杨子超

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      ·01-07

      xbot咖啡机器人引领咖啡消费进入AI时代

      新物种对传统产业都是降维攻击,我杀死了你,但与你无关。这个逻辑同样适用于AI时代。人工智能与消费的碰撞,也将诞生很多新物种,给用户带来新的消费体验,而新的体验是不可逆的。 就像当年瑞幸用全新的咖啡SaaS系统颠覆了传统的星巴克连锁体系一样,一家由微信之父张小龙,小米联合创始人林斌、黎万强、黄江吉、洪锋共同投资的具身智能企业:影智科技,正在以颠覆者的姿态杀入咖啡零售战场,掀起一场AI消费革命。 1、xbot咖啡机器人引爆具身智能消费场景 唐沐,影智科技创始人,也被业界称为具身智能消费机器人第一人。 他带领团队研发出的xbot咖啡机器人,是科技与美学完美结合的艺术品,既在《流浪地球2》电影中凭借赛博朋克风的造型圈粉无数,还拿遍了全球工业设计领域的顶尖大奖。 xbot咖啡机器人也是落地场景最为丰富的具身智能消费机器人,在天安门景区、北京城市图书馆、成都锦里,甚至韩国、美国、澳洲等国家和地区,你都能看到它的身影。 作为新质生产力的代表,xbot咖啡机器人频繁在人民网、新华社、央视等主流媒体亮相。同时xbot咖啡机器人也是各大科技展会的常客,人们排队体验,制作属于自己的个性化咖啡。 前段时间英伟达找到影智科技,称xbot咖啡机器人“成为了全球范围内机器人硬件与生成式AI技术结合的典范”,并邀请影智科技加入英伟达初创加速计划。 近一个月来,影智科技的机器人业务营收突破两千万元。但仅仅是一个开始。 “我的产品目标一向是国民级。”唐沐说,“虽然大家不一定要买一台xbot咖啡机器人,但人人都可以喝一杯xbot咖啡机器人做的咖啡。” 多款国民级爆品都出自唐沐之手。在创立影智科技前,唐沐最为公众所熟知的身份是小米生态链副总裁和腾讯CDC(用户研究与体验中心)创始人,还有一系列称号:“QQ头像之父”、“微信表情包之父”、“小爱音箱之父”——“小爱同学”这个名字是他花了一个月的时间取的。 在腾讯期间
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      ·2024-12-25

      和大厂卷投流?AI创业者应该在这个渠道做营销

      上个月,360董事长周鸿祎拍了部短剧。子超有幸被周总邀请,客串了一个投资人的角色。 这部短剧破了记录:一天的拍摄周期,十几万块的成本,播放量达到了几千万。 其实周总是被迫“下海”的,主要目的是为了推广360的AI搜索产品“纳米AI搜索”,所以这部短剧也可以说是有史以来最具性价比的广告片。 这是一个非常精彩的营销案例。但大部分AI创业者不像周总一样全网有一千多万粉丝,大家的主要工作还是反复投流、做用户拉新、做DAU。 最近发现AI各厂商的流量争夺战里有一个很有意思的现象,那就是大家纷纷重视起PC端的投放了。有数据显示,Q3季度,国内AI工具类产品在360平台PC端投放同比增长417%。 为什么PC端的投放增速如此迅猛?便宜是一个原因,PC的流量价值回归,和这轮AI创业的特点也有关系。 一、AI创业考验的是算账能力 AI时代对创业者提出了更高的要求,尤其是在“算账”方面。 互联网时代,机房带宽等基础设施的成本已经很低,甚至可以忽略不计,用户量上来就很容易变现。但目前AI大模型的计算成本并不低,你每次生成一张图片,都要耗费一些token,这些token都是明码标价的。 今年年初,一款叫“哄哄模拟器”的AI产品爆火,24小时涌入超过60万用户,发生2000亿次对话,消耗了大模型十几亿token,而一亿token的成本大概是150美元,一天下来花掉了一千多美元。开发者还没想清楚怎么赚钱,就得付掉一大笔账单。 虽然以后token的价格会越来越便宜,但对现阶段的AI创业者来说,还是得考虑计算成本问题。 有个朋友迟迟不敢创业的原因就是做2C产品成本贵,在想清楚如何盈利之前不敢贸然下场。 在营销上更是如此,国产AI工具投流“跑马圈地”不会是一朝一夕,移动端获客成本日益攀升早就不是秘密。在这种情况下,哪里流量便宜,就去挖哪里。什么场景用户容易付费,就找什么场景。 最近和一位投身于AI教育领域的
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      ·2024-11-13

