Dummer666
2021-01-03

$蔚来(NIO)$蔚来的二手车业务真的是一记杀手锏。大家可以细品，新车不降价，二手车保值。假设蔚来ec6新车40万，两年后二手车28万，客户实际支付12万。特斯拉新车34万，两年后新车继续降价到30以下，两年后的二手车能否卖出22万就是一个问号了。聪明的客户应该不仅仅看买车的价格，应该看到整个用车体验以及实际支付的用车费用。如果是baas的用户，这个二手车威力就更大了，把电池的贬值都避免了，每隔两年就换新车也不是没有可能。这一整套的商业闭环确实厉害。

接着期待蔚来在技术上有巨大的突破。蔚来加电！

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评论（50）

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  • 155f5b6d
    ·2021-01-03

    这个逻辑存在一些风险。首先蔚来通过收购二手车的方式提供保值相当于自身积累了大量风险资产，一旦这些二手车卖不出去，比如在几年后其它品牌的新车价格低于蔚来二手车的价格那么二手车的销量将承压。其次，主机厂要想通过介入二手车业务为车辆保值那么就需要占有相关市场规模甚至是垄断相关市场，这存在难度。当然，由于只要蔚来能够保持服务用户的理念，那么蔚来的二手车就不仅仅是二手车，而是一个享受高端服务的标志

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    • 六六六六顺回复武田信玄风林火山: 
      李斌做了十几年的二手车业务，你考虑的只是冰山一角而已！他的思维逻辑你跟不上
      2021-01-04
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    • 155f5b6d: 
      认同，不过这个二手车政策刚发布，相信企业也在看市场反映，看对二手车业务的需求，看友商降价对自身销量的影响。如果友商降价对蔚来销量影响不大，那么蔚来就可以继续维持高端价位从而支撑其他服务
      2021-01-04
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    • 155f5b6d: 
      问题是这几年包括未来几年BEV技术进步太快，就像特斯拉降价，谁还会去买特斯拉二手车，买也是图便宜买
      2021-01-04
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  • 天天天天
    ·2021-01-03
    重点是没人买
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    • 纳斯达克没有底: 
      无脑言论
      2021-01-04
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    • boyzoe回复Dummer666: 
      服务有差别，没有终身质保
      2021-01-04
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    • Dummer666: 
      如果你了解电车的构造原理，只要电池能够换新的，车架和新车差别不大，二手电车是非常超值的。
      2021-01-03
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  • 小李飞刀888
    ·2021-01-03
    核心应该还是要保证价格稳定，和tesla完全不同的打法。tesla是完全不顾及老车主的感受，而蔚来恰恰相反！要用价格稳定，维护住用户粘性，也让等等党可以放心的现在入手！只能说，蔚来这盘棋下的越来越6了！
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    • sunsetsky: 
      这公司才办几年 车用不到多久就报废了
      2021-01-05
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    • 我要做镰刀: 
      但我之前有发过一个帖，特斯拉新车用户是不会在乎的，杀熟就杀熟，中国的市场太大了
      2021-01-04
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    • 我要做镰刀: 
      没错，特斯拉是典型的杀熟
      2021-01-04
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  • honinbou
    ·2021-01-03
    服务是否具备良好的拓展性？这些服务对应的商业模式能支持现在的市值吗？
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    • Dummer666回复东方华尔街: 
      不要局限在换电本身技术层面，换电是一种战略指引，没有换电，就没有车电分离，就没有后面所有的全套服务体系搭建。
      2021-01-04
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    • 东方华尔街回复Dummer666: 
      换电根本就不存在大量普及的可能，注定是条不归路，蔚来也迟早放弃，要么建充电桩，要么等电池技术突破
      2021-01-04
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    • 小李飞刀888回复Dummer666: 
      有道理！这条护城河真的越来越难让对手超越了！用各种方式保持价格稳定，也让用户能够更加满意，相信很多用户买完了蔚来，已经无法接受原来4s的服务了！
      2021-01-03
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  • nini2019
    ·2021-01-04
    不好好造车，不是在降成本上“下一盘大棋”而是玩概念，二手车保值就是忽悠，在新车技术性能都无法让人信服谈二手保值，就是新能源行业的p2p借尸还魂，到头来还是接盘者的一地鸡毛。
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  • Ben__
    ·2021-01-04
    这些都是p话，等特斯拉把需求给占了， 哪里你未来的二手啊
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    • 六六六六顺: 
      脑子不好使吗？中国汽车市场这么大油车发展几十年了能有哪家独大通吃了？
      2021-01-04
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  • 155f5b6d
    ·2021-01-03

    那么蔚来二手车的保值状况将持续良好，但我认为更为关键是新车销售价格能否在市场竞争下得到保持，蔚来能否在友商竞争下保持高端价位的合理性，这是相对于二手车价格来说更为重要的考虑事项。

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  • 运气牛
    ·2021-01-04
    蔚来再好的服务体验也成为不了企业的护城河！因为服务随时可以复制，但低成本高科技却是复制不了的！
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    • 小晓追鱼: 
      最简单的事情最难做
      2021-01-04
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    • 小晓追鱼: 
      真不复制不了，海底捞有谁复制了
      2021-01-04
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  • 进击的阿甘
    ·2021-01-03
    兄弟你理解的到位
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    • 小李飞刀888回复古城有佳话: 
      看的明白！[强][强][强]
      2021-01-03
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    • 进击的阿甘回复古城有佳话: 
      对又是一部大棋
      2021-01-03
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    • 古城有佳话: 
      我7月的时候就发帖说二手车是蔚来的大旗。只可惜没人鸟我。 [捂脸]，二手车带来的用户粘性和循环效应是长期看是很可怕的。
      2021-01-03
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  • boyzoe
    ·2021-01-04
    二手车没终身保修，你去修不是他说多少钱就多少钱？
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  • allen618
    ·2021-01-04
    你二手车价格是由市场来决定的，这和以前的一些品牌，什么一年8折回收没什么区别。
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  • 塔希提岛
    ·2021-01-04
    蔚来马上站上60
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  • sunsetsky
    ·2021-01-05
    用不了几年毛病一大堆
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  • CongH
    ·2021-01-04
    2个都看好
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  • jaaasooon_cn
    ·2021-01-04
    好好
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  • Speculator 1
    ·2021-01-04
    二手手机
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