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在更高效经营平台的配合下实现增长，是手机数码品牌在这个阶段能够抓住的少数趋势性机遇之一。巨量引擎针对数码行业提出的双11大促策略，给品牌提供了在抖音上经营好生意的确定性路径。 作者 | 李威（北京） 2024年数码行业呈现出更为复杂的市场环境。 一方面，社会整体消费信心恢复缓慢。中经数据的统计显示，全国消费者信心指数在2024年前两个季度全国消费者信心仍处于低谷。受此影响，数码行业虽然在2023年开始复苏，但并未迎来新一轮的增长大爆发。按照《2023-2024中国科技类消费电子产业发展白皮书》的预估，科技消费电子行业2024年销售额同比增长5%，仍然处于温和复苏状态。 另一方面，依然具备消费韧性的消费者，在数码产品的消费上变得更加审慎和有目的性，需求也越来越细分、多元。从618大促期间的消费者洞察来看，消费者在选择手机数码产品时开始更青睐大牌平替和国货品牌。同时，AI技术发展与数码产品的结合，也正在创造更多新的需求场景。 行业增量空间有限与消费需求细分、多元的效果叠加，给手机数码品牌做好经营带来更多不确定因素，进一步提高了抓住增长机遇的门槛。在更高效经营平台的配合下实现增长，是手机数码品牌在这个阶段能够抓住的少数趋势性机遇之一。 现实的表现也已经证明，在内容与交易趋近融合的当下，抖音这种具备全域经营能力的平台更有能力提速数码行业的增长。巨量引擎的数据显示，今年1-9月，智能手机、数码手配产品在抖音获得了相对更强劲的生意增长，同比涨幅分别达到52%和20%。 其中，大促，特别是双11大促，已经成为手机数码品牌在抖音实现增长的重要节点。2024年的618大促期间，手机数码品牌在抖音实现了同比2023年52%的增长；2023年的双11期间，手机数码品牌在抖音的同比2022年涨幅达到233%；从手机产品全年月支付GMV来看，双11期间是全年涨幅的最高点。 这意味着，在抖音做好大促期

组织和产业的进化，最后都会沉淀到产品上。 作者 | 张娅（北京） 1915年的秋天，纽约标准石油公司的一名会计师被派驻上海。和那个时期的诸多冒险家一样，这个叫卡尔·宏邦（Carl Rehnborg）的年轻人带着奇思妙想，经历了在美国本土轰轰烈烈的创业，希望到神秘的东方大国寻找到新的机会。 在中国的12年，卡尔·宏邦的创业轨迹和当时来上海的外国人别无二致——他很快做起了贸易，又先后成为罐装牛奶、牙膏这些「舶来品」的中国代理商，迎来事业的第一次高峰。但这个过程中，他深刻感受了一些特殊的「华洋之别」，就像他把当时不少中国人患软骨病归结为不喝牛奶导致的缺钙，打算通过牛奶生意大展拳脚却折戟一样。 20世纪初的上海，早已是亚洲商业中心，也往往是外来者认识中国文化的第一道窗口。为融入本地，卡尔·宏邦订下了学会三千个汉字的计划，闲暇时四处了解风土人情，还特别喜欢去郊外远足。有一张老照片，记录下西装革履的他和长袍马褂的中医大夫在中医馆交谈的瞬间。这段上海经历和由此对中医药文化的了解，被公认为卡尔·宏邦后来创立纽崔莱的源头。 卡尔·宏邦探访中医馆 因为时局动荡不得不离开中国之后，卡尔·宏邦再次创业，于1934年研制成功世界上第一种含有多种维生素与矿物质的营养补充食品。他后来把自己的公司命名为「Nutrilite（纽崔莱）」，这个词代表植物中含有的微量成分，植物营养素从此成为纽崔莱的核心竞争力。1972年，纽崔莱被安利公司收购，并于1998年进入中国市场。 不过，当卡尔·宏邦在美国加州巴巴拉岛上的小实验室里一次次尝试用现代化学技术从紫花苜蓿——他在上海郊外远足时从农家日常获得的灵感——提取营养素时，恐怕不会想到，纽崔莱的植物研发核心会重新回到中国。这个时间，距他首次来到中国已过去100多年。 2015年10月，安利（中国）植物研发中心在无锡鸿山地区落地。这是安利全球首家植物研发中心，也是其全球首