      今年双十一,京东意外成了赢家

      又一年双十一落下帷幕。 与前几年相比,今年许多人的直观感受是,双十一的周期越来越长,存在感却似乎越来越低,变得“静悄悄的”。 事实上,这两年,随着电商平台折扣促销活动的常态化,大家不再需要像以前一样等到双十一再疯狂囤货,平日里需要什么就直接下单了。人们的消费也更加理性,渐渐不再有过去那种准点抢购的“狂欢感”。 今年的双十一,虽没有往年那么高的关注度,但当各电商平台卯足了劲给出大力度的补贴,消费者的反应是诚实的。毕竟,零售的本质很简单,价格更便宜,质量有保障,服务体验好,对消费者来说,就有天然的吸引力——今年各平台的销售表现,就是很好的例证。 在对各平台进行分析后,子超发现,京东意外成了赢家。 11月12日凌晨,京东发布战报宣布各项数据再创新高。 截至11月11日23:59,2024年京东11.11购物用户数同比增长超20%,京东采销直播订单量同比增长3.8倍。超17000个品牌成交额同比增长超5倍,超30000个中小商家成交额同比增长超2倍。 数据增长的背后,京东做了什么? 1. 三大品类增速领跑全行业 11月11日,复旦消费大数据实验室发布了《2024年“双11”线上消费数据观察》。 报告显示,今年双十一,各大平台销售额均实现两位数增长,天猫淘宝仍位列第一,但其市场份额从高峰期的一枝独秀下滑到38%,目前各平台群雄逐鹿,京东市场份额提升至20%,抖音为13%,拼多多为10%。 具体到不同品类,3C数码、家电行业,京东继续强势领先,占比近5成,市场份额进一步增长;服饰、美妆行业,天猫淘宝增速位居首位,京东增速表现最为突出,在服装、内衣赛道上均实现突破性增长;酒水行业,天猫淘宝、京东占比相当,合计占比超七成;生鲜领域,抖音快速崛起,占比超四成;家居家装行业,京东、拼多多销售额增速均超20%。 那么,最初并不被看好的京东,为什么能在双十一中,各品类都取得亮眼的成绩? 子超认为,
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      ·2024-10-17

      把海南椰子包邮到喜马拉雅山,拼多多在想什么?

      今年的青稞成熟季,扎西顿珠从拉萨回到老家浪卡子县的村庄,给父母带去了海南的椰子。 “这个椰子,浪卡子基本上没得卖。”扎西跟母亲说,他是在拼多多上买的,还有会理的软籽石榴。每次回老家,他总能给父母带来惊喜。 自从9月份拼多多宣布发往偏远地区的中转费减免,像扎西这样在偏远地区的消费者,也能像内地一样,享受到更多实惠好物了。 01 椰子上高原 扎西出生的浪卡子县位于喜马拉雅山南麓,平均海拔4500米,是西藏省山南市海拔最高的县。 天上的仙境,人间的羊湖(羊卓雍措) 浪卡子更被世人所熟知的,是它神奇瑰丽的自然奇观。比如藏南地区最大的封闭性内陆湖泊、被称为三大圣湖之一的羊卓雍错就坐落在这里,还有巍峨壮观的卡若拉冰川、一望无际的嘎玛林草原等。 但大自然的鬼斧神工,也带来了交通上的不便。过去想买点东西,只能蹭老乡的拖拉机去羊湖边的县城,那也是年幼的小扎西去过最远的地方。 扎西从小就跟爸妈一起种青稞、养牦牛,对内地生活的认知都是通过电视,“密密麻麻的车,灯光都是非常灿烂”,车水马龙的画面,点燃了扎西对内地美好生活的向往。 直到2013年,22岁的扎西第一次走出西藏,“第一印象比较深的就是海鲜。密密麻麻的螃蟹,还有龙虾、各种的鱼。各种比较时尚的衣服。” 但现在海鲜和时尚衣服不再在是稀罕玩意儿了。扎西可以在拼多多上买到各种好物,比如孩子的玩具,从挖掘机到装甲车,什么模型都有;朋友结婚,买喜糖做伴手礼;扎西甚至还下单了一款小型的家庭KTV装置音箱,和家人一起K歌。 扎西说:“小时候在脸上擦酥油。现在看我老婆的这些,先补水,然后打底什么的,一套下来可能用半个小时。” 扎西和家人已经习惯网购 扎西的妻子喜欢添置精致美丽的厨具,喇叭碗、手柄碗、双耳碗,这些易碎的瓷器跨越千山万水,完好地装点了家人的厨房。 在得知拼多多进一步减免中转费后,扎西的妻子非常高兴:“以前网购到西藏收二段运费,那时候东西不贵,但
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    • 杨子超杨子超
      ·2024-06-12

