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10.我们其实没有那么理性

一开始我们说过，丹尼尔·卡内曼于2002年获得了诺贝尔经济学奖。获奖原因是“把心理学研究和经济学研究结合在一起，特别是与在不确定状况下的决策制定有关的研究”。他获奖的具体原因，就是用有力的证据，怼了经济学界一个传统的定义：经济人。或者说，他再次回答了这个经典的问题：我们作为个体如何做出选择?

长期以来，很多经济学家都认为，我们人类纯粹是基于理性论证做出决定。他们认为，我们都是基于效用理论做出选择的。效用理论认为，当个人做出决定时，他们只关注理性的事实，并选择对他们来说最好的整体结果，即效用最大化。这个领域最有影响力的经济学家主要集中在芝加哥经济学派，他们有最著名的学者米尔顿·弗里德曼（Milton Friedman）。基于效用理论，芝加哥经济学派认为，市场上的个人是极端理性的决策者，经济学家理查德·塞勒(Richard Thaler)和律师凯斯·桑斯坦(Cass Sunstein)后来将其命名为“经济人”。作为“经济人”，每个人都以同样的方式行事，根据他们的理性需求来评估商品和服务，用中国传统的说法。此外，经济人也会理性地衡量他们的资产，但仅仅只是衡量它所提供的效用。但这样的一杆子式划定，是不是真的符合实际情况呢？

想象一下两个人，John和Jenny，他们都有500万美元的财富。根据效用理论，他们拥有同样的财富，这意味着他们应当对自己的财务状况同样满意。但如果我们把事情复杂化了呢?假设他们的500万美元的财富是赌场一天的最终结果，而两人的起点截然不同：John一开始的时候只有100万美元，而他的钱却增加了五倍，而Jenny的初始资金是900万美元，却缩水到500万美元。你还认为John和Jenny对他们的500万美元还会同样满意吗?不太可能。显然，我们衡量事物的方式比其本身的效用更重要。因为我们并不是所有人都能像效用理论所说的那样理性地看待效用，所以我们会做出奇怪的，看似不合理的决定。

如果效用理论不起作用，那还有什么呢？另一种选择是作者提出的“前景理论”。卡内曼的前景理论对效用理论的挑战主要体现在，它认为当我们做出选择时，并不总是以最理性的方式来行事。

想象一下这两种情形：在第一种情况下，你得到了1000美元，然后你必须在获得确定的获得500美元或有50%的机会再赢得另外的1000美元两种情况之间做出选择。在第二种情况下，你得到了2000美元，然后你必须在一个确定的损失500美元或者有50%的可能损失1000美元之间做出选择。

如果我们仅是做出纯粹理性的选择，那么我们在两种情况下都会做出相同的选择。但事实并非如此。第一种情况下，大多数人选择采取确定性的保守选择，而在第二种情况下，大多数人选择赌一把。

前景理论有助于解释为什么会出现这种情况，它至少给出了两个我们不能总是理性行事的原因。两者都体现出了我们对损失的厌恶——我们害怕损失超过了我们所能获得的价值。

第一个原因是我们基于参考点来评估事物。在这两种情况下，从1000美元或2000美元开始，会改变我们是否愿意赌上一把，因为起点会影响我们如何评估我们的状态。参考点在两种情况中分别是1000美元和2000美元，这意味着以1500美元的价格结束，在第一种情况中就像是赚了，但在第二种情况中就像是出现了令人厌恶的损失。尽管我们在这里的推理显然是非理性的，但我们的起点和当时的实际客观价值同样重要。

其次，我们受到了满意度递减原则的影响：我们所感知的价值可能与它的实际价值不同。例如，从1,000美元到900美元的价格变化并不会像从200美元到100美元那么令人难受，尽管两种损失的货币价值都是相等的。同样，在我们的例子中，当从1500美元到1000美元时，人们所感知到的价值损失比从2000美元到1500美元时的更大。

在《赌客信条》一书中，作者孙惟微将前景理论归纳为5句话：

1、“二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和“赌一把”之间，多数人会选择确定的好处。所谓“见好就收，落袋为安。称之为“确定效应”。

2、在确定的损失和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”。称之为“反射效应”。

3、白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。称之为“损失规避”。

4、很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱99.99%的可能支持福利事业和体育事业了，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。称之为“迷恋小概率事件”。

5、多数人对得失的判断往往根据参照点决定，举例来说，在“其他人一年挣6万元你年收入7万元”和“其他人年收入为9万元你一年收入8万”的选择题中，大部分人会选择前者。称之为“参照依赖”。

11.可能出错的心理图像

为了理解很多不同的情境， 我们的大脑自然地出现认知一致性，通过构建完整的心理图像来解释思想和概念。例如，我们大脑中有很多关于天气的图像，其中有一个关于夏天天气的图像，那这可能是一张我们在烈日下的照片。

除了帮助我们理解事物，我们在做出决定时也依赖这些图像。当我们做出决定时，我们会参考这些图像并根据它们建立我们的假设和结论。例如，如果我们想知道夏天穿什么衣服，我们会根据该季节天气在我们大脑中的图像作出决定。

但问题是有时我们对这些图像过于信任了，即使可用的统计数据与我们的心理图像不一致，我们仍然让图像指导着我们的决策。在夏天，天气预报员可能会预测到相对凉爽的天气，但你仍然可能穿着短裤和T恤出门，因为这是你大脑中关于夏天的心理图像告诉你的。最后，你可能会在外面冻成狗！

简而言之，我们对我们经常出错的心理图像过于自信。但有一些方法可以克服这种过度自信，并开始做出更好的预测。比如其中一种方法是利用参考类预测。不要根据你的相当一般的心理图像做出判断，而要使用特定的历史事例来做出更准确的预测。举个例子，想想以前你在一个微冷的夏日出门的情景。当时你穿了什么?

