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约翰·里西蒂埃洛

谢谢你,理查德。感谢大家今晚参加我们的2021财政季度财报电话会议。尽管社会已经并可能永远会面临许多挑战，但至少在世界大部分地区，看到新冠肺炎大流行的曙光是令人欣慰的。在Unity，我们仍然专注于我们的北极星，我们的指导原则，那就是我们相信有更多的创造者，世界会更美好。一如既往，我们的重点是帮助这些创造者，并帮助他们成功。我们的财务业绩反映了这一主题的力量。第一季度，我们的收入同比增长41%，达到2.35亿美元。这是连续第10个季度收入增长30%。我们相信从线性2D到实时3D的转变是一个变革性的主题。最重要的变化之一是创作者将如何讲述他们的故事，并将他们的愿景变为现实。这也是多年来人们与科技互动方式的最重要变化之一。我们在多个平台和多个地区为客户提供支持，目前是全球范围内创建实时3d运营的唯一高规模解决方案。我们相信，随着时间的推移，世界上的大部分创造者将不可避免地成为主要的实时3d创造者。通过3D实时互动的作用比其他媒体形式要大得多。

我们的目标是使这些实时3D创作者或使用流行的短语并启用许多隐喻。我们打算在极端规模上实现这一目标。Unity力求使数百万个端点位置与我们的创建工具和操作解决方案一起使用。现在，我们认识到，相对于其他内容创建工具而言，我们处于特权地位，使用Unity构建的内容可为最终用户提供他们所看到的东西的代理权，独特的特征是根本不同的，更具吸引力的，并且我们相信更好的交互方式与内容。而且我认为值得注意的是，有成千上万的开发人员一部分是由于学习和使用Unity而转为从事21世纪生产性工作。我们的主要竞争优势之一是ve构建了Unity平台，使其与从高中业余爱好者到第一份工作以及以后的整个职业生涯中的开发人员都息息相关。我们将继续进行投资，以使更多的创作者加入这一21世纪的经济。

现在，当我说要在整个职业生涯中扩展职业生涯时，我是什么意思，但是我们认为，我们对研发的承诺使我们与那些渴望在技术或市场份额方面追赶我们的较不复杂的平台相区别？例如，在Unity中，您只编写一次，并且可以在任何地方发布。我们建立了编辑器，使从初学者到高级开发人员的所有用户都可以构建实时3D应用程序。这意味着您可以从可视脚本开始，转向C-Sharp编程，对于更高级的开发人员，如果需要，您可以直接使用Unity源代码。借助这些Unity Unity平台，我们使创作者能够开发和操作从游戏到汽车配置器的许多应用程序类型，以运行大规模AI模拟。使这种复杂性变得容易并非易事。

这是我们使越来越多的创作者获得成功的策略中的角色。支持实时3D应用程序成功增长的技术正在迅速达到规模，具有5G的巨大带宽，多核处理器，可扩展的AI，AR / VR设备，云计算等。现在是实时3D跨游戏，跨行业和跨用户类型进行扩展的时候了。曾经是2D的东西将变成3D背面，而线性的东西将变成交互式的东西，而不是实时的东西将变成实时的东西。正如我们所见，当云迁移到本地时，订阅取代了永久许可证，这转变为实时3D可能带来数十亿美元的巨大商机。我们的愿景是确保Unity是一家千载难逢的公司，这是一个真正的平台，能够以极大的规模创建和运行实时3D应用程序。我们设想了一个世界，在这个平台上，我们将拥有数以亿计的创作者，从消费者创作者到游戏行业和数十个行业的专业人员。通过实现这一愿景，我们相信我们可以组建一家长期可实现约30％收入增长的公司。

