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$哔哩哔哩(BILI)$ $哔哩哔哩-SW(09626)$

辛凡

谢谢朱丽叶，也谢谢大家参加我们的2021年第一季度业绩电话会议。我很高兴代表陈先生发表今天的开幕词。对于Bilibili来说，2021年是一个美好的开端。在纳斯达克上市三年后，我们于3月29日成功完成了在香港联合交易所的二级上市。

我们想借此机会感谢我们的支持股东以及我们才华横溢的内容创建者。视频用户是帮助实现这一目标的敬业同事。通过我们的二次上市，我们看到了扩大我们的投资者基础并吸引更多高质量股东的机会。我们还在资本市场上获得了更大的实力，为更好地加快我们的增长战略并在未来几年打入中国庞大的视频市场奠定了坚实的基础。

在2020年正式启动2亿MAU俱乐部后，我们继续保持增长势头，进一步增加了在中国Z +一代人群中的影响力，并扩大了用户群。在2021年第一季度，我们的MAU同比增长30％，达到2.23亿，而移动MAU同比增长33％，达到2.09亿。我们的DAU达到1600万，同比增长18％。鉴于去年卓越的高基数，这尤其令人印象深刻。作为我们丰富产品和敬业社区的证明，第一季度我们的用户平均每天在我们的平台上花费82分钟。在这段时间内，我们推出了更多的优质内容和服务，并增强了我们的商业化能力，同时将更多的流量转换为付费用户。我们的MPU增长至2100万，与2020年第一季度相比增长了53％，支付比率从去年同期的7.8%上升到9.2%，创历史新高。

广告商广泛地将哔哩哔哩（Bilibili）作为吸引年轻一代的目的地。结果，我们的广告收入再次实现了加速增长，同比增长234％。在这一强劲势头的带动下，我们的总收入达到人民币39亿元，同比增长68％，毛利率从去年同期的23％增长至24％。在第一季度中，随着Z+一代的首选视频社区，Z+一代不断影响着作为主流理想的社会，并推动着各种消费的发展，我们继续增加内容供应并提高我们的市场份额。中国。通过以出色的品牌和交易提供多样化的内容，我们的目标是进一步扩大在这些核心Z +一代用户群中的市场份额，同时扩大对所有视频用户的吸引力。

可视化的趋势不断发展，这推动了我们下一波增长的主要动力之一，视频已在日常生活的许多场景中普及。作为中国领先的视频社区，我们无疑是变革机遇的奠基人，我们还只是处于这种快速增长趋势的开始阶段。根据艾瑞咨询的数据，到2025年，中国的视频市场将包含近12亿视频用户，总收入超过1.8万亿元人民币。在未来几年中，我们致力于借助可视化技术抓住这一激动人心的市场机遇，这将成为我们的发展动力增长轨迹。

有了这个概述，我想更详细地介绍一下这段时间的操作。从我们的内容开始。

我们的PUGV社区仍然是内容生态系统的中心，占第一季度视频总观看次数的91％。我们大约有220万名内容创作者每月上传770万个视频，同比分别增长22％和57％。我们努力为所有视频创作者创建理想的住所，使他们能够提高自己的创造力，建立粉丝群并从他们的才能中获利。我们将继续投资进行总体改进，以确保我们的内容创建者可以轻松地找到最欣赏其作品的受众。

在第一季度，拥有10,000多个关注者的内容创作者数量同比增长了54％。同时，我们的广告平台Sparkle继续将更多的内容创作者与广告商联系起来，而现金激励计划在第一季度为超过375,000的内容创作者提供了支持。我们还保持乐观并鼓励社区的最大努力，为终生内容创建提供了支持环境。作为一个全谱视频社区，我们旨在提供更广泛，更深入的内容，以满足用户不断增长的需求。

在第一季度，我们平台上观看次数最多的垂直行业是生活方式，游戏，娱乐，动漫和技术与知识。在最近的几个季度中，我们看到有关游戏，知识和动漫相关内容的内容提交和视频观看次数不断增加。展望未来，我们计划进一步扩大在人际关系，健身和汽车领域的内容服务。这些类别反映了Z +一代的兴趣，同时也扩大了我们在广大受众中的吸引力。

