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近日，五粮液被曝出在某电商平台券后价格每瓶仅798元。 要知道，今年普五的出厂价被提高至1019元/瓶，如今在网上购买比出厂价还便宜221元。 而五粮液普五的官方指导价为1499元/瓶，就算行情不好，五粮液的终端价格也一直在千元地带，如今在网上售卖却连900元都站不稳了？ 对此，五粮液作出了回应，表示网上销售的普五不一定是真的。 “不一定是真的”，那就意味着可能是假酒，也可能是真酒，如果是假酒的话也就算了，如果是真酒的话，那么五粮液价格倒挂的现象不可谓不严重。 作为高端白酒龙头，五粮液为什么会产生如此严重的价格倒挂？ 百亿补贴售假，遇上五粮液控量保价失灵？ 对于五粮液们的价格倒挂，从行业视角来看，就是过去品牌积压给渠道的库存过高，再加上现在大众消费经济不振，双重影响下，白酒市场被迫进入了深度调整期和价格倒挂阶段。 如今，在电商平台售卖798元/瓶的普五就是行业调整下的一个缩影。 不过除此之外，最近，五粮液似乎又曝出了另一种“价格倒挂”原因，即电商平台售假，人为扰乱了白酒价格体系。 起因是，五粮液在官网发布了《致五粮液消费者的告知书（二）》称，其鉴定消费者在线上平台购买的148瓶产品，12%为假冒产品。 五粮液强调，据消费者提供的购买凭证，发现假冒品中的77%，也就是14瓶，来源于某电商平台“百亿补贴”频道中的店铺。其余4瓶来源于其他电商平台中的店铺。五粮液称，以上售假店铺均非其公布销售渠道中的店铺。 虽然此次五粮液没有直接点名是哪家的“百亿补贴”售假，但在今年3月份的喊话电商平台售假时，五粮液却曾直接点名拼多多。 3月13日，五粮液在官网发布声明称，其接到多名消费者关于低价从“拼多多”平台购买的五粮液产品真伪咨询。经核实，该平台多家店铺销售的五粮液产品为假冒。随后，拼多多官方客服则表示，百亿补贴商品支持假一罚十，若消费者收到商品后存在质疑，可提供相关凭证，平台会介入严肃处理

双十一刚刚画上句号，“打假”大戏又来了！ 11月13日，五粮液官方发文打假，称该公司对消费者在线上平台购买的148瓶产品鉴定中，共计发现假冒产品18瓶，其中14瓶假冒产品部分来源于某低价电商平台“百亿补贴”频道中的店铺，占假冒产品总数的77%。 一石激起千层浪。 在不少网友看来，声明中所谓：某低价电商平台“百亿补贴”频道，就差指名道姓的“炮轰”拼多多了。 也有好事儿的网友扒出来，京东、天猫的五粮液旗舰店，经营主体都是五粮液的新零售公司，而拼多多上搜索“五粮液”并没有出现官方经营的线上渠道。这似乎也从侧面印证了，打假的对象，可能是拼多多。 其实啊，这事儿是个“连续剧”。 早在今年3月，五粮液就曾发表声明，表示有多名消费者咨询从“拼多多”平台低价购买的产品真伪，经核实，该平台多家店铺销售的五粮液产品均为假冒。并且附上了五粮液官方盖戳的购买渠道。 为何拼多多老被“打假”？而且酒企还要直接下场“硬刚”？ 这事儿，其实由来已久。 从“盗版书”到“盗版酒”，拼多多这一刀“砍”得有点狠 拼多多被质疑售假，似乎已经不是第一次了。 双十一当天，六神磊磊发布文章控诉拼多多售卖盗版书，早在18年，“童话大王”郑渊洁称发现拼多多商家卖盗版书，此前作家陈行甲也曾对盗版书一事，专门发文“炮轰”拼多多。 图书行业遭罪，白酒行业也深受困扰。 白酒行业里，不仅是五粮液，茅台、剑南春也都曾发文，提醒消费者在线上购买时要认准官方渠道。 10月10日，剑南春发文收到多位消费者的反馈称对在电商平台补贴购买的52°水晶剑南春（500ML、558ML）存疑，担心产品来源不明或涉嫌假冒伪劣，经查询所提供店铺的剑南春授权书均系伪造。 10月21日，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司发表声明称，部分经营者违规利用“茅台集团”“茅台股份公司”名称及相关标识，将公司产品与茅台集团或茅台股份公司进行关联从而误导消费者的行为。 由

