社区

“开卷流量成本”成大势所趋 深读商业（shendushye）原创 作者 | 耿秋瑜 编辑 | 刘满心   “之前加购的衣服没付款，隔一个月一看又涨价了。明明这年头大家手里都没什么钱，商家还一直涨价，是不是想钱想疯了？”最近，消费者顾女士在某公众平台发帖吐槽，引起网友们的广泛共鸣。 但对商家来说，也十分冤枉，有苦说不出：一方面，从成本上看，原材料的价格也在水涨船高，比如，前不久“羽绒服涨价和猪肉价格有关”的热搜，就让外界看到了“猪肉价格处于低位-消费者更愿意买猪肉-禽类需求下降、鹅鸭出栏量降低-绒少-羽绒服涨价”的隐秘成本链。 另一方面，消费者不知道的是，流量成本也占据商家支出的大头，逐渐成为商家“不能承受的生命之重”：前不久，头部女装品牌罗拉密码闭店离场，其创始人在接受采访时表示，昂贵的流量成本是闭店的关键原因——“流量成本翻了有10倍吧”。 撑不下去的商家退出战场，还在苦苦硬撑的商家则采取了涨价等手段，把高昂的流量成本转嫁给消费者。这导致消费者在购买商品时，需要支付更高的价格，尽管商家叫苦连天，但消费者同样无法从中获益，反而要承担更高的购物成本。 那么，有没有办法让商家、消费者“两头满意”？解法只有一个——从流量分配机制入手，多方配合，将流量成本卷下来。   一、当商家开始“下注”买流量：赌注越来越高，赢面越来越小 “大家可能有个刻板印象，以为流量只是锦上添花的东西，买流量的成本只占整体成本很小一环，但实际上根本不是那么回事。在电商领域，流量甚至意味着一切，尤其是现在，大多数平台自然流都少得可怜，商品想被人看到，就只能花钱买量。”羽绒服商家章栋如是说。 章栋说，行业有一个计算公式，实际收益 = GMV - 成本 ，也就是 “流量*转化率 * 客单价 * 购买频率”减去“生产成本 + 营销成本 + 物流成本”。电商生态中，流量是销售的

卖药20年往事随风：谢子龙和他的“老百姓们”凛冬已至 深读商业（shendushye）原创 作者 | 艾彤 编辑 | 刘满心   近一段时间，药店行业上市企业业绩公告期来临。其中，大参林官宣“将暂停新省份的进入”，健之佳公告“将放缓门店扩张步伐”……各大上市连锁药店纷纷释放出“降速”的信号，这是否意味着国内药店行业资本式扩张时代的落幕？ 所谓成也萧何，败也萧何。在过去相当长的一段时期内，各大上市连锁药店对“蒙眼式扩张”乐此不疲，但终于在2024年这一特殊的历史节点“积劳成疾”——归因于市场低迷、政策调整、竞争加剧、违规经营被罚等多重因素，占比过高且盈利周期拉长的新店、次新店拖累了企业的利润表现，映现在Q3财报中，是净利润的集体走低。 横向对比几大上市连锁药店，率先跨入“万店时代”的老百姓大药房，无疑是资本式扩张的最资深的玩家。2015年上市之初，老百姓大药房的门店数量为1,483家，而截至2024年三季报发布，通过超百起行业并购，这一数字已经达到14,969家，膨胀了10倍。而事实上，2015年并非老百姓大药房资本式扩张的真正起点。2008年10月，老百姓大药房引入8200亿美元海外资本；当月，便完成了标的金额超2000万元的第一次大规模收购。 犹记得老百姓大药房董事长谢子龙此后在接受媒体采访时留下的一段话：“当我创业时，同行在等着看这个模式的笑话；当他们决定跟随而动时，我已布局全国；当大家都因资金紧张而保守时，我却有大量的资金去扩张，这注定了我一直要走在前面。”站在今天看昨天，这番豪言一语成谶，谢子龙带领老百姓大药房一路踏在行业风口上，以“先人一步”的姿态享尽了时代礼赞。不过，这仅仅是所谓行业上半场的往事。 至于大家都在说的行业下半场，有人将之定格在2023年，有人将之锁定在2024年，但这并不重要，重要的是下半场真的还有清晰的道路吗？在崭新

