社区

文 | 螳螂观察 作者 | 易不二 正在加速全渠道转型的沃尔玛，有了新动作。 近日，沃尔玛中国与美团宣布达成战略合作，全国门店全量入驻，并接入美团配送。 此举意味着沃尔玛进一步加码全渠道，但背后释放的信号不止于此。 在实体零售正经历从供应链到用户端全方位变革的当下，越来越多的企业意识到打造以消费者为核心的零供关系的重要性，行业也感受到引入更优质供给、摆脱“存量内卷”的紧迫性。 随着以沃尔玛为代表的连锁商超加码，即时零售或将成为“线下调改”之外实体零售转型升级的另一重要方向。 实体零售的“即时增量” 2024年，变革已经成为零售业的关键词。而即时零售成为实体零售行业、大型连锁商超、传统零售人的重要增量。 除了沃尔玛，不少拥有成熟线下布局和供应链体系的大型连锁零售商，都在通过加码即时零售谋求快速转型，并已经收获了阶段性成果。 去年10月，永辉超市为应对转型需要，在全国门店与线上均增设“正品折扣店”，以社区团购和即时零售+正品折扣模式，满足消费者对商品“多样性”和“速度”的需求，以加快商品的汰换效率。前段时间，永辉CEO在接受财新专访时透露，永辉超市已经入驻多个即时零售平台。 一直面临较大转型增长压力的传统超市卜蜂莲花，也在广东地区试点了即时零售闪电仓，将此前的“等客进店”转变为“送货上门”，并收获了不错效果。据市场人士了解，其目前开设的数个闪电仓“24小时快送超市”均已实现盈利。 实体零售的“即时增量”，除了属于主动转型的大型连锁实体零售，也被不少传统零售人找到。 安吉共橙便利店的老板徐祖萍，是典型的传统零售人，五十多岁的他，在零售领域摸爬滚打了快三十年，积累了丰富经验。去年12月，敏锐察觉到了即时零售大风口的徐祖萍，在浙江陆续开设了10 个便利店闪电仓，到现在做了不到一年，其主要负责的安吉店已经做到了top4。 徐祖萍表示，平均一天能送300单，6月份旺季能做到9000单。外

作者 | 青沐 来源 | 青澄财经 年轻人追IP，买周边，带火了“谷子经济”。而IP产业链上，今年最火的莫过于名创优品。就在最近，它还对外证实，预计明年每月推出自研开发的“谷子”类周边产品。 一部分原因是它拿捏了“谷子经济”的趋势，联名的chiikawa等IP掀起了年轻人的抢购狂潮。另一方面则是它战略激进，引发了热议：巨资收购永辉，喊出了“做世界第一的IP设计零售集团”的口号。名创优品的梦想，很大。 *图源名创优品 不可否认，现代年轻人正在对形成越来越普遍的IP消费习惯，“吃谷”在其消费规划里已经是固定项，所以IP市场确实有想象力。但名创优品的成功，既依赖于合作伙伴的IP授权，又有大量支出用到了线下重资产方面。它的实力，能帮它圆了震撼行业的梦想吗？ 01 「名创优品，吃足了IP红利」 名创优品是从十元店甚至两元店的时代转型过来的，售卖商品种类繁多。但如果始终用这种“杂货店”思维看名创优品，那就要失算了。从财报看，名创优品的赚钱能力是不能小看的，而且这种赚钱能力背后还有IP产业这个重要的增长点。 据其在11月底发布的三季报，名创优品今年三季度实现营收45.23亿元，同比增19.3%；实现经调整净利润6.86亿元，同比增长6.9%。前三季度，名创优品的营收达到122.81亿元，同比增22.8%；经调整净利润达到19.28亿元，同比增长了13.7%。这份财报当时名创优品的股价大涨超过20%，可见其威力。 *图源雪球 去年，名创优品宣布了全球品牌战略升级，要做强IP消费，今年的业绩立马就见了起色。外界真正的关注点也在这里，名创优品押注的IP产业，真有这么大的魔力吗？名创优品把IP战略放的位置之高，和其他在零售产业偶尔尝试IP营销的品牌相比，完全不在一个维度。 IP行业历史悠久，从迪士尼到乐高，成功者众多。但大多数品牌或者集团都走上了迪士尼的道路，生产内容、制造IP，然后延伸产业链。