就在最近，舍得酒业公布了2024年三季度财报。 报告显示，今年前三季度，舍得酒业实现营收44.6亿元，同比下滑15.03%；归母净利润6.69亿元，同步下滑48.35%。 其中，第三季度实现营收11.89亿元，同比下降30.92%；归母净利润7804.48万元，也同比下降了79.23%。 不得不说，舍得酒业的这个业绩表现，是令人担忧的。 毕竟，第三季度有着中秋节，又承接着国庆黄金周，所以向来都是传统白酒销售的旺季。 可如今，舍得酒业的表现却依然不尽人意。这也引得不少投资者发出了疑问，是舍得酒业的老酒不好卖了？还是白酒行业进入结构调整期带来的结果？ 行业失速期，舍得老酒遇到了怎样的“深巷子”？ 在消费萎靡，宏观经济复苏缓慢的大背景下，近年来，白酒市场也被迫进入了冰河世纪，库存高企和价格倒挂成为了行业“幽灵”，开始困扰着除茅台以外的所有品牌酒企。 特别是今年以来，白酒行业更是被称为“寒潮中的寒潮”。 比如华泰证券指出，据安徽、四川、江苏、河南等多地反馈，中秋白酒普遍动销下滑10%—30%，高端酒下滑更为严重，而100元—300元价位的酒动销相对较好，基本保持持平或略有增长。 国金证券则是直接点出，在非畅销价位、区域内根基稍弱的品牌动销下滑幅度更为严重…… 这在一定程度上，其实也道出了现在舍得酒业的发展困境。 即作为“川酒六金花”之一，舍得酒业在全国化方面确实积累了一定的名声，但却没能进一步打开市场优势；至于省内方面，由于竞争过于激烈，品牌地位也不算稳固。 先来看省内，今年前三季度，舍得酒业省内销售收入为12.56亿元，同比下滑8.61%。 这是为啥呢？竞争激烈或许是最大的原因。 白酒行业素有“东不入皖，西不入川”的说法，就是因为川酒和徽酒军团都相当能打。比如高端酒方面，四川有着五粮液与泸州老窖两座大山，压的其他品牌酒企喘不过气来。 至于和舍得同价位的品牌白酒，在四川省内，除了六

近日，“疑似易建联嫖娼被爆”的瓜出现在网络平台上，而易建联曾是君乐宝的代言人。 君乐宝回应：“没有掌握到更多信息”，不过其官微已搜索不到易建联的名字。 娱乐新闻暂且不提，不过近两年来君乐宝为了宣传自身品牌可谓下足了劲，不仅赞助体育项目，还进军娱乐圈，赞助大火的《歌手》…… 品牌的知名度日渐打响，但是品牌美誉度似乎依旧受到三鹿的影响。 通过各个网络平台了解到，当有些网友想要了解君乐宝奶粉时，下面的一些网友评论依然会把君乐宝与三鹿联系起来。 如今，君乐宝既要突破早年定下的500亿大关，又要冲击A股上市，那么品牌的美誉度将会显得更为重要，接下来的营销侧重也应有所不同。 上市前那颗隐藏的“雷” 奶粉业务、低温酸奶业务、鲜奶业务是支撑君乐宝的主营业务，近两年来也取得了不错的成绩。 根据《2023年全球品牌足迹报告》，君乐宝乳业上榜中国快速消费品市场极具成长力前10的品牌，并且凭借8.6%的增长成为乳业增速冠军。 但随着知名度的提升，君乐宝过去的历史也被更多的消费者了解。 1999年，当时的国内奶业老大三鹿集团盯上了液体奶市场。同处石家庄的君乐宝成为了其有力的“抓手”。 彼时，三鹿集团收购君乐宝34%的股份，将其纳为子公司，以“三鹿君乐宝”的品牌生产酸奶产品。 不过，愉快的合作只维持到2008年。当年9月，三鹿奶粉爆发三聚氰胺事件。 尽管经调查后，君乐宝的相关产品并没有问题。但始终抵挡不过外界“不是一路人不进一家门”的质疑。 这种质疑至今仍然存在，似乎成为君乐宝难以挥去的阴云。当新晋的宝妈去了解奶粉行业时，就会对曾与三鹿有关的品牌保持着警惕之心；当有人在网上讨论时，这段历史总会被网友拿出来评头论足，尽管君乐宝在成为三鹿子公司期间并没有经营奶粉业务。 不过这并不能埋怨消费者的无知，探讨奶粉优劣的大多都是宝妈与宝爸，出自于爱孩子的天性，宝妈宝爸会对一切有关孩子的事物保持着高度的警戒心。 就