小米汽车自动泊车故障风波未平，车主不满维权路漫漫，官方回应能否平息众怒？ 深读商业（shendushye）原创 作者 | 耿秋瑜 编辑 | 刘满心   小米SU7自动泊车惊魂记：技术漏洞还是测试疏忽？ 车主心寒，行业信心何存？   一、故障爆发：11月14日的“惊魂一刻” 2024年11月14日，一个看似平常的日子，却成了许多小米SU7标准版车主心中的“惊魂日”。从中午开始，全国各地的车主群里就炸开了锅，纷纷反映自动泊车功能出现了严重故障。 截至11月15日凌晨，不完全统计的数据显示，至少有70多位车主因为自动泊车故障而遭遇了撞击、剐蹭事故，损失惨重。 北京的车主大A，就是这场“惊魂”事件的亲历者之一。 当晚6点多，他像往常一样驾车回到地库，准备使用自动泊车功能停车。这本是他再熟悉不过的操作，毕竟自从今年4月购买小米SU7标准版后，他在同一地点、同一停车位使用自动泊车功能已经不下百次，从未出过任何差错。 然而，这次却成了他挥之不去的噩梦。 当他开启自动泊车功能后，起初一切似乎都还正常。但就在车尾接近停车位旁边的柱子时，意外突然降临。车尾毫无征兆地直接撞上了柱子，巨大的撞击力让车辆尾部瞬间变形、磨损。看着爱车受损的惨状，大A心疼不已。 而更让他感到愤怒和不解的是，撞击前倒车雷达竟然没有识别到障碍物，防撞预警的警报声也没有响起。 更可怕的是，撞上去之后自动泊车的程序竟然还在运行，车子也一直在给油，导致损伤进一步加重。 最终，维修总费用高达12289元，让大A倍感心寒。 无独有偶，成都的大C也遭遇了同样的不幸。 11月14日，她刚刚提车四天，还未来得及升级系统，车辆仍处于旧版本状态。当天下午3点左右，她在准备停车时满怀期待地开启了自动泊车功能。然而，车机显示屏上明明已经识别出了车位边柱子的影像，但自动泊车功能控制下的车辆却还是径直撞了上去。

  冲击上市 SHEIN动作频频 深读商业（shendushye）原创 作者 | 胡斐 编辑 | 刘满心   11月18日，英国知名媒体《泰晤士报》报道表示，全球快时尚行业巨头SHEIN（希音），正计划于2025年一季度赴伦敦证券交易所进行IPO。此举可能使其估值达到503亿英镑，折合约640亿美元或4600亿人民币。这比此前660亿美元估值有小幅折让，相比最高点千亿美元估值，缩水36%。据了解，SHEIN上市可自主掌控的准备工作几近完备，不过最终是否成功上市，还需等待监管部门的批准。     一·、冲击上市 SHEIN动作频频 报道显示，SHEIN（希音）准备未来几周举行正式投资路演，正在与美国投资银行高盛、摩根大通和摩根士丹利等主承销商合作此次上市事宜。SHEIN创始人亿万富翁许仰天（Sky Xu）和其执行董事长唐伟（Donald Tang）已开始着手相关工作。此前彭博社报道Barclays Plc(巴克莱银行)和UBS Group AG(瑞银集团)已被选为其上市账簿管理人。 11月初据国内媒体报道，当前SHEIN身处赴英上市敏感期，为应对当前挑战，创始团队成员任晓庆，出任CRO（首席风险官）；CRO办公室升级为一级部门，SHEIN公共关系及政府事务负责人Leonard Lin向他汇报。据《财经》杂志报道，2024年5月底，任晓庆才刚卸任FTIC（履约与纺织品创新中心）总经理一职，最近6个月刚开始负责集团长期战略发展项目。 10月底，彭博社曾报道SHEIN董事长唐伟一周内至少参加了两次与英国现任财政大臣的会议，⼀次是与新任投资部长会面，另⼀次是与城市部长会⾯。值得一提的是10月初，多家媒体报道，SHEIN的神秘创始人许仰天，一改往日很少公开露面的作风，赴英出席非正式路演。许多大型机构投资者此次是第一次见到他本人