导读：从与华为的合作到内部管理改革，从品牌重塑到产品为王，广汽正在全方位提升自己的竞争力。在这场没有硝烟的战争中，广汽能否成功突围。 2024年，中国汽车市场就像是突然间被新能源的大潮给淹没了，传统车企们一个个都在忙着找自己的立足之地。广汽集团，这位在汽车界摸爬滚打多年的老将，也没能幸免，被这股浪潮冲得晕头转向。销量下滑、业绩惨淡，以前靠合资模式风光无限的日子，现在看起来一去不复返。 面对这些头疼的问题，广汽集团不得不硬着头皮，做出一些重大的战略调整。这次调整，用一句话来概括就是——“急于求变”，广汽想在激烈的市场竞争中，赶紧找回自己原来的位置。 市场巨变，广汽承压 国内汽车市场说变就变，广汽集团感觉就像是被一股突如其来的风暴给卷了进去，压力山大。 先说说销量吧，2024年10月，广汽一共卖了18万多辆车，听起来好像不少，但跟去年同一时期比，少了快两成。再看看前10个月的总销量，更是少了四分之一多。这数据背后，可都是广汽销量下滑的残酷现实。 更让人揪心的是，广汽现在大部分销量还得靠广汽丰田和广汽本田这两个合资品牌撑着，可这两个品牌今年前10个月也是销量大跌，超两成的下滑，简直让人头疼。 销量不行，业绩自然也好不到哪儿去。广汽前三季度的营收比去年少了四分之一多，盈利更是少得可怜，只有1亿多，比去年这时候少了快98%。这业绩下滑的速度，简直就像坐滑梯一样，唰唰地往下滑。 面对这样的困境，广汽集团也是没辙了，只能硬着头皮进行战略调整。广汽总经理冯兴亚说，这次调整的重点就是要提升自主品牌的竞争力，让自主品牌在集团销量里的占比超过六成。为了达到这个目标，广汽计划在接下来三年里推出22款新车，什么纯电、增程、插混，各种新能源动力形式都得有。 说到新能源汽车市场，数据显示，到2024年10月，新能源汽车已经连续三个月占了市场的一半以上。这变化，简直就像市场翻了个底朝天，广汽这些传统车企不

要说今年最大的变化，就是感觉大家消费观上明显有改变。身边很多人买东西变得节省，不再执着于全价商品，而是喜欢上了折扣。 比较典型的例子就是，原价奢侈品不好卖了。曾经中产背着LV、穿着Gucci, 脚踩昂跑跑鞋的装扮是常态，Lululemon、始祖鸟、Hoka等都是他们衣柜中的宠儿。而如今，中产们虽说还是要买，但是更多人开始频繁出入折扣商场寻找“物美价廉”的好货，对于折扣和性价比有执着追求。 比如在奥莱，诸如古驰、巴宝莉、芬迪和圣罗兰等大牌的折扣就很常见，比原价便宜不少，有的高端品牌甚至可以打5折。之前就有一位90后网友，在房山首创奥莱以7500元的价格买下了一款原价34200元的Prada小号杀手包。 不光是奢侈品消费，也不仅仅局限于中产阶层。消费者集体涌入奥莱抢折扣的现象，在这几年已经很常见了。每逢周末清晨，奥莱门外就已有人抢占停车位，而商场内部更是人潮涌动，排起长龙。数据显示，今年前3季度，全国60~80家重点奥莱项目均实现了销售增长以及客流增速。 生活中，大家应该也能感觉的到，无论是线下还是线上，从吃饭、穿衣到教育、娱乐，消费者都开始追求“性价比”。比如喝咖啡先找9元9的瑞幸，去外面餐馆吃饭先看看美团上面有没有折扣套餐，甚至去看电影的人都少了，还逼得导演呼吁大家第一时间该去电影院捧场。 包括降温买羽绒服，大家也开始青睐折扣后的大品牌，既有品质也有性价比。比如雪中飞因100-400元的亲民价及年轻时尚的设计，在唯品会上销量激增2位数。而中高端品牌波司登羽绒服，在唯品会折后低至299元起，被年轻人买爆。 甚至有网友就今年的消费风向做了总结。即便是有钱人也会排队逛奥莱、吃饭用美团、买羽绒服去唯品会找折扣、住酒店坐飞机提前囤折扣，这就是魔幻2024。 总之，今年人们的消费理性而稳重，大家愈发精明地管理自己的开支。即便是经济条件不错的人群，他们也更倾向于摒弃盲目消费，转而追求“性

