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白马银枪

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- 白马银枪白马银枪
  ·2020-11-23
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  起底独角兽的估值魔法
  估值在远见卓识者看来是经营预期与统计概率的游戏。比如段永平与苹果“金风玉露一相逢”，今年他的说法是，“2011年一月下旬开始买苹果，目前还不到10年，但那以后在美股居然就没再找到过更想买的公司”。估值
  起底独角兽的估值魔法
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- 白马银枪白马银枪
  ·2020-03-10
  写得好
  A股 VS 美股，可能的历史大背离
  风险（无常）本身具有遍历性，有些风险（无常）恰恰是我们必须承受的。
  A股 VS 美股，可能的历史大背离
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tg-height=\"810\"></p><p>图1：增长三层面，来源：Mckinsey &amp; Company</p><p>比如字节跳动2020年11月投资掌阅，涉足IP源头，它的意义在于打开版权衍生开发的想象力，为未来影视、动画、漫画、游戏等文娱业务条线提供弹药，对抗腾讯控股以阅文集团为主的文娱板块。</p><p>比如字节跳动2020年5月投资懒熊火锅，进军生鲜便利店，谋局本地生活。</p><p>并购的同时，字节跳动也孵化产品以及做品牌来进行预期管理，比如2020年4月推出瓜瓜龙英语，这是个对标斑马AI的项目。再比如2020年10月推出的大力教育（大力出奇迹的意思），统筹自主开发、全资收购、投资合作的各种教育产品，像是要发起总攻的样子。</p><p>值得一提的是，教育、本地生活、医疗等领域的流程很复杂，在字节跳动核心能力“算法、流量、组织能力、高效率商业化”能轻易斩获的边界之外，不一定能取得成功。<b>但新的故事对于资本市场，对于上市前做预期管理提升估值总是好的。</b></p><p><b>瑞幸的“声浪攻势”：</b></p><p><b>从逻辑自洽到“成就伟大”</b></p><p>什么是声浪攻势，就是不断的包装概念穿透圈层引导社会声音，一浪接一浪的社会声音，让资本市场看到你的接盘潜力，看到你的用户潜力。</p><p>关于瑞幸，有哪些声音呢？</p><p><b>1）“中国的星巴克”</b></p><p>瑞幸的商业故事能讲的逻辑自洽，中国人不喝咖啡不是因为茶文化而是因为经济制约，星巴克太贵，瑞幸低价销售立刻起量。与港澳台比人均杯数看到潜力，低价把潜力变成现实。</p><p>持续低价的保障在于供应链把控，运营费用把控——开面积较小的自提店、数字化履约将人工成本、设备融资租赁。</p><p><b>2）“免费喝咖啡”裂变</b></p><p>瑞幸横空出世的时候，差不多等于免费喝，它送很多券给用户，等用户把券用完了，他还要券怎么办？拉新，找他的朋友、他的亲人、他的同事注册成为瑞幸的用户，然后继续喝低价咖啡。</p><p><b>这在无形之中培养扩大了用户群体和用户习惯，形成声浪裂变。</b>比拼多多拉用户送100元红包（能提现）的拉新策略感觉还更高级，更有商业意义。</p><p><b>3）割洋韭菜的意识形态</b></p><p>提到国货之光，现在人们只提完美日记、花西子等国内彩妆品牌。然而在两年前，瑞幸是真正的国货之光——拿贝莱德的投资，补贴国人喝便宜咖啡，对抗星巴克等国外咖啡公司。</p><p>以上逻辑令意识形态比较强的人倍感兴奋。当时割洋韭菜传播的可是很广的，不过瑞幸最终把韭菜苗连根拔起是我们没想到的。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a7527f3606c946957a63c8ad2a61da61\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"660\"></p><p>图2：瑞幸股价“瀑布流”连根拔起韭菜，来源：wind金融终端</p><p><b>4）二次创业，值得尊敬的老兵or“骗子”</b></p><p>从成立的第一天开始，就有人说瑞幸是“骗子”，很多人都说老陆的瑞幸是个烧钱局，港股的神州租车2016年6月之后股价一条直线半死不活，神州优车与滴滴竞争失败，瑞幸又会好到哪里去？</p><p>然而还有一部分人认为，创业成功哪有那么简单，应该为老陆的再次创业点赞，他是一名值得尊敬的老兵。<b>anyway，争论的结果是瑞幸成为话题之王。</b></p><p><b>5）唯快不破的上市奇迹</b></p><p>天下武功唯快不破，从创立到上市瑞幸咖啡仅用时18个月，它的执行力为人津津乐道。