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$爱奇艺(IQ)$

刘凡

谢谢接线员。大家好，谢谢您参加爱奇艺2021年第一季度收益电话会议。该公司的结果于今天早些时候发布，可以在该公司的投资者关系网站ir.iqiyi.com上找到。

今天的电话是我们的创始人，董事兼首席执行官于恭先生，王晓东先生，我们的首席财务官；王晓辉先生，我们的首席运营官，首席内容官；以及会员业务高级副总裁杨向华先生。

我将代表龚先生对我们今天早些时候发出的股东来信做一个简短的总结，随后是晓东，他将详细介绍财务和指导。在我们准备了讲话后，晓晖和向华将与龚先生和晓东先生一起参加问答环节。

在继续之前，请注意，今天的讨论将包含根据1995年美国私人证券诉讼改革法案的安全港条款作出的前瞻性陈述。前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果有所不同实质上不符合我们目前的期望。潜在的风险和不确定性包括但不限于我们向SEC提交的公开文件中概述的风险和不确定性。除非适用法律要求，否则爱奇艺公司不承担任何更新前瞻性陈述的义务。

这样一来，我将以股东致辞的简短摘要开始电话会议。您可能已经注意到，我们今天早些时候发出了一封股东信。这是自公司首次公开募股以来，龚先生首次以这种形式与我们的股东进行沟通。龚先生在这封信中分享了他对在线视频行业，竞争格局和我们的内容策略的一些看法。

首先从行业动态和我们的竞争优势开始。从用户的心态角度来看，视频内容可以定义为美味，娱乐和基于兴趣的视频，其中爱奇艺主要关注后两者。

我们的iQIYI应用专注于娱乐视频，而Suike应用则专注于基于兴趣的视频。娱乐视频市场的进入壁垒非常高，包括规模经济，对该行业及其人才的整体了解以及行业的资本密集性。爱奇艺凭借我们的技术和数据库，我们的行业知识以及与关键内容人才的联系，建立了坚实的领导地位。对于基于兴趣的视频，我们将继续投资Suike，并扩大其对我们的核心娱乐业务的贡献。

接下来，关于我们应对当前挑战的方法。尽管我们目前在会员业务方面面临一些挑战，但我们仍然坚信这项业务具有巨大的潜力。两个支持数据；首先，截至2021年第一季度末，累积的付费帐户数量已超过4.9亿。还有两个，在2021年第一季度，在任何一天都有会员福利的订阅会员的月平均数量已达到近1.16亿。

会员业务的波动性，我们认为缺乏高质量的内容是主要原因。我们认为解决方案在于提高内部生产能力和视频制作的产业化。建立足够高产的内部工作室是提高内容质量的重要前提。

现在，我们在两年内建立了50多个内部工作室。这些内部工作室中的大多数专注于原创戏剧和综艺节目，而少数专注于电影和动画。由于内部工作室的能力仍远远不够，我们将继续扩大内部生产能力，并使内部工作室的戏剧多样化。

通过我们的内部工作室，我们可以积累内容制作行业中的杰出人才，并获得更多优质的IP和作品。视频制作的产业化包括行业规则和智能制作技术的重组。由于新技术的发展，我们的智能生产系统和工具正在逐步完善。这使我们能够增强生产​​进度的可控性，内容质量和财务风险，并进一步降低成本和提高效率。

现在，我想谈谈晓东的第一季度更新情况。

王晓东

大家早上好。我们以坚实的季度拉开了本年度的序幕。第一季度我们的收入环比和同比均增长，高于我们先前的指导。此外，最近几个季度的收入相对稳定，我们的内容成本得到了有效控制，亏损持续缩小。我们通过推出稳定的优质内容流继续领导市场。根据QuestMobile的数据，我们的MAU，DAU和每月花费的时间在2021年第一季度均在行业中排名第一。