作者 | 肖洒 来源 | 鸿途FLY 上市公司加大分红回报投资者是好事，但近日港股上市公司平安好医生公布的百亿分红预案却引起了市场的争议。12月16日，平安好医生发布建议宣派特别股息（更新）公告，更新现金股息转换为代息股份的价格，代息股份之首个买卖日期，零碎股份处理方式以及选择权截止时限。 根据公司此前发布的方案，如果按照平安好医生股本约11.19亿股计算，此次分红的金额将达108.52亿港元。但在公司大把分红背后，平安好医生自2018年上市以后仅在今年上半年获得盈利，因此本次分红资金部分来自公司上市所得款项以及未动用的配售所得款项。 因此刚扭亏就要分红百亿，此举在市场中掀起了广泛讨论。对此，公司回应称本次派息计划符合公司及股东整体利益。 实际上，虽然现在平安得以实现扭亏为盈，但公司在近年的发展中经历了与好医生药业集团有限公司（下称 “好医生集团”）的商标纠纷缠斗和亏损裁员后，目前总市值仅剩下不到82亿港元，相比高点大幅缩水。 此外，近年来，公司员工数量大幅缩水。截至上半年末，公司雇员数量为1446人，相较2020年年末减少2780人。 拟分红百亿港元引争议 刚扭亏就要分红百亿，平安好医生的大手笔派息预案引起了市场的争议。 根据公告，11月14日，该公司董事会作出决议，建议从公司储备的股份溢价账中宣派及派发特别股息，金额为每股股份9.7港元。 以平安好医生目前总股本约11.19亿股计算，此次分红的金额将达108.52亿港元，但上述分红预案还需要股东特别大会的批准。 公开资料显示，平安好医生的控股股东为中国平安，后者通过安鑫有限公司持股39.41%，另外，合生创展的创始人朱孟依持股8.78%。 公告显示，特别股息将以现金支付，惟合资格股东可选择全部以新股份的形式收取特别股息。安鑫有限公司可能会因选择通过以股代息收取特别股息而导致其持股比例增加本公司经扩大已发行股本的2%以上，

作者 | 李佳蔓 来源 | 氢消费 2024年12月，在河北某牧场，一群看似“营养不良”的奶牛引发了公众的广泛关注。 网友们纷纷质疑，这样的奶牛如何能产出优质的牛奶？牧场是否存在饲养管理上的疏漏？ 一时间，质疑声四起，君乐宝成为众矢之的。 01 君乐宝如何穿越舆论风暴？ 事情的起因，是几张在网络上流传的照片。 照片中，牧场的奶牛体形消瘦，与人们印象中健壮的奶牛形象大相径庭。网友们纷纷发问：“这样的奶牛能产奶吗？”“是不是虐待动物了？” 质疑声如同潮水般涌来，将君乐宝推上了风口浪尖。 面对质疑，君乐宝迅速作出回应。 企业相关负责人表示，这些奶牛其实是荷斯坦牛，一种以高产奶著称的奶牛品种。它们天生体形修长，脂肪较少，却能将摄入的粮草高效转化为牛奶。 “没吃饱的话，牛站都站不起来。”负责人的解释，既专业又接地气，瞬间在网络上引发热议。 随着君乐宝的回应，网友们的态度也开始分化。 一部分网友积极科普荷斯坦牛的知识，表示理解并接受君乐宝的解释。 另一部分网友则持保留意见。他们虽然对荷斯坦牛的特性有了一定了解，但仍然担心牧场在其他方面可能存在的问题。饲养密度是否合理？饲料质量是否过关？疫病防治是否到位？ 他们希望君乐宝能够进一步公开牧场的养殖细节和数据，以彻底打消公众的疑虑。 甚至有网友扒出“三鹿奶粉”与君乐宝的“前世今生”，引发网友集体“心梗”，背后真相究竟是如何呢？ 回溯君乐宝创业，1995年，魏立华凭借1台酸奶机、2辆人力三轮车和3间平房，在石家庄创办了这家乳企。在当时石家庄40多家乳企的激烈竞争中，君乐宝的酸奶一度卖不出去，只能集中销毁。 为了打开销路，魏立华带领团队逐个小商店攻克，通过聊天、干活等方式，终于让商店同意摆放君乐宝产品。在与同价格品牌竞争时，魏立华更是巧妙地多送消费者一个精美杯子，逐渐打开了市场。 到1997年，君乐宝销售额突破1000万元，初步站稳了脚跟。 19

