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德国乃至欧洲最大软件公司 $SAP SE(SAP)$ 在7月22日盘后公布了2024年Q2的财报，盘后涨幅超6%，创下历史新高。、

该季度的主要业绩均超出预期：

• 总收入：同比增长10%，达到83亿欧元，比预期高0.3%

• 云收入：同比增长25%，达到42亿欧元，与预期持平，云ERP套件收入增长33%。

• 当前云订单积压量：达到148亿欧元，同比增长28%。

• EPS：1.1美元，同比增长35%，高于预期的1.06美元。

• 自由现金流：同比增长114%，达到13亿欧元。

财源重组计划

SAP在2024年宣布了一项财源重组计划，预计将影响约8000名员工。其影响如下：

• 裁员和再培训：通过自愿离职和内部再培训措施来优化组织结构。

• 重组费用：预计约为20亿欧元，其中大部分将在2024年上半年确认。

• 运营效率提升：通过精简业务和提高运营效率，SAP可以将更多资源投入到战略性增长领域，如AI和云计算。

• 财务表现改善：重组计划预计将带来约2亿欧元的运营节省，进一步提高公司的盈利能力。

AI战略

SAP的AI战略旨在将AI技术深度集成到其所有解决方案中，以提高业务效率、优化资源配置和推动创新。具体内容和竞争力提升方式如下：

• 嵌入式AI功能：SAP在各个产品线中嵌入AI功能，如Joule AI助手和CX AI工具包，以提高工作效率和用户体验。

• 业务AI解决方案：SAP利用AI技术来构建业务AI解决方案，帮助企业在不同领域实现自动化和优化。

• 生成式AI：SAP计划到2024年底提供超过100个生成式AI场景，进一步推动业务创新。

• 生产力提升：通过将生成式AI集成到工作流程中，SAP帮助企业提高生产力，减少人工干预，提高工作效率。

• 业务优化：AI技术使SAP能够提供更智能化的解决方案，帮助企业优化复杂的业务流程，提高决策效率。

• 创新驱动：SAP的AI战略不仅关注当前的业务需求，还致力于推动未来的技术创新，使企业能够在快速变化的市场中保持竞争力。

  

未来展望

• 2024年全年指引：SAP预计云收入将达到170亿至173亿欧元，同比增长24%至27%；云和软件收入预计为290亿至295亿欧元，同比增长8%至10%。

• 2025年目标上调：由于转型计划扩大，SAP提高了2025年的营业利润目标，预计将增加约2亿欧元。

• 长期增长前景：SAP有信心到2027年实现加速的顶线增长。

• 业务AI持续发展：SAP计划到2024年底提供超过100个生成式AI场景，预计将进一步推动增长和创新。

• 转型计划扩大：SAP预计将影响9,000至10,000个职位，重组费用预计约为30亿欧元，但预计将带来额外的2亿欧元运营节省。

电话会焦点

1. 宏观经济影响

问题：Sanford C. Bernstein & Co. LLC的Mark Moerdler询问为何SAP没有显示出其他公司所提到的宏观经济影响，是否是因为业务模式的执行问题，还是因为时机问题。

回应：CEO Christian Klein表示，SAP在上半年表现出色，进入下半年时，销售和创新管道都非常健康。GenAI用例的推出和客户的积极反馈显示出巨大的价值。此外，SAP的“最佳套件”策略正在发挥作用，客户逐渐理解并接受将不同业务模块连接在一起的必要性，这增强了他们的信心。

2. 重组计划

问题：分析师们对重组计划的细节及其对未来的影响表示关注。

回应：CFO Dominik Asam解释，重组计划预计将影响约8000名员工，重组费用约为20亿欧元。通过自愿离职和内部再培训措施，SAP将优化组织结构，提高运营效率，并将更多资源投入到战略性增长领域，如AI和云计算。预计重组将带来约2亿欧元的运营节省。

3. AI战略

问题：分析师们对SAP的AI战略及其在业务中的应用表示关注。

回应：Christian Klein详细介绍了SAP的AI战略，包括嵌入式AI功能、业务AI解决方案和生成式AI。SAP计划到2024年底提供超过100个生成式AI场景，进一步推动业务创新。AI技术帮助SAP提供更智能化的解决方案，优化复杂的业务流程，提高决策效率。

4. 区域表现

问题：分析师们询问了SAP在不同区域的表现。

回应：Dominik Asam指出，SAP在APJ和EMEA地区的云收入表现特别强劲，在美洲地区也表现出色。巴西、加拿大、德国、印度、日本和韩国的云收入增长尤为突出，而中国、美国和沙特阿拉伯的表现也非常强劲。