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$拼多多(PDD)$ 

黄峥关于世界1. 时代的洪流浩浩荡荡，方向难以阻挡……在森林里，每一个局部树和树的竞争是激烈的，不同局部的较量是异常丰富、曲折变化的。但如果我们看整个森林，最终所有树的方向又是一致的，那就是向着阳光的方向。向着阳光的力量是异常强大的，他将改造很多事物，或为改造事物开辟道路。

2. 当爱因斯坦写下他著名的方程式E=MC时，他优雅地（某种意义上，也可以说是傲慢地）描绘了他脑海中的物质世界。但他并没有解释那描绘物质世界的精神世界与客观物质世界之间的关系，也没有解释能量与信息之间的关系。今天，全世界都处在一种常规的反常中。成万上亿的人被迫困在家中，与亲朋好友分离。然而，我们又同时通过某种精神和情感连结在一起。这种关系也影响着我们所能感知到的物理世界。虚拟世界和物理世界之间的边界前所未有地模糊，我们开始看到（而不仅仅是想象）一个新的世界正在走来。或者，更精准地说，是一个全新的人类世界正在走来。在这个新世界中，“虚拟现实”一词已经过时。现实和虚拟可以相互转换，现实变得虚幻，虚幻却是现实一种。同样，人类物质与精神需求之间的分别也愈发模糊。

3. 热力学第一定律（U = Q-W） 给了我们控制感和确定性。热力学第二定律（S> = 0）又使我们谦卑地认识到在力和质量组成的物理世界之外，有另外一种存在，即熵。熵（S）与信息有关，我不确定熵是否连接着精神世界，但它确实可以帮助我感受和理解时间。4. 关于不确定性1）世界是不可知的，至少是不可精确度量的，是测不准的，是不确定的。2）用有限的规则去描述规范世界是不可能的，事情是不完美的，不完备的。3）佛教说的无常、不可知感觉很像，你只能猜、只能悟，却永远无法“握”住它。4）你的任何执念、你的任何刻意的度量都对它是种干扰，干扰后它不再是原来的它，甚至连你都不是原来的你了。而它究竟是什么？你无从知道，也不用知道，因为其实你就是它。关于人性5. 罗素自己说，"我的一生始终为以下三种激情所支配：对真理不可遏止的探究；对人类苦难不可遏止的同情；对爱情不可遏止的追求"6. "激发情感不是理性该干的事，尽管理性的一部分作用就是找出可以阻止会危害福祉的情感的方法"。"理性是不希望减少任何炙热的情感的。有理性的人在感到了全部或部分的这些情感时，会为自己能感受到它们而高兴，并不会加以节制"。（这也是罗素的《幸福之路》中的话）7. 要有勇气去面对常识，用常识做理性的判断，用理性的意念指导自己的行动。8. 要对成就一个无限完美的自己的兴趣，转移为对外部可观事物的兴趣。9. 对不可改变，不可能征服的事要学会放弃。

10. 就像小时候我爸买了一块真的表，别人都说是假表，后来我有钱了，我爸戴块假表，他们都说是真的。这个世界就是这样。

11. 除了满足人们的基础物质需求，我们还做了大量产品设计、运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。这也是为什么在面对同质化竞争时，拼多多依然能吸引消费者不断回来。关于规则12. 田忌赛马在整体资源劣势的情况下创造出局部的优势，进而有机会获得整个"战役"的胜利。由此，平凡人可以成就非凡事。

13. 良币驱逐劣币劣币驱逐良币是否是大家都想阻止的呢？其实未必，首先造币厂希望发行劣币，其次劣币的泛滥是每个民众推动的。大家在说“劣币驱逐良币”不好，有一部分原因是希望别人给他的是良币，而自己要先用掉劣币。

14.电影院现象描述的是一个没有组织，又缺乏外部强制力的自私个体的群体，可能出现的一种集体自我伤害的现象，即，电影院里如果前排的人站起来了，那么后排的人也会站起来，结果本来大家可以坐着看的美事，变成了所有人都站着看的辛苦事。

15. 一粒屎坏了一锅汤汤其实是有自我净化能力，如江河污水流入大海，如果比例很低，其实是ok的。但这个比例只要上升到一个临界点，原有的净化能力就崩溃了。

16. 改变群体自我伤害需要巨大能量如果一个群体一百人，有8个人是骗子，而系统研究表明要比例低于3%无罪推定体系才work，那么，为了把8个人中的5个人转化过来，花的肯定不是5个人的力气，通常得10倍的力气，

17.渠道有价值，贵的却好卖改变公众风气的一种办法是直接大范围整肃，另一种则是利用渠道，在商业上有个值得讨论的现象是有时候东西贵了反而好卖。关于商业

18. 一个好的公司应该花力气去解决/克服那些正确又难的问题，而不是四处捡一大堆芝麻。19.对于商业来说，只有赚钱才是道德的，应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。

20.把资本主义倒过来保险，资本主义的极致，富的人越富，穷的人越穷。"有钱=更安全”这种软性的虚的东西也通过保险变现了巴菲特：一手保险，一手投资富人、资本家出钱给普通人、穷人买他的生产资本配置的确定性。前面一种保险和金融借贷产品，钱是从穷人流向富人的，而这种反向的保险钱是从富人流入穷人的，这里应该有质的差别。这种反向的保险能让每一个普通人的信用和意愿变现。

21.和投资特别要关注business model一样，创业本身对行业及生意模式的选择也往往决定了很大一部分结果。也就是说要花大量时间去研究什么是正确的事，然后再去想如何把事做正确。在正确的方向上逐步前进远比在不正确的方向上狂奔要好。

22.每一个创业决策看可看作投资决策，要去分辨用时间和钱换来的东西哪些是资产（asset）哪些是费用（cost）——随着时间流逝、对加深生意的护城河有利的往往是「资产」，时间越久对自己越不利的可以看成是「费用」关于拼多多

23.拼多多致力于打造一个网络虚拟空间和现实世界相融合的新“空间”它将是一个由分布式智能推荐网络（而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体它不光高效地做信息的匹配，还不停地模拟着整个空间里人群的群体情绪，并试图对整个空间做调整，让群体的体验更加开心。拼多多试图做消费和娱乐的融合，拼多多的使命就是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这个过程中更快乐。

24.在不断满足用户需求的过程中，拼多多致力于提升供应链的效率和质量。比如农产品就是一个很好的例子。25.拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。

26.拼多多不一定要品牌升级、要全品类，拼多多要做的事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。

27.拼多多与淘宝的模式有本质的不同：淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求。拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。拼多多和淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会成长的更快。拼多多是人的逻辑，通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。