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$名创优品(MNSO)$ 郑美琪

我有三个关于管理的快速问题。首先是公司引入了一种新的零售平台策略，然后我们成功开发了TOP TOY。因此，管理层可以分享有关未来发展的想法，也可以分享我们可以从TOP TOY发展中学到的经验吗？

第二个问题是海外复苏。因此，一方面，我们控制库存，同时控制扩张。但是，我们是否喜欢审查海外分销商的财务状况和商业环境，这将对我们未来的扩张产生怎样的影响？

第三，对于国内业务，我们一直在低线城市积极扩张。您能否与我们分享过去几个季度开设的商店，运营情况以及我们如何看待下线城市的商机？谢谢你。

叶国富

[外语]

张奕迅

好的，米歇尔，谢谢您的提问。对于您关于X策略的第一个问题，我们当然有一些[听不清]新类别，但是[技术难点]我们的TOP TOY目前已经取得了初步的成功，并且[技术难点]也获得了。

叶国富

[外语]

张奕迅

好的。米歇尔，关于您的第二个问题，对于海外，我认为这些问题需要逐案分析。到现在为止，我们所有这些商店已超过1700家，就海外分销商而言，排名前10位的分销商占我们海外商店的60％以上。因此，集中度很高且稳定。

请注意，对于这些大型分销商而言，他们现在绝对感到舒适。但是，除了在股东结构中非常强大的现金状况和我们的成本控制能力之外。因此，我们的调整是，对于这些大型分销商而言，没有太大的风险。

对于较小的公司，绝对可以肯定，其中一些将面临更大的困难。正如我们之前所展示的，我们现在在海外市场有80个分销商。某些分销商的财务困难不会影响我们的海外市场的整体情况。

而且，如果您查看我们海外业务的四个季度的正面业绩，无论是收入还是净收入，我都认为最困难的时期已经过去了，我们甚至看到了-在某些海外市场中，一些分销商正在接受他们的步伐扩展。

例如意大利和葡萄牙，我们已经在今年第一季度和第二季度进入，例如，仅这个国家就在第一季度开设了六家商店。这就是第二个问题的答案。

叶国富

[外语]

张奕迅

对于低线城市的第三个问题，首先，我们认为MINISO产品和我们的模型在低线城市中非常有竞争力。正如张先生刚才提到的那样，关键的经营指标，例如平均销售价格，交叉销售率[不清楚] [技术难度]。

就可寻址市场而言，MINISO如今已进入中国不到300个城市。但是，如果仅看第3层和第2层，则中国还有270个[听不清] [技术难度]。因此，潜在市场就足够了。

因此，在[难以区分]方面，[技术难度]的商店每年可产生300万元至400万元人民币的销售额，因此可将销售额控制在8％的范围内，因此，MINISO的投资回收期可为6到8个月。

操作员

下一个问题来自美国银行的露西·于。请继续。

露西·于

第一个问题是关于会员资格的问题。因此，我们拥有一个忠诚的成员世界。那么我们从这些大数据中学到了什么呢？以及我们将如何更多地利用这些数据来帮助我们的运营？

第二个问题是关于4月和5月中国和海外市场的GMV复苏？我们应该如何考虑下半年的复苏轨迹？

第三个问题是关于TOP TOY。那么，他们今年的开店计划是什么，以及更多的经营指标？谢谢你。

叶国富

[外语]

张奕迅

好的。露西，谢谢您的提问。关于您对会员的问题，正如我们在本季度末所显示的那样，我们已经向会员积累了这一点，并且我们正在使用各种读物来推广和激活事物。因此，我们需要分享一些混合数据。在平均销售价格上，会员的数量是非会员的两倍，在回购率方面，普通客户的平均com费用是每年com的1.5倍，而会员的平均价格是3倍。

因此，正如史蒂文（Steven）所补充的那样，我们已经意识到成员在[音频不清晰]改进方面所取得的重要进步。成员重要性的杰出表现在过去一年中一直在提高，并将为此做出更多努力。因此，我们已经-例如，我们在上个季度对会员进行了不同阶段的管理，以便我们可以针对性地进行针对性营销，以达到并提高这些会员的保留率和回购率。

叶国富

[外语]

张奕迅

让我快速介绍一下我们在中国和海外市场的业务。在四月和五月，我们在中国有两个公共假期。因此，我们可以看到两个假期期间的销售增长非常强劲。但是节假日过后，我们可以看到销售量迅速下降，并且可以正常化。因此，我们认为，在中国，大流行仍然存在，因此总体复苏率仍可达到95％左右。

在海外市场上，到上个月底，即4月30日，整个海外市场总体上比3月底差了一点。我们有300多家商店暂时关闭，因为受处理国家/地区采取了更严格的COVID控制措施实际措施。对于那些营业中的商店，恢复的外科医生的平均水平更低，比上个月下降了5％以上。

如果您看今年下半年，我们会看到中国的稳定增长和稳定复苏以及海外的[听不清]情况。而且，海外市场的大流行复苏仍然可以说。例如，在印度，我们有150家商店，到目前为止，其中90家没有营业。对于像美国这样的发达国家，已经充分证明了疫苗的拒收性，我们实际上看到了良好的恢复销售趋势。但是在美国，我们现在只有30多家门店，因此对所有这些市场的影响都很大，并且[听不清]。谢谢你。

叶国富

[外语]

张奕迅

在TOP TOY方面，在扩展计划方面，我们的更新没有太大变化。我们在年度和日历年末之前维持90至100家商店的指导。在经济模型方面，它正在不断完善，我想在我们的梦工厂商店**享另外四家新商店。每个月的销售额都稳定在每月200万元人民币。

而且我们还在测试我们的Type C商店，这些商店的月销售额可以稳定在每月60万。在零售合作伙伴方面，到4月底，我们还在零售合作伙伴的路演中进行了大型巡回演出，我们看到续约合作伙伴强烈希望开设TOP TOY商店。从那时起，我们一直在收到积极的反馈和相当积极的建议，是有效的建议。

操作员

队列中没有其他问题。至此，我们的问答环节结束。对于结束语，我想将会议转交给管理层。

张奕迅

好的。再次感谢您今天加入我们。如果您对MINISO还有其他疑问，请随时与我和IR小组联系，我们的联系信息可以在今天的新闻发布中找到。

我们下个季度见，祝您有美好的一天。

操作员

会议现已结束。感谢您参加今天的演讲。您现在可以断开连接。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)