当然，像生活这样的企业不是线性的。因此，某些季度和年份可能会高于或低于我们的预期。即便如此，我们仍将真正拥有实现这一目标的机会。让我们继续讲财务。首先，我要感谢Kim Jabal对Unity的所有贡献。我相信我们许多新的首席财务官路易斯·维索索（Luis Visoso）。路易斯曾在Palo Alto Networks，亚马逊和AWS任职，负责规模的显着增长。我很高兴路易斯同意担任Unity的首席财务官一职。路易斯（Luis）担任我们的董事会成员，并以充满活力和激情的知识职位加入了我们，从而推动了业务发展。我知道Luis将对Unity产生重大影响，并期待共同努力，继续建立这个伟大的公司。

这样，我将把电话转到路易斯。

路易斯·维索索

谢谢约翰。感谢Unity的所有人的热烈欢迎。我很高兴来到这里。我相信摆在我们面前的机会几乎是无限的，因为Unity可以在游戏和整个行业中实现从2D到实时3D的过渡。我们又取得了一个强劲的季度，Unity团队出色的执行力超过了指导和甜蜜的期望。'21 Q1的收入为2.35亿美元，同比增长41％，整体表现强劲。前收入为7000万美元，同比增长51％，运营收入为1.47亿美元，同比增长40％，战略合作伙伴收入为1800万美元，同比增长12％。

客户的持续成功令我特别受鼓舞。截至2021年3月31日，过去12个月中，我们有837个客户各自创造了超过100,000美元的收入，高于一年前的668个。截至2021年3月31日，随着客户通过Unity扩展业务，我们基于美元的净扩张率为140％，高于一年前的133％。我们的平台是竞争优势。Unity使创作者能够开发和操作实时3D内容，为他们提供正确的基础架构和工具来创建作品并从中获利。这个平台使我们能够吸引新客户并在现有客户的基础上扩大我们的业务。随着我们从游戏扩展到其他领域，Unity的客户基础变得越来越多样化。

本季度的一个很好的例子是我们的模拟产品，我们在创建时展示了该产品，在该产品中我们增加了家用电器，家居装饰，医疗保健，航空航天和政府部门的客户。'21年第一季度的非GAAP运营亏损为2,340万美元，而去年同期为1,340万美元，这是因为我们增加了在研发和垂直扩展方面的投资，我们预计这将有助于未来的增长。由于混合和更高的云托管成本，21年第一季度的非GAAP毛利率从一年前的81％下降至78％。我们预计在非GAAP营业收入基础上实现收支平衡，我们认为2023财年，预计毛利率将在70％的高水平上下波动。

2021年第一季度的自由现金流量利润率为负43％，特别受到以下因素的影响：我们支付2020财年的奖金，更高的工资税主要与员工持股归属，软件许可证的预付款以及随着业务的增长和一次性增加的营运资金有关与我们的房地产相关的付款。我们预计自由现金自由现金利润率将在下半年显着提高。到本季度末，我们有4389名员工，比去年三月季度增长了50％。

这使我得到指导。鉴于强劲的发展势头，我们将2021年全年的收入指标从9.52亿美元提高到9.7亿美元，现在从10亿美元提高到10.15亿美元，这意味着收入同比增长29％到31％。对于Unity来说，这是一个重要的里程碑，因为很少有软件公司的规模达到十亿美元。最后，提醒一下，我们的收入指南仍然假设与苹果IDFA相关的逆差约为3000万美元，该不利影响已于4月底实施。我们还将本年度的非GAAP营业亏损范围缩小至9000万美元至1亿美元；我们继续看到通过投资研发和垂直市场来推动长期增长的重大机遇。

对于第二季度，我们预计收入为2.4亿美元至2.45亿美元，其中包括两个月的IDFA，收入同比增长30％至33％。我们预计本季度非美国通用会计准则营业亏损在3,000万美元至4,000万美元之间。随着我们继续投资于该业务。就股票数量而言，我们预计该季度已发行的3.29亿股完全稀释后的股票，全年预测为3.34亿股。总之，全年[技术难度]，第一季度的结果均高于[技术难度]

我将把电话转给理查德（Richard），他将处理所有问题。

$Unity Software Inc.(U)$