12月17日，沃尔玛中国与美团宣布达成战略合作，双方将充分发挥各自优势，在即时配送、商品丰富度、商品运营、数字化客户能力和数字营销等方面深度合作，共同打造以顾客为中心的全渠道零售新势能，为顾客提供更加便捷的购物体验。目前，全国沃尔玛门店已经全面上线美团，并接入美团配送。 ▲美团骑手在深圳沃尔玛门店取货。（摄影：亦可） 沃尔玛门店首席采购官祝骏表示，“沃尔玛与美团的合作体现了双方以顾客为中心的战略原点。沃尔玛始终坚守‘顾客第一’，通过高品质差异化商品、长期稳定的质价比以及以门店为核心的全渠道体验，实现让顾客‘花得少，过得好’的企业使命。我们围绕顾客购物习惯，构建线上线下融合、多场景、多种配送范围和时效的全渠道矩阵，持续开拓多元化的优质渠道。本次合作是沃尔玛全渠道布局的有效补充，通过多触点购物，让我们的顾客享受更便利的购物体验。” “这是头部全渠道零售企业和头部科技零售企业的一次全面、多元化生态合作。”美团副总裁、闪购事业部负责人肖昆表示，美团的使命是“帮大家吃得更好，生活更好”，两家企业对用户创造的价值高度一致，即持续努力把最好的商品和服务交付给用户。美团闪购是一个“随时随地30分钟万物到家”的业务，从“餐”到“万物”，从“应急”到“高确定性的生活方式”，基于平台繁荣健康的商家生态、丰富的商品、稳定优质的履约服务，驱动用户生活方式的养成。 加速全渠道转型，是沃尔玛门店变革的重要战略举措之一。目前，沃尔玛中国电商业务占比已接近一半，公私域并行发展，并且以健康、可持续方式高速发展。沃尔玛中国与美团表示，此次双方达成合作，可以帮助更多顾客享受多场景、多样化的购物体验。 沃尔玛中国和美团的战略合作，不仅仅是和美团闪购的合作，同时也是和美团生态体系的全面合作，其中包含了仓店模式的探索、履约配送服务的升级、牵牛花的赋能，以及线上线下场景一体化的打磨和突破，进一步发挥美团生态对于消费者和沃

作者 | 张含菁 来源 | 趣解商业 这个冬天，羽绒服市场接连“暴雷”。 近期，央视《财经调查》栏目曝光有不法羽绒服商家“以丝代绒”；随后，浙江湖州、江苏南通陆续有服装厂被官方调查，其羽绒服不仅“含绒量为0”，还掺杂“猪毛”“狗毛”来给羽绒服增重。 图源：微博截图 而另一边，一些看似质量有保障的大牌羽绒服，价格却一路飞涨，售价1999、2999元成了常态。“趣解商业”注意到，今年波司登天猫旗舰店售卖的最高价格羽绒服为6649元。 “要么贵、要么假”。很多网友提到，现在三位数价钱已经很难买到心仪的羽绒服了。今年的羽绒服市场怎么了？“龙头品牌”波司登还值得买吗？ 01. “消失的”羽绒 “假羽绒服”年年有，但今年不仅多，还假到了令人咋舌的地步。不仅低价羽绒服用猪毛、狗毛等毫无保暖性的杂物以次充好，高价羽绒服也被曝出假冒伪劣。 有消费者表示，今年“双11”在电商平台花3000元下单了3件北面羽绒服，到手发现全部是假货。不止一位负责羽绒翻新的店铺负责人对媒体表示，今年冬天来店里的顾客经常拿着1000多元、3000多元买的品牌羽绒服，标签写着90%白鸭绒，但拆开发现里面全是羽毛上脱落下来、完全不保暖的短梗飞丝，或是化学纤维羽绒棉。 目前，江苏南通、江西九江、浙江湖州等地被央视曝光的羽绒服厂家已经被监管部门立案调查。 图源：微博截图 是什么驱使着厂家们铤而走险“以丝代绒”呢？这或许和今年羽绒材料成本的飙涨有关。近两年受“猪周期”的影响，猪肉消费增加、鸭鹅肉消费降低，很多养殖户减少了鸭鹅养殖的投入，从而影响到了鸭绒、鹅绒的供应。 “羽绒金网”数据显示，“90%白鸭绒”的价格，从去年的每公斤300多元上涨到今年的500多元；“90%白鹅绒”的价格，从去年的每公斤900多元上涨到1000多元。而羽绒原料通常约占一件羽绒服成本的45%，这就意味着，今年一件充绒量200g的“90%白鹅绒”羽绒服