餐饮业收入增速和企业个体经营情况出现明显分化。中高端餐饮进行下行周期，性价比大众消费快速增长，餐饮供给价格带整体下移。 作者 | 肖超（苏州） 今年8月，成立于2004年、人均消费约140元的北京鼎泰丰宣布，将在10月末前陆续关停其位于北京、天津和青岛等城市的14家分店。 北京鼎泰丰的闭店，只是当下餐饮企业经营困境的一个缩影。 根据各地统计局公布的数据，今年一线城市餐饮业增速出现明显下滑——全国餐饮收入增速为7.9%,而北京为-3.5%、上海为-3.6%、广州为 3.0%、深圳为 1.3%。全国增速高于一线均值 8.6 百分点,这一差距是 2014 年以来最大的一年。 集齐高客单价、正餐、位于竞争尤其激烈的一线城市等种种不利因素于一身，是行业转冷的原因。但整体而言，正在经历营收和利润的同时下滑，是国内餐饮行业在2024年面临的最大难题。 在经历2022年受疫情无法堂食影响的餐饮寒冬、2023年相信消费复苏于是大力拓店之后，虽然全国餐饮收入仍在继续增长，但餐饮企业不得不面对供给丰富但消费需求不足的现状，整体迈入行业结构调整期。 在这一阶段，餐饮不可避免将向更加刚需、更加高频的方向收敛集中，因此高端餐厅遇冷最为明显，平价餐饮将成为未来几年的主旋律，性价比之争将异常激烈。 但另一边，餐饮也并非全行业下行，例如虽然北京上海这类一线城市的上半年餐饮收入增速为负，但如四川、湖北、云南等地的餐饮增速均超过了10%。分化趋势显示，一线市场整体放缓，二三线好于一线，下沉市场又好于二三线。 不同的走势也体现在细分品类上。仍以北京为例，虽然上半年正餐服务出现较大亏损，但快餐、饮料及配送、餐饮配送仍在正向发展。 作为与民生消费紧密相关的万亿市场，餐饮本就是高开店率与高闭店率并存的分散赛道。行业降温去泡沫的大浪淘沙之下，百川入海，机遇与挑战并存，优秀企业终将获得更多市场。 平价时代： 供给过热遇上消

克劳锐总经理张宇彤认为，小红书创作者有「三感」，即真实感、真诚感、真挚感；用户有「三强」，即强粘性、强精准、强心智；平台有「三平」，用户平等、流量平等分发、公私域平衡。三者的叠加，「让小红书成为一片适合多类型MCN机构经营增长的好土壤」。 作者 | 李威（北京） MCN行业的发展正在进入下半场。 MCN机构及创作者普遍开始面对内容创作同质化，创作生命周期相对短暂的挑战，急需找到更有效的路径来创新内容，延续创作者的生命周期。同时，越来越多的MCN机构开始感受到业务增长的压力。《2024克劳锐中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》显示，41%的MCN机构认为寻找新的增长业务变得更难。 新局面的出现需要适配新的增长逻辑。开拓细分垂类内容，进行多平台布局，探索生意触点的多元化，成为MCN机构在下半场的破局选择。这也是为什么，小红书能够吸引80.8%的MCN机构到上面来寻找未来增量。 小红书作为一个拥有3亿月活用户的多元生活方式聚集地，从生活分享出发，不断延展和深入到更多细分垂类，形成了多元、真诚、有用、友好的UGC社区氛围。同时，图文笔记、视频Vlog、互动直播等创作形式的发展，也为MCN机构及创作者提供了更多样的选择。 得益于此，小红书的内容生态依然处于快速增长的周期内。一方面，小红书月活创作者是去年同期（2013年1-8月）的1.35倍，视频偏好创作者达到了1.43倍，直播创作者总数则增长到2.48倍。另一方面，与去年年初相比，截至7月，过去一年半买手规模达到6.7倍，买手直播间下单用户数达9.8倍，与买手合作的品牌数量也达5.2倍。 通过不断从内容种草到消费转化的变现路径，培育更丰富多样的商业生态，小红书的变现作者数增长了119%，蒲公英作者收入增长21%。 作为平台，小红书也持续完善多元的经营路径和全线的经营产品，为MCN机构及创作者寻找多元商业机会创造更便利的条件。