转到我们的OGV内容。作为我们视频内容生态系统的补充，我们的OGV提供了有效的网关，可以巩固我们领先的垂直市场并探索新的发展轨迹。例如，我们对中国动画的投资已成为ACG类别的一个巨大问题，成功吸引了新老用户。为了提高一月份的中国动画制作能力，我们将举办动画《天官赐福》（外语)，这是中国最受欢迎的动画制作公司之一，其制作受到高度欢迎。天官赐福（外语）将于2020年下半年推出，继续赢得了动画界的追随者。第一季度，视频观看次数达到3.7亿，点赞次数超过600万，收集了大约450万。我们还于4月发布了多个新的原创中国动漫作品，

转向我们的纪录片，综艺节目以及电视和电影类别。为了满足用户的多样化需求，我们在第一季度推出了几款热门产品，包括备受期待的除夕晚会，2020年最美丽的夜晚以及Bilibili农历新年晚会。我们自己制作的纪录片[外语]和我们自己制作的综艺节目[外语]受到了Gen Z +用户的欢迎。在今年下半年，我们计划推出另外两场自制音乐和约会现场综艺节目。这些节目针对具有相关兴趣的用户，并补充了较新的音乐及其与[外语]内容生态系统之间的关系。

转向我们的社区。尽管与2020年的互动和使用量激增，我们与Bilibili委员会成员之间建立的联系依然牢固，这使得可比基数很高。我们的第一季度社区活动继续保持强劲势头。与2020年第一季度相比，每日视频观看量增长47％，达到16亿，每月互动次数增长35％，达到66亿。到第一季度末，我们的正式会员数量为1.12亿，同比增长38％并且我们的12个月保留率保持在80％左右。我们为这些指标感到自豪，因为它们展示了我们模型的力量，建立了我们的用户和社区发展。

现在，让我们看一下我们的商业化进展。我们多样化的货币化策略正在奏效，第一季度我们的每条商业渠道都在增长。现在，凭借扎实的手机游戏业务，我们已经形成了强劲的收入流，带动了增值服务业务以及我们快速增长的广告业务。

从我们的游戏开始。第一季度手机游戏业务收入为人民币12亿元，同比增长2％。在4月底，我们成功推出了该产品，但不包括手机游戏的守护者Guardian Tales（外语）的安全发行商。推动ACG增长的游戏赢得了数百万新的追随者，不仅是iOS游戏的下载量，而且在发布四周后就取得了排行榜的增长。在我们运营的现有游戏中，包括频繁订购[外语]在理解期间仍然受到其追随者的欢迎。就我们的联合经营游戏[外语]而言，第一季度又发生了一项由经典动漫IP衍生而来的重大事件，我们还在1月将[外国语言]添加到了我们的联合经营游戏库中。预计到2025年，中国手机游戏市场规模将超过人民币5,000亿元，

转向我们的游戏流程。其中12款游戏保留独家许可或已申请发布许可。其中包括令人兴奋的MMORPG [外语]，两者均计划于第二季度推出。我们将继续与顶级开发商合作，将更多的联合经营游戏带给Bilibili用户。这些备受期待的游戏包括腾讯在手机游戏中的英雄联盟以及网易的《哈利·波特》。

转向我们的增值服务业务。第一季度，我们的VAS服务有所增长，我们的高级会员达到了历史新高，现场直播的强劲增长。增值服务的收入增长至人民币15亿元，同比增长89％。截至第一季度末，我们拥有1,610万高级会员，同比增长48％。考虑到2020年的高基数，这再次给人留下了深刻的印象。这也表明我们的核心Z +一代人口已经花了力气，并愿意为高质量和优质的内容付费。作为视频内容生态系统的一部分，我们将继续构建我们的游戏和娱乐内容，以满足用户的多样化需求。