今年的双十一，怎么这就开始了。 “猴急”的抖音电商早早就开始卷了起来，第一个宣告开启双十一大促，信心满满，势必要在今年的双十一大促上，拔得头筹。 不过尴尬的是，理想丰满，现实骨感。 大牌美妆逆增长：到底是谁的问题？ 就拿抖音美妆扛把子品牌韩束来说，飞瓜数据显示：自10月8日大促开始，至10月13日为止，其将近一周的GMV为1.37亿，而去年自10月20日大促开始，同样6天的时间，其GMV为1.72亿。 同周期数据对比，减少了20.3%。 今年双十一前三天，抖音发布的战报上，韩束已经落后于叶海洋的迪仕艾普，和另一国货美妆大牌珀莱雅，位居第三，是今年过去9个月来首次跌出第一。 青眼的数据也显示9月抖音美妆类目（护肤、彩妆香水、美容仪器）GMV环比下滑8.64%。 韩束是个什么咖？ 从去年7月起，韩束作为大牌美妆，不研究TVC研究短剧，而且还真让TA给摸索出了一套短剧带货的打法：通过抖音发布短剧，大量投流吸引观众，植入产品并引流店铺直播间。 这套操作，直接将韩束的月销售额突破至行业第一，并且持续了长达一年之久。而这些短剧几乎只推荐一款产品，就是售价399元的红蛮腰套盒。 到了今年上半年，韩束又研究起了达人主播带货，品牌营收近30个亿，相当于每个月赚差不多5个小目标。 讲这么多，二姐只想告诉各位，韩束自己就是玩流量的高手。 但就是这么一位高手，在今年8月的营收仅比去年8月增长了6.6%。结合之前韩束的决策，所带来的增长数据看，我觉得这不是韩束的问题。 结合韩束在飞瓜上，去年和今年的同周期数据对比，其实就能看出问题所在。 先看去年的数据，不难发现，韩束自去年大促开始后，其单日GMV有涨有跌，非常健康。为什么说健康？因为涨跌恰好反映了消费者需求的多样性，以及用户在线时段的多样性。 也就是说，韩束在去年大促期间，是能够持续转化不同年龄段、职业，甚至不怎么看直播的那一类抖音用户。说明达人直

中秋已过，A股白酒板块持续走跌，其中茅台在目前盘中跌超2%，总市值下至1.6万亿。 从消费端来看，中秋过后，即将迎来国庆，白酒正是销售旺季。按照往年，白酒中秋、国庆销售应占酒厂全年销量的20%—30%。但据最新消息得知，今年中秋节的销量同比去年下降一半，茅台、五粮液等高端白酒更是首当其冲。 据2024年上半年数据显示，飞天茅台的行情波动较为明显，终端市场价格一度跌破2300元/瓶。 茅台作为行业的风向标，是集奢侈品，收藏品，社交品为一身的高价值商品，其价格走势牵动着行业每一根神经。如今茅台价格趋下也意味着白酒行业已经远离神话时代，进入行业“冷静期”。 对于茅台跌价，市场上一片哗然，“白酒夕阳论”甚嚣尘上。瑞银甚至大胆预测“26年前茅台、五粮液批价还会再跌50%”。 机构的预测，还需市场验证，但令人好奇的是，白酒板块真的走到夕阳时刻了吗？ 从神话时代落入至暗时刻？ 古人云：木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之。 白酒行业也是如此，行业经过高峰期必然会迎来回落。 疫情三年，白酒却如口罩一样迎来了疯狂时期。高端化成了一股“狂潮”。大小品牌涨价疯狂，尤其是高端品牌，一瓶969元出厂的飞天茅台，市场上销售超过3000元，达到了前所未有的高度。 资本市场上，白酒股更是备受青睐，茅台与五粮液的市值在2020年更是先后突破“万亿”大关。 但凡事都是有周期性的，白酒也有自己的周期。 在疫情期间，市场需求端充足，由于流通问题导致经销商无法及时供货，进而造成市场需求大于供给的情况，白酒价格于是一路高涨，对于酒企来讲涨价意味着毛利率更高，品牌更趋向高端化，各个酒厂便纷纷囤货。 屯酒的酒商们，都认为高端白酒有着收藏价值，预期疫情后经济复苏，需求增加并且可以正常流通卖出去。 但结果往往不如人意。 如今，市场需求不及预期，经销商囤积的大量白酒无法卖出，造成如今白酒行业“库存高企”，价格倒挂的情况。 长

