社区

瑞安·吉（Ryan Gee）

是的。嘿。大家，早安。感谢您提出问题。就身份而言，与服装动画有关的高级培训，我想您已经听说了一些我们直接为之兴奋的事情。您能谈谈一些新技术吗，例如，我提到的那些因素，将为用户和开发人员提供平台的平台，以及最终如何在财务上流通该模型？然后是第二个问题。看到国际用户的订单，继续保持良好增长，这是非常令人鼓舞的，这是非常可观的，用于市场营销，是在2020年获得约5,000万美元的贷款。那么您能否谈谈投资水平？随着您扩大品牌知名度和这些领域，2021年的情况可能会发生怎样的变化，所需的数字-我的意思是需要一个专门的销售团队，还是更传统的渠道？谢谢你。$Roblox Corporation(RBLX)$

迈克尔·格思里（Michael Guthrie）

我们现在转移的是非常早期的税收组成部分，最终构成了我们围绕身份和头像的愿景的基础。我们的愿景和我们之前公开分享过的愿景是，我们真的相信平台上的每个人最终都将是他们想要成为的人和您想要成为的人。阿凡达很重要。这是我们可以想象的。因此，我们的愿景涵盖了从卡通人物到经典的Roblox块状化身，再到最终的AAA化身，我们将在各种各样的沉浸式3D体验中看到。我们在内部构建的技术允许组合的[听不清]专有系统，其中任何一件衣服都可以在任何Avatar上运行，并且最终将运动与该系统集成在一起，包括字幕和运动，以及您所看到的我们对Bloom AI的收购，最终包含您自己的版本以驱动头像的愿景。因此，现在还为时过早，这与我们的愿景相辅相成，最终我们整个Avatar系统（包括服装，脸部，头发动画）将由我们的创作者社区100％支持UGC。明年您将看到越来越多的发展，我个人认为这将真正扩大Roblox的愿景。

迈克尔·格思里（Michael Guthrie）

嗨，瑞安在经济规模上，也就是在我们做“投资者日”的角度时，我们谈论了很多关于宇宙的特征，并且我们摆脱了身份的重要性，而戴夫（Dave）为您提供了一些技术投资。这是一个很好的例子，说明平台上的投资与社区的力量如何融合在一起，这就是我们现在所看到的一种支出身份。头像的使用正在发生，所以三年半前，我们在Roblox经验不足与目录投资以及身份投资之间产生了分歧。因此，凭借820的经验，我们在目录中获得80％，20％的收益。从那以后，我们让目录用户产生并在平台上进行了所有这些投资，在平台上进行了技术和投资，我们发现它从80％下降了，20％到实际上还不完全到75％，25％，而在过去的一个季度中，这一比例实际上约为70％，30％。因此，我们看到用户正在选择将更多Roblox花费在其身份上并仍在花费，或者他们仍在增加其花费和体验，但是对于他们而言，在Roblox平台上投资于其身份以及我们是否能够在技​​术和产品上进行更多的投资，这是有可能的，而且只会增加。因此，我认为我们将看到对该平台身份的持续大力投资。如果在Roblox平台上投资于他们的身份，并且如果我们在技术和产品上进行更多的投资，那么对他们来说显然很重要，这是有可能的，它只会增加。因此，我认为我们将看到对该平台身份的持续大力投资。如果在Roblox平台上投资于他们的身份，并且如果我们在技术和产品上进行更多的投资，那么对他们来说显然很重要，这是有可能的，它只会增加。因此，我认为我们将看到对该平台身份的持续大力投资。

与营销支出有关，您知道我们一直在自豪地专注于打造出色的产品，并相信产品适合市场，如果您回到强调经济模式，我们通常会谈到四个投资领域。有大笔成本，有末端处理，我们已经讨论过了。有人员，其中80％是工程和产品人员。我们与社区中的开发商分享了金钱。然后是信任，安全和基础设施，然后是其他所有事情，我们对支出真的非常非常谨慎，而且这种模式多年来对我们来说确实非常有效。这确实是一个很棒的新经济学，而且我猜想在这样的情况下，我们不必花很多钱来推动用户增长。这种有机信号可以告诉我们该产品运行良好。因此，我认为您不应该期望我们在未来几年内对此有所改变。

