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3月10日，国内领先的互联网保险服务平台$慧择控股(HUIZ)$ 披露2020年第四季度及全年未经审计的业绩报告，财报显示，慧择2020年四季度营收为3.88亿元（人民币,下同），同比增长50.3%。保费为10.47亿元，同比增长 63%。 来源：根据慧择保险财报整理 从上图可以看到，慧择2020年四季度的总收入增速为上市以来最高。更值得关注的是总保费增长，2020年四季度，慧择实现保费10.47亿元，首次突破10亿元大关。 来源：根据慧择保险财报整理 单季保费超过10亿元大关对慧择来说可以算得上是个重要的里程碑，要知道2018年慧择全年的保费仅为9.41亿元，2019年为20.14亿元。也就是说，慧择现在一个季度的保费规模已经超过了2018年全年的规模，达到了2019年一半的规模。 从保费和营收规模的快速增长来看，慧择的发展显然进入到了下一阶段，也就是互联网公司在发展上都会经历的让利市场、做大蛋糕、做大规模，为未来的高速发展蓄势的阶段。 让利市场，积累数据 这个阶段很多知名大型互联网公司都经历过，例如滴滴给乘客和司机派发大量补贴，抢占出行市场。又例如淘宝在发展初期，免收商家佣金，积累大量线上卖家。因为这些互联网公司烧钱抢占市场，并且成功的先例，所以向市场让利、做大规模的打法已经被广泛接受。 慧择也在向市场让利、做大规模。在财报前瞻中提到，慧择的营销模式是B2B2C。2C方面，用户直接通过慧择的官网或者APP了解保险资料，并且购买。2B方面，慧择对接各种自媒体平台的KOL，以KOL为渠道销售保险，现在慧择让利（主动提升渠道费用）主要针对2B端。 慧择向市场让利除了能够做大规模，还能积累大量数据，数据则是慧择更加看重的。 首先，慧择有保险定制业务。更加丰富的数据可以让慧择更加了解用户需求，从而定制出更符合用户需求的保险产品。现在来看，慧择这种数据和定制化保险产品配合的打法是成功的，因为慧择的定制化产品受欢迎程度越来越高。原来定制化产品只有财险，现在已经覆盖了不同类型的保险品种。 慧择Q4财报显示，其2020年定制产品保费为12.89亿元，占总保费比例已经由2019年的36.3%提升至42.7%。 接着，慧择的海量数据还能赋能行业。对于上游来说，慧择的上游是各大保险公司，保险公司利用慧择的数据了解市场的情况远比传统的方式更加高效。慧择的定制化产品也为保险公司创造出了新的保险产品。不仅如此，慧择的数据还能为保险公司做风控提供支持。 对于下游来说，慧择也能利用自己积累的数据和技术优势为B端用户以及中小中介平台提供赋能，从而加速提升saas输出规模，从而实现收入多元分布。 按着这个趋势发展下去，慧择积累的大数据不仅可以支撑业务发展，还能赋能行业上下游，慧择离其打造互联网保险入口级平台的目标将越来越近。 往更长远的角度来看，慧择平台未来不仅仅服务于保险行业，还能对接养老、医疗，服务于整个大健康行业。因此，慧择不仅仅是一家保险中介公司，还是一家互联网公司。看看现在的估值，这是一个被大部分投资者忽略了的事实。 互联网+专业保险 说到慧择的优势，可以先看看行业格局。现在越来越多互联网大厂进入互联网保险领域，腾讯、阿里巴巴以及京东早已经入局互联网保险。 但在巨头环伺之下，慧择依然在互联网保险第一阵营中站稳了位置。其依靠长期险战略所构筑的护城河正在持续加固，即使面对各路巨头的竞争，依然稳坐互联网寿险的头把交椅，并开始布局储蓄类等多元化产品。 再者，从流量来看，慧择的流量要优质很多。慧择的大部分用户为一二线城市的年轻人，对比老一辈，他们从小就建立了保险意识，会自主选择保险产品。因此这部分用户找到慧择就是慧择的精准用户。 随着慧择吃下更多市场份额，慧择的品牌效应持续增加，一二线城市对保险有需求的年轻人对慧择平台的黏性会增加。因为现在购买保险的用户往往不仅购买一份保单，而是多份保单，有的甚至帮助自己的父母也购买保单。他们在慧择上得到了好的服务，出现新的保单需求时，他们就会再次使用慧择的服务。 C端用户接触慧择可能是一种偶然，可能是听朋友介绍，也可能在地铁上看到广告。不过当C端用户接触到慧择后，慧择就会将用户下次再使用慧择变成一种非偶然。 这就和目前市场上的很多流量平台形成了强烈反差，这些平台虽然有自己的流量入口，但并不是保险用户的精准流量，不仅转化率低，且用户粘性不高，保险产品销售依然需要通过大量的广告投放来实现。 慧择这种高质量的流量，不仅可以减少广告投放，用户还有很高的忠诚度，这些都体现了慧择的互联网属性。加上慧择长期积累的保险专业性，两者结合就是慧择的优势，传统的保险公司互联网属性不强，难以产生用户黏性。互联网保险公司的保险专业性又不如慧择，互联网长期险冠军的位置足以体现慧择的专业性。 最后 慧择2020年四季报收入和保费总成交额增速亮眼，慧择进一步做大市场，积累更多用户数据。长期来看，慧择将利用这些数据赋能行业，成为一个保险开放平台。并且，高质量的流量是慧择的竞争优势，能获得高质量流量，得益于慧择具有互联网属性的保险平台。