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作者 | 郭照川 编辑 | 韦伯 中国企业正越来越多地将目光投向俄罗斯—— 一个充满潜力的新兴市场。 由于西方品牌的撤离，俄罗斯市场出现了巨大的需求缺口，这为中国企业提供了一个前所未有的机遇。在这样的背景下，中国企业家开始“冲刺”进入俄罗斯市场，为了减少实体市场的不确定性，利用数字化的优势，中国出海人把目光投向了新兴的互联网领域。 据霞光社调研发现，驱动出海俄语市场的“三驾马车”，当属中国游戏、消费电子，以及汽车三类产业。 “中国生产的手机、平板为代表的消费电子产品和中国汽车品牌，在过去3-5年内密集进入俄罗斯市场。”熟悉俄罗斯海外市场的中国商家告诉霞光社，“另外就是游戏，中国在俄语市场的游戏出版商指数级的增长。” 深入观察即可发现，在俄罗斯的多个主要电子商务平台上，中国制造的商品种类繁多，尤其是3C电子产品，包括智能手机、电脑配件和高科技小工具等，因其实用性的技术和高性价比，成为热销品类。 Yandex Ads告诉霞光社，从平台的数据观测，“从2010年代中期开始，（我们就）观察到中国品牌的显著增加。”而最近中国公司业务扩展的增长，则始于2020年。最典型的就是智能手机领域的兴起，“许多探索俄罗斯市场的新晋中国品牌开始建立品牌形象”。 据俄罗斯商业报纸《Vedomosti》2023年12月的报道，中国智能手机首次在俄罗斯零售市场销量领先：Realme、荣耀、小米，以及Tecno和Infinix等中国出海智能手机品牌，在俄罗斯在内的独联体国家市场中的地位大幅提升。 消费电子、汽车以及游戏这三类横扫俄语市场的出海产业，背后则有共性的相似之处：它们充分利用了中国制造业的深度和广度，以高性价比著称，且正在通过有效的市场营销和品牌推广，在俄罗斯市场，尤其是在俄罗斯年轻一代消费者群体中正在建立起品牌声誉。 那么，俄罗斯的年轻人，到底在过着怎样的生活，这对中国产品向北出海有何影响？俄罗

作者 | 冯叶 编辑 | 韦伯 经过两年低谷期，全球手游市场迎来了新的阶段。 2024年起，充斥在行业中的悲观声音逐渐减弱，游戏厂商似乎也认清现实，放弃了此前“躺赢”的习惯，决心更冷静、理性地寻找新增长路径。 “比起抱怨大环境，更重要的是探索解法。”头部游戏大厂员工晓阳告诉霞光社。 数据证明了行业内的积极动向。据第三方出海服务商汇量科技《2024H1海外手游市场白皮书——全球获客及变现指南》（以下简称《白皮书》），海外市场手游下载量走势已经止跌回升——尽管2023年H2较2023年H1下跌4%，但2024年H1较2023年H2上涨1.5%。 回顾2024年H1，厂商的发力趋势明显，如押注小游戏与混合休闲游戏、探索玩法创新与融合、发掘新兴市场等，也因此取得了不错的收益。 这些举措拨开了此前全球手游市场的迷雾，同时也在指向一个现实，即手游出海已经愈加精细化，厂商不再单纯追求短期利益，而是转而注重可持续发展，并将战略聚焦于用户粘性提升、产品创新及本地化之上。 手游出海已经告别“一本万利”的时代。现在，人们需要接受并主动参与这场考验智慧、耐心和创新力的长期竞赛。 1、市场新周期：红海与蓝海的平衡艺术 “（2023年）T1市场肯定是更卷了，明显能看到竞争越来越大，大家都在玩法创新、游戏美术上多花钱、多投入。”年初，一位游戏出海业务负责人告诉霞光社。 成熟市场的内卷，迫使厂商掉转车头，关注中东、俄罗斯、拉美等新兴市场。 为了解除自身对石油的经济依赖性，中东盯上了游戏产业的发展潜力，其政策扶持可谓大手笔。 沙特阿拉伯在《2030愿景》明确提出，要发展包含游戏行业在内的数字娱乐产业，表示会在游戏领域投资近380亿美金，以孵化超过200家游戏企业。近年来，沙特已经斥巨资投资动视暴雪、EA等头部厂商，并持续对电竞等衍生赛事“砸钱”。 人均客单价高达270美元的重度氪金市场，以及“几十个大R养活