兴趣电商不仅打开了区域农特产品的销路，也带动了农特产品上下游的产业升级。 作者 | 杨奕琪（上海） 「万水千山总是情，不吃腐乳怎么行；有缘千里来相会，白溪腐乳又不贵。」 这个在视频中卖腐乳的女孩是来自湖南娄底新化县的@湘妹心宝。如果不是亲身经历，她不敢想象自己会从一个打工女孩转变为三农主播，不仅卖火了新化县白溪镇的腐乳，还通过培训帮助湖南多个乡镇的农特产品实现电商化。 从2018年开始，许许多多像心宝这样的新农人在抖音分享农村生活。他们是第一批做三农内容的新农人，也是第一批尝试直播电商的三农主播。 他们助力许多农特产品成为直播间里的生鲜顶流，比如白溪腐乳、屏南菌菇、攀枝花凯特芒果、广东海鲜等。《2024丰收节抖音电商助农数据报告》显示，2023年9月至2024年9月抖音电商累计销售农特产品71亿单。 在前人的带动下，越来越多新农人开始在抖音电商售卖当地农特产品。过去一年，抖音电商三农创作者数量同比增长52%，全年农货商家的数量同比增长63%，年销售额突破百万的农货商家超过3.3万个。 三农直播不仅带动了区域特色产品的出圈，也提升了当地农户的收入、为村民提供就业机会，还带动当地农产品的标准化以及仓储、流通等电商产业基础的升级。 90后女孩返乡创业， 帮助白溪腐乳走出大山 曾经，许多优质农产品由于交通和物流限制，销路局限，甚至有些只能烂在地里。随着抖音电商兴起，一群新农人开始挖掘家乡优质农产品，通过短视频和直播将其销往全国各地。 @湘妹心宝就是典型例子。原本在城里打工的心宝，几年前因为爷爷去世，回到家乡陪伴奶奶，2019年春节在表哥的提议下，与他一起拍摄农村生活短视频。 当时三农内容还未普及，心宝和表哥每晚学习线上课程，白天按照所学拍摄，终于在那年4月产出一条爆款视频，涨了30万粉丝。5、6月，心宝在市政府举办的抖音大赛上获得第一名，得到广泛关注，到9月已经收获七八十万粉丝。

从爆款到长红，解码快消商家2024全新增长路径。 作者 | 叶小彤（北京） 监制 | 庞梦圆（上海） 爆品是快消行业的基本盘。打爆了，是一波快速增长；打不爆，就是一场没有退路的豪赌。 不做爆品，快消商家难以起量，但爆品的成功要突破至少三大难题。 首先，难出爆。爆品是概率事件，而非确定收益。 其次，难大爆。爆品带来的增长有限，只有连续出爆品才能保证增长规模。 第三，难长爆。单个爆品带来的爆发周期短，没有一劳永逸的长远效应。 实际上，这三大难题背后反映出来快消商家对爆品的焦虑不是一时的。让爆品有源源不断的流量和销量，是贯穿爆品全生命周期的经营课题。 如何高效地获取确定性的流量？这考验商家对于流量逻辑的认知。 近日，抖音电商宣布平台流量机制迎来重要升级，在全新的机制下，「内容」将是增长的关键动力。抖音电商有两个核心流量池：交易池与内容池。交易池的流量分发精准、电商转化效果好；内容池的兴趣广泛，流量天花板高。升级流量算法机制后，电商内容将在两个流量池同时分发，获得更多流量。 同期，抖音电商发布了全新的「CORE经营方法论」，为商家提供在全新流量机制下的经营指导。 结合我们在抖音电商发现的一些在爆品打造上有成功经验的品牌案例，这一次我们好像窥见了快消品商家抓住新流量机遇，实现确定性增长的一些秘诀。 1、成功出爆的品牌 都做对了什么？ 先来看抖音电商这个「CORE经营方法论」的庐山真面目。 具体来讲，CORE经营方法论包含四组关键经营动作：Cost vs Quality （价优货全）、Omni-Content （全域内容）、Reach （营销放大）、Experience （体验提升）。其中全域内容「O」将持续激发用户需求，突破流量的天花板，同时做好「C」、「R」、「E」提升交易转化，承接好用户需求，CORE为生意带来更广阔的增长机会。 再来对照我们发现的这些案例商家，看看他们都做对了什