马修·桑顿

嗨，早安。大卫和迈克。我几个快速的。我想有什么办法可以谈论，量化或给我们任何颜色，例如品牌体验的管道是什么样的，对于一年中的音乐体验或我们现在所处的位置，我不知道六到十二个月前。那里有颜色吗？然后，仅次于订阅，我想问题是，在混合方面，我们是否仍在朝着正确的方向前进，无论如何，以衡量我们在获得订阅方面的局面。因此，我猜是持有量，交易量，运行率。任何颜色也将有所帮助。谢谢你们。

大卫·巴祖基（David Baszucki）

是的。首先围绕沉浸式体验。除了历史之外，我们什么也不会宣布。如果您回顾一下我们从Lil NAS X开始，去Ava Max，一起去一个世界，以及在Bloxys经历的皇家血统，我们所做的一切。那里取得了巨大的进步，我们非常乐观地认为，将来与朋友一起沉浸式3D音乐会与在屏幕上观看不同。当我们在大流行之后重归于好时，我认为我们所有人都已经了解到这些类型的经历会是多么令人惊奇。因此，我们对此非常乐观。我们不会宣布任何东西，而是会越来越多的技术，那些具有入侵性，IO处于稳定状态的能力，再创一流的能力将支持越来越多的令人惊叹的体验。一世'我会谈一些关于订阅的问题，我会把这些问题交给麦克。同样，我们的愿景是最终并再次获得那些发货日期，这些措施的经验类型将由参与度来支持，它们将由交易来支持，并且将由广告来支持。 。

当我们看一下我们可以在平台上想象的一些体验类型时，就会有越来越多的订阅得到支持的体验，就像我们的许多体验一样，即刻是我们的优质体验。因此，在接下来的几年中，我们将推出一系列功能以支持这些类型的体验，并且在非常早期的阶段就可以看到订阅。就是说，我们目前拥有Roblox高级会员的人保留的情况非常好。对于Roblox来说，这是一个绝佳的虚拟货币来源，甚至我们现在拥有的订阅都是非常棒的，这是人们购买Roblox并保留的真正途径。

迈克尔·格思里（Michael Guthrie）

嘿，马特。关于您关于品牌和用途管道的问题以及答案，我们将无法共享有关管道的细节。我们在股东信中对品牌和音乐都发表了一些评论，我希望在接下来的几个季度中，大多数时候都会有评论。我们将参考正在做的事情。如果您要问[听不清]及其团队，我的猜测是品牌的渠道，越来越多的品牌对我们的规模和规模的平台感兴趣。这是一种接触庞大且不断增长且非常投入的用户群的方法。因此，毫无疑问，这些品牌非常有趣。在股东致辞中，我们举了两个例子，三个例子，我认为我最喜欢的事情之一就是这些品牌正在与我们的社区合作以建立他们的经验。

因此，这确实是一种很棒的方法，对于我们的开发人员来说，这是另一种构建有趣的东西并了解一些经济性的方法，所以这很棒。您有关订阅的问题。我唯一要在订阅上添加两个注释的地方是，如果您查看的是Roblox的购买来源，则订阅的增长率要比[音频不清晰]的增长率快。两者对我们仍然非常重要。

布兰登·罗斯

你好。感谢您提出问题。也许只是您之前曾对品牌问题的跟进。您能谈谈两件事吗，一是稳固地发挥作用，特别是在将这些品牌和媒体公司推广到平台上时以及随着品牌的发展而发挥的作用，这是给您带来离散收入的机会，以及您如何考虑调整总体规模平台上的广告机会？然后，我进行了跟进。

迈克尔·格思里（Michael Guthrie）

当然，好的，我们谈到了品牌。我们确实在信贷组织下设有专门的团队，负责品牌合作伙伴关系，这是说实话，入站但主动呼叫和覆盖零售，媒体，娱乐等行业的业务的团队。他们做得很好，再次成为吸引广告客户的平台，我认为我们有一些非常有趣的特征。最终，我们做广告的方式将与我认为其他任何人都大不相同，我们希望这会有所不同，这是CPM的一种业务。因此，有一支敬业的团队。他们积极参与市场，与品牌商讨论我们的平台及其含义，我们的用户社区以及我们的参与度。这是一个用户群，很难触及，尤其是在数字世界以及当您