另外，您可以制定长期风险政策，对预测成功和失败的情况计划具体的应对措施。通过准备和保护，你可以依靠证据而不是一般的心理图像，并做出更准确的预测。就我们的天气例子而言，这可能意味着带上一件毛衣会更为安全。

话说回来，如果能正确地运用心理图像，那么在学习某个领域的技能时，可能会取得事半功倍的效果。在投资过程中，很多优秀的投资者在投资过程中，首先是研究大量一流投资者的实盘记录和书籍 ，他们哪怕在自己的技能暂时不能达到一流的程度时，就已经在心理层面知道了一流的投资者是如何思考分析的，然后再通过小量的资金，刻意的练习往那个标准靠拢。

12.结语：一个关于把妹的案例

到这里，我们已经把《思考，快与慢》一书的要点都讲述了一遍啦。简单说，我们的大脑包括了两个系统。第一个系统的行为是本能的，需要很少的努力，第二个系统是更为深思熟虑的，需要我们投入更多的注意力。我们的想法和行动取决于其中的哪个系统控制着我们的大脑。

当我们反复接触信息时，信息会变得更有说服力。这可能是因为我们进化的方式使得我们天生认为那些重复接触过的没有不良后果的事物是好的。

那么有什么具体的启发呢？有几点：第一，不要受那些在报纸上报道过多的罕见的统计事件的影响。灾难和其他事件是我们历史的重要组成部分，但是我们经常高估它们发生的概率，因为我们经常会从媒体上看到和它们有关的生动的图像。

第二，当你心情好时，你会更有创造力和直觉。你心情好时，头脑中警觉和分析的部分倾向于放松。这样就能把你的思维控制在更直观、更快速的思维体系中，这也会让你更有创造力。

第三，要经常有意识地自我观察，我是不是使用了系统1来偷懒解决应该用思考2解决的问题？而对我来说，阅读本书最大的收获，就是让我明白了比如“因果关系的不可靠”、“第一直觉往往源于心理图像”这样的一些自己的认知。也许我们永远都不能做到完美地思考，但如果总能以一个第三方的角度来审视自己，那么我们总是有提升的可能。

最后来分享一个我在知乎上查到关于这本书最有趣的一段评论。留言者是一位匿名用户，他说这真是本神书，我立志要读五遍。在读第二遍的时候，通过运用书中的理论，我就改变了很多的错误决策，比如通过微信和陌生异性骗炮。他说他以前经常在微信上通过发红包、嘘寒问暖、发图片信息等行为，试图和陌生女人建立联系，并最终达到上床目的。

他说：“书中有提到前景理论，就是说，对概率的不同，人有四种行为模式。捞漂流瓶的行为模式，就是处于作者提出的前景理论四象限的左下角。当处于左下角，就是说，当一个人只有很小概率才能得到大奖时，他会倾向于冒险行为。也就是说，我会沉迷捞瓶子，正是因为概率小，报酬大(性报酬)；假如捞两个瓶子，就有一个女人和我上床，由于概率太大，我反而不会沉迷这种行为，也许你们很难理解，但事实就是这么反直觉。捞漂流瓶是为了什么呢？还不是为了和陌生女人打炮。但实现这个打炮的概率太小了，运用我的直觉也能知道，捞一千个瓶子，也不会有一个女人会和我上床。姑且假定这个小概率是千分之一。我为了千分之一的打炮概率，居然不断地浪费时间在虚拟的网络上。我如果我把这些捞瓶子的时间花在现实生活中，比如在酒吧中认识女人，我早就不知道打了多少炮了。一个再优秀的男人，在微信上试图勾搭女人都会被女人认为是低价值的。而女人的情感电路又倾向于喜欢高价值的男人，我在微信上钓妹子，而不是在现实生活中钓，就是成功率非常低，也是非常懒惰，非常愚蠢的行为。如果没读这本书，我就不知道我的愚蠢，而且我以后还会一直捞下去。读了这本书，知道了是想中大奖的错觉引导我做出错误决策，我浪费在虚拟网络上试图勾搭女人的时间就越来越少了。”

很抱歉在文章的最后，我分享了一个非常俗的例子，如果根据上面提到的“峰终定律”，你可能会在以后的回忆中，认为这是一篇很俗气的图书推荐文章。所以我还是再次总结一下吧：50 年前，人们以为我们能驾驭自己的思想。但事实上，我们的行为常常受到许多无法看见的因素所影响。我们虽然身处投资虚拟货币的游戏之中，但对游戏的机制却不理解，偏见常常导致我们追求错误的东西。我们的感知和记忆并不可靠，对于自己心理状态的感知和记忆尤其不可靠。阅读这本书，可以让你知道自己其实没有那么理性，如果在投资过程中注意观察，自我审视，那么你对于自我和币圈的认知，也可能会再提升一个维度。