结合多元化的社区生活趋势，小红书打造出如「马路生活节」、「慢人节」、「熟人节」、「外人节」、「雪人节」等线上线下联动交互的主题活动，并以广泛的站内外自传播，沉淀出营销IP的长尾影响力，赋能IP背后品牌生意新增量。 作者 | 张伟 2024年的夏天，上海街头再一次因为马路生活节而热闹起来。 走在淡水路上，抬头就能看见被印在T恤、床单甚至袜子上的诗歌、摄影、绘画等作品，生活市井的海派气息一览无遗，原来艺术并不只存在于四四方方的场馆，也可以在没有天花板的街边晾衣杆上随风摇曳； 黄浦江上高达20米的巨型艺术鸭化身「沪飘」，在高楼林立的城市天际线衬托下显得格外别致。从四面八方赶来的人们或比心、或「拿捏」、或托举，努力在不同点位上留下互动感十足的打卡照； 世博淞园里的吹吹风市集连续两个周末傍晚免费开放，百余家摊位每天迎接数以万计级的人流。人们在这里可逛、可买、可吃、可玩、可坐、可躺，更有明星艺人、网红博主等「熟人团」惊喜现身，来到现场与粉丝接头互动； 市集的另一端是嗨唱三晚仍旧意犹未尽的落日音乐会，新裤子、回春丹等多组知名音乐人轮番炸场，高歌浪漫。蹦迪、水枪、弹力球、花海……小红书铆足了劲，带领全体完成一场五感沉浸的「去班味狂欢」，就像作者@威化饼 写道的：喜欢的乐队唱着我们最爱的歌曲，让一切努力都变得有意义，也许这就是小红书的魅力。 10天，37条马路，超200场精彩活动，近3000位小红书创作者参与，近60万市民、游客来到线下互动体验……火热收官的马路生活节又一次成为上海城市生活的浪漫代名词。值得一提的是，在这场以马路为地理单元的在地狂欢中，我们看到了更多品牌走上街头的身影。 1、走出货架，走上街头 小红书营销IP携多品牌 整活「马路营销」 首次启动对外招商，是马路生活节第二季的最大亮点之一。截止活动收官，包括阿维塔、雅迪、三星、舒肤佳、乐扣乐扣在内的近10个品牌携手深入鸭马路合作

京东消费趋势显示，过去一年，京东9.9包邮频道的商品丰富度持续提升，商品数量同比增长达217%；同时，消费者对于京东9.9包邮的热情也持续攀升，一年间购买9.9包邮商品的用户数同比增长超过3倍。 作者 | 曲暖（苏州） 3袋东北兴凯湖的500克装云露香米，3斤装的四川软籽石榴，16卷5层加厚的漫花无芯卷纸，这些平时至少十几元、几十元的日用产品，现在只要9.9元就能包邮到家。如果你身边还有几个购物搭子，那么你和你的搭子们还能以9.9元的价格买到平时40多块的20枚无抗鲜鸡蛋，以89元的价格买到平时上百元的飞利浦（PHILIPS）电动牙刷…… 这样的低价就在京东9.9超省日。从9月8日晚8点开始，京东9.9超省日正式开启，持续28小时，集合百亿补贴、产业带好货、秒杀等，主打大牌爆款99元开团、产地好货9.9元带走超多件。 作为京东主打低价的一档年度营销IP，今年是京东9.9超省日举办的第二年。京东消费趋势显示，过去一年，京东9.9包邮频道的商品丰富度持续提升，商品数量同比增长达217%；同时，消费者对于京东9.9包邮的热情也持续攀升，一年间购买9.9包邮商品的用户数同比增长超过3倍。 可以看到，不同于以往更多讨论的3C、家电等高客单产品，越来越多的消费者开始在京东购买低价好物，乃至反复复购。究其原因，这里不仅有9块9的低价，还有一如既往的品质。 尤其是在其他平台陆续宣布弱化低价指标的时候，京东坚持在低价上投入，以有品质、有服务的低价提升用户体验。在这背后，就如京东在近期2024年Q2财报电话会上的表态，「京东对低价策略的承诺坚定不移」。 不可忽视的是，京东所追求低价不会牺牲用户体验、不会牺牲产品质量、不会牺牲合作伙伴的利益，而是通过京东的规模效应、技术驱动的供应链创新，从而实现的价格下降。 1、9.9包邮需求旺盛， 质价比消费爆发 为了给消费者带来更多「小钱买到大快乐」的惊喜，

