社区

当黄峥于2015年9月创立拼多多的时候，整个互联网行业和资本市场的主流观点是：微信流量不适合用来做电商（除非是零碎的微商）。准确的说，当时绝大部分人都认为，社交电商在中国是没有前途的。至于C2M电商这种东西，更是只停留在少数电商公司的PPT上，从未被认真讨论过。

直到2018年初，当我向几位电商行业的老兵讨教“微信电商会不会有前途”时，他们仍然无一例外地给出了否定的回答。我得到的最标准的回答是：“微信流量在本质上有问题，对电商交易来说质量太差。”当时，拼多多正在一路狂奔，并且很快就要去美股上市。但是，大家仍然倾向于认为，这是一个意外，一个历史的插曲。在主流投资人和战略分析家心目中，拼多多的主要功能是提供茶余饭后的段子。

惭愧的说，我也是这么认为的。2017年9月，在与几位互联网大厂的朋友聊天时，我说：“很显然，电商行业已经不会有什么新的东西了，无非是阿里与京东两家的持久战，而且这两家在变得越来越像——阿里不断强化自营业务，京东则试图进军平台业务。”无人认真反驳我，或许是因为大家都觉得，就是这样了。

我们永远不知道，究竟是英雄造时势，还是时势造英雄。我读了很多很多的历史，从小时候就最喜欢历史人物，但我还是不知道：英雄和时势，究竟是谁成就谁。如果黄峥根本不曾创立拼多多，那么微信电商、社交电商、C2M电商，真的会成为中国市场的一大主流吗？我不相信这一点。任何事情在第一次发生之前，都是从来没有发生过的。

从2018年8月开始，我对拼多多就抱着正面的态度——我相信它一定能成为中国最流行的电商平台之一，只是我没想到它成长得这么快。然而，外界的观念转变要晚得多。即便作为一个来自外部的金融机构的分析师，我也能感觉到拼多多所面临的巨大压力。虽然GMV和收入增长很快，市场主流意见仍然认为这是烧钱做出来的伪增长，将随着烧钱的结束而结束。

讲真，当阿里和京东同时在2019年发起“帝国反击”，对拼多多的模式进行解构、模仿并试图超越的时候，我认为拼多多不太可能打赢这一仗。此外，拼多多还必须面对更多的后来者（例如运营了一年就关门大吉的淘集集）。坦白说，我当时认为拼多多将止步于唯品会的规模，成为零售电商市场重要的、但不是决定性的一家平台。

黄峥和他的拼多多的实际表现，让我想起了朱可夫在列宁格勒的故事。这个故事我曾经跟很多人讲过，它让朱可夫成为了我心目中最光辉的历史人物之一，尽管我从来不是一个苏军粉：

当朱可夫于1941年8月下旬被苏联最高统帅部委任为列宁格勒战区负责人时，列宁格勒的防御态势已经近乎绝望。朱可夫飞抵列宁格勒，下了飞机就驱车至斯莫尔尼宫，聆听伏罗希洛夫元帅主持的军事会议。他惊愕地听到：这群人竟然在讨论如何放弃并炸掉列宁格勒！于是他怒不可遏地站起来，向他们出示了最高统帅部的命令，并且要求立即接管指挥权。

朱可夫接管会议之后的第一句话是：“列宁格勒绝不能这样被放弃。”在艰苦卓绝的努力和大无畏的意志支撑下，列宁格勒终于被守住了。从事后诸葛亮的角度看，一切重大历史事件都是必然的；但是我总想问一句，如果没有朱可夫的钢铁意志，那么谁能如此逆天改命呢？

直到如今，拼多多一直就在逆天改命，完成一件又一件不可能的事情：从白牌电商到品牌电商；从少数品类到全部品类；从小程序为主到APP为主；推出自营的多多买菜业务。它在短短的五六年中，完成了竞争对手十多年的成就。它固然是站在巨人的肩膀上，不过绝非每个站在巨人肩膀上的人都能做出如此成就。

我们研究互联网行业，或者其他行业，或者人类社会的随便什么事情，要牢牢记住：我们归根结底是在研究人，尤其是研究那些关键的人。制度需要人来执行，技术需要人来发明，系统需要人来设计，市场需要人来维护。我从来看不到什么“历史必然性”或“世界潮流”，我只看到了一个个的人。在竞争中功亏一篑的失败者，不一定就不伟大，因为他们的对手可能更伟大。

就像历史学家在分析莱比锡会战的时候，总是惊叹于拿破仑完成了多么不可能的任务，甚至差一点就打败了整个欧洲的联盟：“那么多的国家、那么多的民族、那么多的军队联合起来反对他，但是一个人的力量就把对方砸的粉碎！”

现在，就在拼多多连续第N次交出一份超预期的季报之际，黄峥宣布退休了。他不但卸任了董事长，还放弃了超级投票权，决定投身于更长期的研究事业。我的一位熟悉互联网企业家的朋友，做出了如下评论：“一个聪明的创始人，在面临不同的决策点时，会找到一个长期正向反馈最优的点。现在或许就是黄峥从拼多多日常事务中退休的最好时间点，他还只有40岁，可以再做一番新的事业，无论是什么样的事业，总归是符合公共价值的。”

2021-22年会成为拼多多的转折之年——它必须尽快攻入高端服装及美妆市场，以提高货币化率，把历史上的“低价平台”形象抛在身后；以多多买菜为代表的农产品业务还需要进一步扩大规模；而竞争对手的淘宝特价版、京喜仍然具备举足轻重的实力。前方不会是一片坦途，我们甚至可以说，最关键的战役才刚开始。坦白说，在离开黄峥之后，拼多多能否很好地填补空缺，拼多多将走上什么样的道路，我心里是没底的。市场也是没底的，否则股价就不会骤然下跌了。

这是成为伟大公司的必经之路。与人生一样，商业竞争也是九十九个回合，在一开始赢下七八个回合、或者输掉五六个回合，可能完全不会影响最终的输赢。老谋深算的人，总会把欢呼胜利的时间点推迟一些。还记得吗？在1944年12月，突出部战役的关键阶段，以乐观著称的巴顿将军对部下忧虑地说：“我们仍然有可能输掉这场战争。”

无论如何，黄峥已经彻底改变了中国的电商行业，乃至整个互联网行业。他证明了不可能的事情其实可能。他告诉我们，对于任何事情都不要太早下结论。拼多多的崛起是一个象征，象征着中国互联网经济的强大生命力，象征着中国的企业家和互联网工作者拥有足够的生机活力，象征着任何“大局已定”的细分行业都随时可能被颠覆。这是一件多么美妙的事情！我等不及要看互联网的下一个大变局是什么了。

再会，黄峥，相信我们不会远离你。感谢你和拼多多对中国电商行业，乃至整个互联网行业、整个消费领域做出的重大贡献。你的竞争对手也应该感谢你，因为你告诉了他们更多的可能性，让他们也成为更好的人、更好的公司。至于这场竞争最后到底该是谁取胜，我倒不是特别关心。

本文没有获得拼多多的任何资助或背书。