因此，归根结底，我们真的很乐观，但是还很早，所以当您询问市场规模时，我的意思是，还有很多其他公司都是纯粹的广告模型，您可能曾经使用过该模型，但现在，我只是在我们的业务计划中不会为公司带来很多收入。我们对去哪儿很乐观，但是现在，我们似乎并没有为这支球队在2021年达成某些目标。

大卫·巴祖基（David Baszucki）

我只是在此上嘲讽迈克。展望未来而不给出任何具体的观点，关于品牌与诸如Roblox之类的沉浸式平台中的人们建立联系的令人兴奋的事情是，这是一种不间断的模式。这是一种原生的身临其境的体验，现在我们平台上使用Eugene产品的人们现在不停地或不被打扰，我们的播放器具有例如Scooby Doo [ph]电影的团队品牌。因此，有一种完全不同的广告方式，可以不间断地吸引消费者，并提供自然的体验。最终，我希望机会的大小与我们提供的沉浸时间总长有关。而在四月份，这一数字超过了32亿美元。因此，这是考虑可能是什么的一种方法。

布兰登·罗斯

好的。然后，仅是DevEx的后续工作。我们讨论了基于参与度的支出增加了75％，大概是为了像真正的UGC创作者（Roblox的核心）那样提供帮助。但是，在您的平台上还建立了一个专业化的工作室，并得到了过去一年来获得的大量风险投资的支持。这样做是否对您施加压力，也要改变Roblox汇率，尤其是那些工作室实际上面临着向美元返回并以美元而不是Roblox支付员工的压力。然后在DevEx上，您看到在平台上向创建者付款的过程中，竞争会发挥到什么程度？

大卫·巴祖基（David Baszucki）

是的，很好的问题。在过去的四到五年中，每年，当我们跟踪开发数量时，一名开发人员，十名开发人员，一百名开发人员，数千名开发人员。我们已经看到所有这些类别都在继续增长，并且现在进入每个类别的总金额还在继续增长，我相信还会继续增长。因此，进入我们平台的开发人员正在寻找我可以支持还是可以支持工作室。现在，我们最大的工作室都属于个人爱好者。他们没有看到10、20、30、40个专业债务，这就是为什么我们看到所有这些钱都流入平台的原因。无论Robox是排名第一的开发人员还是正在开发的1000号开发人员，所有这些开发人员和创建者都从Roblox获得了UGC的创建者。

我们认为，与该开发人员存在互动，因此有动机在我们的平台上创建内容，并且这有助于该开发人员的渠道增加，从而使排名上升到数千，排名251，最终排名第一。因此，即使我们的顶级开发人员也参与了基于参与的支付。另一件事要注意，我们永远不会宣布将来增加DevEx。就是说，从历史上看，由于我们的损益表和资产负债表使其审慎，多年来，我们已经进行了多次。因此，我们的首要理念是将尽可能多的资金投入这些开发人员的手中。

迈克尔·格思里（Michael Guthrie）

嘿，布兰登。还要记住，当我们在平台上看待开发人员的价值主张时，与其他地方有点不同，我们使用了工具，服务器，运营成本，安全性，客户支持，计费，收集以及明显的众多受众。当您进入Roblox平台时，这就是您得到的。就您的评论和正确的见解，您确实向开发人员支付了美元。2018年，开发者社区的收入为7200万美元。正如我们所说，到2021年，我们有一个目标，我们希望能够获得5亿美元。因此，从7200万美元增长到潜在的5亿美元是很多增量美元。因此，我们正在尝试建立最大的资金池，以尽可能地支持最大的参与和激动的开发人员群体。

马修·桑顿

是的，谢谢大家。几个快速的对我来说。早先，您谈到了混合向虚拟化身份和化身转变的过程。如果我错了，请纠正我，但我认为那里的支出经济学要低一些。因此，这似乎可以使我们确保拥有该权利的所有合同都可以增加保证金，其次，我想知道是否有任何动作，您可以说些什么，您正在将Roblox切换到PlayStation上其中一些平台。在这些方面，只有那些动静？再次感谢你们。

迈克尔·格思里（Michael Guthrie）

是的，我将回答马修的问题，然后我将转给大卫。你是正确的，比率是不同的。另一方面，考虑到我们正在进行的投资业务的规模和规模，我只是告诫大家不要着眼于立即发生或在未来几个季度发生的保证金杠杆。显然，我们对企业的单位经济很满意，我们对企业产生的现金流感到满意。另一方面，我们现在看到了我们的角色，因为投资者在该业务中的利润率还没有达到最优化，我并不是说从多数意义上讲，我们拥有如此巨大的机会。我们距离用户群和我们想要的业务规模还很远。