      一季度财报亮眼,美团继续苦练基本功

      这两年出差,子超已经习惯轻装上阵。因为在另一座城市,也能通过美团下单,轻松购置齐全所需要的日用品和杂物。轻装出差的背后是美团花费数年的努力,给用户建立起来的“30分钟万物到家”的心智。今年1月份开始,连迪卡侬都能在网上买了。3个月时间,迪卡侬产品的日均订单量实现近3倍增长。6月6日,美团(股票代码:3690.HK)发布了2024年第一季度业绩报告。第一季度营收为732.76亿元人民币,同比增长25%。调整后的净利润为74.88亿元,而2023年同期为54.91亿元,同比增长36.4%。美团一季度的营收和净利润均实现了双位数的百分比增长,特别是即时配送交易笔数达到了惊人的54.6亿笔,同比增长28.1%。核心本地商业(包括外卖、到店、酒旅、闪购及交通票务等)收入为546亿,较上年同期增长27.4%;新业务(美团优选、小象超市、单车、充电宝等、餐厅管理系统等)收入为187亿,较上年同期增长18.5%。新业务的运营亏损为27.57亿元,而上年同期的运营亏损为50.29亿元,经营亏损率改善至14.8%。在今年3月发布的财报业绩会上,美团管理层就明确了2024年新业务的目标主要是减亏,目前来看一切都在按照计划进行。新业务的亏损大幅减少,基本业务的收入大幅增加,美团交出了一份超出市场预期的成绩单。子超看来,当下美团高速发展的势头除了经济回暖和消费复苏等环境因素之外,更主要的原因在于美团之前打下的基本功足够扎实。把基本功练扎实,可以赢得99.9%的事情。当下美团的基本功,主要聚焦在两个领域,一个是让用户吃得更好,另一个是满足用户的即时性需求。01让用户吃得更好民以食为天。吃,是美团的根基,也是美团打穿的第一个用户心智:吃在美团。在不知道吃什么的时候,子超会首先打开大众点评,看看附近的餐厅,也看看网友对餐厅的评价和推荐的特色菜。进了喜欢的餐厅后,第一件事也是打开美团或者大众点评,看看有什么
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    • 杨子超杨子超
      ·2024-05-11

      超限成长:从自律到复利

      我有一个好朋友在美国留学,2001年出生的她对自己要求很高,每天的to do list都安排得非常满。除了完成学业外,只要是可以提升自己能力的事情,她都会去主动尝试。 身边的很多00后也是这样,知道自己要什么,思想比较独立,而且不会受到家人和朋友们的影响。他们会付出努力,也会有迷茫和崩溃的时候,但成长不都是这样嘛,努力的过程其实才是他们真正需要的。 我们会定期交流,她会给我说一些她最近的收获,也会把遇到的棘手问题向我请教。其实她遇到的问题,我都曾遇到过,只不过那时候我是一个人去想办法,然后踩了无数的坑才得到了一些所谓的经验和教训。 年轻时候的我ego比较大,认为遇到事情只要自己埋头努力,就可以突破自我。实际上也的确如此,我付出了很多努力,走了很多弯路,花了很多时间,确实突破了。但现在再看,那时候突破得还是太慢了。好在朋友比我那时候更懂得分享,更懂得跟有经验的人去学习。 年轻人和行业大佬比起来只有一个优势,就是有大把的时间。朋友在时间的利用率上比我高,同样是打怪升级,她的速度比我同一时期要快,甚至可以说是超限成长了。现在的她还会定期给我反向输出,给我分享一些她的感悟,我也会定期复盘和思考。 现在我就把这套超限成长的理论分享给大家,这也是我平常的经验和总结,希望对努力付出的你有所帮助。另外子超在文章的结尾部分,也整理了一个书单,这些书籍在我的成长过程中深深地影响着我,超限成长的一些底层逻辑在这些书籍中也有所体现。 超限成长需要双线作战。第一条线是自己个人努力的部分,第二条线是需要借助势能的部分。两部分我都会从三个方面展开,来帮助大家构建体系。 但提前说明,这是一件长期主义的事情,并不是所谓的“21天学会了什么”的短期方法论。所谓的超限成长,一定是坚持做艰难且正确的事情:找到适合自己的目标,然后拆解,每天不断地重复下去。 个人努力部分(内功) 1. 快速学习能力(体系化) 前不久
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    • 杨子超杨子超
      ·2024-03-04

