社区

理查德·戴维斯

好，太棒了。好吧，现在我们有开放式麦克风，就像周五开放式麦克风一样。但是，如果您都有想实时提出的问题，请随时举起手或进行其他操作。因此，否则，我会打电话给您。因此，如果我们有任何疑问，只需按下举手按钮即可。也许不会。好了$Unity Software Inc.(U)$

身份不明的分析师

嗨，我是肯尼。嘿，我只是想知道，我有两个问题可以解决其中之一。首先是您认为现在投资者不关注的是创建或运营中的哪项服务具有最大的增长空间？其次是Unity是否计划生产EPIC和Unreal这样的游戏？所以，是的，这些是我的问题。

约翰·里奇蒂埃洛

路易斯，你为什么不选第一个，我选第二个。

路易斯·维索索

是的，约翰。是的。我认为，就我们所期望的增长而言，我认为约翰提到了一点点，我认为我们会在多种情况下看到巨大的增长机会。但是，坦率地说，我对此持乐观态度。现在，正如我所说，在我准备好的发言中，我们看到了整个公司的强劲增长。在这里待了一个月之后，我没有理由改变这种看法，但实际上，我对所有方面都持乐观态度。

约翰·里奇蒂埃洛

因此，就制作游戏而言，过去已经出现了很多次，答案是否定的。就像，我认为与您的客户竞争不是赢得转化的最简单方法。老实说，我认为这是原因之一，尤其是在移动设备中，我认为我们比其他拥有竞争产品的引擎更具优势。人们不一定非要相信与之竞争的人对内容的操作或创造。我不知道这是我们五年前市场份额低两位数低十几岁的原因之一，而且当时还无法衡量，这是我们最好的估计，去年圣诞节这一季度该比例达到了71％，我们一直在稳步提高整个市场的份额。

理查德·戴维斯

好吧，我看到一对夫妇举起手来。马里奥，您可以取消静音吗？

身份不明的分析师

太好了，谢谢提出这个问题。因此，在全年指南中只需要几个即可。你们在第一季度的收入大约增加了2,000万美元，而全年则增加了近5,000万美元。所以，我想知道，到目前为止，在四月和五月期间会有什么样的积极趋势出现？那种给您这种额外的信心？

路易斯·维索索

是的，我认为总体而言，我们对这项业务感觉很好。现在谈论第二季度还为时过早，但是基于我们讨论的因素，我们有足够的信心，对吧？第一季度非常强劲，整个业务都非常强劲-正如我刚才提到的那样，它的基础很广泛，而且我们对该年度的预测看起来非常健康。因此，我们很乐意将您提到的指南提高约5000万美元。因此，我们就在这里，我们-Mario，我们对业务的健康状况感到非常鼓舞，特别是考虑到我们所处的环境。

身份不明的分析师

太好了，然后只是一个高层次的问题。因此，我认为上周，我们能够看到您的竞争对手之一在3D游戏引擎领域中的财务状况。因此，我认为你们两家在2019年的总收入不到总游戏收入的2％。因此，高级别地想知道，随着时间的推移，您认为公平的经济效益提供游戏引擎的百分比是多少。

约翰·里奇蒂埃洛

这是一个棘手的问题。我认为这几乎是一种自我限制。因此，我相信，很明显，如果我们今年的收入达到10亿美元，而您的行业规模接近1000亿美元，那么我们在游戏领域的接受率就不到1％，这非常简单。但是，随着我们扩大服务和功能的数量，其中一些我们像垂直行业一样对服务和功能进行递增收费，而某些我们也要对游戏进行收费，因此我们可以通过首先增加更多价值这一简单论点来提高采用率。因此，尽管有可能提高价格，但它并没有利用客户的某种优势来提高价格，我认为我们将在现有行业中不断扩大我们的采用率，并且由于增加更多服务，更多功能。之前有一个关于AI和Art引擎的问题。如果我们可以帮助艺术家提高十倍的生产力，那么开发人员就没有理由不为这两种方式中的一种付费。最终进入平台的艺术家可以提高他们的参与率。我们可以提供围绕数据培训数据，数据和AI的优质产品和服务，我们也收费。因此，我们有能力根据我们增加价值的方式来增加她的参与率，而且我们正在增加各行各业（尤其是每天在游戏中）增加的价值。我们可以提供围绕数据培训数据，数据和AI的优质产品和服务，我们也收费。因此，我们有能力根据我们增加价值的方式来增加她的参与率，而且我们正在增加各行各业（尤其是每天在游戏中）增加的价值。我们可以提供围绕数据培训数据，数据和AI的优质产品和服务，我们也收费。因此，我们有能力按增加价值的方式按比例增加她的参与率，而且我们正在增加各行各业（尤其是每天博彩业）增加的价值。