​ 2024年7月11日，由霞光社ShineGlobal&霞光智库举办的“WAVE2024品牌全球化大会”在深圳乐荟中心圆满落幕。200+中国出海品牌、相关企业及业内人士前来赴会，共同见证全球化浪潮下中国消费品牌的新时代跃迁。 会上，霞光智库创始人何维结合自己对中国消费品牌出海及全球化的细致观察和深度思考，发布重磅主题报告《生生不息，恰逢其时——2024中国消费品牌全球化趋势洞察》，该报告立足全球市场、聚焦消费行业各大细分赛道，从宏观环境背景到中观行业生态再到微观企业案例，深度剖析了中国消费品牌出海三大驱动要素和十大趋势预判。以下为报告完整版内容： 2001年，中国加入WTO，深度开拓全球市场，大力发展产品出口贸易，随着“中国制造”实力越来越强，中国逐渐成为“世界工厂”；2013年起，中国移动互联网产业崛起，技术创新推动产业升级，在全球贸易中发挥更高层次的比较优势，一些头部品牌在此阶段走向海外市场，为“中国制造”跃升为“中国智造”提供了源源不断的内在动力；2023年之后，中国企业出海大潮涌起，中国品牌加快走出国门，越来越多的中国高科技企业，出生自带全球化品牌基因。站在当下的时间窗口，品牌全球化之路已然是时代所趋。 中国消费品牌全球化生态包含消费电子、智能家电、鞋服饰品、美妆个护、食品饮料、餐饮茶饮、潮玩/集合店、户外/骑行等众多细分领域，同时也离不开电商、物流、仓储、支付、营销、数字化等全方位服务生态。在不同领域，均涌现出许许多多知名的全球化品牌，以及一些新锐的出圈品牌。 中国品牌走向全球市场背后，有许许多多的推动力，其中核心要素为政策变革机遇、市场心智需求、新质生产能力，这三大动力相互助力，共同推动中国消费品牌走向全球化。 政策助力加持：最近这几年，国家陆续出台了许多围绕中国企业打造全球化品牌的相关政策及指导意见。例如，2022年8月，国务院就颁布了《

​ 作者 | 李小天 编辑 | 韦伯 今年2月，工程设计领域的央企员工Immortal，跟随中国新能源电池产业建厂的步伐，从土耳其来到摩洛哥。虽然从人均GDP和城建水平来看，土耳其远比摩洛哥要发达，但Immortal认为，如今的摩洛哥更堪称“热土”：“我们公司的第一波考察团队是在去年6月份来的，那时候摩洛哥还没有现在这么火热；但从今年4月份开始，中资企业简直是涌入摩洛哥，考察团层出不穷，主要聚焦在新能源电池、物流、商贸、汽车产业链、电力五大领域。” 如今，土耳其给Immortal留下的最深刻印象，是两年翻了近乎两倍的物价，总统埃尔多安每况愈下的支持率，以及动荡的政治局势与凋敝的经济环境；Immortal也逐渐适应着摩洛哥这一陌生异域：翻译软件难以识别当地人并不标准的法语，英文也没有普及到可以作为工作语言，在职场外接触到的诸多本地人只能说某种发音独特的阿拉伯方言，而在一些公共服务区又时常看到本地语系柏柏尔语写就的招牌。更多时候，他与当地人沟通依靠的是broken English+画图+手语。摩洛哥与中国之间没有直飞航班，至少要在巴黎、迪拜、多哈完成一次中转，全程最长可能会花上50多个小时。而这样一个相距万里的北非王国，正在成为中国制造相继奔赴的应许之地。 摩洛哥指示牌上的柏柏尔语 据统计，自2022年8月，美国国会通过扶持本土新能源汽车制造业的《通胀削减法案》以来，至少有八家中国电池制造商在摩洛哥宣布了新的投资计划。作为非洲和中东地区唯一与欧盟、土耳其、非洲国家、阿拉伯国家、加拿大以及美国拥有自贸协议的签署国，摩洛哥成为中国电动汽车产业链触达北美及欧洲市场的重要跳板。 如今，随着与中国经贸往来的日趋紧密，摩洛哥已经出现了很多中国元素。在首都拉巴特、经济中心卡萨布兰卡、交通枢纽丹吉尔，各自坐落着一座孔子学院，当地人看到东亚面孔会热情地招呼“你好”。Immortal也时常在