      周鸿祎:Sora看起来是个吹风机,实际上是个剃须刀

      李一舟的事儿启发了360董事长周鸿祎。 他认为现在的AI已经从科技话题变成了公众话题,所以有必要做一个AI科普课,缓解大家的焦虑,而且这个科普课秉承着周鸿祎一贯的原则:免费。 于是在2月29日,也是四年一遇的特殊日子,周鸿祎免费课第一讲《预见AGI》来了。子超坐在第一排认真听讲,还被周鸿祎点名了不下8次:“比如杨子超尝试PUA大模型……比如杨子超……”能成为周总的教学案例,被百万人围观,子超倍感荣幸。 回到课程本身,在子超看来,这个时间点确实需要一位科技圈的大佬来跟大家讲讲AI。生成式人工智能的发展速度让各行各业都变得焦虑,尤其Sora的横空出世,更是让一众影视从业者们集体失眠。周鸿祎的这场免费AI课,来得非常及时。 这门课程光一个人讲还不够,周鸿祎还计划发动 360内部人工智能研究院的产品经理、技术专家配合,另外准备邀请一些行业AI专家参与。从宏观到微观,彻底治好大家的AI焦虑。 课程开始,周鸿祎首先分享了自己的学习方法:“当我进入一个新领域的时候,我要先学框架。中国有句古话,一叶障目或者只见树木不见森林。无论是云计算、大数据、网络安全、物联网,包括人工智能,新技术层不出穷,你需要有一个整体的把握。整体把握住了,就不会出现大的方向偏差。” 所以比起如何用AI工具写一段文案或者生成一张精美的图片等“术”的一面,周鸿祎更在意AI“道”的一面。子超深表认同,因为道是本质,术则是万变不离其宗。 Sora为什么这么强 在最近刷屏的几段视频里,Sora展示出了逼真的视频生成效果。 洁白的雪地上,几只小狗在肆意玩耍,蹭了一脸的雪。 为什么说Sora对Pika和Runway形成了降维打击呢?周鸿祎认为,Pika和Runway,还有Stable Diffusion类,原来这种文生图、文生视频的产品没有对这种世界运转、交互规律的理解和常识的积累。换句话说,它知道自己画的是个猫,也知道自己画的
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    • 杨子超杨子超
      ·2023-12-12

      万物皆可种草,小红书哪里来的底气 ?

      最近子超看到一则消息,小红书WILL商业大会将于2023年12月22日举行,大会的主题是“万物皆可种草”。很多人认为,作为一个经历十年风雨的社区,小红书能活下来就已经很不错了,看看它曾经红极一时的社区前辈们,多数已经消失在了主流视野里,谈起来都是遗憾。 而且今年很多互联网大厂的日子都不是很好过,尤其电商行业的战争更是惨烈。拼多多的市值超过了阿里,刘强东也回归了京东,直播电商也逐渐从超级主播的竞争转变为长尾主播的红海,品牌想要获取流量越来越难了。 然而,小红书WILL商业大会竟然要在一年的时间内开两次,并提出“万物皆可种草”,小红书是哪里来的底气? 01 重新定义小红书 不得不承认,作为一名中年油腻男,子超在很长一段时间里认为小红书的标签就是美妆、护肤、母婴,再掺杂着一些小资主义的生活情调。直到有一天,子超做的一款2011年上线的产品(爱部落)居然迎来了一批新的注册用户,因为已经很多年没有做过任何投放,我很惊讶他们是从哪里来的。 他们回答:是在小红书上种草的,“那篇小红书笔记说这个产品画面干净,没有任何广告,也没有花里胡哨的功能”。 没错,我什么都没做,小红书却帮我拉新了。“种草、转化”的链路如此顺畅,我对小红书的看法从此改观。 同样的,最近一个同事在日本自由行,她跟我说在当地找饭店基本是在小红书上搜,几乎不会踩雷。更神奇的是,宇治有一家卖鳗鱼饭的店主老爷爷,开了60年饭店,每次看到前来就餐的中国食客都会问:“你是从哪里看到我的店的,小红书吗?”小红书的中文发音他还很蹩脚,干脆拿出留言本,翻到之前客人给他写的日语汉字那一页给人看。 “他开店以来收集到的客人留言,整整五大本,近几年的留言里到处都是‘小红书’的身影。小红书将身处异国的我们联系在了一起,感觉真的很奇妙。 ”这位用户写到,并建议小红书可以找宇治的这个老爷子做海外推广大使。 类似的种草案例每天都在小红书上演,不知不觉中
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    • 杨子超杨子超
      ·2023-11-12