</p><p>以上，围绕瑞幸咖啡的各种话题确实让资本市场上看到了它的用户潜力：</p><p>现实中你也能看到，基金经理喝它的咖啡，企业高管喝它的咖啡，白领喝它的咖啡，买菜大妈喝它的咖啡，愤青喝它的咖啡，二次元人群喝它的咖啡……</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/dc56f4ea4b44c968c999412b454ba9de\" tg-width=\"531\" tg-height=\"296\"></p><p>图3：送你一杯瑞幸，来源：网络</p><p>破圈之后，目之所视的用户规模变大，自然而然的会推高相关上市公司的估值，这就是声浪攻势。</p><p>优秀的声浪操盘手能把石头包装成金子，只有少数人能这样玩市值管理。优秀的PR职能能把公司牛逼之处淋漓尽致的展现出来，这是大多数准备上市的公司都能做到的。</p><p><b>理想汽车的4R之PR：</b></p><p><b>成功有效的PR助其价值实现</b></p><p>（注：4R即IR投资者关系、AR分析师关系、PR公共关系、RR监管层关系）</p><p>企业价值实现和市值提升最大的障碍是什么？很多人认为是当前的业绩和能调动的资源，你的公司不赚钱，现金流不稳健，不是行业老大，凭什么享有很高的市值？</p><p>蔚来是个典型的例子，股价上市后几天冲到13.8美元，然后一路跌到1.19美元，市值磨灭了90%。</p><p>同行的理想汽车，假设即使和蔚来同期上市（并有一定的交付量的话），我们仍倾向认为它的股价绝不会像蔚来这样惨。因为投资者对两者的认同感，对两者长期价值的判断是完全不同的。</p><p>无须讳言，当初谈到造车新势力，继而谈到李斌的时候，很多人的认知都是“画饼”。而谈到理想的时候呢？竖起大拇哥，其PR做的实在是太好了，充分的让外界了解这家企业是什么样的，创始人是什么样的。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c16b1befce4736ea3277675b9e74c2b4\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"719\"></p><p>图4：李斌（左）和李想（右），来源：网络</p><p>公关稿里的（现实也差不离）李想：</p><p>→高一攒电脑写文章投稿挣钱；</p><p>→高二搞了个惠多网BBS；</p><p>→高三做个人网站；</p><p>→没上大学去创业做了泡泡网；</p><p>→后来创办的汽车之家是行业的绝对龙头且美股上市；</p><p>→再然后创办理想汽车。</p><p>2018年那篇《李想：终身成长》流传至今，彻底让人了然其构建优质企业的方法论。投资，投的是未来能产生海量现金流的企业，有个牛逼CEO逻辑清晰的做这件事，投资者还不爽歪歪的呢？类似的案例，还有俨然已成为“哲学、物理学者”的黄峥。</p><p><b>上市公司释放的正面信息越多，买入筹码的投资者越多，后者给予上市公司的估值就越高。</b></p><p>有个真实的案例：某资深投资人士在一支股票上亏了很多钱，问他如今为什么还持有，他说，“这周跟管市场的副总喝了两顿酒，了解经营策略和公司情况，我更相信股价被极端低估”——刚去看了下股价，比那时又跌了30%多。</p><p><b>小米与科沃斯的4R之AR：</b></p><p><b>定性决定价值高低</b></p><p>你是房地产上市公司？估值5PE（市盈率）。</p><p>你是保险上市公司？估值10PE。</p><p>你是工程机械上市公司？估值15PE。</p><p>你是TMT上市公司？估值100PE。</p><p>不同的行业有不同的估值中枢，上市公司被归类如A行业和B行业，估值差距常常可达2、3倍。而上市公司，定性的灵活性很大，所以就存在AR（分析师关系）管理的必要性。</p><ul><li><p>比如腾讯控股，按收入和利润分类它是游戏公司，按关键成功要素（驱动公司的源动力，腾讯的是QQ和微信）分类它是社交公司，按资产分类它是投资公司。</p></li></ul><ul><li><p>比如小米，按收入分类它是手机公司，按利润分类它是互联网公司，按未来预期分类它是IoT公司。</p></li><li><p>再比如科沃斯，相比家电分析师，肯定更欢迎TMT分析师来做估值分析，而且最好是在AI上有心得的分析师。把公司调性从发展初期的低端扫地家用电器，提升到AI驱动的高端扫地机器人。</p></li></ul><p><b>京东数科玩杠杆：</b></p><p><b>1%股份撬动700亿估值</b></p><p>你今天去注册个公司，让朋友出资1块钱换0.01%的股份，那这个公司理论上的市值就是1万元。让朋友出资1块钱换0.000001%的股份，那这个公司理论上的市值就是1个亿。是不是很神奇？</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/53aa2e0a2dd799782293bcf117254057\" tg-width=\"500\" tg-height=\"375\"></p><p>图6：阿基米德名言，来源：网络</p><p>这种情况往往发生在一级市场，在成熟的、交投量活跃的证券交易市场很难见到。