理查德·戴维斯

好的。汤姆·罗德里克（Tom Roderick），您有问题吗？

汤姆·罗德里克

当然。我喜欢。你能听到我好吗？嘿，我什至在这里播放视频。我们喜欢，嘿，约翰，我知道吗，这是一个小问题。而且我知道他们没有直接竞争能力。但是有趣的是Zynga自己收购了数字广告市场。您会喜欢您对直接拥有，运营，建立游戏标题的其他玩家的想法，而不是拥有开发平台，您认为这是游戏开发商的回应，也许是对IDFA的回应。但是您如何看待，以及新兴的竞争性营销或数字广告市场。

约翰·里奇蒂埃洛

所以首先，我不得不说，弗兰克是我在世界上最喜欢的人之一，您可以在此引用我。因此，他所做的任何事情都是在说我确定他有能力-他思想周到且聪明。他知道第二件事就是Unity的情况确实很独特。我们-击败了30亿美元的用户，我们正在增强我们对用户群的了解，每个季度都有显着的提高，这将为我们的客户带来竞争优势，他们会向我们提供他们的供应商，或者推动他们的需求，以使他们的品牌获得更多的安装量。我们真的很擅长。四，五年前的某个时候，我们比Chart Boost小。还是四年前，即使是不久前的某个时候，我们也无法不可能想象与我们空间中的主要超级大牌公司竞争。在我们的竞争优势的推动下，我们已经取得了很多基础，并赢得了很多市场份额。因此，我们从未真正担心竞争会给我带来更有趣的事情，当我与记者交谈时，他们一直在等我对蒂姆说些讨厌的话，在EPIC上，我喜欢蒂姆。我认为他们确实做着重要的事情。

我很高兴他们在那里创新。我确信我们的业务会更大，因为他们所做的创新使我们拥有了最佳的竞争精神和执行力。我喜欢比赛。我也喜欢获胜。因此，我喜欢41％的宿舍，并且我想为您提供很多帮助。我们要在市场上保持竞争力，才能取得成功。我在回答我说的最后一个问题，即通过增加增加的价值来增加我们的权利。我们一直在关注这一点。短期来看，我们总是可以通过搞乱价格或弄乱其他难以解决的事情赚到几美元。增值很容易扩展。这就是我们正在投资的东西。我对我们的获利平台充满信心，这是我们的目标之一。

理查德·戴维斯

佛朗哥，格兰达，你举手了吗？喜欢和你说话吗？

佛朗哥·格兰达

谢谢，我在这里。怎么样了？很高兴见到球队。首先，欢迎光临路易斯。我有几个问题要问你。因此，我想现在您已经有一个月的时间来解决这个问题，这不仅对金融平台，而且对Unity来说，都是您的第一个收获。在下一阶段的增长中，您主要关注的领域是什么？

路易斯·维索索

是的，很好的问题。所以好事情是我知道自己正在进入什么，对吗？因为我是我，所以花了一些时间在董事会上。似乎很长一段时间，但他只有9个月，而我爆炸了，每次参加会议都像是在，为什么我要坐在另一侧呢？他们似乎比我更有趣。因此决定加入。我认为令人惊讶的是，人们对在这里获胜如此热情，没有什么是不可能的。您遇到了问题，每个人都在微笑，在我参与的其他所有公司中都没有发生过。他们看到了我们可以提出的问题和解决方案。太好了。另一件事是非常独特的，当您坐在董事会中时会看到它，但是当您成为公司的一员时，您才能真正看到它是文化。它'这是一家您可以同意和不同意的公司，每个人都希望这能使您诚实。这只是一个有趣的地方。

我认为对于您问题的另一部分来说是优先事项。我认为这与长期股东价值创造有关。我们通过推动强劲的收入增长来做到这一点。我认为这是最基本的部分。但是我们也想在利润方面取得进展。我们希望在自由现金流方面取得进展。而且我们确实希望以一种始终保持尽可能快的增长速度的方式来做到这一点。就约翰之前的观点而言，我们想做的-我们希望增长来自新客户，并与现有客户扩展业务，对，如果我们能够使所有这些飞轮朝着正确的方向发展，我认为可能性确实是无限。

佛朗哥·格兰达

谢谢你。因此，期待看到它如何演变。然后是倒数第一。因此，您拥有超过16亿美元的现金，我们应该如何考虑下一两年的资本部署？

路易斯·维索索

是的，很好的问题。我的意思是，正如您所知道的，我们一直在到处收购一些公司，因为我们继续寻找可以加速增长并可以以合理价格获得的技术。我们将继续这样做。我们将继续寻找创造股东价值的最佳方法，对吗？我认为我不能给您更多。但是，我们始终在确定市场中最好的机会。

