观察阿里之变 ,双11是最佳窗口
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本文系深潜atom第369篇原创作品 2021年的双11如期来临,经历了十三年的双11早已成为全民消费的节日,但在今年却有了更多特殊的意味。 反垄断之后,中国互联网行业面临新变局。互联互通新政的出台,也让外界对互联网公司之间的竞合有新的期待。 阿里巴巴在此前一年里也经历风波。今年的双11有什么变化?这正是观察阿里巴巴在新环境下新的战略、策略的一扇窗口。 01 轻双11硝烟渐淡 其实观察今年双11,很多人都有一个明显感受,就是各家公司往年铺天盖地的战报明显少了很多,甚至10月20日天猫双11预售开启当天,完全没有天猫官方销量增长数据发布。 相比之下,反而是平台上主播、品牌格外活跃,特别是10月20日预售当天第一天登上热搜的“带货一哥”李佳琦、“带货一姐”薇娅,其淘宝直播间观看人数各自都突破了2亿,根据三方机构数据,两人的直播间销售额合计超过了200亿元。 此外,各大品牌也在跃跃欲试,从小米、薇诺娜、科沃斯、李宁这样的传统大牌,再到添可、夸迪、蕉内这样的新品牌,也都通过各种渠道,主动发布了预售期的销售情况,数额依然可观,展示了双11的爆发力。 其实从各大品牌的表现,以及两大淘宝主播的预售三方数据来看,今年双11的预售增长还是非常可观的。官方战报变少了,其实也是一种信号,阿里在秀数据这件事上,比以往的姿态更低了,增长也不再是双十一那个唯一最重要的目标。 △10月20日淘宝主播销售数据 今年双十一,阿里很突出的一个做法,是加大了对消费者和商家体验的关注度。比如,很多人注意到了今年预售提前4个小时,消费者不必再熬夜。其实仔细研究,我们还会发现今年天猫双11的全场优惠券改成了“满200减30”,满减的门槛明显低于前几年的300和400,方便消费者凑单。这些变化表面看并不算大,却十分贴心。 这种贴心其实也体现在商家侧,有人做过梳理,4月份反垄断处罚靴子落地之后,淘宝天猫陆续推出20多项给