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名创优品2021财年Q3业绩会议分析师问答

@直击业绩会
$名创优品(MNSO)$ 郑美琪 我有三个关于管理的快速问题。首先是公司引入了一种新的零售平台策略,然后我们成功开发了TOP TOY。因此,管理层可以分享有关未来发展的想法,也可以分享我们可以从TOP TOY发展中学到的经验吗? 第二个问题是海外复苏。因此,一方面,我们控制库存,同时控制扩张。但是,我们是否喜欢审查海外分销商的财务状况和商业环境,这将对我们未来的扩张产生怎样的影响? 第三,对于国内业务,我们一直在低线城市积极扩张。您能否与我们分享过去几个季度开设的商店,运营情况以及我们如何看待下线城市的商机?谢谢你。 叶国富 [外语] 张奕迅 好的,米歇尔,谢谢您的提问。对于您关于X策略的第一个问题,我们当然有一些[听不清]新类别,但是[技术难点]我们的TOP TOY目前已经取得了初步的成功,并且[技术难点]也获得了。 叶国富 [外语] 张奕迅 好的。米歇尔,关于您的第二个问题,对于海外,我认为这些问题需要逐案分析。到现在为止,我们所有这些商店已超过1700家,就海外分销商而言,排名前10位的分销商占我们海外商店的60%以上。因此,集中度很高且稳定。 请注意,对于这些大型分销商而言,他们现在绝对感到舒适。但是,除了在股东结构中非常强大的现金状况和我们的成本控制能力之外。因此,我们的调整是,对于这些大型分销商而言,没有太大的风险。 对于较小的公司,绝对可以肯定,其中一些将面临更大的困难。正如我们之前所展示的,我们现在在海外市场有80个分销商。某些分销商的财务困难不会影响我们的海外市场的整体情况。 而且,如果您查看我们海外业务的四个季度的正面业绩,无论是收入还是净收入,我都认为最困难的时期已经过去了,我们甚至看到了-在某些海外市场中,一些分销商正在接受他们的步伐扩展。 例如意大利和葡萄牙,我们已经在今年第一季度和第二季度进入,例如,仅这个国家就在第一季度开设了六家商店。这就是第二个问题的答案。 叶国富 [外语] 张奕迅 对于低线城市的第三个问题,首先,我们认为MINISO产品和我们的模型在低线城市中非常有竞争力。正如张先生刚才提到的那样,关键的经营指标,例如平均销售价格,交叉销售率[不清楚] [技术难度]。 就可寻址市场而言,MINISO如今已进入中国不到300个城市。但是,如果仅看第3层和第2层,则中国还有270个[听不清] [技术难度]。因此,潜在市场就足够了。 因此,在[难以区分]方面,[技术难度]的商店每年可产生300万元至400万元人民币的销售额,因此可将销售额控制在8%的范围内,因此,MINISO的投资回收期可为6到8个月。 操作员 下一个问题来自美国银行的露西·于。请继续。 露西·于 第一个问题是关于会员资格的问题。因此,我们拥有一个忠诚的成员世界。那么我们从这些大数据中学到了什么呢?以及我们将如何更多地利用这些数据来帮助我们的运营? 第二个问题是关于4月和5月中国和海外市场的GMV复苏?我们应该如何考虑下半年的复苏轨迹? 第三个问题是关于TOP TOY。那么,他们今年的开店计划是什么,以及更多的经营指标?谢谢你。 叶国富 [外语] 张奕迅 好的。露西,谢谢您的提问。关于您对会员的问题,正如我们在本季度末所显示的那样,我们已经向会员积累了这一点,并且我们正在使用各种读物来推广和激活事物。因此,我们需要分享一些混合数据。在平均销售价格上,会员的数量是非会员的两倍,在回购率方面,普通客户的平均com费用是每年com的1.5倍,而会员的平均价格是3倍。 因此,正如史蒂文(Steven)所补充的那样,我们已经意识到成员在[音频不清晰]改进方面所取得的重要进步。成员重要性的杰出表现在过去一年中一直在提高,并将为此做出更多努力。因此,我们已经-例如,我们在上个季度对会员进行了不同阶段的管理,以便我们可以针对性地进行针对性营销,以达到并提高这些会员的保留率和回购率。 叶国富 [外语] 张奕迅 让我快速介绍一下我们在中国和海外市场的业务。在四月和五月,我们在中国有两个公共假期。因此,我们可以看到两个假期期间的销售增长非常强劲。但是节假日过后,我们可以看到销售量迅速下降,并且可以正常化。因此,我们认为,在中国,大流行仍然存在,因此总体复苏率仍可达到95%左右。 在海外市场上,到上个月底,即4月30日,整个海外市场总体上比3月底差了一点。我们有300多家商店暂时关闭,因为受处理国家/地区采取了更严格的COVID控制措施实际措施。对于那些营业中的商店,恢复的外科医生的平均水平更低,比上个月下降了5%以上。 如果您看今年下半年,我们会看到中国的稳定增长和稳定复苏以及海外的[听不清]情况。而且,海外市场的大流行复苏仍然可以说。例如,在印度,我们有150家商店,到目前为止,其中90家没有营业。对于像美国这样的发达国家,已经充分证明了疫苗的拒收性,我们实际上看到了良好的恢复销售趋势。但是在美国,我们现在只有30多家门店,因此对所有这些市场的影响都很大,并且[听不清]。谢谢你。 叶国富 [外语] 张奕迅 在TOP TOY方面,在扩展计划方面,我们的更新没有太大变化。我们在年度和日历年末之前维持90至100家商店的指导。在经济模型方面,它正在不断完善,我想在我们的梦工厂商店**享另外四家新商店。每个月的销售额都稳定在每月200万元人民币。 而且我们还在测试我们的Type C商店,这些商店的月销售额可以稳定在每月60万。在零售合作伙伴方面,到4月底,我们还在零售合作伙伴的路演中进行了大型巡回演出,我们看到续约合作伙伴强烈希望开设TOP TOY商店。从那时起,我们一直在收到积极的反馈和相当积极的建议,是有效的建议。 操作员 队列中没有其他问题。至此,我们的问答环节结束。对于结束语,我想将会议转交给管理层。 张奕迅 好的。再次感谢您今天加入我们。如果您对MINISO还有其他疑问,请随时与我和IR小组联系,我们的联系信息可以在今天的新闻发布中找到。 我们下个季度见,祝您有美好的一天。 操作员 会议现已结束。感谢您参加今天的演讲。您现在可以断开连接。 (这份记录可能不是100%的准确率,并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录,没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
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