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三条返贫路线，踩中哪条都很正常 文 | 过蝈 穿不起的优衣库 前几天的新闻说，优衣库关门133家。作为优衣库粉，我早在2019年夏写过一篇文章《疯狂的优衣库，失落的Forever21》。彼时人们在优衣库疯抢Kaws的联名UT，跟前不久抢菜差不多。当年，优衣库的创始人柳井正以249亿美元的个人资产净值击败软银孙正义，成为当年日本第一大富豪。 也就三年，优衣库危机重重。诚然，因为去年的“新疆棉”事件，一些顾客因为民族情绪抵制优衣库。近些年国潮、新消费崛起，外来品牌的日子都不好过。但优衣库更大的危机在于——它的客户群已经逐渐“穿不起”它了。 我问了问身边的朋友，他们跟我一样大多是80后中年人，对国潮不太懂，有自己青睐忠诚的品牌，比如华为、surface。他们的回复是：“你还买优衣库？我顶多618、双11打折买一些！” 他们在我眼中可是一线大城市中产人士了，随身也不乏几个大牌傍身的，连他们居然也说穿不起优衣库了？有朋友说出其中的秘密，优衣库从2020年疫情后就开始涨价了，品质也没以前好，和淘宝一比又没有性价比优势。然后她跟我分享了一类淘宝女装——淘宝预售！ 在她的分享下，我也关注起“淘宝预售”，看了大跌眼睛，图片都是美轮美奂的，从下单到发货早则15天迟则三个月。价格真心低，同样一个淘宝款式能有多种不同价格，预售款的价格极可能是现货的三分之一到五分之一！当然预售也不一定都是低价，其中一家价格不菲的淘宝女装店，已经做成上市企业了。 现在卖衣服都搞期货啊！万物的尽头是金融。被她点拨后，我稍稍研究了一下。我问朋友，价格相差巨大，东西能一样吗？朋友说，当然不一样，面料版型都有差别。具体差多少，得看你的淘宝经验值，也得凭运气。 预售女装这个商业模式还蛮有趣的，大部分店铺都极度压缩自己的运营成本：设计是淘宝“爆款”，免去设计研发成本；图片是别人家的，免去了模特和拍照的成本；货，是拿了订单再去做的