2024年7月11日，由霞光社 ShineGlobal 和霞光智库联合举办的“WAVE2024品牌全球化大会”在深圳乐荟中心顺利举行。众多知名出海品牌、相关企业及业内人士前来参会，共同见证全球化浪潮下中国消费品牌的新时代跃迁。会上，霞光智库创始人何维结合自己对中国消费品牌出海及全球化的观察和思考，发布重磅主题报告《生生不息，恰逢其时——2024中国消费品牌全球化趋势洞察》。以下为洞察的详细内容：大家好，我是霞光智库的何维，欢迎来到WAVE2024品牌全球化大会。感谢大家的热情捧场。品牌全球化，不是一个新概念。三十年前，当第一批中国企业走出国门时，他们就扛起中国品牌出海的大旗，虽然过程中遇到各种各样的困难，但不得不说，今天我们确实到了品牌出海大潮涌起的阶段。我们看到，中国品牌的出海势头不仅没有被削弱，反而更加强烈，颇能体现出一种生生不息、越挫越勇的势头，这也是我们今天品牌全球化大会的主题：品牌出海，生生不息。1、消费出海，品牌时代首先，我想提一个问题：为什么是品牌全球化？我们先把时间线拉长，回到2001年，中国加入WTO，深度开拓全球市场，大力发展产品出口贸易，随着“中国制造”实力越来越强，中国逐渐成为“世界工厂”。2012年之后，中国移动互联网产业崛起，技术创新推动产业升级，在全球贸易中发展出更高层次的比较优势，一些头部品牌在此阶段走向海外，这些积累成为后来“中国制造”跃升为“中国智造”、中国品牌发荣滋长的内在动力。2023年以后，中国企业出海成为浪潮，中国品牌也加快走出国门，甚至越来越多的中国高科技企业，出生自带全球化品牌基因。站在当下的时间窗口，品牌全球化之路已然是时代所趋。接下来，我把刚才提到的三个阶段，出口、出海、全球化做个更细致的解释。产品出口，是指把货物运往国外或外地，卖货逻辑，不强调产品本地化；品牌出海，是指品牌产品有针对性地进入海外市场，强调品牌的本地化；品

作者 | 郭照川 编辑 | 韦伯 在当前的电商领域，直播电商的发展势头愈发强劲，成为全球范围内的重要趋势。尤其是在英国市场，这种变化尤为显著。TikTok Shop 在英国市场的崛起，在近期引发了广泛关注和热烈讨论。自 2021 年设立英国站点以来，TikTok Shop 不断在该市场精耕细作，于今年在英国展现出迅猛的发展态势。随着直播电商模式的逐渐成熟和普及，越来越多的直播达人在英国市场崭露头角，通过 TikTok Shop 实现了显著的业务增长。这一模式已深度融入各行各业商家的发展策略之中，成为其增长的关键驱动因素，同时也极大地改变了英国当地消费者的购物习惯和生活方式。 在这个夏季，TikTok Shop 英国进一步加大在直播电商领域的投入和布局。就在昨天，官方推出了一系列名为“百万英镑俱乐部”的重磅激励政策，为新加入的英国商家提供强有力的平台侧支持，以激励新卖家入驻。 在“百万英镑俱乐部”计划下，英国新商家将享受到的福利包括：最长达到90天的零佣金率（降低销售成本）、免费使用TikTok Shop的“Fulfillment By TikTok Shop”履约配送服务（减轻物流负担）；以及“高潜商家专属运营支持”，给具有高成长潜力的商家，提供从入驻冷启销售，运营培训，到售后履约，平台营销活动的支持。 “百万英镑俱乐部”计划发布，是TikTok Shop为英国商家加速迈向直播电商潮流提供的底气，也是英国市场直播电商生态发展至今的必然需求。可以说，深耕英国市场的各类型商家对此期待已久。 TikTok Shop“百万英镑俱乐部”激励政策发布 1、“百万”里程碑达成，英国市场潜力爆发 根据Retail Economics的报告，预计在未来四年内，英国社交商务市场的价值将实现翻倍增长，从74亿英镑飙升至近160亿英镑。其在整个电商市场中的占比，也将从6%显著提升至10%，增长速