从百事可乐与可口可乐的红蓝对决，到阿迪达斯与耐克的体育较量，四年一度的奥运会历来都是各大品牌们营销争夺的重点。 但在最近的巴黎奥运会期间，伊利却一不小心地“翻了车”，搞了波反向“剧透”的乌龙事件，从而引发了众多球迷和国人们的不满。 大有把之前靠着“鲁豫玩梗”“沙僧配色”积累下的品牌营销优势，一举输光的势头。 不过有意思的是，伊利这边风波未平，另一边作为全球乳业首个奥林匹克全球合作伙伴的蒙牛，日子过得好像也不怎么样。 前些天，股价跌幅甚至达到了6.52%，一度创下蒙牛近年来最低12.46元/股的历史记录。尽管随后又有所回暖，但截止到（8月8日收盘）蒙牛的每股股价也仅为13.44元。 事实上，不止是蒙牛，也不止是最近的巴黎奥运会期间，从去年2月份开始到现在，伊利和蒙牛们的股价都出现了不小的下滑波动。其中，蒙牛的股价暴跌超60%，市值缩水超千亿！ 很明显，在更宏大、更残酷的乳制品周期叙事面前，就算是奥运会，也已经遮不住伊利、蒙牛们的增长焦虑了……   伊利玩梗， 蒙牛营销有点正过头了？ 对于此次伊利提前投放物料，祝贺郑钦文“网球女子单打项目摘银”、“恭喜樊振东夺得男单金牌”、“孙颖莎夺得女单金牌”的乌龙事件，从客观来讲，伊利的回应解释确有几分合理性。   但问题在于，就算伊利的解释到位，也并不意味着就能完全消除此次营销所带来的负面影响。这一点从后续网友们的各种质疑“挑刺”就不难看出。 那么，这会不会因此而带崩伊利本次巴黎奥运会的全盘营销效果？蒙牛又能否躺赢呢？ 答案可能都是否定的。 从头来看，此次巴黎奥运会营销布局上，蒙牛的title无疑是技高一筹的。 毕竟，今年是蒙牛首次拿到了奥运会最高级别的赞助商身份，以奥林匹克全球TOP合作伙伴的身份出现在公众面前。据资料显示，作为最高级别的官方赞助商，蒙牛是拥有如使用奥林匹克知识产权、广告优先权、赛场产品专卖和参与圣火

在前赴后继地栽倒了无数品牌后，最近，又有人盯上了这个赛道。 “三只松鼠官微”微信公众号发布消息称，三只松鼠甄养坚果饮品系列产品正式上市8个月后，已累计销售2.5亿罐。三只松鼠创始人章燎原宣布，三只松鼠与甄养一起进入乳饮赛道，并喊出了“3年20亿”的业绩小目标。   消息一出，自然是引起了不少人的关注。 不过和预料的一样，大多数媒体和投资者们对此几乎都是持不看好的态度。 毕竟，这个赛道已经人满为患了。六个核桃、露露杏仁露、银鹭花生奶、维他奶豆奶等耳熟能详的产品，都是植物蛋白饮料的细分产品。此外，洽洽过去也曾发力过坚果乳，但直到现在似乎也没有搞出太大的名堂来，植物奶的市场格局还是那个老样子。 前车之鉴在此，市场对于三只松鼠坚果乳的未来，自然就不免有所担忧…… 那么既然明知山有虎，为何三只松鼠还偏要向虎山行呢？三只松鼠的坚果奶到底能不能做起来？又能否对六个核桃、维他豆奶们产生冲击呢？   植物奶，会成为三只松鼠的新爆款吗？ 当三只松鼠进军乳饮赛道的消息传出后，有市场声音认为，此举可能是为了开辟第二增长曲线，拉动业绩增长。 不过很快，三只松鼠方面就公开回应，“入局乳饮赛道和业绩下滑没有关系。” 但有意思的是，随后公布的2024年上半年业绩预告却好像并不这么肯定。 今年上半年,三只松鼠实现营收50.4亿元-51亿元，同比增长74.19%–76.27%；净利润2.855亿元-2.92亿元，同比增长85.85%-90.08%。 乍一看这个表现还不错，但实际上，这背后一方面有2023年同期业绩基数太低的衬托原因。2023年年中三只松鼠的营收只有28.93亿元，是近7年以来的最差表现。 另一方面，如果剔除掉今年一季度（春节旺季）36.46亿元的营收和3.08亿元的归属净利润，三只松鼠在第二季度单季度就仅仅实现了营收13.94-14.54亿元，归属净利润更是由盈转亏，为-2