也就是几年前，投资门槛很高（500万才能入场玩）的新三板，很多挂牌公司成交量小，或者干脆很长时间没有成交量，能看到上午市值5个亿，下午市值25个亿或者1个亿的奇观。</p><p>wind数据显示，京东数科上市前有两轮PE/VC融资，2018年7月那次投后估值为1300亿元。此后的两年时间，没有机构投资者入场抬估值。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7bd605d33804414bc967a9babed01aab\" tg-width=\"610\" tg-height=\"834\"></p><p>图7：京东A轮和B轮投后估值情况，来源：wind金融终端</p><p>机构不来没关系，京东数科还有“爸爸”，京东2020年2月25日公告：</p><p>将利润分成权转换为京东数科35.9%的股权，同时向京东数科增资17.8亿元用于收购额外股权，京东将累计持有京东数科36.8%的股权。17.8/(36.8%-35.9%)=1977.8亿元，京东数科估值接近2000亿元。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4d9cc6b51e7aec31d972a19c11f3159f\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"296\"></p><p>图8：京东公告，来源：SEC网站</p><p><b>不到1%的股权交易，让京东数科估值从1300亿元提升到2000亿元，多了700亿元，这操作很精髓有没有？</b></p><p><b>完美日记的营收百米冲刺：</b></p><p><b>国货之光是如何炼成的</b></p><p>什么样的营收规模拿什么样的估值，上市前冲收入就是冲估值（只有高段位投资者会不局限于收入增速去全方位评估）。玩法有很多种，拿最近在做IPO的完美日记举例，它们冲收入的方法是疯狂营销+电商购物节超越同行的打折力度。</p><p>营销费用，2020年完美日记营收32.7亿元，营销费用20.3亿元，占收入的62.1%。你知道，美妆公司毛利率大概70%多（完美日记是60%多），扣掉营销费用基本无了，就是拿钱换量。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/57c6bbf82b4a0537440955ee208ccd0c\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"389\"></p><p>图9：完美日记营销费，来源：招股书</p><p>冲收入的另一个方法就是电商购物节疯狂打折。</p><p>就比如说2019年618，其它彩妆品牌折扣率没有低于7折的，中位数差不多是9折，而完美日记你知道几折吗？维恩咨询给的数据是3.6折。通过疯狂打折，完美日记稳住618彩妆TOP10里的第1的名次，国货之光就是这么炼成的。</p><p>除了完美日记这样的，冲收入还有其它玩法。</p><p>比如卖家电的卖白酒的消费行业，让经销商压货，以经销商的库存为代价放大自己的收入。另外还有一些违法的野路子，比如通过注册大量壳公司做关联交易，虚增利润欺诈投资人。</p><p><b>两点建议：</b></p><p><b>写给用心做公司企业家</b></p><p>诸如此类市值管理方法不胜凡举（更有甚者直接和资金勾兑拉升股价），以上大部分招数都略微偏门。<b>真正的市值管理是“价值创造、价值运营</b>（增发和回购等）、<b>价值实现</b>（上面的说的IR）”，<b>最核心的还是价值创造。</b></p><p>而顶级的最令人心驰神往的价值创造，我们认为有两点：</p><ul><li><p>通过知识产权（主要是专利）布局，形成壁垒，建立“标准”——三流企业做产品、二流企业做品牌，一流企业做标准——如华为，如大疆（诚然大疆仍须进一步追踪观察）。</p></li></ul><ul><li><p>通过解决重大难题，提升社会运行的效率，引领产业升级。比如阿里提升商品流转效率，比如恒瑞顶上创新药研发的高地。</p></li></ul><p><b>一家公司完成IPO只是开始，恰恰像马拉松赛跑，开始既重要也不重要，只有坚持到最后的人，才能成为胜利者。</b></p>","source":"lsy1596593134739","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/5xDSQA_kxeyeb-QAYNqvrA><strong>锦缎</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>估值在远见卓识者看来是经营预期与统计概率的游戏。比如段永平与苹果“金风玉露一相逢”，今年他的说法是，“2011年一月下旬开始买苹果，目前还不到10年，但那以后在美股居然就没再找到过更想买的公司”。