      是时候对拼多多放下偏见了

      从没想过有一天,自己给朋友送礼,会在拼多多上下单。而且对方收到货后非常惊喜,并要走了礼物的链接。 净重4.8斤、109元/盒的爱媛橙,我拼了4箱 说实话,20多块钱一斤的橙子,在拼多多上属于高消费。但商品详情页显示已经有超过一千名回头客了。之所以不断复购,是因为橙子的品质完全超值,汁水爆多且甜而不腻。 即便在北京线下的精品水果超市,都很难碰到有这种品质的优质橙子,更何况价格也都是高得很离谱。 除了水果,鲜花也是同理。我一个同事习惯在拼多多购买玫瑰花,理由是在拼多多能够买到价格更实惠的A级花,也就是品质最佳的花。 点开她发来的链接,一百多块钱18支玫瑰花,相比其他19.9块钱包邮的花来说,确实贵了不少。但同样这个品相的玫瑰花,如果摆在高级花店里,价格翻上几倍也很正常。 我作为一个直男,对花确实没有感知,但同事反复强调让我一定要买一次A级花,感受一下它的品质和芳香,看她如此真诚推荐,我决定回头拼一单。 这款A级玫瑰花已经拼了一千多单了 很多人说拼多多是消费降级的产物,但在我看来是非常错误的解读。从根本上看,拼多多是把高价位的消费品类通过供应链的直供和消费者的拼单,变成了低价位的高频消费品类。很好理解,就像那篇经典文章《把“资本主义”倒过来》写的: 比方说,有一千个人在夏天的时候就想到在冬天的时候要买一件某种样子的羽绒衣,他们一起写了一个联名的订单给到一个生产厂商,并愿意按去年的价格出10%的订金。这种情况下,很有可能工厂是愿意给他们30%的折扣的。 这种确定性可以转变为利用生产计划低谷进行生产的便利,也可以转化为采购原材料时的笃定。工厂甚至可以进一步把这种确定性进一步售卖给上游和配套厂商来换取工厂成本的进一步降低。 也就是通过确定消费者的需求,来反向优化供应链,这样循环下去,每个节点都会受益。如今8年过去,我们已经亲身感受到了日常生活带来的改变。至少我和周围的朋友们,已经以非常
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    • 杨子超杨子超
      ·2023-10-24

      这届11.11,京东除了“真便宜”,更有现货直接开卖

      作为一名普通的消费者,子超对11.11有两个印象,一个是便宜,还有一个是套路。如果你想用最划算的价格买下心仪的商品,少不了花时间做功课。但在参加完京东的11.11启动发布会后,子超认为在京东,你完全可以直接闭眼下单。 这次11.11的规则非常简单,10月23日晚8点直接现货开卖,覆盖3C数码、家电、食品、服饰、美妆、家居等全品类商品。跨店每满299元减50元,更有超8亿款商品在京东11.11期间全程价保,就算你买贵了,一键退差价即可。 总结下来就是:不用熬夜,现货充足;放心下单,价保护航。一如1998年刘强东在中关村创业的那一刻起就秉承的原则,坚持给客户提供低价正品以及无与伦比的服务。 01 推现货的底气 11.11购物节已经诞生多年,京东一直在围绕消费者的需求持续升级,继在行业内率先推出“晚8点不熬夜”后,今年又推出“现货开卖”的新变革。在预售之风盛行的当下,京东敢于推现货的底气是什么? 从平台端来看,现货考验的是供应链能力和履约能力。京东本身就将自己定位为“以供应链为基础的技术与服务企业”,已经在供应链领域深耕了20年。 京东的供应链一端连着消费互联网,覆盖了遍布全国城市和农村近6亿用户,另一端连着产业互联网,连着数千万SKU商品、数十万品牌厂商、制造企业和各大产业带或产业集群。 京东集团CEO许冉在9月份的演讲中表示,截至今年6月30日,京东在自营商品SKU超过1000万的基础上,库存周转天数为31.7天,履约费用率降至5.8%,达到近年来最优水平。 库存周转天数,是从取得存货开始,至消耗、销售为止所经历的天数。这个指标可以反映存货的变现速度和存货占用资金的利用效率。天数越少,说明存货的销售速度越快,占用资金的时间越短。全球第一零售商沃尔玛的库存周转天数超过40天,以效率著称的会员制仓储店鼻祖Costco,库存周转天数在30天左右,因为Costco只精选了几千个SKU
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