GoodRx ($GDRX) 研究笔记
@万木WEIM:
作者:Manta 报告时间:2021年11月13日 投资模型:长期核心价值 核心逻辑 1. 美国药品消费的市场空间大,渗透率低 2020年,美国人的药品支出总额达到5390亿美元, 预计到2025年,美国人在药品上的花费会高达6350 亿美元。美国总人口3.33亿,其中48%的人30内用过至少一次药;其中24%的人30内用过至少三次及以上的药。GoodRx的月活目前仅600万,订阅用户为100万。 2. 广告业务将成为新的增长动力 目前GoodRx的收入中只有9%的收入来自远程医疗平台和广告收入,而这一部分广告收入(制药厂解决方案-Manufacturer Solutions)获得的初期效果非常好, GoodRx 未来很大一部分的收入增长动力会来自刚刚开始发展的广告收入,随着平台流量和用户的增加,广告收入也会随之提升。 公司介绍 GoodRx是一个美国的处方药折扣平台,它把药物购买每个环节的利益相关者连接起来,解决了美国药太贵买不起药的问题。它给消费者提供美国的处方药比价服务,通过药物优惠券,让病人买到更便宜的药;同时,它给Pharmacy Benefit Manager(PBM)提供增量收入,让他们卖更多的药;对于药厂来说,通过在GoodRx平台上做广告,宣传滞销药物。目前GoodRx 平台每个月有2000万人的流量,成立至今累计帮助消费者一共省了300亿美金,平台NPS高达90。 01 美国药价核心问题 美国不存在一个统一的国家医疗系统去跟各种制药企业议价,每个大大小小的保险公司都必须通过Pharmacy Benefit Manager(PBM)去与各大药厂来协商药价,分散了议价的能力。药厂会给PBM和保险公司回扣,从而让保险公司把他们家的药放在保单的优先级,以卖出更多药。这些年来,PBM和保险公司的回扣拿得越来越多,美国的药品标价也随之升高。尽