估值对混沌的人来说是魔法，透视不了本源，只能睁眼看老法师玩弄套路。玩套路这件事，永远比投资者想象的要早，很多上市公司从IPO之前就厉兵秣马，为了IPO及上市之后拿到更高的估值。不过套路的背后，总会留下...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/5xDSQA_kxeyeb-QAYNqvrA\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/c16b1befce4736ea3277675b9e74c2b4","relate_stocks":{"AAPL":"苹果","NIO":"蔚来","01810":"小米集团-W","LI":"理想汽车","00700":"腾讯控股"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/5xDSQA_kxeyeb-QAYNqvrA","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1115866783","content_text":"估值在远见卓识者看来是经营预期与统计概率的游戏。比如段永平与苹果“金风玉露一相逢”，今年他的说法是，“2011年一月下旬开始买苹果，目前还不到10年，但那以后在美股居然就没再找到过更想买的公司”。估值对混沌的人来说是魔法，透视不了本源，只能睁眼看老法师玩弄套路。玩套路这件事，永远比投资者想象的要早，很多上市公司从IPO之前就厉兵秣马，为了IPO及上市之后拿到更高的估值。不过套路的背后，总会留下草蛇灰线。字节跳动的预期管理：作用于心理层面的收购操作市场上已经有各种“知情人士”放消息，字节跳动正准备打包部分资产在香港上市。从竞争的角度上来看，字节上市的可能性还是比较大的，快手上了它就必须得上，就像优酷上了土豆必须上，京东上了阿里必须上。上市不上市的差距是全方位的——品牌声誉，多层次融资渠道搭建，人才吸引力，企业治理水平。相应地，字节跳动上市前市值管理操作已经开始，通过“买买买”管理预期。所谓的预期管理，主要是给予投资者对公司增长能力的预期。增长分为三个层次（其中第2点最有利于提升估值）：1)拓展并且确保核心事业运作；2)发展新业务；3)开创未来事业的机会。图1：增长三层面，来源：Mckinsey & Company比如字节跳动2020年11月投资掌阅，涉足IP源头，它的意义在于打开版权衍生开发的想象力，为未来影视、动画、漫画、游戏等文娱业务条线提供弹药，对抗腾讯控股以阅文集团为主的文娱板块。比如字节跳动2020年5月投资懒熊火锅，进军生鲜便利店，谋局本地生活。并购的同时，字节跳动也孵化产品以及做品牌来进行预期管理，比如2020年4月推出瓜瓜龙英语，这是个对标斑马AI的项目。再比如2020年10月推出的大力教育（大力出奇迹的意思），统筹自主开发、全资收购、投资合作的各种教育产品，像是要发起总攻的样子。值得一提的是，教育、本地生活、医疗等领域的流程很复杂，在字节跳动核心能力“算法、流量、组织能力、高效率商业化”能轻易斩获的边界之外，不一定能取得成功。但新的故事对于资本市场，对于上市前做预期管理提升估值总是好的。瑞幸的“声浪攻势”：从逻辑自洽到“成就伟大”什么是声浪攻势，就是不断的包装概念穿透圈层引导社会声音，一浪接一浪的社会声音，让资本市场看到你的接盘潜力，看到你的用户潜力。关于瑞幸，有哪些声音呢？1）“中国的星巴克”瑞幸的商业故事能讲的逻辑自洽，中国人不喝咖啡不是因为茶文化而是因为经济制约，星巴克太贵，瑞幸低价销售立刻起量。与港澳台比人均杯数看到潜力，低价把潜力变成现实。持续低价的保障在于供应链把控，运营费用把控——开面积较小的自提店、数字化履约将人工成本、设备融资租赁。2）“免费喝咖啡”裂变瑞幸横空出世的时候，差不多等于免费喝，它送很多券给用户，等用户把券用完了，他还要券怎么办？拉新，找他的朋友、他的亲人、他的同事注册成为瑞幸的用户，然后继续喝低价咖啡。这在无形之中培养扩大了用户群体和用户习惯，形成声浪裂变。比拼多多拉用户送100元红包（能提现）的拉新策略感觉还更高级，更有商业意义。3）割洋韭菜的意识形态提到国货之光，现在人们只提完美日记、花西子等国内彩妆品牌。然而在两年前，瑞幸是真正的国货之光——拿贝莱德的投资，补贴国人喝便宜咖啡，对抗星巴克等国外咖啡公司。以上逻辑令意识形态比较强的人倍感兴奋。当时割洋韭菜传播的可是很广的，不过瑞幸最终把韭菜苗连根拔起是我们没想到的。图2：瑞幸股价“瀑布流”连根拔起韭菜，来源：wind金融终端4）二次创业，值得尊敬的老兵or“骗子”从成立的第一天开始，就有人说瑞幸是“骗子”，很多人都说老陆的瑞幸是个烧钱局，港股的神州租车2016年6月之后股价一条直线半死不活，神州优车与滴滴竞争失败，瑞幸又会好到哪里去？然而还有一部分人认为，创业成功哪有那么简单，应该为老陆的再次创业点赞，他是一名值得尊敬的老兵。anyway，争论的结果是瑞幸成为话题之王。5）唯快不破的上市奇迹天下武功唯快不破，从创立到上市瑞幸咖啡仅用时18个月，它的执行力为人津津乐道。