在继3月份的舆论风波后，最近，农夫山泉的溴酸盐事件又闹的沸沸扬扬。 不过和此前不同，在这场风波刚泛起些许涟漪的时候，随着农夫山泉的正面回应和香港消委会的致歉，一切影响似乎都被消弭了。 本以为这只是一次“粗心大意”的误会，但没想到，随后网上流传的一张截图显示，疑似农夫山泉的创始人钟睒睒对此发布朋友圈称：“竞争对手手段阴而恨（狠），农夫山泉不是命硬，早就被弄死了！…… 言下之意，似乎是说此次农夫山泉的溴酸盐事件，有其他竞对们的推波助澜。 这不禁让人想到3月份以来的那场舆论危机，也想到了最近农夫山泉在纯净水市场掀起的价格战。 难道这就是钟睒睒的反击吗？ 纯净水价格战， 农夫山泉反击的“阳谋”？ 早在2000年天然水和纯净水世纪大战的时候，农夫山泉创始人钟睒睒曾公开表示，经过科学实验证明，长期饮用纯净水对人健康无益，农夫山泉从此不再生产纯净水，只生产天然水。 甚至在今年3月，钟睒睒在《我与宗老二三事》中还再次重申了天然水的重要性。 但为什么在一两个月后，农夫山泉却又“食言”推出了绿瓶纯净水，并掀起了价格战呢？ 抛开那些说不清道不明的阴谋论不谈，二姐认为，农夫山泉此举很简单，就是想要寻找新的增长点。 从财报数据可以直观看到，从2021—2023年以来，农夫山泉的包装饮用水营收增速分别为22.1%、7.1%和10.9%，出现了明显的增长乏力。 此外，在过去很长一段时间里，农夫山泉的包装饮用水收益都是高于饮料产品的。但在2023年，农夫山泉的包装饮用水产品收益为202.62亿元，占总收益的47.5%，饮料产品收益占比则达到了51.7%，实现了反超。 很明显，红瓶天然水+各种矿泉水已经不够“甜”了，农夫山泉需要新的业绩增长“糖分”。 在这种情况下，灼识咨询报告显示，2023年饮用纯净水市场规模在包装饮用水中占比为56.09%，市场规模为2150亿元，预计2023年至2028年的复合年增长率

前段时间，二姐在电梯里频繁地看到swisse的钙片广告。 然后第二天就注意到，有同事在吃Swisse保健品了。最近，二姐在和某奶粉客户交流时，他们也表示挺羡慕健合集团（Swisse母公司）的，因为业务结构非常有想象力…… 一时之间，二姐便对健合和Swisse产生了极大的兴趣。 但是，当看完健合的财报表现后，反而对于这家别人眼中的“优等生”，有点难以评价了…… 第二增长曲线， 撑起健合的高杠杆之路？ 如果单从业务层面来看，相比于飞鹤、澳优等其他婴配奶粉玩家们来说，健合的市场增长逻辑确实不错。 虽然此前也是靠着益生菌和婴配奶粉（BNC）业务起家，但是在新生儿出生率达到顶峰的2015年和2016年，健合就已经斥巨资收购了澳大利亚保健品品牌Swisse100%股权，并宣布新增ANC（成人营养及护理用品）业务。 随后在2020年、2021年，健合集团又分别收购了美国宠物营养品牌Solid Gold和Zesty Paws的全部股权，从而新增了PNC（宠物营养及护理用品）业务。 对于前者，养生保健从来都是一个长坡厚雪的好赛道。尤其在当前快节奏的生活方式下，各种维生素、护肝片几乎已经被不少年轻人视为了健康必备的“续命良药”。至于后者，随着养宠观念的时代转变，宠物正在成为越来越多人的情感寄托，宠物经济的风口也由此蓬勃升起。 或许正因如此，在新生儿出生率下滑，婴配奶粉行业进入存量市场的今天，健合却靠着成人和宠物营养及护理用品两大潜力业务实现了营收结构的关键转型。 截止到2023年末，健合的成人营养及护理用品业务营收61.45亿元，占比达44.1%，正式反超了婴幼儿营养护理用品业务占比的42.4%。如果再加上宠物营养及护理用品业务，健合的第二增长曲线已然成了新的营收支柱。 那么既然健合的业务逻辑如此优秀，但为什么包括二姐在内的不少投资者们仍有所保留呢？ 问题出在了业绩财务上。 过去一年，健合实现