文 | 螳螂观察 作者 | 青月 这几天气温断崖式下跌，我头一件事就是给家里的狗狗安排上更厚的毛衣和取暖器，怕毛孩子被冻着是一方面，但更重要的是，我的钱包再也经不起折腾了。 去年刚入冬的时候，因为早晚温差太大，家里那两只小狗都没能扛住，纷纷感冒了。 我心急如焚的带它们去附近的宠物医院开药，好家伙，止咳的、消炎的、化痰的，仅仅五天的药量，竟一下子花去了 500 大洋。再瞅瞅我自己感冒去药店买药，顶了天也只要个100块。 难怪不少年轻的铲屎官都坦言，养宠物之后，最怕的事情就是猫（狗）生病。 就拿我家那两小只“吞金兽”来说，因为髌骨问题，做了滑车沟加深的手术，术后为了稳定病情，还需长期服用软骨素等保健品，这一系列花费将近两万之多；朋友家里小狗患了胰腺炎后，治疗加术后的处方粮，总共花了五千有余，而她月工资不过 3500；还有我一位同事，家里的小猫因为应激得了传腹，手术加上441针剂的费用，一共用了将近一万二...... 然而，就在我为小狗高昂的医药费倍感压力之时，宠物医疗险逐渐进入了我的视线。 投保易、理赔难，宠物保险沦为“鸡肋” 对于其他人的算法推荐机制我不甚了解，但近期我频繁地在各大社交媒体平台上遭遇宠物保险广告的“轰炸”： “xx宠物险，保额高理赔有保障，铲屎官别错过” “每月一杯奶茶钱，0元起赔，毛孩子去医院可以报销70%” “自从投保了xx爱宠医疗保险，再也不用担心毛孩子生病花费高额的医药费了” ...... 这些广告以低廉的保费、高额的赔偿和简便的流程为卖点，仿佛只要购买一份保险，宠物主人就能彻底摆脱因宠物生病而产生的焦虑。 然而，事实并非如此美好。现阶段国内推出的宠物保险产品，对于大多数宠物主人来说，更像是一块食之无肉、弃之可惜的“鸡肋”。 一方面，许多国内的宠物保险在宣传时声称“宠物看病不用愁，意外、疾病均可保”“全病种保障，门诊手术都能保”，但在理赔时却往往让人失

作者 | H.H 来源 | 氢消费 “自己在高点疯狂减持，反而劝投资者要多一点耐心。”日前，有关石头科技董事长套现9亿却劝投资者耐心的话题登上微博热搜，这个被称为扫地机器人龙头的公司瞬间受到广泛关注。 虽然后续公司官方回应称外界对董事长昌敬的言论存在一定的误解，不过如此解释显然难以说服大众，毕竟石头科技贵为“扫地机器人第一股”，今年的业绩表现并不尽如人意。 结合三季度所发布的财报来看，公司再次陷入净利润下滑的窘境。第三季度营收25.91亿，同比增长11.91%；归母净利润3.51亿，同比下降43.4%，增收不增利的现象相当明显。 公司经营状况难言乐观，创始人昌敬却在一边减持股票，另一边玩起了沙漠越野。那么，作为曾经备受资本和消费者追捧的科技公司，石头科技头顶的光环已经开始消退了吗？未来又能靠什么挽尊呢？ 01 扫地机器人龙头，提前“过冬”？ 据IDC数据，石头科技在2024年第二季度旗下扫地机器人销量同比增长8%，出货量和销售额均为全球第一，成为国内首个登顶全球智能家居榜的品牌。 没想到打脸来的如此之快，在不包含618和双11两大促销节的三季度，石头科技交出了一份出人意料的财报。 数据显示，2024年前三季度石头科技营收70.07亿，同比增长23.17%；归母净利润14.72亿，同比增长8.22%。不过如果仅看第三季度，石头科技陷入了明显的增收不增利困境，三季度营收25.91亿，同比增长11.91%；归母净利润3.51亿，同比下降43.4%，创下2020年有统计数据以来的最高降幅。 图源：石头科技财报 对于第三季度公司净利润下滑，石头科技在财报中解释称，“主要是因为三季度进一步加强了海内外市场拓展并推出多款新品，相关销售及研发费用有所增长”。 这一解释，明显和创始人昌敬此前的言论相左。事实上昌敬曾多次表示，“目前没有足够的组织能力把利润转化为高增长，因此公司并未进行盲目投入