“中国服装第一街”拒绝直播,润滑剂失灵,直播电商因何犯众怒?
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文 | 白嘉嘉 今年3月6日起,“中国服装第一街”杭州四季青的部分市场宣布,全面禁止商家在铺内开启直播销售。 对此,市场管理处工作人员解释,这并非是管理方的独断,而是应商户多次要求而颁布的新规。 这并非孤例,早在2021年,广州的许多服装批发市场就已经明文规定,不能走播和直播。 “这是我们对抗浮躁销售的一种自保” 作为服装的一级批发市场,四季青的商家直接对接工厂,手握市场最低价。 如果这部分商家在直播中打出底价,将会直接冲击整个服装价格体系,不仅会挤压二、三线城市次级经销商的生存空间,连带上游的原材料、工厂都会产生剧烈波动。 更糟糕的是,如果长期依赖直播销售,产业链里的主要利润流入少数头部主播手里,餐饮、物流、劳务等围绕四季青生长起来的商业生态,都将面临收入不足而陷入衰退的困窘,最终四季青也难逃覆灭的命运。 “以前来的时候,这些(运送服装的)推车都是拿来跑的,现在一个个都是慢悠悠地走”,一位顾客的观察说明了衰退的风险并非想象。 除了宏观层面的负面影响,部分主播“空手套白狼”的行径也引起了部分商家的不满。 由于直播行业的特性,主播和买家之间往往只是在直播期间建立起短期联系,缺少稳定的退换货渠道,几乎所有的质保问题都将直接反馈到货源手里,反而加剧了厂商的业务负担。 更有甚者在达成合作后,找另外的厂家大量仿制某些爆款,用更差的面料、更低的价格进行销售,造成商家名誉和销量的“双重打击”,出现劣币驱逐良币的现象。 “这是我们对抗浮躁销售的一种自保”商户无奈地表示。 今天,常青市场已经恢复了“传统”,几乎所有商户都聘请了“穿版模特”,在铺内开启小型时装秀,现穿现脱。经销商里三层外三层地围坐在店铺门口,几乎人手面前一个麻袋,看中举手,现场订单。 屠龙勇士终成恶龙 遭到商家抵制的直播电商内部,也正在经历一波惊涛骇浪。 近日,多篇报道指出,直播行业的薪水普遍下调,其中带货主播降幅在30%到4