今日，黑龙江飞鹤乳业有限公司(以下简称“飞鹤乳业”)与菲仕兰荷兰有限公司（以下简称“菲仕兰食品配料”）战略合作签约仪式在北京举行。飞鹤乳业董事长冷友斌、荷兰皇家菲仕兰全球CEO 范晏德（Jan Derck van Karnebeek）、菲仕兰食品配料全球总裁何铭恩（Herman Ermans）等出席了本次签约仪式。 菲仕兰是国际知名的乳制品企业，有153年的历史，旗下的食品配料业务是全球领先的食品配料供应商，专注于提供高附加值、天然健康且富有功能性的原料和解决方案，业务遍及全球，产品出口超过70 个国家。而飞鹤作为中国乳品行业龙头企业，在中国婴幼儿配方奶粉市场已连续5 年销量第一，在全球婴幼儿配方奶粉市场连续3 年销量第一，在婴幼儿奶粉市场居第一。双方强强联合，将为全球乳品市场贡献力量，注入新的活力。 会面中，范晏德对飞鹤乳业出色业绩表现、卓越的经营理念以及具有前瞻性的企业责任感给与了高度评价。同样，冷友斌对菲仕兰集团悠久的历史、先进的技术、创新的理念给予了高度赞赏，并表示菲仕兰食品配料凭借在乳制品生产、加工和品质管理方面超过一个世纪的深厚专业积淀，为此次合作提供了坚实的基础。双方坚信在未来的合作中，都能够各展所长，取得更加令人瞩目的成绩。 飞鹤乳业与菲仕兰食品配料一致认为，通过聚焦各自擅长的领域，不仅能够实现优势互补和深度合作，还能更好地服务消费者。双方表示未来的合作将以创新为驱动力，紧跟市场发展步伐，覆盖从婴儿到老年人的全生命周期，为客户提供量身定制的专业营养解决方案。尤其在脑部营养方面，双方将共同关注相关的前沿科研动态，深入探讨学术合作的可能性。 在技术层面，飞鹤也将持续关注功能性蛋白的开发与应用，希望能够在乳制品的蛋白深加工上有进一步的开拓和创新，未来将凭借菲仕兰食品配料在此技术上的丰富经验，进行更多的技术交流。 此外，冷友斌还表示，飞鹤未来将逐步深化国际化布局、整

IP联名从挖掘、制作、售卖到运营，也都需要发生系统性变化。 作者 | 小   米（北京） 监制 | 邵乐乐（上海） 「黑神话悟空上线，最大受益者是瑞幸。」虽然只是一句玩笑话，但瑞幸黑神话联名款火爆售卖的盛况，也侧面反映了了IP在当下消费中的重要性。 当下的大消费环境迈进存量市场，兴趣消费和情绪消费逐渐变为消费核心驱动力，消费+IP越来越成为标配。在消费逻辑中每个环节中，IP的影响力都在加深。 然而，用户对IP的偏好正在发生变化。随着媒介渠道的多样化，来源多样的小IP以及圈层文化IP越来越多，更短平快、情绪直给的IP成为新偏好。如一定存在于你新保存表情包里的黄油小熊、线条小狗、chiikawa，它们的故事背景可能很少人了解，但它们凭借简洁直白的情绪指代迅速走红。 X11上半年推出的联名产品暹罗厘普， 就是表情包起家的IP 在这种圈层化、碎片化的内容环境下，IP的生命周期变得更为短暂，流行IP的更替速度显著加快。 IP作为汇聚流量、为商品附加价值的重要上游元素，对于下游的消费品而言，这一变化趋势导致此前的「代言人」模式不再通吃，需要通过高频迭代的热门IP吸引消费者的持续关注。这迫使品牌们需要具备更敏锐的IP识别能力和更灵活的反应机制。 也是因此，越来越多的公司在业务链条中引入了「IP买手」这一角色，跨国界、跨平台地搜罗有潜力的IP。 上游IP的变化对下游消费品的影响是多维度的。将消费品与IP的关联度自紧密到松散分为三个层级：直接衍生品、IP赋能产品和营销联名产品。直接衍生品包括潮玩和周边产品等；IP赋能产品，则通过IP赋予具备一定功能性的产品新价值，最典型的代表为名创优品；而营销联名做的好的品牌则为瑞幸，IP主要用来提升某款产品或产品线的曝光率。无论哪个层级，IP变化都会影响其运作方式。 我们认为，相较于IP对消费品赋能以及IP的流量收割，距离对IP更近的直