再次，雇用更多的人。拥有1000多名员工真是太好了，而且在过去几年中我们如何壮大员工基础真是令人惊讶。但是，我认为您在谈论10亿美元的用户，这项业务的投资将带给我们成千上万的员工。因此，在增加业务人员方面的投资方面，我们还有很长的路要走。正如我们一直在谈论开发者社区的经济学一样，如果我们继续关注这一点。我认为一般来说，这将与红利同时发生，因为这最终将推动业务顶部的更大增长。

大卫·巴祖基（David Baszucki）

然后在设备上聆听。我想这有一个很好的历史背景，我想一直追溯到在移动设备上无法使用急性尺寸html内容之前，突然之间出现了-您可以在桌面上看到的内容与我们在电话上看到的内容相同，并且非常关键。我们对Medivir的身临其境的3D多人游戏集群抱有相同的愿景，并且我们认为，无论是捐赠还是互动，这在所有设备上都应该可以访问。我们在电话，平板电脑，计算机和Xbox控制台上对此进行了真正的创新，表明开发人员可以创建内容，这些内容在推送到我们的云时可以在所有这些设备上运行，并且可以自动翻译成多种语言。因此，绝对可以长期切换PlayStation Quest，所有这些平台对于Roblox来说都是十全十美的。您现在所看到的，是我们对电话的不可思议的关注，我们认为这是沉浸式体验中最困难的尺寸，这是一个极其困难的尺寸，但是这些都是合乎逻辑的平台，同时我们也赢得了不会为他们分享任何发货日期。

大卫·吉布森（David Gibson）

谢谢你。在您对4月DAU趋势的评论中，您还说增长了约37％。您能告诉我们在美国，加拿大，欧洲，亚太地区以及世界其他地区等主要地区之间有何不同吗？其次，当您从COVID中脱颖而出时进行思考。您是否看到过不同的趋势，例如台湾，澳大利亚和其他国家，我们的COVID不太多，因此有不同的趋势，您可以从中了解到您认为美国和欧洲将来会如何发展吗？谢谢你。

大卫·巴祖基（David Baszucki）

嗨，大卫。谢谢你的问题。如果您访问网站上的补充材料，我们将按地区和年龄细分用户。因此，第一季度的区域数据以及您在最近几个季度中看到的趋势几乎可以转化为4月份的数字，我不知道这是否绝对准确，但我强烈希望当您看到它时非常相似的意思。增长最快的地区将是欧洲的亚太地区，与美国和加拿大相比，4月份同比增长略微落后的地区。

大卫·吉布森（David Gibson）

好的。

大卫·巴祖基（David Baszucki）

在世界各地，很难找到一个代表世界其他地区的代表的好信号，在那里您在2020年看到了巨大的COVID高峰，然后进行了疫苗接种或有成群的免疫力，无论它是什么。现在，您无需进行分析即可获得COVID，这很难获得绝对清晰的信号。我们在世界各地看到的是持续不断的高转换率。即使COVID并没有以前那么大，这可能是一件事似乎是国家的特征。但是我不会说我们有一个项目信号。目前，美国的预订量占65％，因此我们在美国的预订量仍然很高。因此，我从世界其他地方得到的信号不多。并没有真正看过台湾

大卫·吉布森（David Gibson）

好的。然后，就一般而言，我们应该如何看待5月和6月与4月之间的季节性关系？我的意思是我知道这就像是COVID之前的世界。无论如何，我们看到正常的增长还是放缓？我们应该如何考虑这些？

大卫·巴祖基（David Baszucki）

是的，大卫，正常的季节性是4月有复活节，所以它比5月大一点。然后在6月，您的季节性要好于5月，因为基本上是放学了。因此，我们看到了正常的季节性变化，我们看到6月与5月相比有了很大的飞跃，而5月与4月相比则有所下降。去年我们没有这种季节性，对。我们只是通过它直接成长。因此，如果我们看到这种季节性变化，我们将非常感兴趣，如果这样做的话，我也不会感到惊讶。去年没有季节性。今年，我怀疑这就是您可能会看到5月份略有环比下降，然后6月份可能回升的原因。那是正常的季节性。