高端形象岌岌可危 深读商业（shendushye）原创 作者 | 耿秋瑜 编辑 | 刘满心   “嘿，来个健康减脂菜呗！”一句话，厨房里的全嵌冰箱立马响应，屏幕上跳出“秋葵嫩豆腐”食谱。紧接着，油烟机、蒸烤箱都“接收”到了指令，智动烹饪系统一键启动，轻松搞定健康大餐。 这就是方太在双11家电旺季的“大招”——全球首个AI健康烹饪系统Healthy CookingGPT，还有搭载着“智慧大脑”的睿隐系列厨电。 但在厨电市场这片红海之中，方太，这个曾经以高端定位、优质服务著称的品牌，现如今却风波不断，陷入了消费者的质疑声中。 这究竟是怎么一回事呢？ 近期方太虽发布了业界首款AI健康烹饪系统，真能挽回其摇摇欲坠的形象吗？   一、方太“风量门”持续发酵，高端形象岌岌可危 消费者大A在购买方太F1吸油烟机后，满心期待地准备享受烹饪的乐趣，却发现实际风力与宣传大相径庭。宣传时标注的强档风量20m³/min，到手后却变成了15m³/min。 这一发现，让大A感到十分震惊和不满。 她可不是个例，黑猫投诉平台上，关于“方太虚假宣传”的投诉已经高达414宗。消费者们纷纷表示，新旧国标对风量定义并无不同，方太却迟迟未更新详情页，这不是明摆着糊弄人吗？更有甚者直言，方太这是偷工减料的减配版，存在欺诈行为。 面对消费者的质疑，方太在小红书上发布了情况说明，称是由于国标切换过渡期的内部管理流程疏忽所致，并表示愿意提供退货退款等解决方案。然而，这份说明并未能平息消费者的怒火，他们担心风量的变化会影响吸油烟效果，对方太的信任度大打折扣。 除了风量虚假宣传，方太在产品质量和售后服务上也频遭投诉。 黑猫投诉平台上，关于方太的投诉量高达325条，其中已完成273条，但仍有不少消费者反映问题未得到解决。产品质量不过关、存在安全隐患、售后服务不到位、实体店态度恶劣、工作人员

Lemon8的爆红是偶然还是必然？它能否真正超越小红书，成为新的社交新势力？ 深读商业（shendushye）原创 作者 | 胡斐 编辑 | 刘满心   2024年，社交媒体领域再次迎来了一场风暴。张一鸣的字节跳动公司推出的Lemon8，在北美市场异军突起，迅速攀升至美国App Store排行榜首位。   一、张一鸣力作Lemon8海外爆红，能否超越小红书成新霸主？ 近年来，社交媒体领域竞争愈发激烈，新兴应用层出不穷。Lemon8作为字节跳动海外布局的重要一环，凭借其独特的设计和精准的定位，在海外市场掀起了一股热潮。 2020年3月，Lemon8的前身Sharee在日本上线，这个以分享和种草为主打的应用，一开始就将目光盯向了海外市场。经过一年多的发展，Sharee在2021年9月正式更名为Lemon8，寓意着像提神的柠檬水一样分享新鲜事物，同时“8”象征着无限的可能。改名后的Lemon8定位更加精准，主要面向二三十岁的年轻女性，内容覆盖时尚、美容、美食等多个领域。  2021年10月，Lemon8开始拓展到泰国、印尼等东南亚市场，但初期反响并不热烈。直到2023年3月，Lemon8的海外发展迎来了转机。进军欧美市场后，Lemon8迅速冲到美国App Store下载总榜TOP10，随后登顶生活类App分区。Data.ai数据显示，自2023年9月以来，Lemon8在美iOS设备上一直是下载量最大的生活类APP，全iOS APP排名也进入前20；在Android设备中同样位列前7名生活类APP。  Lemon8的成功离不开字节跳动的强力支持。  据报道，自2020年起，字节在苹果搜索、Facebook、Instagram等平台大量投放Lemon8的推广信息，同时持续“喂养”平台头部创作者。据统计，自2023年

