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$fuboTV Inc.(FUBO)$

戴维·甘德勒

谢谢Brinlea，也谢谢大家今天加入我们。我很高兴讨论我们在2021年第一季度的业绩，并向您介绍我们团队在本季度所取得的所有成就的最新情况。第一季度的业绩令人印象深刻，从2021年开始，我们再次提高了全年指导水平。我们实现了有史以来最高的季度收入，最高的付费订阅人数和最高的收看小时数。

与2020年第一季度相比，我们的收入增长了135％，达到1.2亿美元，广告收入增长了206％，达到1,260万美元，付费订户增长了105％，超过590,000，流内容时长增长了113％，达到2.28亿。我们实现了所有这些目标，同时在实现盈利的道路上取得了重大进展，调整后的EBITDA利润率同比提高了33.5个百分点。本季度是我们业务的拐点。

至于第一次，我们克服了历史第一季度的季节性趋势，并报告了连续的收入和连续的订户增长。消费者越来越多地切断虚拟化的电话，他们正在选择fuboTV。第一季度的净订户增长约为43,000，而去年同期则下降了约28,000。自2020年第一季度以来，我们报告的净增加量约为303,000，这导致订户同比增长了105％，而同期Nielsen Media Research报告的整个虚拟MVPD市场仅增长了24％ 。

同样值得一提的是，我们有效地实现了强劲的订户增长，将销售和市场营销收入的比例从2020年第四季度的28％降低到2021年第一季度的18％。内容优化在我们的成功中起着至关重要的作用，而投资者群体中的一些人则预计，由于篮球覆盖率的差距，第一季度的客户流失率会提高。我们将继续以105个基点的同比改善来实现更好的客户流失率。

由于我们在订户入门，产品增强和内容个性化方面进行了投资，因此，我们继续看到潜在保留率逐年提高。这些投资以及技术和平台稳定性方面的投资使总收看小时数达到2.28亿，每个月活跃用户的小时数增加了8％，达到每月惊人的129小时。

我们还实现了强劲的广告收入同比增长206％，达到1,260万美元，而推动我们实现目标的广告ARPU（7.11美元）是我们今年广告收入的两倍以上。我们令人印象深刻的参与度指标，尤其是我们所花费的时间，表明消费者更喜欢具有多种高级内容的整体内容包。我们认为，虚拟MVPD类别将继续获得普及。

从长期来看，我们认为，积​​极地管理众多SVOD服务（对于某些SVOD服务，其中包含一些体育内容）对于消费者而言将变得越来越繁重和昂贵。我们预计，消费者将寻求更统一和个性化的流媒体体验，从而可以轻松访问优质内容，喜爱的体育队和电视直播频道，当然，而且价格公道。消费者之所以来fuboTV，是因为我们具有卓越的价值，全年提供的内容，现场体育赛事以及以客户为中心的创新产品体验。

我们将继续对内容方法进行衡量和约束，对数据进行投资，以便根据消费者希望观看的节目做出明智的决策。为了促进我们的运动，首先是差异化，我们最近获得了南美世界杯预选赛（也称为CON​​MEBOL）的专有权利，阿根廷，巴西等一些足球最具竞争力的球队的代表。我们相信，CONMEBOL不仅将推动参与度和货币化，而且还意味着在即将到来的2022年世界杯足球赛之前巩固我们的品牌。

我们还与芝加哥的Marquee Sports Network和匹兹堡的AT＆T Sports Network签订了新的发行协议，进一步扩大了我们作为直播电视流媒体平台的领先地位，该平台的基础产品包中包含最多的区域性体育网络。游戏和发行公司的最新活动证实了我们创建沉浸式体育娱乐体验的愿景。我们相信，与与媒体和发行公司合作的体育博彩相比，我们将拥有非常明显的优势。独特的是，fuboTV希望在一个数据分析平台下将流媒体和游戏结合起来，以更低的购置成本提供整体和无缝的用户体验。

