来聊聊,我如何看顺风车模式前景,以及打车SaaS行业的“rule of 40”——40法则。 1、在一个投资者的报表数字视野里,顺风车是一个迥异于网约车的细分模式 一个生意是否值得长期投资,有时要看模式本身是否天生圣体,这很大程度上直接决定了财务状况的大致区间,而公司本身,再决定在这个区间里,精雕细琢能达到的水平。比如目前美国整个航空业——如果不是亏损的话——行业净利率基本就在0%-10%这个区间徘徊,你就算雕出花来,螺蛳壳里做道场,精细化、差异化、产品优化做到极致,好点的诸如Delta 赚个8%,而差点的像西南航空,山河破碎,就只能赚两个点。 我仔细分析了主营顺风车业务的嘀嗒出行港股IPO招股书,看到一个非常有意思的现象,就算是看起来相同商业模式,如果再进一步细分模式找到利基,那么体现在数字上、模型上、增速上、利润率上,可能会大有不同。 举个例子,我们认为软件SaaS模式要比硬件好,但SaaS之内又有许多细分。SaaS行业一直以来奉行所谓rule of 40——40法则(意思是,一个SaaS公司收入增速+利润率,这两个数字加起来在40%以上就牛逼,尽管是个没什么道理可讲的经验之谈)被奉为圭臬,但不同SaaS公司,有可能rule of 40,但也有可能是rule of 80,不是同一物种。 比如都是打车SaaS,嘀嗒和滴滴的模式就很不一样。如果只是看到打车应用SaaS这个子集,看到的无非是网约车,无非是嘀嗒、滴滴、Uber、甚至美团打车,我们先入为主地认为他们的数字应该很接近,然后效率之王会胜出一点点(就像我们在其他行业里看到的那样)。我们会说,规模是万善之母,网络效应叠加马太效应,老二必死,开卷有益你卷就完了,云云。——但是对于嘀嗒 vs. 滴滴,这可能是非常错误的认知。 网约车、拼车、顺风车(顺风车是指私家车主自发组团客运,与网约车的不同在于后者是营运车辆,而前者带客是
Big things have small beginnings. ——电影《阿拉伯的劳伦斯》,源于一句古阿拉伯谚语:秀林始于小种。 ——————— 1. 沙特的饭局谈资 关于沙特的社经情况,有几个我认为有趣的非冷门知识: 一、在地上掉个鸡蛋、地里都能滋滋冒油的沙特,石油开采成本乃全球最低,约莫10美元一桶,目前国际原油价格是80美元一桶。中间这段差价,叫做壕。 二、沙特有全球最大的机场(不是客运量最大,是占地面积最大)法赫德国王国际机场,其面积为780平方公里,约等于八个首都机场。 三、沙特阿拉伯国家石油公司(沙特阿美)是全球最赚钱的上市公司,其2023年的利润是1213亿美元,第二名苹果大约1000亿左右。 四、沙特股市总市值很大,沙特交易所是全球第10或11(市值在波动)的交易所,约等于四分之三个港股。当然啦,沙特阿美市值占了一大半。 五、沙特本身面积也不小,六个德国大,只不过95%是沙漠;但沙特虽然有全球最大的连续沙体鲁卜哈利沙漠,建筑用的沙子居然要向澳大利亚进口,因为他们国产的沙子不适合用作建筑材料。 六、沙特八成以上的劳动力,是外国人。 七、伊斯兰最重要的两座圣城,麦加和麦地那,都在沙特。沙特国王的官方正式头衔,叫“双圣地之守护人”。 八、沙特阿拉伯的货币尔与美元强挂钩(类似于港币),1: 3.75左右。投资沙特时(相对于美元而言)汇率风险不大。 九、 投资沙特的银行是一件很有趣的事情。伊斯兰教法禁止利息和投机,因此沙特的银行,没有利息,没有杠杆,没有衍生品,没有投机交易。那怎么赚钱呢?——经过百来年探索,沙特的伊斯兰金融新模式是一种可持续的好模式,与传统商业银行模式相比,本质上的差异,是突出银行与借款人的“合伙人”关系,共担风险。主要有这么几种: a. 转售模式,如穆拉巴哈(Murabaha)、萨拉姆(Salam)、伊斯提斯那(Istisna),本质上是借款人
(数据来源:申万宏源) 恒生医药ETF(159892) 的投资者,等待港股医药的拐点就像等待睡美人开眼。他们耐心如铁,这份倔犟但凡分一点出来给到芸芸众生,世上就没有干不成的事。 当然啦,这“倔犟”是褒义词,面对几乎前所未见的港股的史诗一般的暴力熊市,投资人需要做啥呢,该走的也走了,该来的终归会来,现在就是既需要倔也需要犟;很多人也看到黎明的曙光,对于眼下的熊市而言maybe it is the begining of the end ?——你看恒生科技都拐了,那恒生医药什么时候拐。 (恒生医药今年就是过山车做到吐,那厢美国《生物安全法》草案,这厢创新药支持政策,下去了又起来,起来了又下去。年初至今恒生医药累计跌幅大约为22%,恒生医疗保健业板块下跌24.5%,是港股今年跌得最多的板块。来源:Wind) 其实就投资来讲,拐点一般就两个时候来,一是估值打穿到一个猛男落泪的水平;二是有一定连贯性的边际改善,无论是基本面还是资金面。 四月底那一波,黎明的曙光变成了黎明的耳光。好消息,天亮了;坏消息,大阴天,没全亮。还记得短短几年前,医药妥在股票高富帅的那个象限,估值飘在天上,股东喜在眉上;然后从2021年开始了史诗级别的大熊,至今已有三个年头有余;与其他的当年玫瑰色憧憬里,预期打得过足的成长型行业一样,跌得早,跌得透,(或许也)跌过了头。 估值上,我统计了一下,港股、A股、美股医药公司中位数估值水平,大家可以清晰看见。2024年(用盈利预期来算)市盈率的中位数分是为12x、20x、23x。对你没看错,港股就是半价的水平。 (数据来源:BBG) 而基本面方面的边际持续改善,无论是微观公司侧,还是政策面,还是跟其他行业相比医药受宏观大环境的影响不大(抗周期也好,防御型也好,刚需也罢),都有一些好的苗头。另外,某医药女神说,医药迎来拐点有三大核心逻辑。 第一大逻辑,是业绩增速,这个一