极越07，一款集千亿投资于一身的轿车，它的出现，是汽车产业的革新，还是一场豪赌？   深读商业（shendushye）原创 作者 | 耿秋瑜 编辑 | 刘满心     2024年9月10日，一场盛大的新车发布会吸引了业界的目光。极越汽车旗下的新车极越07正式亮相，以震撼的价格和强大的技术背景，宣告着智能电车新时代的到来。   01 极越07震撼上市，三大巨头齐聚力挺，智能电车新时代真的来了？ 在发布会上，极越汽车CEO夏一平激情洋溢地介绍了极越07。他声称，这是一款“超千亿投入的轿车”，其背后是吉利、宁德时代和百度三方的鼎力支持。吉利历时4年研发的SEA浩瀚架构、宁德时代投入超700亿元的麒麟电池、百度10余年投入的Apollo智驾，这些技术都汇聚在了极越07上。 夏一平不吝言辞地列举了极越07的多个“唯一”或“首个”：全球唯一搭载文心一言语言模型的智能座舱、首个自动转向灯、行业首个自动换挡……这些亮点无疑让人眼前一亮。然而，在媒体采访环节，当被问及对新车的销量期待时，夏一平却显得颇为谨慎，没有给出具体的销量目标。 百度董事长兼CEO李彦宏、宁德时代董事长兼CEO曾毓群、蔚来创始人李斌，这三位行业巨头同时出现在极越07的上市发布会上，无疑为这款新车增添了更多的看点。他们的站台，不仅彰显了极越07在技术创新、能源解决方案及智能互联等方面的实力，也预示着汽车产业正加速向智能化、电动化转型。 极越07的上市发布会，作为百度的“大家长”，李彦宏的表现却有些低调。他只是在介绍时象征性地起身挥手致意，并未登台发表对新车的想法和祝愿。这不禁让人思考：在汽车圈都疯了似的打造领导IP的当下，李彦宏的低调是否会对极越的品牌宣传造成一定影响？ 而作为001号车主，曾毓群对极越07赞不绝口。他表示，百度、宁德时代和吉利都用各自的专业能力为

iPhone 16系列重磅来袭，相机控制按键解锁全新影像体验，Apple Intelligence引领智能新风尚。   深读商业（shendushye）原创 作者 | 胡斐 编辑 | 刘满心   在北京时间2024年9月10日凌晨，备受瞩目的苹果秋季新品发布会正式拉开帷幕。 在这场科技盛宴中，全新的iPhone 16系列、AirPods 4以及Apple Watch 10等产品悉数亮相，为全球的科技爱好者们带来了一场视觉与听觉的双重盛宴。   一、苹果秋季新品发布会如期举行，多款重磅产品惊艳亮相 发布会一开场，苹果便以震撼人心的方式揭晓了iPhone16系列的神秘面纱。 作为此次发布会的重头戏，iPhone16系列在多方面进行了显著升级。 首先，在芯片性能上，iPhone16/Plus搭载了全新的A18芯片，这款芯片采用第二代3nm工艺，CPU为2+4核心设计，性能比上一代iPhone15的CPU提升了30%。同时，A18芯片还搭载了5核GPU和16核NPU，算力高达35TOPS，为用户提供了更强大的图形处理和人工智能计算能力。而Pro版则搭载了A18Pro芯片，6核CPU的速度比A17Pro提升了15%，功耗降低了20%。A18Pro不仅拥有更大的缓存，还支持下一代机器学习（ML）加速器，进一步提升了设备的智能性能。 除了芯片性能的飞跃，iPhone16系列在外观设计上也进行了大胆创新。新机采用了新一代超瓷晶体玻璃，相比第一代，轻度提升了50%，使得手机更加坚固耐用。在尺寸方面，iPhone16Pro的显示屏为6.3英寸，而iPhone16ProMax则达到了惊人的6.9英寸，成为苹果有史以来最大的显示屏。 同时，边框也实现了迄今最窄的设计，为用户带来了更加震撼的视觉体验。此外，全系机型还配备了“动作按钮”，侧边新增加装有