以上，围绕瑞幸咖啡的各种话题确实让资本市场上看到了它的用户潜力：现实中你也能看到，基金经理喝它的咖啡，企业高管喝它的咖啡，白领喝它的咖啡，买菜大妈喝它的咖啡，愤青喝它的咖啡，二次元人群喝它的咖啡……图3：送你一杯瑞幸，来源：网络破圈之后，目之所视的用户规模变大，自然而然的会推高相关上市公司的估值，这就是声浪攻势。优秀的声浪操盘手能把石头包装成金子，只有少数人能这样玩市值管理。优秀的PR职能能把公司牛逼之处淋漓尽致的展现出来，这是大多数准备上市的公司都能做到的。理想汽车的4R之PR：成功有效的PR助其价值实现（注：4R即IR投资者关系、AR分析师关系、PR公共关系、RR监管层关系）企业价值实现和市值提升最大的障碍是什么？很多人认为是当前的业绩和能调动的资源，你的公司不赚钱，现金流不稳健，不是行业老大，凭什么享有很高的市值？蔚来是个典型的例子，股价上市后几天冲到13.8美元，然后一路跌到1.19美元，市值磨灭了90%。同行的理想汽车，假设即使和蔚来同期上市（并有一定的交付量的话），我们仍倾向认为它的股价绝不会像蔚来这样惨。因为投资者对两者的认同感，对两者长期价值的判断是完全不同的。无须讳言，当初谈到造车新势力，继而谈到李斌的时候，很多人的认知都是“画饼”。而谈到理想的时候呢？竖起大拇哥，其PR做的实在是太好了，充分的让外界了解这家企业是什么样的，创始人是什么样的。图4：李斌（左）和李想（右），来源：网络公关稿里的（现实也差不离）李想：→高一攒电脑写文章投稿挣钱；→高二搞了个惠多网BBS；→高三做个人网站；→没上大学去创业做了泡泡网；→后来创办的汽车之家是行业的绝对龙头且美股上市；→再然后创办理想汽车。2018年那篇《李想：终身成长》流传至今，彻底让人了然其构建优质企业的方法论。投资，投的是未来能产生海量现金流的企业，有个牛逼CEO逻辑清晰的做这件事，投资者还不爽歪歪的呢？类似的案例，还有俨然已成为“哲学、物理学者”的黄峥。上市公司释放的正面信息越多，买入筹码的投资者越多，后者给予上市公司的估值就越高。有个真实的案例：某资深投资人士在一支股票上亏了很多钱，问他如今为什么还持有，他说，“这周跟管市场的副总喝了两顿酒，了解经营策略和公司情况，我更相信股价被极端低估”——刚去看了下股价，比那时又跌了30%多。小米与科沃斯的4R之AR：定性决定价值高低你是房地产上市公司？估值5PE（市盈率）。你是保险上市公司？估值10PE。你是工程机械上市公司？估值15PE。你是TMT上市公司？估值100PE。不同的行业有不同的估值中枢，上市公司被归类如A行业和B行业，估值差距常常可达2、3倍。而上市公司，定性的灵活性很大，所以就存在AR（分析师关系）管理的必要性。比如腾讯控股，按收入和利润分类它是游戏公司，按关键成功要素（驱动公司的源动力，腾讯的是QQ和微信）分类它是社交公司，按资产分类它是投资公司。比如小米，按收入分类它是手机公司，按利润分类它是互联网公司，按未来预期分类它是IoT公司。再比如科沃斯，相比家电分析师，肯定更欢迎TMT分析师来做估值分析，而且最好是在AI上有心得的分析师。把公司调性从发展初期的低端扫地家用电器，提升到AI驱动的高端扫地机器人。京东数科玩杠杆：1%股份撬动700亿估值你今天去注册个公司，让朋友出资1块钱换0.01%的股份，那这个公司理论上的市值就是1万元。让朋友出资1块钱换0.000001%的股份，那这个公司理论上的市值就是1个亿。是不是很神奇？图6：阿基米德名言，来源：网络这种情况往往发生在一级市场，在成熟的、交投量活跃的证券交易市场很难见到。也就是几年前，投资门槛很高（500万才能入场玩）的新三板，很多挂牌公司成交量小，或者干脆很长时间没有成交量，能看到上午市值5个亿，下午市值25个亿或者1个亿的奇观。wind数据显示，京东数科上市前有两轮PE/VC融资，2018年7月那次投后估值为1300亿元。此后的两年时间，没有机构投资者入场抬估值。图7：京东A轮和B轮投后估值情况，来源：wind金融终端机构不来没关系，京东数科还有“爸爸”，京东2020年2月25日公告：将利润分成权转换为京东数科35.9%的股权，同时向京东数科增资17.8亿元用于收购额外股权，京东将累计持有京东数科36.8%的股权。17.8/(36.8%-35.9%)=1977.8亿元，京东数科估值接近2000亿元。图8：京东公告，来源：SEC网站不到1%的股权交易，让京东数科估值从1300亿元提升到2000亿元，多了700亿元，这操作很精髓有没有？完美日记的营收百米冲刺：国货之光是如何炼成的什么样的营收规模拿什么样的估值，上市前冲收入就是冲估值（只有高段位投资者会不局限于收入增速去全方位评估）。玩法有很多种，拿最近在做IPO的完美日记举例，它们冲收入的方法是疯狂营销+电商购物节超越同行的打折力度。营销费用，2020年完美日记营收32.7亿元，营销费用20.3亿元，占收入的62.1%。你知道，美妆公司毛利率大概70%多（完美日记是60%多），扣掉营销费用基本无了，就是拿钱换量。图9：完美日记营销费，来源：招股书冲收入的另一个方法就是电商购物节疯狂打折。