颜安娜

你好。好的。第一个是来自Ryan [ph]。您如何看待Roblox的潜力和教育程度？您是否考虑过为高中创建教育计划？您看到这是一个巨大的机会吗？

大卫·巴祖基（David Baszucki）

很好的问题，瑞安。甚至当我们创办Roblox公司时，我们的愿景是，帮助学习的最佳方法是建立一个高质量的消费平台，该平台对每个人都是免费的，并提供巨大的教育机会。我们平台上的教育机会确实是一个堆栈，它可能始于更传统的期望学习的创作，学习编码，学会成为设计师，学会成为艺术家，学会成为制作人。我们已经在学校内，夏令营内以及越来越多的人身上看到了这一点，我们越来越有一种愿景，即学习计算机科学将在Roblox的新兴平台之上发生。它是如此有趣，它是如此有机，我们平台上现在有超过800万美元的创作者，他们真的在学习所有这些东西，因为它创建东西并与朋友分享很有趣。但是，除此之外，我们将进入一个新的层次，即当我们开始考虑COVID中发生的事情时，有时平台上的能力并不在一起。有了一定的教育机会，人们开始将书籍和视频并行阅读，并且在研究古朴的房间时我们会使用经典的例子，将来我们会阅读有关它的内容，我们将观看有关的视频，但请注意，古朴的房间会一起出现并沉浸其中，我们认为这些都是学习，强调和理解的可行方法。

在未来的出路中，我们对地理上或其他原因无法获得某些学校或教育的人们感到非常乐观。真正使用这些措施实质性地参与学习活动，因此围绕支持所有这些级别的教育来说，这是一个光明的未来。我们开始支持外部供应商以及我们自己的内部课程，我们认为那里有光明的未来。

颜安娜

谢谢，戴夫。下一个是贾斯汀。您能否在一些现场体验中讨论有关视频内容集成的任何计划，并且将视频视为吸引新用户并进一步从该平台获利的潜在扩展？

大卫·巴祖基（David Baszucki）

是的，很好的问题。对于参与Roblox的One World Together体验的我们这些人。您有点了解我们如何观看视频。我们正在创建并支持沉浸式3D体验。和我们的朋友一起，我们可以一起去各个地方，可以一起去听音乐会，可以一起玩，可以一起工作，可以一起上学。在现实世界中，当我们去听音乐会并且有视频流时，就会有现场表演。视频将在[音频不清晰]中变得非常普遍。因此，我们目前围绕视频进行的所有工作的首要目标是模仿工作，现实世界，并在体验中提供该视频。为什么不'我们可以想象我们平台上还有许多其他有趣的视频体验，以及流媒体事件现在通常在YouTube或Twitch等合作伙伴上发生，而Roblox和我们的影响者围绕着一个巨大的视频生态系统，而这恰恰不在我们平台上现在。我们对该地区的产品没有任何未来的前瞻性陈述。

颜安娜

而且我认为我们还有时间再增加一，两个。Roblox在我们的国际市场上已显示出惊人的增长，而推动这一增长的因素是什么？是技术吗？满足吗？还是飞轮？你能对此发表评论吗？

大卫·巴祖基（David Baszucki）

好问题。对对对。从历史上看，推动我们增长的因素是双重循环，而对于此类平台而言，独特之处在于围绕着丰富内容的循环。内容的质量越高，经济越好。经济规模越大，规模越大的团队就能将内容混合起来，并成为未来的UGC创作者。内容越好，进入平台的人就越多，但是该内容成为第二次病毒式传播的基础，在平台上，我的朋友越多，您进入平台并进行娱乐活动的需求就越令人兴奋。 ，工作，并在该内容中学习经验丰富的娱乐活动。所以对所有这些都是肯定的。所有这些都共同作用于病毒循环，以推动我们的成长。

颜安娜

正确的。我想我们可以总结一下。

大卫·巴祖基（David Baszucki）

凉爽的。好吧，团队，谢谢大家。真的很感激。并感谢您提出的所有重大问题。我只想感谢所有人，包括Roblox社区的成员今天加入我们。建立这个[ph]隐喻确实令人兴奋，我们为即将到来的事情感到非常兴奋。最后，我们确实正在与世界接触，正在通过COVID开展工作的所有国家/地区，我们希望我们尽快完成这项工作。

因此，感谢您今天加入我们的首个收入电话会议。