作者 | 洋紫 编辑 | 韦伯 全球市场上，共有52个国家研发无人机，其中，70%的消费级无人机都来自广东制造；同样，鲜有人知的是，全球市场70%的假眼睫毛生产都来自一个地方，山东平度。而在人口只有700万的南通，每年要向130多个国家出口家纺产品，这一出口额达10亿美元以上。 14年来，我国制造业总体规模始终稳居世界第一。改革开放到今天，由中国工厂底色的产品彰显着产品实力，从把货铺满全世界开始，到品牌腔调的高歌猛进，都向全球市场证明了跨境商家的产品实力。 然而，当产品能力足以面向全球消费者时，横亘在单一商家面前的是传统跨境电商链路长、不确定性高的掣肘，本地化履约是否能理解海外消费者不断变化的需求，以及在未知与挑战中需要精打细算的一道道关于成本和利润的数学题。 商家开始在时间和空间的交错点中学习算账，算今天的账，也算未来的账。其中，最难算的一笔账就是物流。 图源：pexels 国际物流是强周期的生意，长长的运输链路拉高了不确定性，也拉高了供求不平衡和信息不对称。比如，要想从蛇口港发出的一盏台灯到达胡志明市，先要通过货代把货品海运到港口，再转运至仓库，才能由仓库进行尾程派送到家。 且不说国际物流过程中的不确定性常常给商家带来很多困扰，仅运力不足导致的库存成本就已经直接压缩利润，进而影响产品竞争力了。因此，产品力是第一步，而销量提升的关键恰是本地化履约服务。 在今天，跨境电商早已不是新鲜事物，无数个人商家在过去20年间持续探索着将商品卖给全球市场更多消费者的方法，而在品牌化已成为鲜明趋势的当下，尚未回答的问题是——如何勾住本土化的锚点，再通过链接力形成面向全球的销售网络。 TikTok已经连续多年蝉联全球APP下载榜的第一位，这对于电商来说就是逐年稳定增长的流量。内容电商的特性使其拥有了过去出口卖家们无法比拟的速度和能量，而依托于TikTok，TikTok Shop已经具备了

作者 | 李小天 编辑 | 韦伯 一家深耕沙特阿拉伯市场的电商公司负责人，曾向霞光社介绍当地占比甚高的货到付款交易方式，给电商行业带来的难题。 “在前几年沙特社会氛围更为保守的时候，有时快递员在白天配送上门，消费者家里只有女性，而陌生男女不能单独见面，所以女性消费者不能给男性快递员开门；但货到付款的交易模式，又让双方不得不一手交钱一手交货才能完全妥投。落后且低效的支付方式严重制约着电商、物流行业的发展。” 这位电商从业者分享的案例，真实体现了出海中东等新兴市场的中国企业，在支付环节所面临的麻烦。 如今，随着全球供应链重组、欧美经济增长放缓和出海竞争的日益激烈，以东南亚、中东、拉美为代表的新兴市场，因其广阔的市场潜力与发展前景，吸引着愈来愈多的中国企业前来开拓商机。 但新兴市场较为落后的支付数字化水平、文化差异所带来的水土不服，也为企业带来严峻的挑战。如何有效应对、因地制宜？这是此轮新兴市场出海热潮里，出海企业正在践行的全新命题。 1、险滩暗礁中寻找机遇 新兴市场虽然潜力无限、格局未定，但对出海企业来说，机遇红利也伴随着风险考验。匮乏的数字基建状况、文化迥异所带来的巨大鸿沟、外汇波动造成的资产损失以及本地合规风险，都会为企业出海淘金带来障碍。 这种障碍最直观的体现，莫过于在企业变现的关键卡点——支付环节。由于新兴市场的金融监管系统还不够完善，支付欺诈屡屡发生。但很多出海公司，尤其是中小企业，风控能力较为欠缺，风控人员和配套系统亟待提升。 以世界上信用卡欺诈率最高的拉丁美洲为例。拉美的信用卡盗刷现象频频发生，当地已经形成完整的盗刷“产业链”：消费者在消费场所刷卡支付后，所有的信息都会被拷贝下来，骗子再冒用持卡人的身份进行交易。还有一些拉美国家地区，当地主流支付方式是实时转账支付，但不法分子恰恰利用这种支付方式，在窃取当地消费者支付账户信息后用大模型技术虚构“账户身份信息”，从