为了加快推出我们拥有和运营的体育博彩并开始下注，我们在第一季度完成了对体育博彩和互动游戏公司Vigtory的收购，收购总价为3,720万美元，包括合并对价和未来时期的股权补偿。借助Vigtory，我们获得了用于构建消费者驱动型体育博彩产品的技术，并加快了我们进入在线博彩市场的速度。

我们新的fubo游戏子公司由我的联合创始人Sung Ho Choi和Vigtory的Sam Rattner和Scott Butera以及主要的行业雇用人员（如我们的监管技术新负责人Ali Ghanavati）领导。我们的游戏团队拥有数十年的经验，在复杂的游戏监管环境中导航，并且已经取得了重大进展。我们最近与美国最大的游戏娱乐运营商之一的凯撒娱乐公司（Caesars Entertainment）进行的多市场准入交易证明了这一点。

我们的Fubo Sportsbook预计将在获得必要的监管批准后于第四季度发布。我们按照内部时间表进行调整，在市场准入讨论和产品开发方面都取得了长足的进步。我们的游戏团队正在快速增长，已经雇用了包括经验丰富的行业主管在内的数十名全职员工。

转向我们的预测性免费游戏策略。我们现在正在完成我们最低限度可行的产品，他们很高兴将其推向市场。我们计划在接下来的几周内测试集成到我们的核心视频产品中的体验。

总而言之，这确实是一个了不起的季度，将公司定位于2021年的辉煌。我们不仅在市场上有很多令人兴奋的增长机会，而且我们还在处于起步阶段，仍然有7800万个家庭受其束缚。旧版付费电视。我一年前提出的三大趋势，剪线，广告和体育博彩正在融合，并朝着我们的方向迅速发展。

我们相信，通过即将进行的体育博彩整合，我们拥有与其他公司不同的创新体育娱乐平台和专业知识。我希望能向您介绍我们的最新进展，并将于今晚晚些时候在Twitter上回答问题。

现在，我将其传递给西蒙妮，讨论我们第一季度的财务摘要并提出2021年的指导。

西蒙娜·纳尔迪（Simone Nardi）

谢谢你，大卫，大家下午好。在第一季度，我们超出了预期，并继续在运营和财务方面取得重大进展。我们的强劲业绩反映了我们对人员，产品，数据和技术的战略投资，其长期目标是实现盈利能力和正的自由现金流。在向您介绍我们的财务业绩时，我会提到与2020年第一季度备考fuboTV预合并和FaceBank预合并的比较，但不包括我们在2020年7月剥离的业务，FaceBank AG和Nexway。这与我们的股东函一致。

第一季度总收入为1.2亿美元。我们的最高季度同比增长了135％，比2020年第四季度环比增长了14％。这一增长是由订阅和广告收入的强劲增长驱动的。在订户和ARPU增长的推动下，订阅收入同比增长131％。我们的订户增长了105％，达到590,000。

第一次,我们开启顺序增长收入和用户的财年第一季度我们实现这些增长有效地利用销售和营销费用占收入的比例从2020年第四季度的28%到2021年第一季度的18%。订阅ARPU同比增长25%，达到61.98美元。这种增长是由对产品、包装和追加销售策略的投资推动的。

我们也很高兴地看到，我们在广告业务上的投资正在取得回报。与2020年第一季度相比，广告收入增长了206%，主要是由于CPM、用户参与度和填充率等关键水平的提高。广告也受到市场季节性的影响，所以值得注意的是，我们2021年第一季度的营收与2021年第四季度的营收相当，这为我们打下了坚实的基础。由于每用户粘性和关键领域战略投资的增加，广告ARPU同比增长了57%，达到7.11美元。

我们相信，我们在广告技术上的投资将为我们的品牌合作伙伴带来有吸引力的回报，同时还会随着时间的推移增加cpm。此外，我们的用户基础的增长和用户粘性的增加应该能够让我们继续扩大库存和增加广告ARPU。一季度，调整后的正边际贡献率为5.3%，比2020年一季度的3%提高了230个基点。这一增长是由我们的广告业务和订阅ARPU的增长推动的，部分抵消了我们内容分发协议中的合同年度自动扶梯(大部分发生在1月份)。