就比如说2019年618，其它彩妆品牌折扣率没有低于7折的，中位数差不多是9折，而完美日记你知道几折吗？维恩咨询给的数据是3.6折。通过疯狂打折，完美日记稳住618彩妆TOP10里的第1的名次，国货之光就是这么炼成的。除了完美日记这样的，冲收入还有其它玩法。比如卖家电的卖白酒的消费行业，让经销商压货，以经销商的库存为代价放大自己的收入。另外还有一些违法的野路子，比如通过注册大量壳公司做关联交易，虚增利润欺诈投资人。两点建议：写给用心做公司企业家诸如此类市值管理方法不胜凡举（更有甚者直接和资金勾兑拉升股价），以上大部分招数都略微偏门。真正的市值管理是“价值创造、价值运营（增发和回购等）、价值实现（上面的说的IR）”，最核心的还是价值创造。而顶级的最令人心驰神往的价值创造，我们认为有两点：通过知识产权（主要是专利）布局，形成壁垒，建立“标准”——三流企业做产品、二流企业做品牌，一流企业做标准——如华为，如大疆（诚然大疆仍须进一步追踪观察）。通过解决重大难题，提升社会运行的效率，引领产业升级。比如阿里提升商品流转效率，比如恒瑞顶上创新药研发的高地。一家公司完成IPO只是开始，恰恰像马拉松赛跑，开始既重要也不重要，只有坚持到最后的人，才能成为胜利者。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":555,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":981783912,"gmtCreate":1583822026136,"gmtModify":1704351111948,"author":{"id":"3529981085497376","authorId":"3529981085497376","name":"白马银枪","avatar":"https://static.tigerbbs.com/0b1fbb90464a9eaa05a2e6a77a9454e6","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"写得好","listText":"写得好","text":"写得好","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/981783912","repostId":"2018511484","repostType":4,"repost":{"id":"2018511484","pubTimestamp":1583799073,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2018511484?lang=&edition=full","pubTime":"2020-03-10 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Off的背景脉络中，A股证券市场可能正在经历一个空头陷阱，昨天（20200309），万得全A下跌-3.57%，尽管如此，就单个交易日而言，我们仍然可以看到A股资产在全球风险资产中的相对收益，就2020年以来（截至20200306）而言，我们同样可以看到A股资产在全球风险资产中的相对收益。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e14521abd2a67d3e04f29c2cc85a4b8d\" /></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/02122ad96357d1ca45aafbac18eaecef\" /></p><p><span>因此，尽管A股证券市场也会在全球金融市场一片混乱的裹挟中大幅回落，但是，梧桐对于A股证券市场并不悲观。</span></p><p><b><span>在梧桐的视野里，美国去全球化中的脆弱，中国去全球化中的反脆弱；美国应对危机的组织能力中性，中国应对危机的组织能力星球第一；美国货币政策的空间逼仄，中国货币政策的游刃有余；美国是经济政治学，中国是政治经济学；美股相对高位，A股相对低位；美股不乏可以获利的做空机制和投资习惯，A股缺乏可以获利的做空机制和投资习惯。</span></b></p><p><b><span>若是对于这些有着清晰明见，那么，我们就可能在2020年遇见这个历史转身中的A股、美股的大背离。</span></b></p><p><span>这个大背离的意思是说，A股收益率向上趋势，美股收益率向下趋势。</span></p><p><span>A股证券市场还比较年轻，至今不过三十年，上一次A股、美股的大背离发生在2000年，那个时候，Cold war结束不到十年，中国尚未加入WTO，对于中国来说，世界还不是平的，全球化还在启程和展开之中。</span></p><p><span>二十年后，全球化已经开始走向去全球化，历史已经开始转身，中美已经开始对峙，世界已经不是平的，A股、美股是否走向历史的大背离，答案留给未来历史，只是，它的确具有宏观的现实可能性。