理查德·戴维斯

可能已经遍及全民。Brent Bracelin您有问题吗？我不知道你们有没有？

布伦特·布莱斯林

是的，我想过。如果您有时间再来一次，约翰。

约翰·里奇蒂埃洛

当然可以。

布伦特·布莱斯林

但是我真的有一个关于金的问题。您称呼King为第一次，他们实际上是在这里构建平台的。所以我的第一个问题是，为什么现在呢？为什么要花这么长时间？与金刚的关系有什么独特之处，它有多有意义？你取代了谁？然后两个，路易斯，您能谈谈研发吗？John，也许也考虑到了这一点，您正在积极地投资于研发。我认为这是本季度销售额的47％，而去年是40％。与我们分享，您在哪里花这些钱。

约翰·里奇蒂埃洛

所以，就制作游戏而言，过去出现过很多次，答案是否定的。比如，我不认为与客户竞争是赢得转化率的最简单方式。坦白地说，我认为这也是为什么，特别是在移动领域，我们比其他拥有竞争产品的引擎更具优势的原因之一。人们并不一定愿意信任他们的竞争对手的运营或内容的创造。这就是为什么我们的市场份额从五年前的低两位数增长到现在的十几岁，当时还无法衡量我们最好的估计是去年圣诞季的市场份额达到了71%，我们的市场份额一直在稳步增长。我认为其中一个原因是我们的客户信任我们在他们的大楼里与他们最深的秘密，不担心我们会突然出现并与他们竞争。

路易斯·维索索

我认为是您的研发问题。是的，我们致力于继续创新，对吗？因为我们致力于增长。我们认为这就是需要的。正如您所说，我们约有53％的运营支出用于研发。而且，如果您看一看我们相对于增长所投入的资金，很明显，我们正在产生销售和营销方面的影响力。我们在G＆A方面产生了巨大的影响力，但我们在研发方面进行了投资，这尤其是为了驱动更多的人，正如您所知，我们正在从游戏中扩展，现在包括越来越多的垂直市场。正如我在准备好的发言中提到的那样，尽管有很多协同作用，但我们确实需要继续进行某些领域的投资。因此，这就是推动我们在研发方面进行投资的原因。在我期待的过程中，我将继续，我认为我们将继续在研发方面投入大部分增量资金。但是，我们当然希望会产生杠杆作用。

约翰·里奇蒂埃洛

是的，只是增加了一个问题，因为我认为作为局外人，考虑投资于研发的任何组织，似乎总是不透明，研发是很普通的事情。在Unity了解这里，我们对事物有了非常清晰的了解。例如，关于Unity上Art Art引擎的问题较早出现，我们有很多AI人才，并且许多艺术家和研发人员专注于构建工具，从而提高了艺术家的生产力。我看到在遥远的将来，这一天将不再是一项功能，我向在那里的开发人员保证，今天不会发生这种情况。但这是我们在智力上不断前进的方向，也是我们正在努力的方向，也许他们为我们设计了榆木红木。因此，您为我们拍摄了100,000张Elm的训练数据或10,000张Elm的照片，而您却没有AI无需做任何工作，就将红木转变为榆木，以及周围所有此类森林的基础设施。或者您开始​​一条河，结束一条河。

关键是，当今的计算机功能强大，足以为艺术家做更多的事情，而他们现在正在做。现在我已经描述了一些事情，如果您进入办公室，让我眼花you乱，并向您展示公司中一些最聪明的工程师和AI技术人员正在发生的事情。但是我们希望以这样一种方式包装它们，使他们眼花缭乱的艺术家，使他们可以感觉到生产力提高了10倍。在诸如此类的六项优先事项中，我们非常清楚自己正在构建什么，为什么构建，它如何与用户社区连接以及如何投入美元和美分，有多少人以及他们有什么？可能会为此付出代价。所以我们对此真的很周到。这就是我大部分时间以及拉尔夫（Ralph）等高级领导人的时间，在研发方面，Mark和Ingrid领导我们的运营团队，并领导我们的研发负责人Jeff。是的，很多人只关注这个问题。

理查德·戴维斯（Richard Davis）

可以很好地说明，这很好地概括了我们所做的事情。约翰，如果您有任何跟进，或者还有其他问题，布拉德，您还好吗？谢谢你。再见。约翰，如果您有任何其他问题，否则，我们可以在这里停下来，不管您想要什么。

约翰·里西蒂埃洛

不，谢谢大家。除非有其他问题。我们准备出发了。我们还会在回调中看到一些人。

理查德·戴维斯（Richard Davis）

谢谢大家！谢谢。