截至2021年3月31日，会员业务的订户数量为1.053亿，本季度净增加360万。会员服务收入为人民币43.1亿元，比上一季度增长12％。

订户增长受到多种因素的驱动，其中之一是我们的主要内容（尤其是优质电视剧）表现出色。例如，我们的热门剧集《赘婿》在春节期间非常抢眼。第二，在重大节日（例如春节）期间，用户将更多时间用于长格式视频，从而增加了我们平台上的总体流量。第三，我们在假期期间推出了各种创新的营销计划。

除了总体会员增长之外，我们会员服务收入的环比增长还归因于两个因素，其中之一是，用户之间的支付意愿增加。第二，在2020年11月整体价格调整的推动下，ARPU的增长受到了业界用户的普遍认可。

同时，我们努力扩大我们的整体潜在市场；我们为爱奇艺精简版推出了新的VIP计划，并将我们的业务范围扩展到了海外。尽管我们仍然预计订户数量会出现短期波动，但我们对会员业务的中长期发展仍然充满信心。这是基于我们对优质内容的专注，以及对我们原始内容生态系统和内部生产能力的不断改进。

转向广告业务。本季度，整体广告市场继续复苏。我们的在线广告服务收入同比增长了25％。尽管第一季度传统上是我们广告业务的淡季，但我们仍然能够实现可观的连续性和同比增长。与2020年第四季度的趋势一样，增长主要归功于强大的内容营销收入。我们的内容营销收入在主要综艺节目和戏剧的推动下取得了可观的增长。第一季度，内容营销收入约占我们品牌广告收入的64％，这是最近几个季度的最高水平。这再次验证了广告商对我们优质内容的认可。

接下来的内容。我们在所有类别（包括戏剧，综艺节目，动画，儿童和其他内容）的头衔和观众总数方面继续保持行业领先地位。对于电视剧，我们独家的古装剧《赘婿》发行后立即受到热捧。它在主题和风格上的创新提供了一种全新的方式来制作出色的古装戏，这将对我们未来的作品产生影响。

在原始电影中。我们的原创电影《黑夜传说》（Underworld Crashed）已在各大影院上映，票房超过3亿人民币，并获得了各个平台的好评。

对于第二季度，我们筹备中的主要戏剧包括《小舍得》（A Love for Dilemma），《骊歌行》（Court Lady），Crossroad Bistro，《叛逆者》，《赖猫的狮子倒影》等。《小舍得》和《骊歌行》于4月播出，并受到我们用户的好评。我们继续通过计划于今年5月20日推出具有浪漫内容的品牌来推广短剧剧院品牌。我们还将在今年晚些时候在Mist Theatre中推出新内容。在动画中，将播出新的内容，包括“别无选择，只能背叛大地”（No Choice but to Betray the Earth)，“奇观者的故事”(The Tales of Wonder Keepers)和轻型动画《Father As a Son-in-law 3》等。

尽管未来几个月我们的内容时间表可能会有一些不确定性，但我们认为，我们多元化的内容渠道（尤其是自制剧）将减轻这种影响。

随着爱奇艺公司十多年的发展，我们坚信长格式视频作为一种娱乐形式是不可替代的。同时，通过不断的技术创新来支持内容制作，我们将有能力提高命中率，产生更大的商业价值并扩大下一代娱乐的想象力。同时，我们期待为所有股东带来更多好消息。

现在，让我回顾一下第一季度的主要财务摘要。一季度总收入达人民币80亿元。会员业务仍然是我们最大的业务，占我们总收入的54％。

我们的广告业务同比增长[不明显] 25％。内容分发业务和其他业务均实现了同比稳定增长。

我们的收入成本同比下降了10％，主要是由于内容成本同比下降了9％。减少的原因可能是许可内容成本的下降。按美国公认会计准则（GAAP）计算，我们的经营亏损率连续第四个季度同比缩小约15％至13％。

截至2021年3月31日，公司拥有现金，现金等价物，限制性现金和短期投资为人民币133亿元。有关我们财务数据的详细信息，请参阅我们网站上的新闻稿。

对于2021年第二季度，我们预计总收入在72.1亿元人民币至76.5亿元人民币之间，同比下降3％至同比增长3％。反映此预测的预测反映了爱奇艺当前和初步的观点，可能会发生变化。

我现在打开问答环节。