社区

$Roku Inc(ROKU)$

操作员

欢迎参加2021年第一季度Roku收益电话会议。我的名字是约翰。今天的电话，我请您的接线员。此时，所有参与者都处于仅侦听模式。稍后，我们将进行问答环节。[操作员说明]

现在，我将把电话转到康拉德·格罗德（Conrad Grodd）。

康拉德·格罗德（Conrad Grodd）

谢谢接线员。下午好，欢迎您参加Roku在2021年3月31日结束的第一季度的财务业绩电话会议。

今天，Roku的创始人兼首席执行官Anthony Wood参加了电话会议。我们的首席财务官史蒂夫·劳登（Steve Louden）；以及我们平台业务高级副总裁兼总经理Scott Rosenberg，他们将进行问答。

股东信中提供了我们业绩的全部详细信息和其他管理层评论，这些信可以在我们网站ir.roku.com的“投资者关系”部分找到。

以下讨论（包括对您的问题的回答）仅反映了截至2021年5月6日今天管理层的观点，我们不承担更新或修改此信息的任何义务。今天电话会议上的某些陈述具有前瞻性，并基于我们当前的预期，预测和假设，并涉及风险和不确定性。

这些声明包括但不限于关于我们的业务的预期绩效，未来的绩效结果，全球电视，电视流媒体和电视广告的未来，**大流行对我们行业，企业和财务的影响的声明。业绩以及我们业务和行业的未来增长。

由于各种原因，我们的实际结果可能与此次电话会议上讨论的结果大不相同。有关可能导致我们的实际结果与这些前瞻性陈述产生重大差异的因素的信息，请参考今天的股东函件和Roku向SEC提交的定期文件。

您会在我们的股东信函中找到非公认会计准则指标与今天讨论的最可比指标的对账，该信函已发布在我们的网站ir.roku.com上。我鼓励您定期访问我们的IR网站以获取重要内容。

最后，除非另有说明，否则此通话的所有比较将与我们在2020年可比期间的结果进行对比。现在，我想将通话移交给Anthony。

安东尼·伍德

谢谢你，康拉德，也感谢大家参加今天的电话会议。我很高兴地向您报告，Roku在平台货币化的推动下取得了出色的第一季度业绩。本季度，我们看到广告商越来越多地将钱转移到流媒体上。Roku频道的良性循环正在吸引观众，广告商，内容合作伙伴和创意社区。

流媒体服务正在利用Roku提供的工具来帮助建立受众群体并使他们的流媒体业务成功。我们认为流媒体的必然性显而易见，Roku的业务模式使我们能够为所有利益相关者（包括观众，广告商和内容合作伙伴）优化流媒体。

这样，让我将电话移交给史蒂夫。

史蒂夫·劳登（Steve Louden）

谢谢，安东尼。在第一季度，我们超出了收入，毛利和调整后的EBITDA的预期，并且继续在运营和财务方面取得重大进展。

在提出您的问题之前，鉴于当前的宏观不确定性水平，我将重点介绍并讨论我们的展望方法。在第一季度，我们增加了240万个活动帐户，截至本季度末，共有5360万个活动帐户。

播放器的销量同比增长14％，而平均售价同比下降2％。本季度Roku用户流量达183亿小时，同比增长49％。平台获利持续增长，ARPU在过去的12个月中为32.14美元，同比增长32％。

第一季度总收入同比增长79％，达到创纪录的5.742亿美元。平台业务收入同比增长101％至4.665亿美元，占总收入的81％，而播放器收入同比增长22％符合我们的预期。

我们的主要财务指标是：第一季度的毛利润同比增长132％，达到创纪录的3.268亿美元，毛利率创历史新高，达到57％。由于促销减少，参与者的毛利率为14％，高于预期，部分原因是与供应链中断有关的库存紧张。

提醒一下，传统上，第一季度在零售日历中促销期比较短，导致玩家的毛利率高于平均水平。平台的毛利率为67％，也超出了预期，这是由于新的直接面向消费者的业务与对受众发展的投资相结合而带来的高利润活动的有利组合，以及估计值的增加带来了606的会计影响我们的内容分发协议的终身交易价值。

由于平台货币化的出色表现，第一季度的调整后EBITDA为1.259亿美元，超出了我们的预期。第一季度运营支出为2.51亿美元，同比增长28％。提醒一下，第一季度是我们在2020年开始采取行动减缓OpEx和CapEx增长率以管理与COVID相关的不确定性之前的最后一个季度。因此，我们预计未来将进行更困难的费用增长比较。

Roku在第一季度显着提高了其现金和流动性头寸，通过在市场上发售股票筹集了约10亿美元的增量股本。第一季度末，我们拥有约21亿美元的现金，现金等价物，受限制的现金和短期投资。

有了这一点，让我们谈谈我们的观点。我们相信我们对第二季度有足够的洞察力，可以提供正式的展望。但是随着我们向未来迈进，许多不确定因素使得很难为2021年全年提供正式的展望。

我们第二季度的预期是强劲增长，总净收入在中期为6.15亿美元，同比增长73%；总毛利在中期为3亿美元，同比增长104%，意味着总毛利约为49%。

强劲的毛利润增长预计将超过运营支出增长，导致第二季度经调整的EBITDA在中点达到6500万美元。预计第二季度的运营支出将比第一季度增长约15％，部分原因是内部员工人数的增长以及与最近收购相关的运营支出的纳入。

出于建模目的，请注意，第二季度调整后的EBITDA不包括约3,900万美元的基于股票的薪酬以及约1,200万美元的折旧和摊销以及其他净收入。正如我们在股东信中所观察到的那样，在2021年下半年到2022年之间，由于**的重大影响，我们将面临各种不利因素。

球员库存减少和与全球供应链和物流问题相关的预期成本增加可能会加剧这些波动的年度比较结果。我们预计2021年下半年的收入增长率将强劲，但增速将低于上半年。

全年，我们预计整体毛利率将在40％的高水平。我们预计平台的毛利率将与2020年的水平相似，因为我们预计内容分发的出色表现将在第二季度和下半年恢复正常。提醒一下，展望玩家业务，我们不会针对玩家的毛利润进行优化，而是针对帐户增长进行优化。

因此，鉴于我们面临的供应链问题，鉴于预期的组件成本增加，我们预计第二季度的参与者利润率将略为负，并且在2021年下半年可能会增加参与者的负利润率。

最后，我将总结一下我们对业务的表现感到满意，以及在使Roku受益的更广阔的流媒体领域中看到的强劲势头。

这样，我们就可以将问题转给其他人。操作员？