社区

北京时间 7 月 1 日，又到了各品牌公布上个月（也就是 6 月）销量的时候，新能源品牌继续高歌猛进，理想6月交付 47774 辆，击败了6 月交付 46141 辆的华为鸿蒙智行，夺得新势力单月销量冠军。

不过，如果是上半年累计销量，理想则以 188981 辆输给了鸿蒙智行的 194207 辆。理想在售车型是 L6789 和 MEGA 共计五款车型，鸿蒙智行在售车型是问界 M579 和智界 S7 共计 4 款车型。

其他新势力品牌，包括蔚来月销量再度破 2 万达到了21209 辆，极氪 6 月交付达到 20106 辆为首次单月交付破 2 万，小米交付首次破 1 万，小鹏交付 10668 辆保持着破万的交付。小米表示 7 月交付将继续破万，增长性不高，可能是产能问题短时间解决不了。

比亚迪则一如既往的稳，6 月交付超 34 万辆，比 5 月的 33 万多了一万辆，尚未看到搭载第五代 DM 技术秦 L 和海豹 06 带来单周新增订单破 10 万在交付端的数据体现。不过，比亚迪 6 月新增订单破 41 万。这将会持续予以合资品牌高压态势。

不过，2024 年上半年，最精彩的对决还是理想和华为的鸿蒙智行，或者更直接的说法是，理想 PK 华为支持的问界。理想能否在华为的持续进攻下，仍旧保持住自己的市场份额，这也是行业从业者和二级市场投资者最关心的问题。

图片

01

L6 挽救了理想

在 2024 年，根据规划，理想最重要的是两款车型，一款是 MPV 的开山之作，也是理想纯电战略的首款车型——MEGA，但这款车以其独特的造型，将自己玩死了。理想因此不得不暂时放弃纯电战略，并且明确在 Q1 财报会上表示，今年不推纯电车型。

理想另一款最重要的车型就是更便宜的 L 系列车型——L6，这款起售价 24.98 万的车型，在 6 月份交付已经突破 2 万了，成功了挽回了理想由于 MEGA 失败带来的负面影响。不过，也进一步拉低了理想的均价，不过，这也是符合目前车价下行的行业趋势。

进去到 2024 年，由于价格战，几乎所有的品牌销售均价都在下滑，除了一个品牌——问界。即便是 BBA、保时捷这些品牌，均价也在下滑。

图片

$理想汽车(LI)$ $特斯拉(TSLA)$ $蔚来(NIO)$ 对于理想来说，L6 热销是挽救了销量。但是，另一个重要的指标要看 Q2 财报了，那就是毛利率。由于 Q1 全系大降价，加上 L6 更低的售价，就看看会不会影响理想的毛利率了。并不是说，降价都会降低毛利。看看比亚迪，推出荣耀版大降价，但 Q1 毛利仍旧上升 5 个百分点到历史新高的 28.1% 的毛利率。

如果理想Q2是毛利率能够有符合预期，或者超预期的表现，可能意味着理想扛住了在华为支持下的问界的进攻。虽然凭借的低价策略，L6 月销超 2 万，只要有销量就还是很好的。

在 2023 年 12 月，理想一口气交付了 50353 辆，也是历史最高的月交付纪录，半年后，理想的月交付再度来到了4.78 万辆，接近了月交付纪录，这对理想来说，是一件值得庆祝的事情。

接下来，就是保持住。能否保持住，就看 L6的了。不过，L6 也可能面临着零跑 C16、哪吒 L 的竞争，毕竟，这两款车型都打着小理想的竞争口号。

图片

02

是问界还是鸿蒙智行 PK 理想

当从公布问界的销量到公布鸿蒙智行的销量，有些人会认为这是华为打不过了，开始玩统计口径的技巧了。实际上，鸿蒙智行在售车型 M579+智界 S7 也就 4 款车型，理想则有 L6789 和 MEGA 共计 5 款车型。

问界和智界也都是在华为的门店销售，合并销量也体现了华为要推鸿蒙智行品牌的决心。

即便是单独拎出问界，理想也没占多少便宜。毕竟，理想因为 8 个星期失去了周销量第一的位置而拒绝公布周销量排行榜。而这一切，都是问界所赐。

问界在售车型 M579 三款车型，理想在售 L6789 和 MEGA 共计五款车型，理想主力车型是起售价 24.98万的 L6，问界的主力销量车型是均价超 50 万的 M9。

图片

根据赛力斯的数据，在 6 月，赛力斯销量是 4.1 万辆，如果按照鸿蒙智行的数据，刨掉智界 S7 大约 2550辆，问界的销量就是 4.36 万辆。而其中，M9 的销量超过了 1.7 万辆。

值得一提的是，问界对标 L6 的 M5 在 6 月销量超过 7000 辆，起量慢是因为问界的产能不足。目前，问界也在努力扩展产能，以满足消费者的需求。毕竟，M9 大定订单累计超过 10 万辆。而在 6 月的最后一个周末，两天时间，鸿蒙智行新增大定订单 9000 个，其中大部分都是问界。

在上半年，理想降价后，仍旧得到消费者订单，说明消费者还是想买理想，价格问题而已。而问界则由于产能和主力车型 M7 换新的原因，月交付上跟不上理想。

2024 年下半年，即便是单独的问界，也足以让理想警惕了。

总之，新势力的头把交椅，理想和问界，到底谁坐？如果是算鸿蒙智行的话，那肯定是鸿蒙智行坐了。至于理想，还是全力守增程的水晶，把毛利率稳住。这样，才能在华为出征下活下来。