我们已经赢得了许多高质量的电子竞技内容合同，包括英雄联盟世界冠军联赛的直播权，最近还获得了我们在中国的云英雄联盟职业联赛。此外，随着我​​们探索将现场直播内容与我们的视频平台集成的更多方式，我们的Wetuber 和其他娱乐现场直播继续吸引了年轻用户的注意力。我们看到了进一步扩展该业务的巨大潜力。

最后但并非最不重要的一点，让我们回顾一下我们的广告业务。从2020年除夕晚会的成功开始，各种各样的广告商来到比利比里，以吸引他们所希望的年轻一代受众。来自广告服务的收入为人民币7.5亿元，同比增长234％，是我们第一季度加速增长的第八个季度。

领先的五个广告垂直领域是游戏，数字和3C产品，食品和饮料，电子商务以及护肤和化妆品，包括广告分发算法的改进也支持了我们的广告业务增长，因为我们继续提高品牌知名度，我们在Z +代人口统计中的影响力，并改善了我们的广告产品。我们有信心广告收入一定会跟上。

以去年的势头为基础。2021年将是一个美好的开端。我们在内容，社区和第一季度的商业化方面的财务和运营成就为实现下一阶段的增长奠定了坚实的基础。我们进入了一个新时代，在我们所说的过程中，向可视化的转型正在形成。作为全谱视频社区和Z +一代人口统计的入门平台，我们已经达到了一个新的增长起点，借助可视化浪潮，我们将继续投资于我们的内容生态系统，并在不断上升的趋势中提升我们的品牌和庞大的视频市场，在这里我们已经确立了领导者的地位，并继续获得市场份额。

陈先生的讲话到此结束。我现在将简要概述我们在2021年第一季度的财务业绩以及第二季度的前景。

一季度总净收入为人民币39亿元，比2020年同期增长68％。我们继续看到收入组合更加均衡和多元化。我们按收入来源划分的总净收入细分为：约30％的移动游戏，38％的增值服务，18％的广告以及14％的电子商务和其他业务。

收入成本同比增长66％至人民币30亿元。收入共享成本是收入成本的重要组成部分，为人民币14亿元，也比2020年同期增长58％。毛利同比增长77％至人民币9.379亿元。第一季度的毛利率从去年同期的23％提升至24％。

总运营支出为人民币19.7亿元，比2020年同期增长83％。销售和营销支出为人民币10亿元，同比增长65％。该增加主要归因于与我们的应用程序和品牌相关的渠道和营销费用的增加，以及通过分配资源来建立我们的品牌和更多受众的销售和营销人员的增加。

我们在2020年实现了可观的增长。从长期来看，我们相信外汇市场将进一步受到市场的积极影响。这是我们在2020年取得的势头的延续，通过扩大用户群的人口统计数据，内容和整个行业的领先地位，我们已经可以看到该战略的好处。我们计划在2021年继续沿着这一轨道发展，以进一步加强和扩大我们的良性增长周期。

日常管理费用为人民币3.89亿元，同比增长127％。增加的主要原因是一般管理人员人数增加，股票薪酬支出增加，租金支出增加以及其他一般管理费用。研发费用为人民币5.8亿元，同比增长95％。该增加主要是由于研发人员人数增加以及基于股份的薪酬费用增加。

2021年第一季度净亏损为人民币9.05亿元，而2020年同期为人民币5.39亿元。调整后净亏损是一项非美国通用会计准则指标，不包括与股权激励相关的股权激励费用，摊销费用和所得税费用通过业务收购获得的无形资产为人民币6.66亿元，而2020年同期为人民币4.75亿元。每股基本及摊薄净亏损为人民币2.54元。调整后每股基本及摊薄净亏损为人民币1.87元。

截至2021年3月31日，我们拥有现金和现金等价物，定期存款以及短期投资为370亿元人民币，而截至2020年12月31日为128亿元人民币。 2021年第二季度的收入在人民币42.5亿元至人民币43.5亿元之间。

感谢您的关注。现在，我们希望向您提出问题。接线员，请继续。