及现金等价物；运营资金为1.02亿， 从截至2020年3月31日的一个季度开始，**大流行也影响了Poshmarket的GMV增长。在2020年3月的GMV同比下降了13％，这反过来又影响了截至2020年3月31日的季度的GMV环比增长9％。截至2020年6月30日的2季度，随着买卖活动的恢复，GMV的同比增长率反弹至42％。截至2020年6月30日，与2018年6月30日相比，Poshmarket的活跃买家数量增加了一倍达到620万人数，这是GMV增长的主要推动力。 行业与竞争： 根据皮尤研究中心（Pew Research）的数据，2011年，美国有50％的成年人使用社交媒体，到2019年，这一比例上升到所有成年人的72％，其中包括18至29岁的成年人中的90％，以及30-49岁的成年人中的82％。根据公司在2019年和2020年受Zogby Analytics委托的《社会商务报告》，Poshmarket有57％的用户使用朋友，家人和口碑来发现新品牌，而42％的用户是使用影响者。根据该报告，Z世代消费者中有55％依靠社交平台上的影响者来发现新品牌。根据市场调研报告，估计Z代消费者壁橱中有16％是二手的，而婴儿潮一代壁橱中只有10％是二手的。根据该报告，有72％的美国用户在购买商品之前经常考虑其转售价值，而当无法在线退货时，有93％的美国用户会在网上出售商品。 根据GlobalData的数据，2019年美国在线服装和鞋类转售市场规模约为70亿美元，预计到2023年将增长至260亿美元。 Statista的数据显示，2019年全球在线服装和鞋类市场规模为4220亿美元，预计到2023年将以11％的复合年增长率增长至6,360亿美元。 总结 看完招股书，我有两个非常突出的感受，首先，这家二手电商主打社交属性，不过我看了一下公司的网站，社区头部KOL的互动比较一般没有很突出，但是这家公司在商家和卖家的互相转换做的很好，实现了用户生态的闭环；第二个感受是，中美两国人民的付费消费理念差距是真的大，国内二手第一平台闲鱼交易是纯免费，平台是不抽成的，但是Poshmarket每笔订单都抽成，甚至是越贵的物品，抽成越贵。。。TMD这么黑的平台还有三千万活跃用户，商家卖了东西还能在这里买东西的公司，机构入股虽然不多，但这已经给了这家公司一定的估值优势，目前才30亿左右估值，民那桑怕什么，一个字：冲！