在2020年第四季度到2021年第一季度之间，我们的内容产品基本上没有变化。但是，与2020年第一季度相比，考虑到迪士尼和ESPN网络的加入，我们本季度的内容产品有所增加。我们支持内容添加，同时逐年扩大边际利润的能力，反映了我们在扩展业务规模的同时有效投资未来业务的总体方法。出于这些原因，我们感到非常满意，我们将能够在未来几个季度中实现按年调整后的贡献利润率增长。

该季度的运营费用同比增长80％，比收入的135％降低了55个百分点。这证明了我们不断提高的运营效率。值得注意的是，我们与订户有关的总支出主要由内容成本组成，占本季度总收入的94.6％，同比增长了19个百分点。

在第一季度，我们加快了在团队，营销，技术，基础设施和投注方面的投资，以增强我们的发展动力。尽管这导致计划的支出绝对值同比增长，但我们显着减少了支出占收入的百分比。由于我们专注于盈利之路，这使我们调整后的EBITDA利润率从负72.3％大幅下降至负38.8％。

由于我们在工程，产品，广告和投注等领域进行了投资，因此季度末的员工人数比2020年第一季度增加了31％。尽管我们希望在未来几个季度中继续增加员工人数以扩大业务范围，但我们对继续提供同比利润率提高的能力充满信心。

净亏损为7020万美元。其中包括约2100万美元的折旧和摊销，股票补偿以及债务折扣的会计摊销费用。第一季度每股收益负0.59美元。其中包括与开展我们的投注业务相关的费用产生的0.02美元负面影响以及与我们在2021年2月发行的优先级可转换债券的债务折扣摊销相关的0.02美元负面影响。

请注意，我们的每股收益基于第一季度的流通加权平均股数，大约等于1.19亿美元。在第一季度末，我们将2020年末报告的4640万股AA系列优先股转换为普通股后，发行在外的普通股为1.405亿。该转换已在2月的第一季度完成。

在第一季度，我们还加强了资产负债表，进一步优化了资本结构。截至3月31日，我们拥有4.65亿美元的现金，现金等价物和受限制的现金，其中包括我们发行2026年到期的可转换优先票据之后的3.9亿美元净收益。在本季度，我们还从其他贷款中偿还了500万美元。最近，在5月，我们在第一季度末还清了AMC Networks的一笔高级贷款，这进一步推进了我们在优化和简化债务结构方面的进展。

该季度的运营现金流为负5,390万美元，比2020年第四季度增加了2,000万美元。第一季度的数字包括与下注相关的1300万美元的影响，一次性内容真实支付以及一些时间安排该季度支付的年度运营费用。

鉴于我们到2021年的强劲开端以及对增长轨迹的信心，我们将把2021年的全年指导收入提高至5.2亿美元至5.3亿美元，这相当于同比增长99％至103％以及23％与我们之前的指南相比，中点增加了一个百分点。此外，我们将对期末订户的指导提高到了830,000至850,000，这意味着同比增长了51％至55％。该订户前景反映出2021年的净增加量至少为282,000，比2020年的净增加量232,000高出22％。

第二季度，我们的营收预期为1.2亿至1.22亿美元，同比增长172%至176%，用户数量为60万至60.5万，同比增长110%至111%。上述指导意见不包括任何预计的在线体育博彩收入。

我们对下注计划的执行感到非常满意，并希望在8月第二季度收益期间提供更多启动日期和目标市场的详细信息。作为一家在瞬息万变的市场中拥有6年历史的公司，我们在2021年的工作重点包括不断增长的订户和货币化，对产品进行投资并扩展到体育博彩。与往常一样，我们在未来的投资中要兼顾效率，盈利能力和现金流收支平衡。我们对实现长期目标的能力感到非常乐观。

感谢您今天加入我们的通话。现在，我们将处理您的问题。