</span></p><p><span>如今，当美国走到一个创新周期的拐点（创新周期的拐点往往意味着一个经济周期的拐点），这时，美国试图由敞开转向去全球化、强制中心化时，便有了一丝强弩之末的味道。</span></p><p><span>硬币的一面是，Trump挥起了大棒，演绎强人政治的一场大戏，硬币的另一面是，诸神的黄昏时刻或许正在渐次降临。</span></p><p><span>这亦是周期，每一个世纪都有一个全球中心的切换，意大利，荷兰，英国，美国，等等。这个世界，它是生物性的，它遵循了生态系统的演变规律，当一种生物强大到这个生态系统无法承受的时候，那么，它就走到了一个瓶颈时刻，它当然想要挣脱，然而，这个世界并没有什么胜天半子。</span></p><p><b><span>风会熄灭蜡烛，却能使火越烧越旺。</span></b></p><p><span>事实上，即便是2008年美国次贷危机那大萧条以来最为严重的金融危机，都没有将中国拖入长期衰退的境地，这个超级庞然大物具有相当的反脆弱性。问题的重点在于，中国经济结构调整的压力巨大，而周期内部结构的演进与变化，对于经济增长和A股证券市场投资而言，更为重要，因为这是寻找未来机会的方向和线索。</span></p><p><b><span>最终，只有更好地理解了这个世界，理解了整个宏观现实的背景脉络，才能更好地理解A股证券市场。</span></b></p><p><span>功夫在诗外，很多时候，你以为是你的投资胜利了，其实是你的世界观胜利了，若是真的想在此生中取得投资的胜利（偶尔的胜利，不值一提），那么，必须在世界观上下功夫。</span></p><p><span>当你被投资世界的热风裹挟之时，不妨安静下来，想一想，毕竟，我们已经经历了一个核心资产扩张的结构性牛市，以及一个科技股疯狂的结构性牛市。</span></p><p><span>当你被投资世界的恐慌裹挟之时，不妨安静下来，想一想，毕竟，无风险利率下行在那儿，资产荒在那儿，房住不炒在那儿，以及范式转换的未完成。</span></p><p><span>在投资世界，最重要的不是预期收益率，而是风险。这个风险在梧桐的语境里，就是无常，只是不同的名相。</span><span><b>风险（无常）本身具有遍历性，有些风险（无常）恰恰是我们必须承受的。</b></span><span>这其中，关键因素在于风险是否合理定价，风险到底有没有补偿，补偿是否充分，事实上，在梧桐的视野里，空头陷阱之中的A股证券市场，风险补偿正在变得越来越友好。重要的是，在知止与进击之间，在填充与留白之中，保持合宜的平衡。</span></p><p><span>码到这里的时候，梧桐不禁又一次想起杰克·凯鲁亚克在《在路上》一书中写到的，</span><span><b>世界旅行不像它看上去的那么美好，只是在你从所有炎热和狼狈中归来之后，你忘记了所受的折磨，回忆着遇见的不可思议的景色，它才是美好的。</b></span></p>","source":"lsy1572231153591","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=http://www.gelonghui.com/p/354382><strong>投觉</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>作者：梧桐 投觉昨天，全球权益资产价格的黑色星期一。美股开盘4分钟，标普500指数暴跌-7%，触发了第一层熔断机制，暂停交易15分钟，截至收盘，道指下跌-7.79%，标普500指数下跌-7.60%，创2008年12月以来最大单日跌幅，纳指下跌-7.29%。不仅如此，WTI 4月原油期货下跌-24.59%，报31.13美元/桶，创1991年以来最大单日跌幅，而最具避险属性的黄金，由于高企的价格，削弱...</p>\n\n<a href=\"http://www.gelonghui.com/p/354382\">Web 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4月原油期货下跌-24.59%，报31.13美元/桶，创1991年以来最大单日跌幅，而最具避险属性的黄金，由于高企的价格，削弱了其本身在这场金融混乱之中了避险价值。尽管我们还很难将之定义为一场金融危机，但是，它的确已经从一场金融混乱走向金融危机的边缘，一是蝴蝶效应，二是宏观分形，三是在可见视野里，尚且看不到打破宏观现实、投资者预期与交易三者之间反身性的曙光。历史不会简单重复，然而，其脚步却总是踏着相似的黑白琴键。2008年美国次贷危机的主要来源就是，超级脆弱推手艾伦·格林斯潘（回顾历史，他无疑是最高级别的创伤源了）旨在消除“经济繁荣与衰退的周期”的各项举措，导致所有风险藏于地下且不断积聚，最终摧毁了经济，引发了“医源性损伤”。这些旨在消除经济周期的努力，是所有脆弱性的根源。