图片 图片 编者按： 不久前，蓝驰创投开启了不鸣创业营第二期的招募，其中第一次活动的主题就是全球化。这在业内引起了很多讨论：这家国内领先的早期基金在关注何种全球化项目？他们如何看待当下的全球化浪潮？ 所以霞光社请到了蓝驰团队，来谈谈这次全球化创业营活动，感兴趣的同学文末可以提交报名资料。 图片 今年的不鸣创业营，首场主题就是全球化。第一场将持续两天，高强度地聚集同主题的优质创业者，来一场脑暴马拉松。我们期待与关注这些赛道的创业者们相遇： 图片 过去几年，华人创业者的创新范围扩展至全球，蓝驰创投的被投公司们也逐渐呈现出全球化特点。我们发现，蓝驰家族中有海外业务的公司已经过半数，而其中不少公司的海外收入已经超过国内营收。比如高仙机器人，六年来相继进军了50多个国家和地区，拿下了全球商用清洁机器人60%-70%的市场，还在海外建立了完整的研发和销售网络。 我们跟随着被投公司的业务扩展足迹不断更新认知，愈发感到需要给予有志于驰向全球的创业者更多支持。 中国科技创业者正站在一个绝妙的时代交点上。 中国的独特比较优势逐渐成熟：工程师红利、世界一流的创新生态、“世界工厂”的供应链优势，以及具有机器人、新能源、人工智能等“世界级”产业；而全球面临能源结构升级、老龄化加剧、人工智能引领生产力革命的变局。当中国的比较优势迎来全球需求，必将激发全球新周期。 也就是说，今天的中国科技创业者有机会，也必须用全球化的视角看待创业。 想抓住这个机会，创业者更需要支持。 对连续创业者、教授、科学家、算法专家为主导的新一代创业者来说，想要实现中国科技的驰向全球，更需要他们兼具创新能力卓越、有国际视野、有长线视角。关于创业的从0到1，关于产业的横纵结合，关于在全球不同市场的路径方法论……面临着全要素竞争的他们需要全要素支持。 而蓝驰可能是最适合支持创业者全球化的早期投资机构。 蓝驰始终保持着客观的思考方式，用

随着以“社交+”为代表的全球泛娱乐市场规模不断扩大以及用户需求不断细化，中国泛娱乐出海产品正朝着更加垂直化、多元化的方向发展。基于此，《2024中国泛娱乐出海洞察报告》深入剖析了中国泛娱乐行业出海进程以及各细分赛道出海现状及核心特征。针对中国泛娱乐企业在出海过程中遇到的困境及挑战，一些服务企业也给出了高质高效的出海解决方案，从而有效化解了中国泛娱乐企业出海难题，并助力其为海外不同市场用户打造极致社交体验。 1、中国泛娱乐出海进程及阶段演绎 最近五年，全球用户上网时长中，社交类应用的使用时长约占三成以上，且持续稳居首位。预计到2030年，全球社交应用市场规模将超过3千亿美元，年复合增长率高达26.2%。随着市场规模不断扩大以及用户需求不断细化，以“社交+”为代表的泛娱乐应用也将继续朝着包括“社交+短视频”、“社交+直播”、“社交+游戏”、“社交+语音”以及“社交+AI”等在内的更加垂直化、多元化的态势发展。 自2014年至今近十年间，从最初复制中国APP试水海外，到针对不同市场设计、开发、上线原生APP，再到现如今社交和娱乐无边界融合，泛娱乐出海总共经历了三大阶段。内容形式方面，经历了“图文-语音-视频-虚拟社交”的一系列演化，期间总共涌现出七个出海热潮，依次为直播出海、短视频出海、社交游戏出海、1V1视频出海、音频社交出海、元宇宙社交出海以及实时社交出海。用户市场方面，中国泛娱乐出海企业从最初主要服务华人社区到如今跻身欧美主流市场头部，逐渐从模仿者成长为参与者、挑战者，甚至是全球引领者。 2、中国泛娱乐核心赛道出海现状 “是否能够保护用户隐私”以及“是否了解用户需求”成为绝大多数国家泛娱乐产品使用者较为关心的问题，也是用户选择产品应用时首要考量的因素。其中，巴西泛娱乐用户中68%的使用者将“是否能够保护用户隐私”作为选择泛娱乐产品的关键考量因素。 “社交+视频”是目前