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去年火了一年的社区团购今年开始逐渐降温，但是由于巨头的不断涌入，相关公司容易更加容易，逐渐有部分企业开始上市，每日优鲜和叮咚买菜即将上市。已经上市的公司中，拼多多和美团也是两个重要的选手。今天和一些大佬交流了一个下午，又发现了一个事情，就是所谓的差异化竞争是破局的关键。

在一个逐渐完善的赛道中新来者想要入局往往是极其困难的。比如说拼多多刚建立时候的电商行业，没有多少人觉得拼多多能行，甚至到现在很多人都在质疑拼多多，那么拼多多凭什么能行，因为拼多多解决了大部分人对于廉价的需求，天猫或者淘宝从2015年开始一路宣传，自身平台策略也一路开始向高消费抬升，个人卖家的生存环境越来越糟糕。这个时候拼多多的出现，是非常的应景的。大部分人对于廉价物品的需求是极其强烈的，不要看你嘴上不承认，但是身体总是诚实的。因为很多生活中的物件，不一定非名牌不可，不一定质量要有多好，能用，或者用一次就好。拼多多的东西虽然很多时候被吐槽质量不行，但是他真的便宜，便宜就是最大的特点。

一个公司如果没有特点是不可行的，有一些比较有特点的标签可以更容易被用户记住，当然最好是正面的标签。比如拼多多的标签就是便宜，公司一直在努力提升用户认知度，但是很多人一想起来拼多多就觉得贵的东西怎么敢去买，不过作为一个精明生活的人，现在买贵的东西，我也会去拼多多看看，尤其是有百亿补贴的，便宜的话会优先考虑的。前几天看见雅诗兰黛小棕瓶，拼多多补贴完540，正常其他平台都是799.真的是狠人，这种是真香。因为被贴上了便宜的标签，所以很多人一买小东西，立马就打开拼多多，这就是非常成功的用户心理培养。

其实说拼多多倒不是因为恰饭或者我持有股票，主要是这家公司在差异化竞争这个策略上玩的太强了。创业者有必要多去看看拼多多是如何使用差异化竞争从电商红海中杀出一条血路，投资者有必要通过拼多多思考创业型企业的竞争特质，如何更早的发掘出下一个拼多多一样的企业。从去年开始的社区团购，拼多多也是全力冲刺，目前在社区团购领域和美团有不错的对抗能力，但是社区团购的战争，可能才刚刚开始，两个最有野心的玩家的交手才刚刚开始。目前来看，美团正在切入特价促销领域，说白了就是另一个拼多多。电商的战争好不容易从线下拉到了线上，现在因为美团的切入，很可能又要开始重回线下征战，美团想要制造下一个拼多多，但拼多多如何抵御并且持续扩张值得思考。

美团的特点，本地生活的强者。京东，买啥都快。拼多多，真的便宜。淘宝，特点逐渐不明显，东西很全把。这是目前几家的一些特点，也是过去几家公司成功赖以生存的点。但是未来，随着美团在线下领域的持续扩张，一季度通过持续补贴，获取了几千万新用户。美团的电商梦在持续发酵，新用户扩张补贴并未停止，随着用户基数的不断扩大，从一个本地生活平台杀入电商领域，可行性极高，同时借助大量的本地化配送能力，更高效的配送会更有杀伤力。电商与本地生活领域的竞争格局，未来可能会出现新的变化。阿里作为最早同时布局两个领域的玩家，未来如何参与和扩张，值得关注。

商业竞争极其残酷，差异化竞争算是非常好的切入手法，但是没有护城河的差异化只能一时生效，商业的本质就是满足需求，越是能解决痛点，越是能成为公司的标签。有特点，才有未来。

$拼多多(PDD)$ $美团-W(03690)$ $阿里巴巴(BABA)$ @爱发红包的虎妞