在此全球共振的Risk Off的背景脉络中，A股证券市场可能正在经历一个空头陷阱，昨天（20200309），万得全A下跌-3.57%，尽管如此，就单个交易日而言，我们仍然可以看到A股资产在全球风险资产中的相对收益，就2020年以来（截至20200306）而言，我们同样可以看到A股资产在全球风险资产中的相对收益。因此，尽管A股证券市场也会在全球金融市场一片混乱的裹挟中大幅回落，但是，梧桐对于A股证券市场并不悲观。在梧桐的视野里，美国去全球化中的脆弱，中国去全球化中的反脆弱；美国应对危机的组织能力中性，中国应对危机的组织能力星球第一；美国货币政策的空间逼仄，中国货币政策的游刃有余；美国是经济政治学，中国是政治经济学；美股相对高位，A股相对低位；美股不乏可以获利的做空机制和投资习惯，A股缺乏可以获利的做空机制和投资习惯。若是对于这些有着清晰明见，那么，我们就可能在2020年遇见这个历史转身中的A股、美股的大背离。这个大背离的意思是说，A股收益率向上趋势，美股收益率向下趋势。A股证券市场还比较年轻，至今不过三十年，上一次A股、美股的大背离发生在2000年，那个时候，Cold war结束不到十年，中国尚未加入WTO，对于中国来说，世界还不是平的，全球化还在启程和展开之中。二十年后，全球化已经开始走向去全球化，历史已经开始转身，中美已经开始对峙，世界已经不是平的，A股、美股是否走向历史的大背离，答案留给未来历史，只是，它的确具有宏观的现实可能性。如今，当美国走到一个创新周期的拐点（创新周期的拐点往往意味着一个经济周期的拐点），这时，美国试图由敞开转向去全球化、强制中心化时，便有了一丝强弩之末的味道。硬币的一面是，Trump挥起了大棒，演绎强人政治的一场大戏，硬币的另一面是，诸神的黄昏时刻或许正在渐次降临。这亦是周期，每一个世纪都有一个全球中心的切换，意大利，荷兰，英国，美国，等等。这个世界，它是生物性的，它遵循了生态系统的演变规律，当一种生物强大到这个生态系统无法承受的时候，那么，它就走到了一个瓶颈时刻，它当然想要挣脱，然而，这个世界并没有什么胜天半子。风会熄灭蜡烛，却能使火越烧越旺。事实上，即便是2008年美国次贷危机那大萧条以来最为严重的金融危机，都没有将中国拖入长期衰退的境地，这个超级庞然大物具有相当的反脆弱性。问题的重点在于，中国经济结构调整的压力巨大，而周期内部结构的演进与变化，对于经济增长和A股证券市场投资而言，更为重要，因为这是寻找未来机会的方向和线索。最终，只有更好地理解了这个世界，理解了整个宏观现实的背景脉络，才能更好地理解A股证券市场。功夫在诗外，很多时候，你以为是你的投资胜利了，其实是你的世界观胜利了，若是真的想在此生中取得投资的胜利（偶尔的胜利，不值一提），那么，必须在世界观上下功夫。当你被投资世界的热风裹挟之时，不妨安静下来，想一想，毕竟，我们已经经历了一个核心资产扩张的结构性牛市，以及一个科技股疯狂的结构性牛市。当你被投资世界的恐慌裹挟之时，不妨安静下来，想一想，毕竟，无风险利率下行在那儿，资产荒在那儿，房住不炒在那儿，以及范式转换的未完成。在投资世界，最重要的不是预期收益率，而是风险。这个风险在梧桐的语境里，就是无常，只是不同的名相。风险（无常）本身具有遍历性，有些风险（无常）恰恰是我们必须承受的。这其中，关键因素在于风险是否合理定价，风险到底有没有补偿，补偿是否充分，事实上，在梧桐的视野里，空头陷阱之中的A股证券市场，风险补偿正在变得越来越友好。重要的是，在知止与进击之间，在填充与留白之中，保持合宜的平衡。码到这里的时候，梧桐不禁又一次想起杰克·凯鲁亚克在《在路上》一书中写到的，世界旅行不像它看上去的那么美好，只是在你从所有炎热和狼狈中归来之后，你忘记了所受的折磨，回忆着遇见的不可思议的景色，它才是美好的。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":725,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3527667803686145","authorId":"3527667803686145","name":"社区成长助手","avatar":"https://static.tigerbbs.com/2b7c7106b5c0c8b0037faa67439d898f","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0},"content":"终于等到了您的初发帖[比心][比心]发帖时关联相关股票或者相关话题，可以获得更多曝光哦～如果您想创作优质文章，请查看老虎社区创作指引","text":"终于等到了您的初发帖[比心][比心]发帖时关联相关股票或者相关话题，可以获得更多曝光哦～如果您想创作优质文章，请查看老虎社区创作指引","html":"终于等到了您的初发帖[比心][比心]发帖时关联相关股票或者相关话题，可以获得更多曝光哦～如果您想创作优质文章，请查看老虎社区创作指引"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"defaultTab":"posts","isTTM":false}