从智能手机到智能电动汽车，小米的帝国版图一步步扩张。雷军眼中的“最出色季报”究竟成色几何？智能电动汽车业务亏损背后，小米的底能坚持多久，现金储备1410亿，雷军仍然不是很慌。 深读商业（shendushye）原创 作者 | 耿秋瑜 编辑 | 刘满心   2024年8月21日，小米集团正式揭晓了其第二季度财报，交出了一份不错的成绩单。小米集团创始人、董事长兼CEO雷军也难掩喜悦之情，第一时间在微博上发表感慨：“这是小米历史上最出色的季报”。   一、崛起！小米季报惊艳全球，雷军豪情满怀 这份报告不仅彰显了小米在多个业务领域的强劲增长，更预示着小米智能生态战略的深远布局，正逐步开花结果。 财报显示，小米集团第二季度实现总营收889亿元，同比增长高达32%，经调整后的净利润也达到了62亿元，同比增长20.1%。 这意味着，小米集团平均每天能赚取超过6800万元的净利润，盈利能力显著提升。这一成绩不仅远超市场预期，也标志着小米在复杂多变的市场环境中依然保持了强劲的增长势头。 从业务结构来看，小米的智能手机业务依然是集团的支柱。第二季度，小米智能手机出货量达到4220万台，同比增长28.1%，全球市场占有率稳定在14.6%，连续16个季度稳居全球前三。然而，更令人瞩目的是小米在智能汽车等创新业务上的布局。 尽管该业务目前仍处于高投入阶段，毛利率仅为15.4%，且经调整后出现18亿元的净亏损，但小米集团总裁卢伟冰对此表示乐观：“规模效应尚未体现，但未来有信心通过扩大规模实现盈利。” 小米的智能电动汽车业务在第二季度取得了显著进展。 Xiaomi SU7系列自3月28日发布后，首个完整交付季度便累计交付新车27307辆，远超市场预期。小米集团更是宣布，预计将于2024年11月提前完成Xiaomi SU7系列累计交付10万辆的目标，并冲刺全年交付12

潘展乐、东方树叶：接连“押中题”背后，农夫山泉的“拙诚” 深读商业（shendushye）原创 作者 | 艾彤 编辑 | 刘满心   十年前，在浙江绍兴省运会的赛场上，当时年仅10岁的“小孩哥”潘展乐拿下7枚游泳金牌，并在接受采访时，童言无忌地说：“只要比孙杨快，我就满足了。” 少年的子弹正中眉心：今年2月，在2024年世界泳联多哈世锦赛上，潘展乐一举夺得四枚金牌，打破了孙杨在2013年世锦赛上保持的中国男子游泳选手单届冠军数纪录；而在巴黎奥运会的游泳项目男子100米自由泳决赛上，不满20岁的潘展乐更是以46秒40的成绩打破世界纪录，夺得金牌，让世界看到了“中国飞鱼”的诞生。 而同样被回旋镖打中眉心的，还有农夫山泉。在潘展乐100米自由泳夺冠后的几个小时后，一支《中国飞鱼 走向世界》的农夫山泉广告也迅速传播开来：我是潘展乐，感谢农夫山泉挺我站上世界舞台，我非常喜欢农夫山泉，备战期间也一直在喝，农夫山泉有点甜。” 对此，有网友感慨“农夫山泉押中了题”：“运气好到爆，押中了实力、商业价值和路人缘兼具的潘展乐，挖到宝藏了”。 在行业看来，农夫山泉的“好运气”还体现在，其旗下的东方树叶在此次拿到了央视“广告C位”——在巴黎奥运会开幕式上，央视直播前倒一位置，这个四年一次、全中国最好的15秒广告位，播出了由东方树叶的经典广告，“传统的中国茶，神奇的东方树叶”。 然而，很多网友不知道的是，早在2019年，农夫山泉即正式成为中国游泳协会的官方合作伙伴。2023年9月，潘展乐和张雨霏等健儿一起，出任农夫山泉品牌大使——而同月，潘展乐在福冈游泳世锦赛男子100米自由泳决赛中取得了第四名，虽已展现出惊人实力和无限潜能，但尚未站上最高领奖台，取得如今的“天花板级”荣誉。 而如今C位出道、成为中式健康茶饮代表的东方树叶，更是上市前七年累计亏损，到了第八年才开始盈利，在含糖饮料风